课程背景：

      根据目前制造企业仓储部门面临客户需求周期短、生产计划多变，供应商供货周期长、仓储条件有限，进出库手续不规范、帐物不符、作业效率不高和业务管理处于被动地位等问题，通过培训、学员参与和大量成功案例讨论，使学员建立企业先进的仓储管理的新观念、掌握如何提高跨部门业务协调能力和对快速响应能力；如何搞好物料与备品备件库存控制，如何建立仓储人员的物流服务观念，掌握入库、出库规范操作、仓储科学规划、库位标识与目视化、批次管理、先进先出、确保帐物一致，提高仓库利用率，实行高效配送等管理技能和操作方法，分享考察日本物流管理视频案例。通过大量照片和视频案例分析，展示制造业仓储管理不善的教训和成功的经验，为迅速提升仓储管理水平提供可操作性的解决方案。

课程目标：

1、掌握如何提高跨部门业务协调能力；

2、掌握如何搞好物料与备品备件库存控制；

3、了解如何建立仓储人员的物流服务观念；

4、了解物流管理技术应用与物流配送管理。

课程背景

      当前面对瞬息万变的市场，企业更加需要具备极强的灵活性和适应能力，企业除了需要战略方向大致正确外，更需要强大的组织能力确保企业组织绩效的达成，提升人才效能，落实企业战略。

      因此如何确保企业在战略目标牵引下，从承接关键任务的组织绩效目标开始，精准地识别企业当前组织绩效差距、准确定义问题、优化策略、强化执行，再到人才战略的规划、核心人才部署、关键业务的人效提升等，是企业经营与管理的重中之重。

绩效管理中的常见问题

 组织绩效与个人绩效边界不清，在个人绩效上“死薅“，对组织绩效的改进缺乏系统方

 绩效目标制定偏差，无法支撑战略目标，导致组织绩效和领导者个人绩效很好，但企业整体绩效一般 绩效问题定义不精准，花较大精力去解决的问题不一定是绩效改进中最迫切和最需要去解决的问题

 绩效差距分析不到位，将客观/不可控的影响因素等进行分析，导致改进举措不系统

 绩效改进没有闭环，无法结合岗位要求较好地转换到人才管理方面，人力资源举措与绩效改进脱节

 管理者缺少教练式的绩效沟通和辅导，导致在微观个体层面的绩效改进效果不明显，在绩效辅导和反

馈中未能抓住关键时刻对人才进行较好的指导和激发，错失团队管理的黄金时刻

      本课程则将围绕标杆企业绩效管理框架，具体讲解如何从组织绩效承接战略，并层层递进，再打通组织绩效到个人绩效的管理和人才潜力激发，真正打通企业绩效管理的最后一公里，并通过大量实战案例和现场研讨，帮助学员更好掌握方法、工具的使用，助力企业真正将绩效管理这一工具发挥最大作用，打造事成人爽的绩效管理体系。

课程收获

1. 打通组织绩效和个人绩效管理的完整闭环，夯实绩效管理的最后一公里

2. 清晰组织绩效产出路径及组织绩效过程管理、差距识别、问题定义、策略优化及行为落地

3. 强化企业管理腰部力量，提升中高层管理者绩效管理实战能力，掌握绩效管理PDCA的核心方法论、工具，现场进行专题研讨和场景演练，以绩效管理能力提升助力团队实现"事成人爽”

课程特色

 老师善用大量案例激发学员学习兴趣和互动热情，在轻松热烈的课堂中拿到学习成果。

 经营视角-HR视角融合，华为实践-其他标杆企业实践融合，擅长指导企业正确的将标杆企业经验结合自身实践进行内化和落地。

课程背景

     战略不是预测未来，而是决定我们今天做什么，才有未来。战略是在有限资源下的取舍，指公司未来产生重大影响的下一步行动。然而战略制定以后，这些战略能否执行到位才是衡量一家企业能否成功的关键所在。战略解码，就是通过可视化的方式，将企业的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。通过对战略进行自上而下的层层分解解码，落实到各个单元、各个人，助力企业战略的有效实施。

     针对有一定战略管理、战略规划基础的企业，如何将一个战略规划周期内（不同企业因行业特点和背景而不同，如5年/3年/2年）的SP（Strategic Plan）能够顺利、相对准确的战略解码至下一个年度2025年商业规划BP（Business Plan），再推导至各级部门的组织绩效/个人绩效，是一个科学+艺术的工作。

