课程背景

      人力资源一直在进化，人力资源管理的模式也在迭代升级，三支柱无疑是很多企业青睐的转型模式，国外企业百思买、博世、IBM、辉瑞、英特尔、福特、西门子、DHL、ABB；国内巨头华为、阿里、腾讯、美的、联想、中兴、宝钢等都在三支柱转型中取得巨大的成绩，这也让我们众多企业尝试着进行三支柱转型，但是，如何转型，发展、落地都是企业必须思考的问题。尤其是在HRBP成长、转型、落地中方式简单、粗暴，导致人力资源HRBP与业务融合过程中出现了组织机制不匹配、角色定位不准，能力适应不足、技术方法不够、人力资源效能提升不佳等等问题，企业不推进三支柱转型跟不上人力资源时代步伐，做了三支柱又变成鸡飞狗跳，HRBP的特种兵如何修炼呢？本课程主要研究高阶HRBP修炼方法、路径、工具等。助力HRBP转型，成就企业人力资源管理效能。

课程收益

掌握HRBP做好组织管理的“五事三先五任务”；

掌握HRBP高阶修炼阶段底层逻辑和情商驱动；

掌握HRBP做好转型人才支持规划的赋能技巧；

掌握HRBP助力业务管理者做势做事做实方法；

掌握HRBP提升团队凝聚力驱动团队共生价值。

课程收益

     在信息化、大数据与AI的“工业4.0”的时代，建立产品创新与经营管理体系的核心抓手与落地重点，是必须配套建立流程型数字化经营管理体系！

     所以，CEO也必须亲率CIO（Chief information Officer，首席信息官），而CIO也必须融入业务运营，协助提高企业组织与运营能力，构建基业长青的稳定管理架构与基础。

然而，作为公司总裁/CEO、总经理，或者作为CIO，您是否面对以下问题？

     业务变革成果落不了地，迟迟不见效：在“管理变革”大潮流背景下，虽然向先进企业的管理学习，也可能请了管理咨询公司做了各种业务变革咨询项目，项目成果也有了，也试行了，甚至有的也引进了对应的大型企业管理软件包，但发现成果落地不理想，难于见效，或者核心成员岗位一变动，管理变革成果落实就开始变样了。

     对来自互联网基因企业的行业挑战及所谓的降维打击，无所适从，反而落为弱势企业：数字化能力改变了企业获取客户需求的方式与能力，以及企业核心能力的展开模式，偏传统的企业虽然方向和定位明确，但缺乏需求洞察与前瞻性、精准有效的产品规划，开发周期也慢，上市推广动作也慢，不会互联网/社交媒体的营销。在快鱼吃慢鱼的信息时代，容易成为那过气的恐龙。有些曾经成功的企业也感叹：我们也没有做错什么，但我们就这样输了！

     决策依据不足：“以客户为中心”是企业经营的基本原则，然而高层在进行业务决策、产品决策、技术决策时，缺乏客户需求信息、竞争情报和技术情报等依据，无法对行业和客户需求做出洞察，也缺乏团队决策机制或者团队成员容易出现决策能力不足。拍脑袋干不过大数据。

     组织运作不畅：管理的目标是“建立流程化组织”。而企业现状是部门壁垒导致各自为政，组织不调整就激活不了更大活力，而一旦涉及调整，运作就又开始变乱，流程建设不系统、各环节衔接不畅，流程执行不力，特别是随着人员调岗更换，流程执行效果就变样了，业务变革成果没有有效积淀成为稳定的管理资产。

     公司高层管理者对信息技术/数字化技术理解不够，也不知道如何发挥其潜能，如何管理信息技术部门绩效：“创新应用最新的工具，武装到牙齿的作战能力明显强于土兵”，然而企业的业务管理与信息技术/数字化管理，犹如一堵墙，两张皮，彼此不够了解，配合不默契，更没能形成联合创新应用能力，用大炮打蚊子，或者不知先进技术为何物，没有形成核心的数字化技术应用平台与能力。

     人才成长缓慢，梯队缺乏，新招人员长期难胜任：“人才是根本”，理念上虽以达成共识，但缺乏知识技能的积累与传承机制，人才培养只靠培训课程教与学，涉及面及深度均不够，岗位轮换实施很难，岗位一换人绩效就不同，依赖于个人能力强的员工。绩效导向缺乏量化而明确的数据牵引。

     也许，您的企业也致力于通过各种管理措施来解决这些问题，但效果不佳！

     那么，你们需要从本质上改变一下对数字化/IT的定位与创新性应用，以及建立深度的基于流程型数字化经营管理体系——为您提供有效解决上述问题的思路和办法！

课程背景

     流程、组织与IT，三位一体铁三角深度融合的管理系统，经过IBM、微软、HP、华为等领先企业的实践，总结和发展出来的一套先进成熟的企业数字化定位、规划与构建理论、模式和方法。

