课程背景

      将战略规划与落地执行形成完美闭环。

      战略是关注外部、关注未来、关注创新，而管理体系要与战略相匹配，跟上战略的变革而变革。对上一期战略执行的结果进行复盘，才是下一轮战略规划的依据，如此循环，企业的战略管理水平将螺旋式上升。然而大多数企业对战略执行缺少结构化的过程管理，造成复盘没有准确的结论，搞不清到底是规划有问题还是执行有问题。进一步造成战略决策不科学，只能拍脑袋做决策。然而这样的决策质量不高，形成恶性循环。

通过学习这门课，有效改善或直接解决的问题：

使核心管理团队加强战略意识，避免用老方法走新路；

使战略规划、战略解码更连贯更精准，避免“身体与大脑脱节”；

战略规划系统性，避免出现规划的盲区。

课程收获

岗位收益：

1. 掌握作为决策者应具备的系统思维

2. 成为更加专业的战略规划师

3. 成为能带动战略高效执行的领导者

企业收益：

1. 用结构化的方式澄清战略、便于管理团队加深理解

2. 把组织变革与管理创新纳入到战略规划中来，排除战略执行的障碍

3. 以《五张清单》将战略到计划执行具象化，成为可视化的看板管理

课程特色

原创版权课程，将系统论引入企业管理，将组织变革纳入战略管理。

实操为主，理论为辅，采用行动学习法直接研讨课程现场的企业。

本课程经历过数十家企业的实训验证，积累了丰富的训战经验。

课程背景

       谈判、影响力是一种需要经常训练的能力

       在商务营销活动中，我们需要面对很多博弈的场景，我们需要让对方认同我们的条件，做出一定的让步或付出，为我们自己或单位争取更好的条件，使我们获得更大的利益。

       然而我们会经常发现，我们好像很难影响对方，而经常被对方所影响；甚至明明自己方已经做了很大的让步、对方却毫不感激、甚至提出更多的无理要求，自己却好像很难拒绝，使合作陷入输的困局，甚至要让出本来属于自己方的利益。

       因此，我们请来原世界 500 强营销高管、谈判博弈实战专家郭彬老师，给我们讲授《场景化实战商务谈判》的课程，本课程会从营销谈判的各个场景出发，让学员明白为什么会输、会赢，赢的逻辑道理是什么，怎样才能影响到对方，甚至要让对方输了也以为自己赢了，使我们能够面对营销中各种各样的难题，能够以轻松、巧妙的方式，提高谈判能力，为自己争取到更多的利益。

课程收获

岗位收益：

1. 掌握商务谈判的步骤和各种方法技巧，提升谈判效率、创造更大价值

2. 转换原有的谈判思维定势，提升全局思维和资源整合能力

企业收益：

1. 提升利润水平：通过掌握专业的谈判技巧和策略，销售团队将能够更有效地提高交易中的议价数额

2. 优化客户关系：“共赢”的谈判模式能使客户在交易过程中也获得积极的体验，从而长期维护和深化与客户的关系

课程背景：

      在现代工作环境中，随着信息技术的快速发展，人工智能（AI）已经成为了改变我们工作方式的一个重要力量。无论是在数据分析、项目管理还是日常的办公任务中，AI工具都在帮助个人和企业提高效率、减少错误并优化决策过程。然而，许多员工和团队可能还没有完全利用到AI的潜力，或者不知道如何将这些新工具融入到现有的工作流程中去。

      本课程《新工具构建新流程：AI提升工作效能》旨在提供一个结构化的方法来应对上述挑战。我们将探讨如何评估现有工作流程，识别可以通过AI改进的领域，选择合适的AI工具，并设计出既高效又易于员工接受的新流程。课程将包括实际案例研究、工具演示和实践练习，确保学员能够在课程结束后立即开始在工作中应用所学知识，从而提升个人和团队的工作效能。

课程收益：

能够熟练使用各种国内大语言模型进行提问，并大幅提升工作效率；

能够熟练使用AI工具完成各类其他任务，如：图片生成、代码生成等。

课前准备：

培训学员在课前访问相关国内AI网站，完成用户注册；

培训学员需每人携带笔记本电脑，并保持电脑处于联网状态。

授课形式：

讲师讲授、案例研讨、学员实操练习。

课程背景：

成品价格市场要求不断降低!原材料与人力成本不断上升的趋势下，要有效地降低企业的总成本，一味依靠降低采购成本来降本,势必导致供应商与客户两败俱伤!必须从软成本入手，企业质量损失成本数目惊人,如富士康的苹果手机质量事故导致10亿元的损失,但目前没有引起众多企业管理层足够重视，而质量成本与质量经济性就是企业的第一大软成本；

据美国质量协会统计，企业显性质量成本一般占总运营成本（不含原材料成本）的25%以上，而隐性质量成本则是显性质量成本的3-4倍。如果产品成本是企业降低成本的金矿，那么质量成本就是企业降低成本的银矿；

目前中国企业质量成本与质量经济性控制不好，直接增加了企业的采购成本、产品制造成本、库存资金占用成本、客户服务成本，而间接导致客户定单的减少和企业品牌的减分，甚至企业的关门或破产；

课程收益：

树立正确的质量理念；

树立正确的质量成本与质量经济性理念；

了解质量成本与质量经济性的发展历史；

掌握质量成本的分类方法；

掌握质量成本计划的制订方法；

掌握质量成本预测的基本方法；

掌握质量成本科目的调整方法；

掌握质量成本核算的基本方法；

掌握质量成本综合分析的基本方法；

掌握生产管理与质量成本关系；

掌握质量成本常态控制的方法（防错法等）；

掌握质量成本业绩考核的基本方法；

掌握质量降损与持续改进的步骤与方法

课程亮点与特色：

▲流程化：每个模块都由讲解、案例讨论与练习、老师点评三大流程组成，确保学员课程学习效果。

▲工具化：全程干货，每个模块提供相应表格、流程与具体操作技巧方法等关键工具。

▲轻松化：教学体验活动新颖、愉悦，寓教于乐，确保学员在快乐轻松学习气氛中提升与进步。

▲标准化：符合成人教学原理以及国际流行教学设计，让学员听得懂、记得牢、做得到。

课程设置：

用标杆企业案例以及一般企业典型质量与财务数据结合案例来提出问题与质量管理需求，明确质量管理方法与标准，把生涩的质量管理变为通俗易懂，质量控制方法明确以及技巧，方法，表单运用方便实效。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程特点：

紧密联系新版FMEA变化原因、要点及转换思路，注重实用，把握基础，避免常见的枯燥无味的灌输型讲课，取代了一般的课后集中式案例的形式，让学员在实例中逐步理解和掌握DFMEA / PFMEA之精髓及实施方法。