中国企业在战略管理过程中常见痛点问题

问题1：高层战略意图难以实现，战略管理体系缺失，组织能力建设不足

表现1：战略思维能力不足，缺乏长远发展规划，对竞争环境认识不足，没有清晰的发展和竞争战略；

表现2：战略形成论“打哪指哪”，而非战略控制论“指哪打哪”，缺少闭环审视环节；

表现3：战略实施与管理关注度不够，缺乏有效推进和实施战略的经验与方法；

问题2：缺乏战略执行保障措施，在组织/人力/关键任务等方面与战略脱节

表现1：战略目标没有充分分解，对市场和竞争环境的认识不足，缺乏量化的客观分析；

表现2：战略与关键举措/重点工作之间没有形成互锁，缺乏严密的内在逻辑性；

表现3：企业上下对未来发展方向没有达成共识，战略在组织内部没有充分沟通与交流，缺乏共识，难协同；

课程收益

1. 掌握工具，统一语言。掌握战略制定/解码关键方法和工具，统一战略思维与战略语言；

2. 促进共识，提升能力。组织内部达成战略共识，加强内部协同，提升组织能力建设，提升战略执行力；

3. 聚焦主要矛盾，发现新机会。从企业的客户视角发现新机会，对准价值客户的主要需求设计业务；

4. 训战结合，成果明确。以学促战，带入真实业务演练，研讨输出结果直接对准未来业务管理改进；

2天1晚训战课主要依托理论工具（部分）

工具1：BLM模型

工具2：VDBD模型

工具3：BEM模型

课程背景：

大企业公司年报可能数十页甚至上百页，许多人在阅读财务报表时，往往会碰到如下三个问题：

1）一顿乱看只知道公司赚还是亏；

2）找不到合适的分析工具；

3）不知道从哪里下手，也不知道看什么内容。

      本课程通过两天一夜的时间，手把手带您掌握财报解读的工具方法，让您深度了解某个公司如何赚钱？企业价值与竞争力如何？公司未来战略方向如何？从繁杂的数据中透视企业的市场状况、营运能力、经营风险与陷阱，穿透信息不对称壁垒，更加准确、高效、深入的利用财务报表。

课程收益：

了解财务报表原理及三张报表之间的勾稽关系

了解财务粉饰与财务舞弊的常见手段

掌握以“三步法”为核心的多种实用财务报表分析工具

掌握财务报表分析及舞弊识别的方法

掌握上市公司年度报告快速高效的分析方法

掌握估值理论和主要估值模型，合理选择公司估值方式

掌握影响估值的关键因素，提高估值的效率和准确性

课程背景：

      在新质生产力蓬勃兴起的时代背景下，人工智能（AI）技术以其独特的优势和无限的潜力，正以前所未有的速度深刻改变着党政机关与企事业单位的办公模式和工作方式。AI技术的广泛应用，不仅提高了办公效率，还为我们带来了全新的工作理念和工具，为传统公文处理工作带来了前所未有的机遇和挑战，特别是各类不规范问题越来越突出，给公务活动的正常开展造成了极大不便和负面效果。

      在人工智能技术重塑办公生态的浪潮中，DeepSeek作为国内领先的AI智能写作平台，正以其精准、高效、规范的核心优势，为党政机关与企事业单位的公文处理注入全新动能。据统计，应用DeepSeek的单位平均提升公文处理效率50%以上，格式错误率降低90%，有效解决了传统公文写作中的耗时长、规范性差、语言冗余等痛点。

      为助力各单位把握数智化转型机遇，课程将深度解析DeepSeek在公文写作中的核心功能与应用场景，通过实战演练与案例剖析，全面提升公文写作与行政管理的科学化、智能化水平，特邀请国内公文领域资深专家，提供前沿的教学内容和实战案例，为学员打造一个学习、交流、提升的平台。课程采用“传统技法+AI赋能”的双轨教学模式，在发挥智能工具高效优势的同时，确保公文写作的严谨性，确保学员科学实现能力跃升。

      现将相关事宜通知如下，请各级党政机关、各有关企事业单位、卫健委系统、各大学院校，积极组织人员参加，共同推动新质生产力时代下的数智化转型与行政管理艺术的提升。

核心亮点：

1.行政管理工作技能全覆盖

（1）根据中央最新政策规定，对办公室行政管理工作所需的办文、办会、办事的三办能力进行全面覆盖，充分提高学员工作效能。

（2）实训演练式教学方式，让学员能更加深入参与课程，充分掌握知识点，训练技能点，实现学到即做到。

2.经典写作技法精粹

（1）公文写作核心原则回顾：解析《党政机关公文处理工作条例》核心要求，强化政策语言规范性

（2）经典写作范式拆解：结合优秀公文案例，提炼标题拟定、逻辑分层、语言凝练等传统技法

（3）人工写作与AI协同方法论：从经验沉淀到技术赋能，实现“传统功底+智能工具”双轮驱动

3.DeepSeek专项模块：从理论到实战

（1）智能初稿生成：学习如何通过DeepSeek快速生成符合规范的公文框架，涵盖通知、报告、纪要等多种文种

（2）精准格式校对：利用DeepSeek的解决标题层级、文种表述、联合行文等格式难题。

（3）语言优化与风格模拟：通过DeepSeek润色功能，提升公文语言的专业性与简洁性，适配不同场景的写作风格（如党建文稿的严肃性、政务通知的简明性）。

（4）疑难问题智能解析：针对高频问题，结合DeepSeek进行实时诊断与修正。

4.独家案例库与深度演练

（1）提供大型央国企DeepSeek应用案例，展示AI如何高效完成大型项目报告、党建总结等复杂任务。

（2）现场实操：学员将使用DeepSeek完成规定写作任务，体验效率飞跃。

课程背景

   2024版《建设工程工程量清单计价标准》以习近平新时代中国特色社会主义思想为引领，深入贯彻党中央、国务院推动建筑业高质量发展的战略部署。它立足市场，发挥其在资源配置中的决定性作用，同时妥善处理政府与市场的关系。通过创新工程计量与计价规则、完善计价依据发布机制、强化造价数据积累、明确建设单位造价管控责任以及严格施工合同履约管理等多维度举措，全力推行清单计量、市场询价、自主报价、竞争定价的先进工程计价方式，进一步优化工程造价市场形成机制！