     IT既是工具，也不仅仅是工具，它犹如我们人体的神经网络，上转下达、内外部沟通协调、超越个体与团队人体能力的海量存储与复杂的计算，极大加速业务运作速度，也让很多原来不可能的任务变成可能，流程、组织与IT相互之间，有如发生化学反应一般，又有如核爆的链式反应，不管是几百人的小公司，还是几十万人的巨无霸超级大公司，从此管理变得简单，却可以一样的高效，他让“大象也可以跳舞”。IT已经是企业业务与管理成功的必备条件之一。它可支撑企业战略、业务战略及产品规划，在理解市场环境，识别和选择业务机会，缩短业务流程周期，提升组织与个人能力，支撑企业规模扩张，对产品服务提供全过程贴心个性化管理，实现全方位的客户满意度。在当代信息社会，可谓无IT不管理，优秀的企业管理，须臾都离不开IT的能力底座，业务运营的逻辑基础，以及个人及团队的“外骨骼”增强工具。

     在国内外，许多优秀企业，在行业竞争中，因为率先和深度使用IT,使其在同行竞争中，获得巨大的领先优势，从而逐渐走向了行业领导地位：

华为1998年开始率先引入IT S&P（IT战略与规划），后面又逐个实施了IPD, ISC，LTC, IFS，并同步配套实施IT与数字化管理措施，在7年里投入40亿（1998年-2006年），最终成就了支撑华为千亿万亿元级别平顺增长的强健管理体系，数字化能力已经武装到牙齿，实现真正意义上的IOC（数智化决策运营中心）等等。总裁任正非先生强调：华为公司今天与别个公司大大不一样，主要是一个基本的管理技术平台搭建起来了，大家就可以在这个管理技术平台上跳舞…

     美的总裁方洪波先生定下了“一个美的、一个体系、一个标准”的变革目标，而这背后意味着一个流程、一个数据、一个系统。历时9年，投入120亿，美的内部把这次变革称为“632项目”。所谓“632”，就是6个运营系统、3个管理平台、2个技术平台。也就是说，所有事业部都必须采用同样的运营系统、管理平台和技术平台，确保一致性。

京东总裁刘强东谈京东物流公司，“信息系统可以说是整个电子商务公司的一个核心纽带…, 我们的每一分钱跟信用，都是与它相连的…”。

......

     今天，华为又通过20多年业务变革与数字化/IT系统建设，成为世界级企业和全球通信设备行业的龙头，成为一流的产品及技术创新型企业。高峰期，每年几万新员工进来，可以很快地融入岗位，马上发挥作用。另外，大规模的内部轮岗，组织运作照样高效有序，因为整个的流程顺了，更重要的是有了数字化/IT系统的落地与固化，业务的理性化运行，它已经不依赖于某个人/某个小团队了，所以增加大量新人也好，很多老员工轮岗变化了也好，业务在这套系统里都一样高速运转。

课程特色

 全局性：站在企业全局战略和经营高度，依据数字化水平等级演进路线，明确企业架构与数字化规划，以主干流程为场景化的数字化解决方案蓝图，以及企业范围的应用与数据集成，从架构、策略、原则、标准、制度与基准等完全角度进行系统思考，对数字化治理提供指引。

 领先性：参考业界领先的数字化转型模式，总结归纳业界领先企业在数字化转型与建设方面的实践经验，充分体现课程内容的先进性和专业性。

 针对性：专门针对企业总裁学习的需求和特点，讲求提纲挈领，紧紧抓住要点，对核心难点问题重点剖析。

 实践性：以讲师20多年企业战略与规划，MM/IPD/ISC等业务变革的管理岗位背景与咨询实践经验为依托，结合大量国内外先进企业的案例和实例，强调突出的现实性和实战性。

课程介绍

      《团队打造篇—MBTI在团队管理中的应用》人才测评通过科学方法对个体的行为和内在素质进行分析，是为人事决策提供可靠、客观的依据，为人事决策提供参考性建议,是人事决策的基本工具。人才测评对企业人力资源的有效开发与利用、个人择业与事业发展，都有着十分重要的意义。

授课方式：

训前测评+报告解读+互动研讨+案例教学+音像资料

课程收益：

1.学员自身：深入客观了解自己的行事风格及特点。

2.对团队管理：识别不同人的行为风格，了解他们行为背后隐藏的特点，做到有针对性的用人、激励人，打造高效团队组合。

3.对团队协作：了解其行事风格，建立润滑与互补的合作关系。

4.对客户或合作伙伴：了解客户的特性，正确解读其传达出的需求信息，以创造更高的业绩。

课程背景：

近年来，随着成本的持续上升和日益激烈的市场竞争，传统制造业的利润率越来越低，普遍面临着巨大的成本压力，因此企业管理层在面对资产和MRO两大品类的采购方面企业变得更为谨慎和关注成本。

资本支出 ( Capex ) 指企业用于收购、维护和升级固定资产的资金。这些可能包括财产、厂房和设备(PP&E)，如建筑物、机器和办公基础设施。这些资产通常是长期资产，其使用寿命或生产目的超过一个会计周期。

企业的资产(CAPITAL)采购简单可以分为两大类，一类是资产设备类的采购，既可以是支持企业日常运营的常规办公类设备如服务器、打印机等，也可以是支持生产用的专用设备。二大类是资产服务类采购，具体包括基建和安装，工程与设计，技术咨询和其他资产服务等。资产采购由于其投资金额巨大，回报周期长，对企业的运营和生产的影响大，因此资产类采购被认为具有战略重要性，通常会得到公司管理层的高度关注。在中小企业中，企业主或者公司管理层甚至会直接管理和参与资产类采购。