课程收益：

通过培训可以使企业的工程师、管理人员能够有效利用FMEA实现开发阶段的风险预防和品质提升。

课程目标：

通过本课程的学习，使学员

1.增强企业管理者和工程师的风险意识和风险思维

2.能掌握FMEA工具，并能合理地运用在产品设计和过程开发中的风险分析及改进措施确定；

3.掌握FMEA分析的逻辑关系和流程，将FMEA的输出结果展开到控制计划及作用指导书中，确保在现场的操作中对风险点进行有效地管控。

4.掌握新版FMEA的特点和使用方法，以满足客户的需求。

课程特色：

通过深入浅出、生动幽默的讲解，运用大量鲜活的案例及歌诀化记忆，启发学员系统全面地掌握课程要点；结合前期调研、针对性的练习和课后跟踪，让学员做到知行合一、学以致用。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

在现代管理中，项目就是一切，每个人都是一个项目管理者。项目管理通过系统化的思维、可操作的方法有效的协调与管理资源，以投入产出比转化的角度，使企业的资源利用更为有效，以项目目标为导向，形成正向势能推动创造价值！

根据对目前企业产品项目管理分析，总结出目前公司产品开发过程中存在的八大浪费：

1.需求不清：前期对客户需求未把握，通过上市效果检验风险高！

2.流程不楚：有流程但未严格执行，项目开发随意，产品偏差大！

3.分工不明：项目分工不明确，推动难，存在灰色地带无人负责！

4.标准不准：满足产品标准但未满足客户要求，客户标准不明确！

5.加班救火：天天加班忙救火，低级问题重复发生，没时间预防！

6.沟通不畅：市场、设计、工艺、质量间对接不畅，内部浪费大！

7.重复设计：产品设计变更频繁，如何能够一次性把事情做正确！

8.成果无果：项目做完不留痕迹，追溯难！企业无形资产损失大！

项目经理对项目管理的系统认识程度直接影响项目团队的整体运作与最终项目的结果，如何把握项目管理的“5X10知识框架”+“6条核心思维”+“25种工具方法”，提高项目经理及团队对项目管理的认识与思维，形成项目管理知识系统的框架结构，有利于新晋/兼职项目经理的角色转型、项目团队成员统一认识，及公司后续项目工作的整体推进。以系统框架快速复盘与搭建自身定制化项目的流程与运作。

 课程收益：

● 提升产品思维能力，与客户换位思考，提升与产品工作岗位的整体认知；

● 提升挖掘潜在客户需求的能力，学习系统化场景化分析法的规划工具；

● 打通跨部门团队间的协作，运用项目流程化方法快速理顺现状与优化；

● 通过实际产品开发案例，作为示范快速了解产品思维及技术在工作中的应用。

课程工具：

“6条核心思维”是基础并贯穿项目的始终，是项目经理角色与身份的自我认知。

★客户需求导向思维：《场景化分析表》，《竞品分析计划》，《PRD》，《产品原型设计》

★目标导向思维：《目标分解—范围进度成本》，《WBS》

★计划性思维：《项目里程碑》，《关键路径法》

★流程思维：《SIPOC-宏观流程图》，《跨职能流程图》

★责任明确思维：《RASIC-职能分工矩阵》

★一体化思维：《项目复盘模版》

课程特色：

● 具有丰富的产品项目管理与咨询经验与案例，将实际案例引入培训课程，更具实操性；

● 整合常用工具方法的专项课程，深入浅出的阐述原理与案例，课程更为专业；

● 对课程的框架体系进行系统的分析和整理，结构化的思维结合案例生动的讲解；

● 课程形式立体丰富，“原理讲解+应用案例+辅导演练”，互动丰富，代入感强。

授课方式：

“立体化培训模式”——课堂讲述、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、现场模拟、头脑风暴、视频演示、情景训练、现场问答等。

课程背景

       在当前竞争激烈的市场环境中，企业采购流程的优化不仅关乎成本控制和效率提升，更是实现战略目标的关键因素。然而，传统的采购流程常常存在诸多挑战，包括流程不透明、效率低下和成本居高不下。为了应对这些挑战，企业需要通过系统化的采购流程评估和数字化技术的应用来实现优化。

       采购流程评估是确保采购活动有效性的基础，它帮助企业识别流程中的痛点与瓶颈，并为制定提升计划提供具体支持。评估采购流程的成熟度、效率和效果，可以为企业提供清晰的优化方向，并衡量实施变革后的实际成效。

       在引领采购流程优化的过程中，采购管理人员不仅需要掌握采购流程的各个环节，还需具备基本的变革管理技能。变革管理技能能够帮助管理人员有效推进采购流程的数字化转型，克服变革中的阻力，确保改进措施的顺利实施。

       本课程旨在提供全面的采购流程优化方案，结合数字化趋势和实际案例，帮助学员系统了解采购流程的细节、评估采购流程的成熟度、掌握痛点分析与解决方法、以及有效的变革管理策略，以实现采购流程的全面提升，走上卓越采购之路。

课程收益

 掌握采购流程优化评估思路，学会聚焦采购流程优化方向。

 明白数字化技术在采购中的应用，赋能流程效率提升。

 获取变革管理的核心技能，有效推进采购流程的优化转型

 通过案例分享获取最佳实践和经验总结，赋能企业自身的采购流程优化。

课程特色

 课堂练习与案例分析：通过具体的操作练习和真实案例分析，帮助学员将理论知识应用于实践。

 模块化结构：课程内容分为多个详细模块，确保全面覆盖采购流程优化的各个方面。

 数字化工具介绍：介绍数字化技术和工具的应用，紧跟行业发展趋势。

 变革管理技能赋能采购流程：深入讲解变革管理的步骤和策略，提升学员在实际工作中的管理变革能力和适应变更能力。

项目背景

     中国人工智能发展现状表现为规模增长、政策支持、创新引领和产业应用四大特点。国家政策“新一代人工智能发展规划”明确了三步走战略目标，预计到2030年核心产业规模超1万亿元。2023年，中国人工智能核心产业规模达到1751亿元，同比增长11.9%。

     阿里巴巴、华为等企业在人工智能领域表现突出，不仅在技术研发上不断创新，而且在产业应用上也取得了显著成效，推动了人工智能技术在各行各业的广泛应用。京东、智谱AI等企业也在特定领域展现出强大的竞争力。整体而言，中国人工智能行业正处于快速发展期，市场潜力巨大，国际竞争力不断增强。对标这些标杆企业，学习其在数字化转型和人工智能应用方面的经验，对于推动中国企业数字化转型具有重要意义。

项目收益

看--一次性探访4家 标杆企业领先的AI技术成果

听--专家分享

学--助力

做--管理中的应用

企业简介

     京东大规模AI应用与智慧供应链

     在人工智能领域的发展和应用涵盖了智能工厂、全链路AI应用、物流与供应链优化、政务智能化、智能诊断系统、超级模型生态系统等多个方面，展现了京东在AI技术应用上的深度和广度。