   随着我国建筑业进入高质量发展阶段，工程造价领域的改革也在不断深化。《建设工程工程量清单计价标准》(GB/T50500-2024)的修订，正是为了适应新时代建筑业发展的需要，完善工程造价市场竞争机制，提高工程造价管理水平，我会决定举办“《建设工程工程量清单计价标准》(GB/T50500-2024)应用解读、合同风险揭示与防范暨建设项目全过程造价管控与审计、财评实操专题培训班”。本次培训将深度解读2024版清单计价标准的修订变化，并揭示合同风险及防范措施，为工程领域的造价及相关从业人员提供全面的指导和帮助。

课程收益

（一）24清单修订深度解读

   修订背景与目的：全面介绍修订计价计量规范的重要性和目的，深入解读修订过程中的关键节点和主要思路。

   主要变化分析：详细阐述新标准在结构、内容、要求等方面的变化，包括条文调整、费用组成、风险分担、计量计价规则等，帮助学员全面掌握新标准的核心内容。

   实务指引：结合新标准的变化，提供实用的实务操作指南，如项目特征描述、分包清单缺陷责任处理、措施项目报价合理性管理等，帮助学员将理论知识转化为实际操作能力。

（二）24清单应用实务

   修订变化应用实务：详细说明招标控制价、最高投标限价、标底之间的关系、区别与应用；利用冲突的表现形式与应用建议；清单缺陷表现形式、典型案例与应用要点；施工过程结算与工程结算的关系和区别、剖析施工过程结算实施难点与困难、应用要点；工程结算应用要点与应用案例；全面分析新增工程的定义和与工程变更的边界、如何认定新增工程、新增工程应用潜在风险分析、新增工程计量与计价、合同管理关于新增工程的应用要点。

   分部分项工程项目应用实务：深入探讨分部分项工程项目的计量与计价风险、清单缺陷责任、变更价款、进度款支付、对分包的管理变化，剖析典型案例和分享应用要点。

   措施项目应用实务：深入探讨措施工程项目的清单编制要点、计量与计价风险、清单缺陷责任、变更价款、进度款支付、对分包的管理变化，剖析典型案例和分享应用要点。

   其他项目应用实务：深入探讨暂列金、暂估价、计日工、总包服务费用的最高投标限价编制要点、计量与计价风险、清单缺陷责任、变更价款、进度款支付、工程结算，剖析典型案例和分享应用要点。

（三）内容核心要素

   全面掌握2024版清单计价标准的修订变化和核心内容。揭示合同风险与防范措施，进一步提升建设工程项目全过程造价管控与审计、财评实务操作能力和解决实际问题的能力。深入理解新标准对造价管理的影响及应用要点。拓展AI应用工程造价的思路、策略与建议。

课程背景：

     某种程度上，所有的单方解除，由于证据规则及审判政策导向的问题，都存在不确定性风险，唯有协商解除方才是最安全的选择。对企业人力资源人员而言，辞退员工是一项最难处理，也最艰巨的工作。在实施过程中，谈判人员往往因为沟通问题导致谈判陷入僵局，甚至导致双方情绪失控矛盾激化，进而产生劳动纠纷，使前期工作成果付之一炬。沟通技巧和情绪控制技巧是人力资源人员重要的技能之一。如果HR人士处理不好，不仅影响双方心理健康，严重者可能会威胁企业运营及员工的人身安全。如此，如何开展有“说服力”的解除谈判， 如何劝服劳动者接受已有的补偿方案？如何通过有效的沟通实现双赢？成为摆在大部分HR面前的难题。

     此外，针对不胜任员工的处理，也一直是企业管理中的难点与重点所在。如何确定考核指标、如何进行业绩考评，考评后对于低效、不能胜任工作的员工该如何处理？调岗、调薪，还是解雇处理？员工不同意，又该怎么办？在员工不能胜任工作时，企业进行调岗、调薪甚至解雇等处理，属于经营自主权、用工自主权的范畴。但是，在劳动关系管理领域，劳动争议仲裁委员会或人民法院认定员工不能胜任工作、合法调岗调薪，有着严格要求，因绩效管理、调岗调薪带来的案件，企业败诉率较高。

     针对上述两项难题，我们特邀劳动法专家庞律师 曾律师 郝律师，将结合具体案例进行分享与沟通，帮助企业更好地规范人力资源管理，以期防范员工关系管理中的法律风险，避免劳资冲突，建立和谐劳动关系。

课程背景

     党的二十届三中全会通过了《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》(以下简称《决定》)。《决定》指出，要加强公平竞争审查刚性约束，强化反垄断和反不正当竞争，建立健全统一规范、信息共享的招标投标和政府、事业单位、国有企业采购等公共资源交易平台体系。这为招标采购行业提供了更加公平、透明、高效的市场发展环境，同时也对行业自律、提高规范化专业化水平提出了更高的要求。

     “投建营一体化”、工程建设承包单位、金融投资等不同供应链业务类型国有企业，招采条线负责的采办事项普遍具有界限模糊、规模大、品类多、专业性强的特点，并且涉及工程建设、物资采购、咨询服务等多领域多业态，为完善国有资产管理运营确保国有资产保值增值，央国企招标采购合规性、规范性及效率性的要求愈发严格。与此同时，招投标领域兼具“权力集中、资金密集、资源富集”的典型特征，是国资央企长期以来腐败易发频发的高风险领域。

课程背景

       随着工业化进程的不断进步，机器代替人工的时代已经来临，国内外企业都在智能化和专业化这个制高点上竞争，智能工厂的建设离不开精益生产和智能工具的合理结合，智能设备的管理提升刻不容缓，从设备管理的角度看，设备管理的水平直接影响着现场生产效率的提升。