MRO， 顾名思义就是支持企业日常生产所需的维护保养、维修以及运营所需物料及/或服务的总称，广义而言，生产过程中凡是不在BOM中的物料都属于MRO的范畴。通常情况下，MRO采购的平均金额较低，而且SKU数量十分庞杂，但MRO的采购成本能占到企业总采购成本的百分之三十到百分之六十不等，而且MRO中的设备备品备件的库存如管理不善则会大量占用企业的流动资金。也正因如此，MRO的采购和供应链管理作为企业供应链的重要一部分也越来越被采购和财务部门负责人甚至是公司管理层加以重视和关注。同时，越来越多的企业尤其是大中型企业已经把间接采购包括MRO在内集中起来加以管理，成立集团层面的采购团队，整合采购需求，提高采购和供应链的数字化水平，从而保证供应和降低采购成本。这无疑对MRO采购的从业者提出了新的、更高的要求。

资产和MRO品类对企业运营成本的影响越来越大，有效的采购和供应链管理可以为企业持续运行提供更高的保障，同时又能降低采购成本及相关的库存成本。本课程从供应链的视角，深入探讨资产和MRO采购管理、库存管理、品类战略、需求管理、采购数字化等专题，讲解资产与MRO采购和供应链管理的实践。

课程目标：

•理解资产和MRO品类的基本知识与概念

•熟悉如何制定合适的资产和MRO品类采购战略

•资产采购的成本结构和成本节省

•了解MRO品类的长尾支出管理的实践

•熟悉备品备件采购的主要管理指标KPI

•了解驱动MRO库存的各种因素

•了解MRO需求管理的概念、方法及实践

•了解MRO采购的数字化趋势和实践

•通过课堂互动分组讨论，探讨企业资产和MRO问题的解决方案

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

   2025年，美国总统特朗普签署行政命令，以“芬太尼问题”为由，对中国所有进口商品额外征收高额关税，从2025年2月1日至今，最高累计达到145%。中国海关对加工贸易保税货物监管措施也发布公告进行严格管控，企业加工贸易保税管理迎来新的难度与挑战。

   关税战之下，国际贸易进出口商品，有哪些进口关税和进口环节税？加征关税该如何计算？有哪些出口关税与出口环节税？出口退税是如何计算？海关进出口完税价格是如何定义？进出口申报风险有哪些？了解了这些情况，才能对进口料件的进口环节税成本，出口产品的出口环节税和出口退税情况进行分析，才能对国际贸易的经营成本与税款情况全面掌握。

   通过进出口申报常见问题案例分析，介绍进出口申报中常见的申报错误、申报风险和违规行为，帮助企业更好的判断进出口风险类型，促使企业进出口申报合规管理。

课程收益：

1、中美贸易解读分析与建议

2、进口关税及进口环节税介绍

3、出口关税及出口环节税介绍

4、进出口完税价格及相关费用介绍

5、不同贸易方式的进口环节税分析

6、不同贸易方式的出口退税分析

7、原产地判定规则介绍

8、进出口申报常见问题分析

课程背景

       我们从VUCA时代又步入BANI时代。新零售和电商也已成为常规渠道，经销、代销、一件代发已经成为常态；O2O、DTC、社区零售、直播带货给全渠道供应链管理带来了新的挑战。在多渠道的情况下，如何进行销售预测、补货和跟货，避免滞销库存和缺货、如何做爆款和长尾商品的管理，这面临众多挑战。

■ 传统观念使中国零售业缺乏合作精神。

■ 零售及电商行业供应链上库存重复现象严重。

■ 供应链管理缺乏相关人才，高效、稳定的物流信息系统尚未形成，全渠道供应链计划实施面临诸多挑战。

提高零售业及电商行业供应链计划管理的对策

零售业提高供应链管理应从加强企业内部整合和加强外部协调两个方面入手。

■ 加强内部整合。加强供应链管理首先要转变零售业的传统观念，即零售企业必须从追求企业自身利益最大化转变为追求供应链整体利益最大化，渠道伙伴是合作关系，要资源整合、优势互补，通过供应链管理来获取竞争优势和企业利润。

■ 加强外部协调。

零售及电商行业加强供应链管理可从以下几个方面进行：

■ 强化战略伙伴关系

■ 信息资源共享。

■ JIT以及快速反应。

课程目标

       本课程通过介绍全渠道供应链计划管理，以需求链为导向，从选品，计划及库存管控方面入手，根据中国零售行业发展实际，结合大量案例介绍，采用情景模拟代入法，理论联系实际，帮助学员快速掌握零售企业的管理运营，介绍跨境电商业务。

课程背景：

     不怕领导学财务就怕财务当领导，不懂财务的领导不是好领导，财务管理创造利润，财务数据提升价值，财务风险是企业风险的核心，补足决策的财务视角，规避风险，实现利润最大化是做领导的基本功。

     财务如医院的检验科，提供检验报告和客观数据结果，企业领导就是为企业诊病开方的医生，需综合各种情况做出判断，开出正确药方，实现药到病除，使企业健康快速成长。真看懂体检结果了么？