     京东AI涉及三大主体、五大方向、七大应用，全方位展示了京东在AI时代的雄心壮志和深远规划，也体现了京东将技术落地并赋能行业的决心。

     京东大规模AI应用与智慧供应链：京东集团已将人工智能等技术进行了超大规模、全产业链的应用，如在京东618期间全面覆盖京东全链路，实现了效率全面提升。搭建智能供应链平台，实现了产业上下游高频供需协同的数字化、在线化、可视化、智能化。京东物流通过大规模的AI应用，结合京东自身多年来锤炼出的实战经验，为千行百业的合作伙伴提供全方位的数智化升级服务。

     阿里巴巴集团全栈AI赋能升级

     阿里全面而深入的AI生态构建：阿里的AI战略布局涉及多个层面，包括基础研究、技术开发、商业应用以及生态共建。通过阿里云提供的AI服务，为企业客户提供一站式的AI解决方案。

     全栈升级：阿里云推动AI云计算的全栈升级，发布了千亿级参数规模的大模型通义千问2.0及8大行业模型。技术广泛应用于电商、外贸、企业服务、搜索、导航、文娱等多个业务场景，以提升产品体验和经营效率。

     华为公司持续推动AI基础研究和应用

     作为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商，华为在人工智能领域的发展和应用方面取得了显著成就，华为持续投资AI基础研究，推动人工智能持续创新，构建全场景人工智能产品组合。

     人工智能研究与开发：华为在2011年成立了诺亚方舟实验室，专注于机器学习和数据挖掘等领域的研究，并在北美和欧洲等地开设研发中心，研究方向扩展至计算机视觉、语言与语音处理等多个人工智能领域。

     人工智能技术的应用领域：提供了全场景AI基础设施，涵盖AI深度学习的全流程推理和训练，与500多家合作伙伴共同孵化了900多个行业解决方案。

     智谱AI：让机器人像人一样思考

     致力于打造新一代认知智能大模型，专注于做大模型的中国创新，并基于此千亿基座模型打造大模型平台及产品矩阵。2019年，智谱AI成立，由清华大学计算机系的技术成果转化而来，拥有逾27年人工智能技术积累，由唐杰(创始人)、张鹏(CEO)领军。智谱AI通过这些创新与实践，展现了其在人工智能领域的技术实力和行业领导地位，为推动AI技术的发展和应用做出了重要贡献。

     产品创新：智谱AI的大模型能够降低AI的生产成本，使得AI的应用不再仅限于互联网大厂，而是可以向更多的企业和开发者普及。智谱AI强调“让机器人像人一样思考”，推出自主智能体AutoGLM，能够模拟用户点击屏幕的手机操作助手和浏览器助手。其技术被广泛应用于智能客服、内容创作、教育辅助、智能办公等多个场景，覆盖医疗、汽车、游戏、旅游等行业。

课程背景

结构思考力能为我们解决什么问题？

      没有要点、杂乱无章的表达往往对对方没有说服力，甚至降低整个组织的工作效率，究其原因是在传递信息时没有构建一个有效的结构。然而在职场中我们难免会遇到以下不如人意状况：

口头表达

      下属对你说：“领导，最近技术部说有几个项目不得不延期，还有刚才客户打电话询问解决方案的设计进展，另外，我看到…… 对了，张总建议最近要开一次产品创新会，如果……可能……”听了半天你还不知道他究竟要说明什么，或者需要你提供什么帮助！

问题解决

工作中，上报领导的方案一次又一次的被打回，让你一筹莫展……

管理上，你希望一切都按部就班，但事不遂愿，问题层出不穷……这是哪儿出了问题？

如何准确判断、快速识别，然后干净、利索、有效的把问题解决掉？

会议引导

在你组织的一次跨部门沟通会议，很多人的发言都是想到哪说到哪，整个讨论过程杂乱无章，核心的问题总是讨论不到点上，而且大家自说自话，直到会议结束也没能达成共识。

 如何在短时间内清晰的表达观点，并有效说服他人？ 如何在书面表达时不堆砌文字、不再混乱？

 如何在第一时间把握解决问题的关键？ 如何让决策不再陷入两难境地？

 如何让会议讨论不再一个问题上纠缠不清？

      结构思考力不但是一种思维和技能，更是一种“透过结构看世界”的生活态度，可以让“思考清晰、表达有力、生活清爽、工作高效”，本课程教你形成严谨的结构思考习惯，在面临任务和问题时清晰而全面地思考，跳出固有经验和思维，通过工具干预认知结构，养成优秀的思维方式。

      透过结构扒开“问题” 的伪装，看清问题的本质，提供更多的视角和方案。让您对“问题”建立正确认知，在面对“问题”时，能够系统思考，并找到解决方案。掌握结构思考力三层次模型在解决问题中的应用步骤，运用工具，对“问题”进行界定，拆解、重构，找到关键逻辑，设计可行方案，制定实施计划。

课程收获

岗位收益：

1. 独立思考能力：理解结构思考力的核心理念，能清晰而全面的进行思考

2. 沟通表达能力：表达时，使观点更明确，结构更严密，能更有效说服他人

3. 会议引导能力：引导团队理清思路、快速达成共识并找到问题的解决方案

4. 说服能力提升：在短时间内找出问题的关键点，形成具有说服力的汇报材料

5. 问题分析能力：在短时间内找出问题的具体原因，并制定有效的解决方案

企业收益：

1. 员工能力提升：提高员工思考和表达水平，更容易抓住问题的本质并达成共识

2. 组织效率提升：建立彼此交流时共同的思维和语言平台，提高组织效率

3. 公司形象提升：沟通时，给客户及合作伙伴留下良好的印象，提升公司形象

4. 提高管理效率：让“猴子”待在该待的地方，避免员工总是把“问题”抛给管理者

5. 拓展思考维度：使员工更容易快速、有效地抓住问题的本质并形成有效的解决方案

课程背景

       在存量市场环境中，企业如何能在竞争激烈的市场中脱颖而出？销售至关重要。《业务突破——大客户营销战略》课程，专为 CEO、销售副总裁、销售总监等企业核心决策者设计，旨在解决企业在大客户营销领域的痛点和挑战。

 市场挑战：在复杂市场环境中，企业需要新的营销战略来应对市场变化。

 业绩增长：企业渴望通过优化大客户销售流程，实现业绩的快速增长。

 客户关系：企业需要更有效的客户关系管理策略，以维护和深化与大客户的关系。

       本课程结合阿里巴巴等标杆企业的实战案例，深入浅出讲解大客户销售战略-策略-方法。助力打赢存量环境下大客户争夺战。

课程收获

1、领会大客户销售科学理念

2、掌握大客户销售的标准流程

3、掌握一套“批量复制销冠”的方法，实现“铁打的营盘流水的兵”