       设备管理一直是不被运营管理重视的话题，设备管理有效运转效率直接决定着成本、品质、产能和企业利润，我国大部分企业的设备OEE水平达不到35%，我们认为具有很大的挖掘潜力，全面竞争的年代已经来临，假如你还认为设备管理是维修工的事情，设备管理部门只是辅助部门，你真的错了。你的企业生产现场的机器设备是否面临以下问题：

1、遇到智能化、数字化时代设备管理一片茫然，不知道如何下手；

2、设备部门不受重视，制造部门和设备部门职责不清，设备管理问题互相扯皮；

3、现场设备脏、乱、差随处可见，设备布局不合理；

4、设备效率很低，设备空转很多，故障很多，设备管理只有维护技术人员才关心，员工对设备维护和保养漠不关心；

5、设备效率、设备完好率不知道怎么评价；

6、生产效率很低，经常发现因为设备原因前工序的很忙，后面的员工没事干，车间里库存积压很多；

7、设备管理、维修人员平时没有事干，生产忙的时候设备老出故障，维修班就是抢险队；

8、名为维修实为换件，经常买零配件，库存一大堆……

那我们更应该系统的学习《TPM-全员生产维护与生产效率提升》，为数字化生产管理打下坚实的基础。

课程收益

● 在智能工业时代学习最前沿的设备管理知识，正确认识车间数字化改善；

● 学员在学习后对设备的保全有更为系统的理解和认识。熟练掌握如何实施TPM，将设备故障消灭于萌芽之中；

● 让学员了解如何改善OEE，如何提高设备的运转率和使用率，从而提高生产效率；

● 让学员掌握如何建立和维护设备的历史记录，评价目前设备水平；彻底减少因为设备故障带来的损失；

● 让学员掌握如何减少因设备故障及维修问题所造成的成本浪费；

● 企业实施数字化、智能化改造的策划、论证、实施、改善的基本原理和推行步骤；

● 让学员知道在推行TPM项目的注意事项及常见问题；

● 让企业知道配件管理如何制定标准库存，减少配件库存；

课程收益

1、了解制造企业是如何换模的

2、快速诊断换模的瓶颈（技术瓶颈、管理瓶颈）

3、了解快速换模与交货期 、在制品及生产计划之间存在的关系

4、了解目前世界上最有效率的快速换模是如何实现的

课程背景

      随着世界格局的变化，市场消费发生着不断变化，制造行业智能时代已经来临。不管是商业模式、组织管理形式、生产管理模式都面临着巨大的挑战和变革。

      中国改革开放四十年，前20年我们靠资源的消耗、环境污染、低技能的人口红利已经消失，中国经济正在向质量和创新转型。中央“双循环”概念的提出，国内工业面临着新的挑战和机遇。现代运营管理突破口在于企业精益运营生态圈效能的提升和成本的管控。企业管理生态圈的打造的突破口在于生产运营管理模式的转变和智能工具的广泛运用。

      本课程立足于目前传统制造业的管理现状和现有的智能制造工具的结合，提出智能制造下的生产管理模式变革。“现场改善力“成为了企业的关键名词，班组承载着智能化和数字化的落地，班组管理方式也面临着前所未有的挑战。

课程收益

● 在数字化、智能化时代下，班组长应该怎样面对新问题；

● 智能时代下的生产管理变革新思路、工具、方法，班组建设1、2、3、4、5；

● 认识人性管理的本性，更科学的看待员工流失问题，为如何留住员工提供系统训练；

● 充分认识到班组现场人、机、料、法、环、信息之间的关系，使生产更顺畅，改变生产现场绩效；

● 熟练掌握提升班组管理水平和班组管理改善的工具和方法；

● 通过性格测试了解管理人员思维特点，加强班组团队建设与跨部门沟通能力；

● 理解掌握智能制造下的现场管理，提高现场效率；

课程概述：

      在全球化的浪潮下，越来越多的企业开始拓展国际市场，与不同文化背景的合作伙伴和客户打交道。然而，文化差异often成为阻碍有效沟通和合作的最大障碍。不同文化背景的员工在价值观、工作方式、沟通风格等方面存在显著差异，容易导致误解、冲突和低效。这不仅影响了团队的工作效率和士气，也可能损害企业的形象和业绩。

      为了帮助企业应对跨文化沟通的挑战，我们精心设计了”跨文化的沟通技巧"课程。该课程基于霍夫斯泰德的文化维度理论、Hall的高低语境文化理论以及面子协商理论等跨文化沟通的经典理论，深入剖析了中国、美国、印度、日本、韩国等国家在文化核心要素上的差异，并延伸出一系列实用的沟通技巧和工具。

      通过系统的学习和实践，学员将掌握如何在不同的文化背景下调整管理和沟通风格，识别和应对员工的不同反应方式，运用恰当的语言策略处理面子问题，在跨文化情境下恰当地提出请求、拒绝请求、表达不同意见、接受批评和称赞他人。同时，学员还将学会如何在跨文化会议中运用有效的沟通策略，提高会议效率和决策质量，并掌握建立和管理跨文化虚拟团队的技巧，促进团队协作和目标达成。