     赚钱的企业都是相似的，倒闭的企业各有各的故事，但是无一例外的都有一个共同的特点：财务管理不善、资金链断裂。

     不懂财务就如开车不懂车一样危险，一要安全，二要有目的，三要遵章行，四要快速达。了解车辆性能，正确使用功能，才能又快又安全到达目的地。

课程收益：

1、深入理解业财税融合对企业发展的重要性。

2、全面认识和理解资产负债表、利润表、现金流量表

3、深入理解财务报表中数据呈现的故事。

4、认识内控的重要性，内控管理的方面和方法

5、对预算管理和成本管理深入认识

6、投资领域财务应用和投资决策与财务风险防控的协同优化

课程背景

       我国企业与国外的经济联系日益紧密，与国际间经济、文化交流将日益频繁。对外贸易、资本的输入和输出、国际资金融通等，不管从规模上还是水平上，都跃上一个新台阶。

       然而当今国际金融市场上风云变化，人民币走势到底如何？美国加息对于外汇又有何等影响？黄金等大宗商品交易趋势如何？

       当今国际金融市场这种急剧变化，复杂的市场，以及国内外汇政策的不断收紧，成为当前主要金融机构、企业关注的焦点。

       此次培训，将帮助企业正确地认识了解影响国际金融市场各主要货币和黄金等商品价格变动的因素，以及未来趋向，较好地防范和化解市场风险，以使企业达到利润最大化，风险最小化的目的.

课程收益

清晰把握国家相关的外汇政策、外汇法规，及对企业的影响

增强企业外汇风险意识，掌握防范外汇风险的技巧和方法

了解影响货币汇率走势的主要原因，掌握判断分析货币汇率走势的方法和技巧

课程背景：

团队在日常工作中面临定位模糊、目标不明确、执行力不高、团队协作混乱等影响团队的整体绩效和削弱团队工作积极性的问题，解决问题的关键是要打造全方法的目标设定与执行体系。M-GOST工作法以使命愿景为引领，贯通中长期和短期目标，明确关键策略行动计划，指引团队能更好地理解组织目标，明确个人职责，从而提升团队的协同作战能力和整体绩效。

课程收益：

课程背景：

       市场经济是信用经济，信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。但是当企业的规模逐渐扩大，销售渠道逐渐延伸和拓宽，信用管理就不可避免地成为企业管理的一个重点和难点。尤其是当企业利润微薄或者扩张过快的时候，信用管理的好坏直接决定了企业是否能够持续稳健的经营。那么，企业的信用管理应该从哪些角度入手，有哪些规律可循呢？

       《应收账款管理与信用风险控制》课程对于企业如何实现销售最大化、回款最快化和坏账最小化的运营目标，以及怎样建立适合企业自身和所在环境的有效信用管理体系进行了详细阐述，旨在帮助企业提高信用意识和信用管理水平，实现快速收款，保障现金流的效率和安全。

课程收益：

       掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧

       制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度

       树立全员风险意识，建立企业信用管理体系，掌握信用管理工具

课程背景：

……

课程目的：

课程背景：

学习此课程，全面提升企业领导群体战略、决策能力和风险能力以及公司盈利能力。

课程亮点：

提升建议：课后跟踪管理潜力的能力改进行动方案。

课程收益：

3.全面深入的了解运营分析等实用技术和高级运用，解决运营工作中的实际问题和操作。

课程反馈：

为公司经营把脉护航，推动企业价值提升

财务分析进阶课程——深入业务，让数据会“说话”

优化财务分析能力，洞察业绩改善与决策优化关键点

课程背景：

在工作中，您是否碰到以下困惑？

如何摆脱“就数字论数字”“就指标看指标” 的无效工作状态？

经营活动往往产生海量数据信息，如何剔除无效信息，走出数字迷宫，从分析创造价值？

都说财务要转型，要走进业务，支持决策、创造价值，具体该怎么做呢？

管理层今年要求绩效提升、管理优化，如何帮助公司实现这一目标？

……

《深入业务的财务分析与决策建模》课程，通过大量的案例分析、互动研讨与实战演练，引导学员融入业务、深入剖析业务实质，提升学员通过财务分析从数据信息中进行高价值商业洞察的能力。让学员能够从企业战略出发，通过分析切实评价企业战略制定与执行质量；同时以财务分析为工具，依托海量财务、业务及其他方面数据信息，深入剖析企业生产、销售、市场等经营活动需要进行管理优化与改善的关键点，为业务优化出谋划策，推动企业业绩与价值的提升，并且实现财务的价值创造。

课程收益：

从财务思维到商业思维的跨越

用数据实现更好的商业洞察与科学决策

通过经营分析释放企业潜能、提升经济效益

课程简介：

在日趋激烈的竞争中，产品复杂性不断提高，同时终端顾客对质量的要求越来越高，用于保修和顾客商誉的成本也不断增加，这对OEM和零部件供方之间合作产生越来越大的影响。这种合作不再仅仅局限于产品项目的初期合作交流，也表现为在整个产品实现过程中由OEM并转移至供方，因此也体现在产品实现的过程及应用（从产品与过程设计开发到投入量产及应用）中。因此，对于汽车工业质量保证工作的重点在于产品全生命周期管理过程，其主要的方面体现在：