课程特色

实战经验丰富：结合阿里巴巴等标杆企业的实战案例，深入浅出讲解大客户销售策略方法。

互动性强：注重引导学员思考，现场强互动，增强学习体验。

逻辑清晰：条理分明，层层递进，易于理解和吸收，激发创新思维和解决问题能力。

课程背景：

2025年以来，Deepseek陆续开源大语言模型V3、推理模型R1和多模态模型anus Pro，因其高性能、低成本等优势，率先受到海外市场关注。采购管理常面临需求预测不准、供应商波动大、库存积压等问题。AI技术能通过简单工具帮助采购人员快速分析数据、优化决策。本课程专为无技术背景的采购人员设计，通过真实案例与实战式操作，手把手教你用AI工具解决日常难题！

本课程注重AI智能化下采购业技和AI的有效融合，运用实战的方法，解决采购的管理痛点，采购管理工作效率翻倍提升！

培训目标：

理解AI在采购中的基础作用,掌握：AI能解决的5类采购问题清单

学会用AI工具整理采购数据,输出：标准化采购数据模板（Excel+AI工具辅助）

掌握AI预测需求的简单方法,掌握：一键生成需求预测报告的技巧

用AI优化供应商管理与库存,输出：供应商评分表+动态库存管理方案

课程背景：

       采购成本的高低体现经营者管理水平，是决定商品价格和利润的重要因素。现国内外各大企业采购成本占总成本的比重在下降，他们是如何做到的，本课程介绍采购成本控制方式详解。

相反采购所获得的利润增值在整个利润中的比重却在不断上升。本课程对企业的采购成本控制相关问题进行探讨。

       成本作为企业价值创造的源泉，也是企业产生利润的驱动力，资源以成本的形式完成价值创造，进而通过收入的实现完成价值的转移。成本管理作为企业管理的一个分支，是为了最大化和高效率利用组织资源进行的管理行为。在日益激烈的竞争中成本管理所发挥的作用越来越大。

课程收益：

● 系统掌握成本分析五个维度，通过成本分析的五个维度对企业的实际成本做系统性的分析，并进而得到量化的成本分析数据。

● 系统掌握成本控制的六个基本面;通过成本控制的六个基本面，并结合企业的实际情况制定成本控制的目标以及初步拟定成本控制的步骤。

● 通过降低采购成本的十八大手法，结合企业的实际情况，制定出适合企业的降本策略;

● 在企业降本策略的指导下，规划相应的与供应商沟通与谈判的方式.

●  从而使企业实现降低成本及提高利润的目的。

课程背景：

       在数字化时代，我们的工作场景正经历着前所未有的变革。分工变得越来越精细化和专业化，许多任务和项目需要多方协作才能顺利完成，如何高效沟通和协作成为了每个企业和团队必须面对的挑战。

大量的工作逐渐走向项目化，这意味着团队成员需要在不同的时间和地点，围绕共同的目标进行紧密合作。传统的沟通工具和方法已经难以满足现代工作的需求，如何利用先进的技术手段提升团队协作效率成为了关键。

       在此背景下，人工智能（AI）技术的迅猛发展为我们提供了新的解决方案。AI不仅能够自动化处理大量重复性任务，还能通过智能分析提升决策效率，优化资源配置，促进团队成员之间的高效沟通与协作。

       《轻松运用AI，打造高效沟通与协作》课程旨在帮助学员掌握AI在团队协作中的应用技巧，通过实际案例和操作指南，提升团队的沟通效率和协作能力。无论是企业管理者、项目经理，还是团队成员，都能从本课程中受益，轻松驾驭AI技术，打造高效的工作环境。

培训目标：

● 掌握高效的沟通策略与技巧，有效应对和解决工作中的沟通和协作问题

● 了解与下属和上级沟通的有效方法，促进员工积极性和工作热情

● 学会高效组织和管理会议，优化会议效率，确保会议成果

● 提升工作中的沟通能力，进而提高团队合作效率，

● 掌握ChatGPT等AI工具在沟通和协作中的运用，提高管理效能，增强团队凝聚力

课程背景

      有人问任正非，你主要干什么？老任回答两个字：分钱。他提出要学索马里海盗，

      科学解决了合理分赃的问题。企业关于分钱的烦恼主要有：

一、为什么企业的规模效益总上不去，薪酬成本总下不来？

二、为什么优秀人才进不来，能干的人留不住，平庸的人出不去？

三、为什么企业的目标下不去，销售额上不来？

四、为什么老业务发展不起来，新业务又没人有干？

五、为什么人均薪酬总在涨，人均产出总在降？

六、为什么工资只能涨，不能降？

七、为什么团队协作差，内斗内行，外斗外行？

八、为什么执行力差，重点工作不落地？

九、为什么前线吃紧，后方部门紧吃？

十、为什么员工斤斤计较，一切向 “钱” 看？

      任总提出，企业持续发展的动力不是人才的问题，而是利益分配的问题。华为以战略为导向基于价值贡献以奋斗者为本的多元化激励机制是华为成功的核心要素；理解华为分钱的原点、原理、原则，不生搬硬套，不搞一刀切，华为的多元化激励为我们提供了系统的借鉴之路!

企业痛点

      人才已经成为企业快速高效以及持续发展的根本保证，其中核心关键岗位上的核心关键人才，也已成为企业人力资源管理的重中之重。然而许多企业往往等到优秀员工流失的时候才发现，人才对业绩达成和企业发展的影响如此重大。即使知道核心关键人才的意义，平时也缺乏科学及时的人才激励和保留措施。

课程收益

1.理解核心员工流失对企业带来的影响，从思想上做到未雨绸缪；

2.通过两种标准和四种方法，识别核心关键人才，做好人才盘点；

3.深入剖析心理学背后的人性逻辑，及各类激励方式的适用场景；

4.通过四种策略做好核心关键人才的全面激励，真正能学以致用。

课程亮点

简单：教学内容全部模块化和工具化，便于理解和记忆；

实用：教学案例围绕真实的管理情境，便于转化和应用；

有效：学员实际问题能找到应对方法，便于跟踪和落实。

课程背景

      随市场竞争的日益加剧，企业与企业的竞争已经演变成供应链与供应链的竞争，然而性能卓越的供应链与一般供应链所导致的物流竞争性与持续性有很大的差距。因此，建立卓越的供应链与物流管理是提升现代企业乃至整个供应链的竞争力的关键源泉。如何建设优秀的供应链与物流，如何管理日新月异的供应链，使企业与上游和下游企业形成竞争联盟式的供应链，一直是企业和供应链参与者的需求突破点。课程通过对供应链的整体规划阐释、供应链实现与供应商扶持，构筑一条卓越的供应链，以及建设顺畅的物流，形成管理与成本的双重优势，最终形成供应链双赢。