      本课程采用互动式教学方式，通过案例分析、小组讨论、角色扮演等多样化的学习活动，帮助学员将理论知识转化为实践技能。学员将提升跨文化敏感度和适应能力，掌握有效的跨文化沟通策略和技巧，增强团队协作和领导力，为企业的全球化发展赋能。无论是跨国企业的管理者，还是参与国际项目的员工，都将从本课程中获得宝贵的知识和技能，为个人职业发展和企业的全球化布局做好准备。

课程目的：

      本课程旨在帮助学员深入理解不同文化的核心要素及其影响，掌握跨文化沟通的关键技巧和策略，提升在跨文化商业环境中的领导力和适应力，促进团队协作和目标达成，为企业的全球化发展赋能。

课程收益：

 深入理解中国、美国、印度、日本、韩国等国家的文化差异，提升跨文化敏感度和适应能力

 掌握在不同文化背景下调整管理和沟通风格的技巧，提高团队工作效率和士气

 学会识别和应对不同文化背景员工的反应方式，化解潜在的误解和冲突

 运用恰当的语言策略处理面子问题，在跨文化情境下恰当地提出请求、拒绝请求、表达不同意见、接受批评和称赞他人

 掌握在跨文化会议中运用有效的沟通策略，提高会议效率和决策质量

 学会建立和管理跨文化虚拟团队的技巧，促进团队协作和目标达成

 提升在跨文化商业环境中的领导力和影响力，为个人职业发展奠定基础

 为企业的全球化发展赋能，提升企业在国际市场的竞争力和品牌形象

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

项目背景

整个零售茶饮行业都在加速跑马圈地，新产品赛道尤甚。

 品类红利已经逐渐消散，市场增速放缓，新品牌集体卷入规模战、价格战漩涡中；

 行业联名元素从大众至小众，堪称“万国博览会”；

 赛场急剧变化，稍有不慎，就有可能被踢出局。

 新品牌将如何突围？新一轮的增长在哪里？

本期课程邀请星巴克、东鹏特饮、泰山啤酒、霸王茶姬等专家，从产品创新、消费者运营、会员营销等多角度，以企业实战经验，分享借鉴企业品牌如何穿越周期逆势增长。

项目收益

听--成与败——来自4家 标杆企业的实践探索

学--了解从用户洞察到品牌营销的全链路

做--探索自身产品与品牌的创新

企业简介

星巴克：会员洞察与数字化打造

      自1971年创立以来，便以烘焙和零售高品质的阿拉比卡咖啡为核心，为全球消费者带来了独特的咖啡体验。星巴克的会员体系是其成功的关键之一，它单凭“极简化操作”思维和“步步为营”的耐心，就使得会员创造了占比高达36%的营收，这一成绩令人瞩目。从星享卡和星享俱乐部，星巴克通过极简化操作的会员体系设计，让会员能够轻松参与并享受优惠，同时，其步步为营的耐心策略，如持续推出会员专享活动和优惠，进一步增强了消费者的品牌忠诚度。

东鹏特饮：全链路数字化连接1.8亿用户+340万终端

      东鹏特饮通过“五码合一”实现了从品牌商到终端门店再到消费者的全链路数字化管理闭环。这使得东鹏能够对产品生产、出库、入库、售卖、核销等进行全流程动态跟踪，有效防止窜货乱市，实时掌握市场动销和渠道库存情况。同时，通过数据业务化，东鹏构建不同的业务齿轮，打造出多垂类增长曲线，形成了自己的飞轮。这些数据帮助东鹏合理规划分配采购、人员、生产、供应链等各项资源，制定针对性的营销策略，提升决策质量，提高资源使用效率。

泰山啤酒：一个品一个亿

      开店3000家、覆盖全国28个省市、拥有900万消费会员......泰山原浆啤酒以其差异化短保质期原浆战略、创新啤酒专营门店模式不仅赢得了市场和消费者的认可，更成为啤酒行业瞩目的焦点。2010年泰山啤酒实施差异化战略定位，打造具有超强品牌标识度的爆款大单品“7天原浆”，凭借原浆品类创新、“产品订单－按需生产－物流配送－信息化系统”的“7天运营体系”迅速打开市场，占据中国啤酒行业一席之地，截止2023年12月31日，消费会员达到了900万。为实现短保，泰山啤酒自建线下直营门店和物流体系，为周围3到5公里的社区提供30分钟的新鲜快递服务。同时，专营店模式充分拥抱数字化，上线数字化中台基座，进行消费者全生命周期管理，实现线下门店营销能力升级、线上用户自助习惯培养的运营闭环。

霸王茶姬：平均每天开出6家新店

      2023年，成立7年的霸王茶姬迎来了爆发式增长，年内新增门店超过 2300 家，平均每天开出 6 家新店。2300 家新店，相当于过去五年其门店总数的三倍之多。在 2023 年这一波开店冲刺后，截至 2024 年 5 月，海内外门店总数达到 4092 家。在 2024 年第一季度，霸王茶姬依旧维持着高速增长，总销售额超 58 亿元，预计 2024 全年 GMV 可以超过 200 亿元人民币。

      高速增长的中国茶饮市场，也意味着高强度的市场竞争，霸王茶姬仅用七年的时间突围而出，离不开其对中国茶饮市场机会的深入洞察、对中国社会消费文化变迁的精准理解以及对数字时代下的中国传统消费行业如何颠覆式创新的大胆想象，还有霸王茶姬自身的精准战略选择与控制以及深谙当下新品牌的心智塑造之道。