1. 新产品项目成熟度的评价，包括对由此引出的复杂的、全球范围内的生产和供应网络中的控制和组织费用的评价。

2. 产品在批量生产开始后，如何通过完整供应链中的最低要求来保障生产过程并实施"稳健生产过程"。通过OEM和供应商完整供应链的"稳健生产过程"，产品的质量（无缺陷产品、按期交付、优化供货质量和相应改善的现场质量）以得到改善和保障，并使得汽车制造商的竞争能力持续提高。

3. 产品在交付给顾客及使用，如何通过有效的预防失效管理与分析，防范现场失效分析发生，以及发生现场失效之后的探求，以达到问题的解决与不断的经验教训总结与完善。

本课程研究在产品全生命周期范围内如何通过产品成熟度保障、稳健生产过程和产品使用的现场失效分析，确保OEM及其供应链中的所有供方提供的零部件、子系统和系统从设计开发（产品和过程）启动、生产、交付直至现场使用都保持持续的改进。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景

    无论是为项目分配资源、为一项新的倡议提供资金、亦或是为某种新产品或服务建立供应链，谈判都是其中不可避免的核心内容。但很少有人理解谈判的结构、技术、以及能够使用的谈判方法，来使得他们对谈判结果起到积极的影响。

    本课程实践性强，能让你逐步了解到何为有效的谈判。你要找出问题的症结，从对方的角度出发，找到可选择的解决方案，并最终得出对双方都有利的方案。谈判各方都希望达成各自的目标，而谈判就是着重于解决问题，并使双方达成统一的意见。

课程目的：

通过此课程的学习，了解到：

先进企业内控实践等

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

   随着工业化进程的不断进步，机器代替人工的时代已经来临，国内外企业都在智能化和专业化。

这个制高点上竞争，设备管理一直作为运营管理的重要话题和挑战之一，但是总体取得的成效参差不齐；它的有效运转效率直接决定着成本、品质、产能和企业利润，我们认为具有很大的挖掘潜力，全面竞争的年代已经来临，假如你还认为设备管理是出现故障快速修好的时代，你真的错了，设备管理需要从源头来管理，以下这些问题你是否认同：

1．造成设备故障多发最主要的设备没有买好，没有安装调整好（70%故障问题来自设备前期导入）；

2．设备导入中“价低者中标”是不对的，其实大家对设备全寿命费用（LCC）不理解，LCC（导入、运行、运维、损失、报废）最低这个费用加起来最低中标这是正确；

3．设备在不断老化、台数不断增加，而老板要求每年降低故障时间和维修费用，因为降低降本增效不是生产部门，这就是设备管理部门降本增效；

4．目前大部门企业的设备部门的人事情比生产部门做的相比多一些，但是评价相对要低一些，造成这局面也许是咱们总结+报告能力偏弱；

5．企业在设备运维管理中有预防、故障发生后也有对策，但是故障率仍然很高，其实这里仅代表做过，并不说明做好这事情；

6. 设备管理今后的赛道是预测性维护（信息化），但是必须要确保投入产出比。

设备管理是一个系统而复杂事情，需要一点一点的积累起来，为了提升设备管理能力，唐老师根据20年的设备经验结合辅导企业开发《设备全生命周期管理及真因分析》适合设备人技能提升的课程。

课程目标：

1.学习和分享现代企业设备全生命管理的经验和方法。

2.提高设备的故障诊断和维修技术的水平，是故障率年下降30%；

3.帮助企业筹建适合本公司的设备预防&预测&维修的信息化体系，赢在起点；

4.运用全生命周期管理故障控制在源头降低设备维修成本每年下降10%以上，增加企业效益。

课程特色：

老师有13年一线维修经验5年总公司设备系统管理经验，目前在中国设备管理协会下协助每年二次的设备全生命周期论坛召开，掌握着中国最新设备全生命管理最新动态。老师专注设备管理领域既考虑企业保命现实，又兼顾企业当前落地，并关注未来趋势需求。整个课程理清节点、聚焦热点、把握难点、解决痛点、寻求最佳解决方案。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程介绍：

    •产品研发基础理论

    •项目管理、CMMI、IPD、敏捷开发等方法与实践要点

    •供应链内开发项目间的关系

    •结构化流程建立的基本要素

授课形式：

    知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程简介：

数据分析作为目前的热门专业，吸引了越来越多人加入进来，那么关于如何怎么样才能入门？

本套课程将会一步步带你掌握Python在数据分析中的使用及主要案例的讲解，介绍实战的Python数据分析与数据挖掘方法和技能，提升职业技能。

课程特色：

简单

易学

免费、开源

高层语言

可移植性

解释性

面向对象

可扩展性

可嵌入性

丰富的库 

课程目标：

Python基础知识、数据类型及结构、常见函数、机器学习；

数据挖掘、机器学习、人工智能、数据模型、挖掘算法等基础知识。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程导语

   在激烈的市场竞争中，客户是企业生存的前提和基础。如今市场竞争日益激烈，客户对产品的质量和功能趋同性的要求日益增强，企业仅靠产品的质量已经难以留住客户，优质的客户关系管理成为企业竞争制胜的新方法。