企业痛点

      根据我们多年从事技术管理咨询的经验，发现中国企业95%以上的中基层主管都是从技术能力比较强的工程师中提拔起来的，很多刚刚走上管理岗位的技术人员角色不能转换，过度关注技术细节；认真帮助下属可是他们并不买账；凡事亲力亲为，忙得焦头烂额，可是上司却嫌效率太低；希望下属多提意见，可是他们却什么都不说，不愿意承担责任；上司让制定工作计划，可却无从下手；不知道如何分派工作，如何领导团队，更不知道如何确保你的团队不出差错……致使疲惫不堪却还不能有效达到整体目标。

      起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比牛多，焦头烂额满头包，还被骂“一将无能，累死三军”。

      如何从苦逼—牛逼--，从万恶之源—万福之源，从“一将无能”—YYDS？

      从一名只对技术负责的技术人员转变为对全流程负责的项目经理和对某一专业领域负责的部门经理，在这个转变的过程中，技术人员要实现哪些蜕变、要掌握哪些管理技能、如何培养自己的领导力等是本课程重点探讨的内容。

课程收益

1.分享讲师上千场技术管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清走向管理的困惑

2.总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题

3.掌握实现从技术走向管理的过程中要实现的几个转变

4.掌握与领导沟通的方法技巧

5.掌握走上管理工作岗位后需要掌握的核心管理技能

6.了解成功实现从技术走向管理转变的几个关键要素

课程收益：

能够根据研发工作特点、组织特点、人员特点设计针对性的研发绩效管理方案

分享领先企业在研发绩效管理的经验和教训

理解高效的研发组织和流程模式，掌握研发模式与研发绩效管理相结合的要点

掌握如何进行战略解码，设计系统的、切实可行的研发CSF与KPI指标体系

有重点地掌握研发绩效管理的全过程（绩效计划、绩效辅导、绩效考核及反馈、结果运用）

了解KPI+GS绩效管理方式与OKR绩效管理方式的异同，如何选择合适自己的模式

掌握绩效管理如何与研发任职资格管理相结合

了解研发绩效管理中面对的典型问题、解决思路和方法

学习研发主管应该掌握的研发绩效管理技能

课程背景：

随着企业的发展，研发逐步成为最重要的核心业务之一，研发管理也相应成为难题，尤其对研发人员绩效的管理，在很多企业不难看到这样的情形：

1.公司制定了以项目为导向的绩效管理制度，却造成研发人员挑肥拣瘦，研发难度大、周期长的工作没人做。尽管公司完成了很多项目，但新产品的成功率低，带来的销售收入不高；

2.人力资源和研发管理部门辛辛苦苦做出来的绩效管理方案，得不到研发人员的认同和理解；

3.对绩效管理的作用认识模糊，有些研发主管和员工甚至认为是公司在整他们、考他们；

4.绩效管理的目的是为了调整工资和分配奖金，并没有起到提高绩效、提升员工能力和激励员工的作用；

5.很难对不确定性高的研究工作制定绩效目标和绩效计划；

6.缺乏对研发战略进行解码的过程与方法，没有建立合理的关键成功要素（CSF）与关键绩效指标（KPI）体系；

7.考核指标对所有研发人员都一样，没有区分不同种类的研发工作；各项目组和人员工作的可比性不强等特点在绩效方案中很少考虑；

8.不适当的KPI和项目奖制度导致“各人自扫门前雪”，反倒造成员工合作性降低，尤其是跨部门合作；

9.一味追求量化考核，或者参照部分科研院所实行“工分制”，数据难以收集，或者重要但难以量化的工作没有纳入绩效管理体系；

10.忽视绩效计划和绩效辅导，考核演变为“秋后算帐”，造成负激励。研发主管也不知道如何作绩效计划和进行绩效辅导；

11.不适当的评价方法导致干得越多、工作越努力的员工，因为失误相对也多，最终绩效考核结果越差；

12.研发主管以太忙为由，不做绩效管理工作，或者将其推给人力资源部门；

13.研发主管们即便具备绩效管理意识，又缺乏绩效管理的技能，不知道如何操作；

……

如何通过战略解码导出关键成功要素（CSF）?如何制定研发关键绩效指标（KPI），既能体现公司的战略要求，又能牵引各部门在研发业务流程中有效跨部门协作？如何根据产品战略规划和研发项目要求分解公司目标？如何对周期长、难度大或风险高的研发工作设立绩效目标？如何辅导知识型员工？如何对不同项目、不同专业技术人员或者不同项目中相同的专业技术人员进行公正公平的评价？是否实行考核结果的强制分布和末位淘汰？如何理清矩阵结构中的考核关系？研发部门和人力资源部门各自在研发绩效管理工作中承担什么角色？……这些无疑都是研发管理者和人力资源管理者必须面对的挑战。

培训特色：  

案例驱动的讲课过程：将理念、方法和工具融入活生生的案例中，更容易理解和操作。大部分案例基于讲师的咨询项目经验和工作经历；

结合常见问题设置培训中的练习内容：针对客户在实际工作中遇到的难题，进行分组演练，让学员从练习中掌握课程中涉及的理念、方法、流程和技巧；

战略导向的研发绩效管理：与大多数研发绩效管理课程只关注绩效管理的过程不同，本课程相当篇幅探讨如何将产品战略及规划、研发项目目标落实到研发绩效管理中；

绩效管理与研发特点紧密结合：突出研发工作在业务导向背景下，如何针对性地运用绩效管理思想、方法和工具，使绩效管理与研发业务充分结合；所有绩效管理方法紧扣研发工作的特点；

独创的KPI设计方法：“合纵连横”（基于战略、流程导向）的KPI设计方法通过多年的理论研究和实践独创的。相对其它方法，它能更为有效地设计出完整的、体现业务本质的KPI体系；

关注绩效目标达成过程：突出绩效计划和绩效辅导的重要作用，对绩效考核在研发绩效管理过程中的作用进行重新定位。深入探讨绩效计划和绩效辅导的实用方法和工具。

强调绩效管理和激励的相互结合：针对研发人员的不同特点，深入探讨如何在绩效管理过程的每个阶段采用物质和非物质方法激励员工，而不仅仅在某几个点上采用单一方法；

现场剖析学员提问：开辟专门时间，讲师根据多年的工作经历和咨询经验，现场分析和回答学员提出的各种实际工作中的难题；

讲师的专业背景：讲师既是研发管理专家，也是人力资源管理和战略管理专家。具有近二十年研发绩效管理实际操作经验。

课程背景：

     从2013年4月德国提出工业4.0开始，智能制造的浪潮席卷全球，智能制造为中国企业的发展提供了巨大机遇和挑战。如何应对这次新的工业浪潮，踏准时代发展的节拍，实现企业的数字化转型升级，是许多中国企业都要严肃面对的问题。

     为此，我们开发了《智能制造与企业数字化转型》课程，为大家全面、深入解读智能制造的内容，同时，基于国内外优秀企业在智能制造方面的实践和探索，帮助大家明确如何进行企业的数字化化转型升级。 