背景介绍

    在全球贸易环境越来越恶劣、市场竞争越来越激烈的今天，如何生存且长期经营下去成了企业必须面临的现实问题。但想要改变外部环境是非常艰难的，我们可以通过改变内部来适应外部的变化，使企业更好地发展下去。成本管理从本质上看是一门花钱的艺术，是一门管理他人，让别人把钱花好的艺术，而不是节约的艺术。企业要提升利润，主要有两个方法，一个是降本，一个是增效。我们常说经营决定企业的毛利润，管理决定企业的净利润，一个企业的降本增效主要就是从经营和管理环节入手，这样子我们才能做到利润最大化。如何将每一分钱花得恰到好处，将企业的每一种资源用到最需要它的地方，这是中国企业在新的商业竞争时代共同面临的难题，是需要深入的思考、筹划和布局的。

课程收益

◇ 构建全面的企业成本管理思维，寻求改善企业成本的有效方法

◇ 跳出传统的成本控制框架，从公司整体经营的视角，更宏观地分析并控制成本

◇ 从不同的业务角度寻找降本增效方案

◇ 掌握成本管控方法及各自的优缺点，并设计企业的成本预警体系

◇ 掌握成本分析的主要方法，为决策者提供关键有效的成本数字支持

课程背景：

     进入数码相机时代，胶卷时代的王者柯达倒闭了；进入智能手机时代，诺基亚被卖掉了......。曾经在某个时代呼风唤雨的企业，换了环境就可能不堪一击。

     企业的战略调整、业务模式的调整、高层团队的调整，带来的是组织变革，随之就是流程和人员架构的调整 。这一系列过程中，人员整合的步骤、流程架构的梳理、企业文化的再塑，都决定了组织变革的成败。

课程背景：

德鲁克说：文化能生吃了战略。说明文化在推动战略的重要性，文化属于顶层设计，有什么样的战略就需要什么样的文化去推动，文化不是一成不变的需要通过战略的改变做升级，不断提炼企业文化，同时又不断渗透宣讲给员工，从而影响人激励人成就人。——海尔资深实战培训和咨询师孙海蓝将通过大量企业的案例，引导大家共创，告诉我们如何进行企业文化关键行为设计，让文化赋能管理痛点，设计文化关键点，打通管理和导向的一条龙服务落地体系，从而更好的认识企业文化赋能日常经营，营造氛围，凝聚目标，激活人心，推动一条心一起拼的文化士气！

课程亮点：

案例教学、互动教学、启发式教学

研讨+案例分享+头脑风暴

课程收益：

1.掌握企业文化关键行为如何识别

课程介绍：

价值工程起源于上世纪第二次世界大战。它以一种全新的理念，将V=F/C(价值=功能/成本)简单的数学概念经由管理手法，运用技术、信息、创意等经营要素转化成以最低成本研制最适功能的产品。目前已在全球各行业发挥其卓越功效。

1.顾客期望企业的产品功能能够进一步提升，但是价格却要进一步降低，怎么办？

2.顾客需求不断变化，新技术不断涌现，如何优化产品的功能和性能？如何给顾客提供其所需的高性价比的产品?

3.提升产品的价值竞争力，是以提高性能为主，还是以降低成本为主？

4.面对市场竞争所需的成本降低20%-30%的要求，企业凭借加强采购管理、采取节约材料、缩短作业时间、减少劳力等传统方式降低成本，其成效极为有限，怎么办？

5.产品的功能很强，却因为价格高无人问津；产品的价格很低，却因为功能偏弱依然缺乏竞争力，怎么办？

企业的研发和设计人员对企业的现有产品难以找到改进点或很难推出新一代产品，怎么办？

课程背景：

面对日益激烈和严酷的市场竞争，合理有效的降低成本是每一个企业的必然选择。对制造产品而言，设计一旦确定，其80%的成本将随之确定。所以，对多数企业来说，设计过程如何确保合理的成本来实现客户预期的功能和性能需求，现有产品如何进行系统分析来识别成本降低的机会和选择最合适的实施方案就成为需要认真面对和解决的问题。价值工程正是解决这一问题的最佳方案：在确保功能和性能的前提下，合理有效的降低成本。

客户对价格的关注与同质化竞争让企业疲于应对和陷入两难困境、如何突破：让我们重新关注价值工程，产品成本的80%由研发设计决定的，成本主要源于产品功能的实现，客户为功能所创造的价值而付费；价值工程它关注功能的评价、关注功能实现的方法、实现5%-80%的成本降低的有力武器和有效方法；

课程收益：

1.掌握如何提供“魅力质量”、“刚刚好的整体产品”而不产生“质量浪费”

2.掌握避免“质量过剩”而造成成本偏高的方法

3.掌握价值工程在产品开发中的应用

4.掌握如何根据客户核心需求进行质量策划和规格设计

5.掌握如何围绕客户核心需求进行目标成本分配和设计

6.掌握进行价值驱动设计的方法

课程特色：

1.系统化理论指导--课程内容采用国际上先进的价值工程和产品创新方法论，结合中国企业自主创新的最佳实践。

2.丰富案例分析互动--通过对案例分析方式加深学员理解。

3.结合实际演练--通过对实际项目进行演练，研讨等方式提高转化能力。

4.讲师的专业性--讲师长期于著名公司从事产品研发工作。

5.提供具体的价值驱动设计的具体方法。

课程背景：

德鲁克说：文化能生吃了战略。说明文化在推动战略的重要性，文化属于顶层设计，有什么样的战略就需要什么样的文化去推动，文化不是一成不变的需要通过战略的改变做升级，不断提炼企业文化，同时又不断渗透宣讲给员工，从而影响人激励人成就人。