   客户关系管理能够提升企业的核心竞争力，为达到竞争制胜，实现逆势增长的目的，应该树立以客户为中心的发展策略，并在此基础展开包括判断、选择和争取，发展和保持客户所需的全部商业过程。最终实现企业组织体系和业务流程的优化，提供客户的满意和忠诚度，进而提供企业效率和利润水平的工作实践。优秀的客户关系管理能够提高客户的忠诚度，建立起商业壁垒，定制相关的策略服务，使得竞争对手不能轻易地挖走客户资源。另一方面，良好的客户关系管理对于客户和企业都是有利的，是一种双赢的策略，满足客户需求，降低营销成本和沟通成本，能够实现有效的利益转化。

   本期实训营将系统学习华为客户关系管理总体流程架构，通过实战训练有效掌握“组织客户”关系拓展、“关键客户”关系拓展、“普遍客户”关系拓展等成功实践方法论，管理客户活动规划，提升客户满意度，从而有效支撑市场目标的达成。

课程背景

      古人云“兵马未动，粮草先行”，一个非常重要的工作就是筹集作战物资；而在现代企业中，采购管理不仅关乎企业的成本控制，更是企业战略的重要组成部分。有效的采购成本分析和供应商关系管理对于降低成本、提高效率、保障供应链稳定性和提升产品质量至关重要。

      在不稳定的市场环境下，企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要在保证不断供的情况下，实现采购降本。为了应对这样的挑战，采购人员不能再从单一的低价角度去做原材料的降本，而是要通过采购成本综合分析，来保证总成本最低，在原材料供应上实现降本、保供和增值的平衡。如果您在目前的工作中遇到以下挑战——

 如何去分析供应商的报价，挖掘出降价空间？

 没有历史参照，这个项目的采购价格应该在什么水平才合适？

 采购价格降了，客人订单也交了，但核算后却亏了，这个问题出在哪里？ 怎样管理供应商能实现共赢，构建供应链的壁垒？

      针对以上问题，我们特邀原华为全球专家、华为 CEG 专家王博老师为我们分享《采购成本分析与供应商关系管理》的课程，本课程旨在帮助企业采购管理相关人员系统化、实战化地掌握采购成本分析与供应商关系管理的关键技能，以应对实际工作中的挑战。

课程收获

企业收益：

1. 优化采购流程，降低采购成本，缩短货期，提升供应链响应速度，提升企业竞争力

2. 强化供应商质量管理，减少供应链风险，保障产品质量

岗位收益：

1. 掌握采购综合成本分析方法

2. 能够根据公司需要制订采购策略3. 掌握供应商质量控制的常用方法4. 掌握供应商绩效管理的常用方法

课程特色

1、实战导向：结合讲师 10 多年华为及中小企业采购体系优化经验，提供实战案例分析，并针对学员实际工作中遇到的问题，提供解决方案。

2、互动性强：通过案例演练、讨论分析和问题解答，提高学员参与度和学习效果。

课程背景

      在动荡的商业环境中，企业领导干部需要具备更强的经营管理能力和使命责任意识。向华为学习：干部培养的道与术》课程旨在帮助企业领导者培养这些核心能力。

干部培养总框架图：我们将探讨如何激活人才，这是管理的核心命题，并介绍《华为公司基本法》对人才的基本假设，构建干部培养的总框架。

干部使命与责任的激发：课程将解析不同发展阶段干部的使命与责任，以及如何激发他们的内在动力。

干部培养要求和标准：我们将深入讨论干部选拔与任用的原则，包括“三优先”/“三鼓励”原则和干部选拔标准，确保从实践中培养干部。

      我们邀请华为原中国区规划咨询总监邓斌老师主讲本课程，他将结合华为的实践经验和经典管理理论，详细介绍干部培养的科学方法与体系。帮助企业领导者用正确的理念选育企业核心干部，发展适合自身土壤的干部培养原则与方法，培育核心力量，为企业的坚实发展奠定根基。

课程收获

 向华为学习干部管理的共通之道。用正确的理念选育企业核心干部

 将华为实践与经典管理原则和理论结合，学习干部培养的科学方法与体系

 道术结合，根据企业特点和成长阶段，发展适合自身土壤的干部培养原则与方法

课程特色

 华为理念+本土实践+可迁移方法，助力企业构建适合自身土壤的干部培养体系。

 通过丰富的，有血有肉的案例和故事，传授实战实效知识点。

课程背景：

      基于瑞士洛桑管理学院提出的商业模式框架结合国内知名商业模式六要素理论，开展更符合国内企业生态，更具备落地实操的商业模式创新设计训练。系统化工具与创新方法驱动模式变革

      “商场如战场”。任何企业都不可能靠一个点子成功，企业和企业之间的竞争，其实就是企业系统和系统的竞争、体系和体系的竞争。而谁的系统和体系能够更加具有竞争优势，就取决于谁在使用更好的工具、方法来调动和整合自己系统的力量，这个系统的力量就是商业模式的核心驱动力。

      坊间的课程多半是理论案例说明，但是听多了理论，如何自己操作？学员们往往一头雾水，

Ø 有效梳理商业模式，发现问题并加以改进

Ø 充分利用现有的资源，设计出独特而有竞争力的盈利方式

Ø 突破现有企业边界，打造更好的企业生态

      以上都是通过商业模式创新训练可以协助达成的目标。本次训练透过系统化工具，包括商业模式九模块，六要素，创新四法，协助学员掌握一套有具体操作性，有步骤，有模板，可以回到企业中与团队共同讨论与设计的工具、方法、流程，协助企业确实提升自己的商业模式。