培训目标：

     深入了解和掌握智能制造的定义、关键技术、十大场景与不用企业推行智能制造的工作重点；

     深入解读基于智能制造企业数字化转型的三大路径，掌握如何借助智能制造推动企业数字化转型。

课程背景：

     采购管理有三个职能是保障供应、供应链管理及信息管理。在企业中，采购管理部门天天和资源市场打交道，除了是企业和资源市场的物资输入窗口之外，同时也是企业和资源市场的信息接口。

在目前纷繁复杂的市场环境下，面对不断变化的内外部客户的需求，采购人员需要快速、准确、积极地做出相应的反应，保证客户需求的顺利达成的同时，采购人员需要展现其专业性，具备以下能力

1. 选择合适供应商的能力；

2. 合同制定、管理与合规采购的能力

本课程的目的就是为打造卓越企业采购人而设立的专业化的培训。

课程收益：

     原德资企业采购与供应链高管，结合德企供应链的成功实践、运用20多年的实战经验、并通过大量成功企业的实际案例及总结，深入浅出、化繁为简地解读成长为优秀采购人员所应该掌握的知识、技能与思考方式，同时培养出弱势谈判能力，学会引导内部客户的思路，达成最终的双赢效果。

     课程注重学以致用，注重实战性、操作性、以及可落地性。

课程背景

      HW公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业，短短30年时间，销售增长超千倍，在这高速发展的背后是一套强大的营销体系作为支撑。

      为了打通内部协同实现力出一孔、为了抓住稍纵即逝的商业战机、为了构建起不依赖于个体的管理体系，HW公司逐渐形成了一套完整的营销流程体系，本课程将一一来看HW公司的营销体系究竟强在哪里？如何用确定的管理规则来驾驭未来不确定的市场？如何通过清晰的流程与项目运作提升销售队伍作战力？如何构建稳固立体的客户关系支撑业绩达成？……旨在为企业强化营销系统，突破增长瓶颈提供思路与方法借鉴。

常见问题

1. 销售团队赢单能力弱、各部门缺少协同意识或方法;

2. 销售团队缺少销售项目整体运作的方法论和成型的打法;

3. 对客户洞察不透彻，缺少线索阶段的拓展意识和洞察意识;

4. 缺少常态化的销售管理动作，包括：信息拉通、销售管理、项目研讨、复盘、客户关系管理、汇总等;

5. 缺少方法，关键客户搞不定，关键项目拿不下;

课程收益

1. 强化销售项目整体运作的思路和方法

2. 通过有效的流程管理提升销售团队整体作战能力

3. 掌握相应客户关系拓展技巧，提升客户关系拓展效率

4. 掌握LTC的整体变革过程及关键支撑点

课程背景：

随着世界经济格局“逆全球一体化”的变化，国内经济循环的不断推进，

市场也发生着巨大改变，“大投入、大产出”的年代已经一去不复返了。企业深化体制改革势在必行。“流变”和“乌卡”都导致市场的不确定性，我们的企业将如何应对新挑战？根据我们中国企业的经营特点，经济专家们一致认为：中国的企业发展太粗犷，应该由规模型企业向效率和质量型企业转型。工业管理的重心一个方向走数字化与智能化；另个方向走精益化运营创新。

达尔文在《物种起源》中描述：“得以生存的，既不是最强的也不是最弱的，而是敏感与变化的！”威胁和机遇并存，前三次工业革命都是能源革命，而现代第四次工业革命是数字化和智能制造革命。科技推动工业的进步，而管理才是工业进步的基石。我国现在提倡的数字化+智能化是工业化+信息化融合的升级版，数字化就是将大量的信息通过采集、分析、建模和管理专家的结合，找出数字时代的底层逻辑，改变现有的商业模式和管理模式。现代企业运营管理突破口在于企业数字化运营生态圈效能的提升和成本的管控；企业生态圈的打造的突破口在于运营管理模式的转变和数字化工具的广泛运用。

本课程立足于目前企业的管理现状和现有数字化制造工具的结合，提出数字化制造下的运营管理模式变革。从产品设计到生产供应链、客户管理、组织形式各个环节运用数字化思维优化进行全面提升才能具有市场竞争力。

李丰杰博士投入大量时间进行数字化学术研究和运营管理实践，从德国精准化管理日本精益化管理、中国精细化管理结合智能制造、大数据、云计算、区块链等智能工具，找出一条符合数字智能制造时代下运营管理的规律，用通俗易懂的案例分析和前瞻性的智能理论来讲解数智化工厂生产运营管理变革，帮我们理清智能时代下各个生产运营管理节点管控头绪，让公司各部门配合更紧凑，加快无缝链接，解密制造业由“微笑曲线图”向“武藏曲线图”的奥秘。

课程收益：

● 在数字化新时代、新经济形势下，企业如何从运营内部管理如何的转变；

● 数字化时代下的运营管理生态圈变革新思路、工具、方法；

● 如何运用数字化工具协助做好精益运营管理；

● 数字时代从信息流和实物流的角度来重新和认识“企业烧钱”的运营模式;

● 数字化背景下如何从财务、采购、仓储、生产、研发、技术、物流等供应链环节降低本；

● 如何在生产现场识别现场的浪费，如何用数字化工具协助解决浪费问题;

● 熟练掌握数字化提升企业运营和改善管理问题的工具和方法；

● 用能理解、记得住、用的上的方式，熟练掌握数字化运营模式的复杂理论；

● 通过剖析成功数字化创新企业案例给学员启发；

课程方式：

课程内容前瞻性强，讲解通俗易懂；案例、图片、视频并用，三分之一理论讲解，三分之一案例分析，三分之一互动，将复杂的数字化生产理论可操作化，系统掌握数字化时代下生产运营原理和推行数字化工厂的思路、工具、方法。

课程收益： 

      从产品市场成功的角度理解需求管理与产品规划、产品立项、产品研发的关系，从流程、组织和IT工具等方面，全方位提升需求管理能力

      掌握需求管理与产品研发的成熟衔接方法—系统工程过程，学习系统工程的整体观点和方法

      学习系统工程在研发活动中的结构化思想，掌握系统工程活动的层次递进和关注要点

      掌握运用系统工程的系统观点进行需求分析，掌握需求分析的工具和方法

      掌握架构设计和系统设计过程，让需求的分解分配更系统、全面和充分

      了解跨部门合作的工作分解，使跨部门系统工程组织团队有效合作

      学习领先企业在实施系统工程方面的实践经验

      了解系统工程师的技术要求和职责范围，如何有效培养系统工程师

课程背景：

      是否能够充分了解和掌握客户需求，并且将其有效转化为具有竞争力的产品，很大程度上决定了企业的市场成功与否。通过多年的研发管理及其咨询实践，我们发现国内许多企业在产品需求管理中存在着如下的典型问题：

      缺乏完备的需求收集、汇总、整理和分析机制，导致研发和市场脱节，需求无法有效传递和落实，相关环节和部门（如：客户、市场部、开发部、测试部等）对需求的理解也不一致，无法对产品成功形成强有力的支撑；

      对用户需求的理解浮于表面，没有理解其真正的业务痛点和潜在需求，导致产品定义无法贴近和打动用户；

      需求分析不充分、不完整，导致产品需求变化频繁，产品开发大量返工，“计划不如变化快”，开发过程“失控”；

      需求没有有效地分级分层，没有明确各阶段需求如何进行转换，缺乏需求分析的方法；

      到各开发组的需求分解分配缺乏严谨的系统设计过程，需求的传递存在失真、错误、遗漏等问题；

........