海尔资深实战培训和咨询师孙老师将通过大量企业的案例，引导大家共创，告诉我们如何进行企业文化关键行为设计，让文化赋能管理痛点，设计文化关键点，打通管理和导向的一条龙服务落地体系，从而更好的认识企业文化赋能日常经营，营造氛围，凝聚目标，激活人心，推动一条心一起拼的文化士气！

课程亮点：

案例教学、互动教学、启发式教学

翻转课堂激发学员互动分享工作经验

通过答疑学员问题便于后续落地实施

研讨+案例分享+头脑风暴

课程收益：

1.掌握企业文化关键行为如何识别

2.企业文化关键行为的实施路径方法

3.掌握企业文化落地的方法和工具

课程反馈：

孙老师的课程非常接地气，实战案例很多，对我们做企业文化的人非常有启发，很多案例和方法工具回来就直接可以拿来主义，下次有孙老师的文化课程我还希望能参加，收获太大了。

——东莞虎彩企业文化部长  唐甜

之前来上这个课程冲着这个题目来的，感觉这个关键行为很吸引我，作为分管文化的部门，我们也有很多文化的困惑，参加孙老师这个课程发现她把文化从小讲到大，结合项目企业的实战案例还有方法论很值得我们学习，给我们很多的启发，回去可以在企业中实施。

——湖南威胜集团企业文化负责人 李娟娟

课程背景：

眼光兼具的精英培训管理者！

课程收益：

课程背景：

     2016年，智能物流与仓储装备被列为我国重点发展的五大核心智能制造装备之一，得到政府与制造企业高度重视。实现智能物流系统与智能制造系统的互通互联、深度融合是目前很多企业研究的课题。智能物流系统实现了物料在生产工序间流转，支持智能制造系统高效运行——智能物流是实现智能制造的核心与关键。

     智能物流最显著的特点是可以减员增效，准确高效，可以使得产品质量和产量同步提升。另外就是可以帮助企业转型升级，从大规模的制造转向小规模的批量化定制，这都与智能物流的发展密切相关。智能物流在制造企业的外供应链和内部生产中均处于核心地位。

课程目标：

 了解智能制造与物流的关系

 掌握智能物流系统在制造业的应用

 掌握仓库与生产联动，厂内物流布局与规划

 掌握企业智能物流转型方法与实践，数据仿真技术应用

课程背景

       数字化转型正在改变企业和整个产业的运行规律。在数字化转型的过程中，传统产业正在被大量初创“独角兽“和互联网企业“围攻”，这些初创企业和互联网企业对传统的市场规则和边界产生巨大冲击，并通过更加密集的资本投资，更强有力的客户关系、更加敏捷的运营体系，不断突破传统产业的“护城河”。传统企业在这样的压力之下，越发渴望借助不断涌现的前沿技术，利用积累的产业优势和数据资源，创造数字时代的竞争能力。

       为了抓住“十四五”时期的国家战略机遇，传统产业领导者也都在积极思考，如何审视和预测经济形势与行业趋势，准确分析风险与机遇，通过引入技术、产品、商业模式等多方面变革，在激烈的竞争中保持独特的差异化优势。

       传统企业的数字化转型，既要适应组织的文化惯性，又要兼顾创新和技术风险，还要平衡中长期与短期的商业目标，因此尤其需要成熟系统，经过验证的转型方法指导。战略驱动的企业数字化转型3.0方法，是全球知名咨询公司联合领先的数字科技企业的技术和架构专家，结合众多传统企业实现数字化转型经验，提炼的行之有效的数字化转型指引，帮助传统产业顺利实现从商业到技术的安全的数字化转型；

       数字化转型话题内容宏大，涉及面广，我们需要萃取哪些针对性内容，对转型过程中企业帮助最大呢？我们反复思考，发现传统产业转型有三个共同需求：

● 企业需要一套全球领先且清楚易懂的架构，来思考与执行转型策略，但不要只谈概念与理论；

● 企业需要落地、需要应用工具、需要清晰易用，降低难度，可以从小做起，可以无缝衔接，减少风险；

● 企业不希望那些距离遥远，难以共鸣的互联网企业案例，他们要能在传统产业的转型案例中找到有启发性、贴近现实并解决问题的“顿悟时刻”。

       于是这门课程应运而生，内容紧跟全球前沿技术，将大量成功传统企业数字化转型实践融合硅谷创新经验，萃取成简单易懂的数字化转型路径，围绕三个渐进阶段和三种思维转换，帮助企业快速定位数字化转型合适机会和执行策略；数字化转型并非一个线性过程，始于价值创新，并不止步于数字科技项目的上线。转型过程要求组织不断探索机会，反复验证和修正优化，需要组织建设自身的持续变革和迭代能力，所以我们在课程中也提供了赋能组织持续变革的重要方法——共创型工作坊。