课程收获：

1、熟悉掌握一套商业模式框架工具，可以带回团队实际运用

2、了解500强企业都在使用的创新实操方法与商业模式创新的工具

3、了解商业模式工具的内在商业逻辑，在创新想法之后推演出一套可行的初步方案而非只是拍着脑袋乱想却实施不了的疯狂想法。

课程特色：

工具化教学：跳出传统的框架式教学，将不同知识点提炼为不同工具箱，结合案例生动演绎。导师即教练，辅助边练边掌握解决问题的新思路。

强互动：从引导学员用直觉指挥梳理、创新开始，再用。“商业模式画布”进行重构和评估，使每个商业模式的创新都很扎实，落地性更强。

企业痛点

    在当前的移动互联网生态中，微信作为一个超级应用，凭借其巨大的用户基础和丰富的功能生态，成为企业私域营销与内容运营的重要平台。微信视频号的崛起为企业提供了一个全新的内容分发和营销阵地。如何在微信生态中建立账号、创作优质内容、通过直播实现带货，并持续通过私域运营保持用户黏性，是当前企业亟需掌握的技能。本课程将通过理论讲解、案例分析和实操训练，帮助企业学员全面掌握微信生态内容营销和私域转化的核心方法。

课程收益

1. 掌握微信视频号的账号运营策略与内容创作技巧，建立品牌影响力。

2. 熟悉直播带货全流程操作，提高流量转化与销售能力。

3. 学会构建私域运营体系，通过社群、公众号、小程序等提升用户忠诚度。

4. 掌握内容营销和流量转化的关键技术，推动销售增长。

5. 通过案例实操与训练，能够为企业打造高效的微信生态营销策略。

课程背景：

       薪酬体系是企业激励最核心价值的模块，它是构建整体企业运营与人资开发体系的基础和源动力，也反映出一流企业的价值观和文化。伴随着近些年中国整体人力成本的高速增长，企业也发现原有的薪酬体系反而成为了企业发展的障碍。 

       当企业要设计一套薪酬体系的时候，只知道薪酬的一些基本理念，不懂得如何一步一步设计企业自己的薪酬体系？

       当老板问企业的薪酬水平与市场相比处于什么水平时，拿不出准确的数据，不懂得用回归曲线进行分析企业在市场上处于什么分位水平？

       当员工抱怨薪酬内部不公平的时候，HR无法通过数据模型告诉企业薪酬的内偏离度是多少？是否正常，员工的R平方值达到多少？

       当收集了一大堆市场的薪酬数据回来，却不懂得如何去分析处理运用这些数据。所谓的分位分析、频度分析、趋势分析、回归分析一切都是浮云……

       在进行薪酬档位拆分时，不懂得如何设计套档模型，让员工的薪酬能通过EXCEL表自动计算出结果。

       在对薪酬进行调整时，不懂得如何用EXCEL进行快速的调整。

       这一切都需要建立在EXCEL薪酬工具的基础之上。那么究竟该如何设计科学合理的薪酬体系呢？本次课程将能帮助你解决心中的困惑！

课程背景

中国企业营销体系管理现状：

目标导向不清晰，执行力偏弱，令不行，禁不止。

能力还停留在比较初级的个人能力阶段，能力提升也主要关注个人能力的提升，

期望靠精英与英雄拉动企业前行，渐渐力不从心。

组织协调混乱，面对项目机会很难形成合力。

缺少组织管理的方法与工具。

没有构建起系统的客户关系与竞争对手管理能力，项目运作手段单一。

课程收益

本课程致力于通过对标杆企业营销体系发展历程的研究，跳出行业约束去发现普遍真理，为其它企业面向未来的营销体系发展规划，提供可借鉴的理念、方法、工具。具体收益如下：

1.理解营销体系在企业中的定位，当前职责、承接的使命，以及未来的发展方向。

2.正确认知客户资产，如何有效发挥客户资产的价值。

3.如何通过构建流程的方式来固化并逐渐提升作战能力。

4.如何构建并用好专业差异的铁三角组织。

5.如何构建差异化的解决方案能力。

课程背景

      公司中长期战略规划SP解码到年度业务计划BP之后，如何保障年度经营目标落地？在管理执行与监控阶段，最重要的抓手就是经营分析会。按照一定的周期（如双周、月度、季度等）召开经营分析会，分析经营结果、经营差距、经营风险及新出现的经营机会，调整策略、行动和资源配置，将年度经营目标变成结果。所以，高质量的经营分析会是打胜仗、拿结果的关键。

      但是很多企业没有用好经营分析会这个抓手，所召开的经营分析会是漫议会（会议主题不聚焦，漫无目的等）、诉苦会、邀功会、没有决议的低效低质会。

      华为对经营分析会的定位是作战会议、作战指挥系统，必须聚焦于集中力量打胜仗，目标是准确预测并达成年度经营目标。清晰确定年度经营目标的完成，是如何完成的，做好了哪些步骤，将关键动作提炼总结为标准操作分享；如果目标没有完成，是什么原因导致的，要找到根本原因和应对措施；还有下一次战役的目标、行动及需要的炮火是什么。