      根据权威部门统计，超过50%的项目缺陷来源于不完善的、不正确的、不准确的和/或不明确的需求；80%以上的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误。需求的正确与否直接影响产品开发周期、产品开发成本，甚至直接决定产品最终的市场成败。

      系统工程作为一门新兴发展起来的学科，在国内还没有得到大规模的应用，系统工程的重要性和紧迫性还没有得到全面的认识和认可。目前企业产品研发重开发轻设计，特别是有意无意的忽视产品整体设计，不仅是缺乏有经验的人，同时也缺乏理论和方法的支撑，产品整体设计的广度和深度都不够，而专业工程师则专注于各自领域，如软件、硬件、结构、电气等，互相之间交流和协作很少，跨部门的与市场、采购、制造、财务等部门的横向沟通更少。这一现象带来的直接后果就是产品开发过程中需求变更频繁，开发遗留问题多、返工多，经常导致产品开发周期延期、产品成本和质量不尽如人意。

      同时在现今的竞争中，产品更复杂，对产品也提出了更大的挑战，要求更高的可靠性、易用性，要求更低的成本，更高的维护性等，传统的产品研发模式应该如何来应对这些挑战呢？特别如何提升企业的研发组织能力？

      要应对这些挑战，就必须转变重开发轻设计的局面，高度重视产品整体设计，引入产品系统工程方法，知道应该做什么，以及应该做到什么程度，让产品研发并行，产品设计过程可重复、可度量。

      系统工程的有效实施，不仅仅是解决上述问题，还将帮助企业建立产品/技术平台，建立CBB（共用基础模块），培育一支有着产品全局观的高效系统工程师队伍。

      在国内，华为在IBM的指导下引入IPD和实施系统工程，使产品研发周期、产品竞争力、企业竞争力大幅度提升，系统工程无疑在其中起了至关重要的作用，是产品保持旺盛的产品核心竞争力的诀窍之一，系统工程师则是产品系统工程实施的具体执行者。

      本课程将对上述问题进行深入和透彻的讲解，帮助企业掌握系统的需求管理过程，正确理解和应用系统工程方法，缩短产品开发周期，提升产品核心竞争力。

培训特色： 

系统性：全面讲解从问题->特性->产品包需求->设计需求->系统设计的整个系统化过程；并详细讲解需求管理每个阶段的工作内容、工具方法和操作技巧。

针对性：根据当前企业在需求管理领域的典型痛点与问题，结合系统工程思想精髓，对需求实现实践中的要点、难点进行重点剖析。

实践性：通过分析讲师20年多的企业实践和咨询经验，结合国内外企业的实践，辅以丰富的案例分析，通过实际项目演练，使课程具有突出的现实性和实战性。

专业性：资深产品及研发管理专家，资深系统工程专家，具有多个不同领域产品全流程研发和研发管理经验，具有丰富的系统工程实践，具有丰富的产品研发、研发管理和研发管理咨询经验。

课程背景：

      随着企业的快速发展和行业竞争的加剧，越来越多的企业都意识到项目化管理的重要性。在项目运行过程中不仅需要明确项目目标和有效的计划安排，还需要充分协调资源和实施跟踪、沟通协作、风险控制等，才能保证项目能够在预定的时间、成本和质量要求下完成交付。

      那么，在项目运行过程中，企业管理者或者项目管理人员是否经常面临如下问题：

      项目计划总是失控，项目进度一再延迟？

      客户需求总是变化，变更无法控制？

      产品交付质量差，总是无法满足客户的要求？

      项目团队管理松散，大家目标感不强，项目经理劳心劳力？

      企业追求的项目化运作为何迟迟无法落地？

      专业的项目经理应该具备哪些素质模型？

      ——这门课紧紧围绕项目管理的难点、痛点、堵点，结合老师在多行业多家企业的实操经历，全方位、多角度、深层次的精炼萃取了项目管理方法论和落地经验。希望通过本课程的学习，为企业提供具体的解决思路和应对措施，不断提高项目运行效率和质量！

课程收益：

多：通过13年的多个行业研发项目管理实战经验，多维度的讲解项目管理专业化建设，帮助学员基于企业自身发展阶段、业务模式、产品特点和企业文化等建立目标导向的研发项目组织模式；

快：高效、系统的学习现代项目管理知识体系和思维方法，梳理项目化管理理念；

好：提供高层管理者如何有效的管理项目，掌握项目全过程运行和监控的最佳方法和实践指导；

省：分享实战项目的案例资料（流程、模板、表格、样例……），便于学员参训后结合自己公司情况很好地建立或优化适合本企业的项目管理模式。

课程背景

        对于HR来说，病假是劳动用工管理过程中少有的几个硬骨头之一，不仅涉及到让人头痛的医疗期问题，还涉及到各类错乱迷离的病假如何审批、是否有效的问题。我们准备啃一啃这个硬骨头，期待您的参与！

        劳动合同变更是劳动用工管理过程中的热点和难点，用人单位既要行使法律赋予的用工自主权，同时还要避免侵犯劳动者的合法权益，二者之间的界限十分难以把握，用人单位在此翻船无数。那么如何进行合法有效的变更，最大限度行使企业的用工自主权？将与您分享劳动合同变更过程中的那些事儿，详细为您解读劳动合同岗位变更、地点变更、薪酬变更、期限变更、主体变更过程中的法律风险点及风险控制方法。

        违纪导致的冲突和争议，是员工关系管理中的难点所在。不恰当的违纪处理轻则导致双倍赔偿、恢复劳动关系，重则引发群体性停工、罢工，不仅给公司带来巨大经济损失，而且将极大的挑战公司的管理权威，从而为企业的后续管理埋下隐患。此外，中国员工的忠诚度普遍下降，员工的"对抗性"违纪持续增多，违纪行为本身也出现"多元化、复杂化、极端化"的新特征。诸如配偶介入利益冲突、商业贿赂、过激维权、性骚扰、滥用电子资源等新型违纪行为给公司的人员管理和证据固定带来新挑战，如何对员工违纪行为进行类型化思考和以及如何进行调查取证，避免败诉风险，成为众多企业普遍关心的问题。最高法正式发布《关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉的解释》，网上聊天记录、博客、微博客、手机短信、电子签名、域名等形成或者存储在电子介质中的信息可以视为民事案件中的证据。该司法解释对违纪违规行为调查取证将产生怎样的影响？如何有效固定电子证据？如何避免证据风险？员工劳动合同的解除或终止，该注意哪些问题？

        违纪问题来势汹汹，违纪员工面对冲突，现在往往不通过法律手段而采取其他过激方式，对公司造成更大损失。此时公司该怎么办？将从上百件违纪解雇争议案例中挑选出具有代表性的经典案例，分析新司法解释背景下各类违纪行为的处理重点、调查取证和证据固定，为企业有效推进违纪员工管理提供针对性的策略和技巧。

课程背景：

     我们的生产过程不流畅，过程中存在大量不增值的行为和过程。随着订单式生产（MTO）在越来越多的企业中的应用，许多都面临着这样的问题，订单交货期越来越短，订单变更频繁，紧急订单越来越多，工厂不能及时有效反应，工厂管理流程复杂。虽然从订单接收到发货流程上作了一些改进，但效果不佳。经常性缺料造成交货期严重滞后，同时呆滞的材料库存又在增长，所有的这一切源于我们缺乏一个精益的价值流。

培训收益：

1. 掌握价值流绘制步骤及方法

2. 掌握如何运用相关精益原理分析企业当前价值流图

3. 根据规划的未来价值流图，制定精益改善计划并付诸实施，实现从传统生产模式转向精益生产模式的转化

4. 识别并消除本企业运作流程中存在的各种浪费，从而建立企业的未来精益价值流图，并设定相关精益价值流关键指标。

课程背景：

       改革开放40余年，中国经济发展进入新常态，税收治理日渐法治化，互联网和数字经济催生了无数新的商业模式，在此背景下，企业的经营环境发生了巨大变化，税务管理也亟需扩展视野、转变观念、升级技能！

       十四五”经济航母将驶往何方？税务管理又该怎样为企业保驾护航？《税务顶层设计——新形势下企业税务管理与安排》将告诉您如何在“大时代”中营造自己最好的“小环境”！

课程收益：

岗位收益：
1. 了解中国税收大环境，领会税收管理“精神”
2. 做到战略、经营、财务、税务的协调统一
3. 区分重要概念，梳理筹划思路起点
4. 从宏观角度去除对“假风险”的精力消耗

5. 充分了解热门税务案件里真正需要注意的税务关键
企业收益：
1. 树立正确的税收管理思维：全面了解国家政策和管理目标，匹配适合企业发展的税收管理制度和思维。
2. 建立企业全链条经营活动税务风险识别
3. 建立企业内部管理成本控制税务风险识别
4. 建立企业资本运作与资金安排的税务风险识别

课程收益：

•设计决策有据可循，效率高

•设计方案充分考虑了可量产性

•工程变更减少，更快进入量产

•设计意图+产品成本双赢

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程目标：

建立对管理及高效能管理的正确理解与认知，掌握高效能管理的工作要点与核心要素

探讨职业化管理者应具备的素养与思维，明确职业管理者承上启下的角色定位与功能

学习向上管理的原则与技巧，处理好与上司的关系，影响不同决策风格的上司

剖析向下管理与领导中的常见性角色错位问题，明确管理与领导的核心要点与工作内容

授课方式：

主题讲授

案例教学

引导研讨

经验分享

课程背景

       计划不是一张纸，计划是一个由组织系统、运作系统、表单系统组成的一个体系，是工厂生产管理运作的中枢神经，是制造业工厂管理的重中之重。

组织系统：计划体系涵盖计划、物控、采购、仓储等四大职能，需要解决业务出货计划，生产计划，进料计划三者之间的运作协调，透过 SDCA 和 PDCA 使业务、生产、采购三大板块一直处于动态平衡。

运作系统：生产计划本身包括主生产计划、生产作业计划、生产日计划。主生产计划需要解决订单负荷分析，各作业段的周期分解；生产作业计划主要是协调供应商送料及各种生产准备完成情况；而生产日计划主要解决的是产品上线的顺序和物料配送的节拍。

表单系统：表单是计划及一切信息传递的载体，流程不畅则神经痛，表单不当则穴位痛，表单不能是基层文职人员随意而为的废纸，甚至不是高层管理人员的杰作，而是要站在全流程的基础上依托 IT/ERP 平台运作的工具！

       计划的本质是销供产不平衡，计划的职能就是建立销供产的动态平衡。计划的实质是周期与负荷的结合，平衡好了周期和负荷，计划的可行性就有了。生产过程中不可能没有异常，异常并不可怕，关键是建立起处理异常的机制。

       物控的职能就是在确保交期的前提下使库存及库存成本最低，主要工作包括提出物料采购需求，掌控物料进料节拍，根据市场供需关系中的主动与被动关系确定物料运输及储存方式，控制原物料、半成品、成品的周转情况，对呆滞品的产生及消化进行适时控制等。

       本课程致力于帮助工厂建立 PMC 系统，明确 PMC 系统的组织架构、岗位职责及 KPI，使PMC 系统成为工厂生产管理运作的中枢，让一切井然有序，忙而不乱。

课程收获

岗位收益：

1. 掌握订单作业总周期、各作业段周期、各产线适时生产负荷的计算方式

2. 设计出适合本公司的主生产计划与生产作业计划格式及相关表单

3. 掌握处理插单、延误等异常状况的对策预案，建立产供销协调的机制

4. 明确PMC系统的组织架构、人员编制、岗位职责及KPI

5. 熟练运用定量法、定期法、ABC法等简单实用的物控手法

企业收益：

1. 帮助企业构建更加高效的供应链管理体系，减少库存积压，提高物料周转率，降低库存成本

2. 通过精准的生产计划和物料控制，企业能够更有效地满足客户需求，缩短交货周期，提高客户满意度，从而增强客户忠诚度和市场份额

3. 强化跨部门之间的沟通与协作，确保生产、采购、仓储等部门之间的信息流畅，提高团队协作效率，减少内部摩擦

4. 培养一批精通PMC管理的专业人才，为企业的长远发展提供强有力的人才支持

课程特色

课程重实战、重案例、重操作，善于针对企业实际问题分析，帮助学员即学即用，其中【生产负荷分析】【生产周期界定】堪称经典，值得期待。

课程输出成果：

《业务出货计划表》《订单汇总表》《订单作业周期表》《订单需求工时分析表》《订单需求工时与设备生产工时分析对照表》《主生产计划表》《生产作业计划：流水线车间》《人力负荷分析表》《生产作业计划：设备车间》《生产作业周期》《设备生产工时汇总表》《流水线标准产能表》《设备标准产能表》《设备每小时标准产能表》《流水线每小时标准产能表》《生产达成率月(周)报表》《采购作业周期表》《采购下单/送货安排规划表全套》《产供销协调会会议资料全套》