      本课程依据华为高质量的“一报一会”机制，展开高质量经营分析会如何确保“打胜仗、拿结果”

【知识框架】

【经营分析会的灵魂拷问】

1、汇报会，排排坐，轮流汇报，“表彰会或“批斗会”；

2、老板独角戏，只有老板在听、在问、在挑战；

3、混时间，大多数在陪开会、开小差、耍手机；

4、漫无目的，不解决问题，不决议，避重就轻；

5、预算失真，数据不准，自说自话，不能暴露问题和差距

6、死后鞭尸，没有预测，回避未来。

课程收益

1、学习优秀的经营分析报告怎么写：聚焦问题、聚焦风险、聚焦机会，聚焦年度经营目标达成；2、学习高质量的经营分析会议怎么开：使经营分析会的效率、决策、决议及执行发生变化；

3、学习标杆企业经营分析会的方法和标准：打开分类、数据量化找根因、实现“目标、机会、策略、行动、资源”五个要素一致性咬定目标保结果、滚动预测方法论；

4、以企业自身为案例完成六项“灵魂拷问”。

课程背景：

     销售人员的在进行客户拜访主要工作之一就是在销售后期进行最后的谈判，例如合同条款等。谈判的对我方利益最大化的结果是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，我们常遇到客户使用的“谈判手段和诡计”，没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略，没有占据谈判进程中的主动，销售人员往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。针对以上问题，本课程详细阐述谈判心理及谈判模式，帮助您转变谈判思维并做好谈判准备，快速掌握相关沟通技巧和谈判策略，实现不同谈判对象的双赢的交易或者合作。

培训目标：

•了解销售谈判的基本理论

•怎样准备销售谈判前的工作

•掌握高效的商务沟通方法

•提升沟通的能力与销售谈判技巧

课程背景

      华为的营销体系的能力究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，比如猎头华为的销售人员、学习华为的销售管理工具与方法，但大多都不成功。很多人离开华为的土壤之后，好像就失去了神话的光环，发挥不出想象当中那么强悍的战斗力了。华为系的创业成功率远低于中兴系和腾讯系。

      华为的营销能力强大之处在于它是一个系统性的能力，而非个体能力。整个公司成为一个有机的整体，构造的是一个联动的机器，牵一发而动全身，个体变成了组织中的螺丝钉，作用是被弱化了的。这个也是我们管理当中追求的一个东西，构建一个不依赖于个体的管理体系，用确定的管理规则来驾驭未来不确定的市场。所以要真正学懂华为，就不但要了解它现在的样子，还要了解它发展的历史环境，为什么成长为今天这个样子，华为的发展是有·特定的历史原因的，如果不了解他的历史而照搬华为的现状，你会发现你根本无从着手。

      华为对以客户为中心是如何理解的呐？是沿着这4个纬度来分别构建能力，也体现了管理必须反映出对业务本质的理解。

1. 正确的选择客户：以客户为中心最核心的，是选择到正确的客户。

2. 找到最合适的服务方式：华为理解的为客户提供服务的最优方式就是把服务过程流程化运作。“

3. 用好合适的人，构建面向客户的铁三角组织。

4. 为客户提供最优价值

课程定位

本课程致力于通过对标杆企业营销体系发展历程的研究，跳出行业约束去发现普遍真理，为其它企业面向未来的营销体系发展规划，提供可借鉴的理念、方法、工具。

课程核心收益

1. 理解营销体系在企业中的定位，当前职责、承接的使命，以及未来的发展方向。

2. 正确认知客户资产，如何有效发挥客户资产的价值。

3. 如何通过构建流程的方式来固化并逐渐提升作战能力。

4. 如何构建并用好专业差异的铁三角组织。

5. 如何构建差异化的解决方案能力。

注：本课程不合适经验与资历较浅的销售人员，参课人员应至少具有3年以上销售或销售管理经验

课程收益

个人层面的学习收益：

1. 助您打开招聘战略思维了解招聘战略管理

2. 学习雇主品牌管理的内涵和外延

3. 提升人岗匹配度和候选人体验的意识

4. 熟知招聘渠道的铺设和管理方法

5. 增强招聘沟通高效性和影响力

6. 把握人才规划的概念

7. 提升薪酬谈判的“技艺”

8. 学习候选人关系管理

9. 学习掌握招聘的合规管理和项目管理技能

组织层面的学习收益：

1. 提升招聘团队的战略思维高度

2. 提升招聘团队的招聘操作管理能力

3. 提升招聘团队的雇主品牌意识

4. 提升候选人与企业的粘度

5. 提升招聘职能部门绩效管理的水平

6. 提升招聘职能部门降本增效的能力

7. 加强招聘和业务的沟通和无缝对接的配合

8. 提升招聘职能部门职能管理的思路

课程特色

1. 引领招聘职能的战略方向，谋划招聘的落地战术。

2. 提升招聘的战略思维，掌握招聘的落地要素，推行招聘的战略转型。

3. 实施招聘的战略转型，制定招聘的转型战术，提升团队的专业技能。

4. 了解招聘市场变化，打造招聘战略思维，提升自我的专业技能。