课程特点

● 理论讲解+案例分析+案例实战+互动答疑；突出理论特点

● 注重案例分析与实战体验

● 理论讲解20%，案例分析30%，实战体验40%，互动答疑10%

实战演练

● 客户价值创新工作坊 —— 围绕客户视角的机会发现和价值创新；

● 数据创新思维工作坊 —— 组织数据资产的盘点、价值、创新、探索和应用

课程收益

● 打造驱动企业数字化转型的高绩效团队；

● 创建“数字驱动创新”的思维模式和文化；

● 利用数字科技和数据资产超越现有商业模式；

● 聚合所在行业的创新机会和洞察未来趋势；

● 创造有竞争力的数字创新组织，持续吸引更多客户和人才；

课程背景

      为改革完善招投标制度的部署要求，深化招投标领域“放管服”改革、优化营商环境、解决招投标市场存在的突出问题、促进经济高质量发展，经过前期调研、专家论证、广泛征求意见，国家发展改革委牵头会同有关部门起草了《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》，并向社会公开征求意见。本次修订草案对现行的《招标投标法》进行了大修，共修改58条，增加28条，删除2条，仅有8条维持不变。应该说，《招标投标法》在执行了整整20年之后迎来大修并不奇怪，但包括评定分离、异常低价等在内的一系列条款的彻底改变，将是对现有的招投标市场秩序的一次颠覆性重构。市场竞争永远是快鱼吃慢鱼，在招投标市场即将步入新时代之际，谁能够更快地掌握最新法律法规的变化，谁能够更敏捷地摸清最新规则体系的边界，谁就能在新的招投标市场中抢得先机。

课程收益

● 懂“法”会用，从结果倒推过程原理，用实战案例复盘分析；

● 分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点，掌握投标策略和报价方法；

● 依“法”多用，精准辨别甲方陷阱学会投标各个阶段控标的要领及方法；

● 知“法”善用，掌握中标底层逻辑编制的技巧与策略方法；

课程背景：

本课程旨在帮助员工掌握同频式沟通的向上沟通技巧，以脑科学、神经科学和心理学为底层逻辑，结合心理学原理与沟通技巧，通过深层体验和内在触动，打破向上沟通的心理阻碍，在向上沟通中找准定位，利用反思型倾听和结构化表达方式，在高难度沟通中提升沟通效能，在提升个人职场软实力的同时，为职场晋升奠定坚实基础。

课程收益：

构建沟通系统观，从沟通定位、沟通恐惧、到沟通倾听、沟通防御、沟通表达、到针对不同类型上司和不同高难度情境，全方位把握沟通；

针对职场若干高难度沟通情境，灵活运用沟通达成同频共振。

课程特色：

以脑科学、神经科学的研究成果为底层逻辑，帮助员工洞悉沟通背后的阻碍，并进行有针对性的练习；

课程背景：

在工作中，您是否遇到过以下情形：

技术背景的业务经理，参加经营管理会议，财务总监拿着一堆财务指标在上面说得唇干舌燥，下面的管理人员听得似懂非懂。有没有什么具体的方法能让管理人员在面对财务数字时可以有一个全面而清晰的分析逻辑与思路？

业务人员拿着一堆业务招待费的发票找财务报销，财务总是要审个没完。业务觉得财务死板教条，财务搬出一堆理由：公司制度，国家税法，部门预算 ……， 跟财务沟通总是困难重重。有没有灵活操作的空间？这其中企业要承担什么样的涉税风险？

碰到有的客户或是供应商有各式各样的开票要求或建议，服务发票与增值税发票都可以吗？其中税的差异到底在哪里呢？

为什么昨天看起来还是非常好的企业，会在一夜之间破产倒闭？为什么利润很好的企业也会存活不下去？

课程收益：

【全面系统认识财务】树立财务管理意识，理解财务如何在经营中发挥作用

【透视企业经营之道】读懂财务报告，理解各部门的经营活动如何影响企业

【有效管控日常运营】各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通

【提升企业经营绩效】运用财务分析解读经营管理，提升效率和效益

课程背景：

5、运用了几个周期，流程和方法看似顺畅，依然看不到成效？

课程收益：

4、把握管理逻辑，获得运用OKR带动企业战略落地、组织优化、绩效改进、文化提升的方法。

课程特色：

避免拿来主义、囫囵吞枣，结合中国企业实际，因地制宜、有的放矢。

学习方式：

课程背景：

随着国家经济的快速发展，企业面临的市场竞争越来越激烈，面对复杂多变的外部环境、不断创新的商业模式，不断涌现的新概念、新技术，如何规划/优化物流网络以实现供应链战略、支持企业的业务发展成为物流供应链管理的重要课题。

物流网络是企业物流供应链运作的基础设施，涉及物流供应链运作的各个方面；网络规划自身特性又使其明显区别于日常的物流运营，需要系统化的思维方式、专业的规划工具方法和娴熟的项目管理实施技巧。为了在成本与服务，长期目标和短期绩效之间寻找平衡，物流供应链管理人员不得不站在战略的高度，综合评估其物流系统架构，思考以下问题：最适合公司的物流网络应该是什么样子？为支持未来发展，现有的网络应该做哪些调整、优化？如何实施物流网络布局优化？

课程目的：

本课程针对企业物流供应链规划人员、供应链优化经理、物流经理/总监、供应链经理/总监、物流咨询人员及及相关从业者，系统介绍物流网络规划的思路、方法和实施途径，让学员对如何实施物流网络规划有一个全面、系统的认识，通过贯穿整个培训的案例展示为学员如何开展网络规划项目提供一个基本的案例参考。培训过程中，培训师对网络规划所需的技能、工具也会有所介绍，咨询师会适时分享多年案例实践中的经验心得、学员和咨询师以及学员之间也会有不同形式的讨论，学员可以从中得到启发，更好将培训所获运用到工作中去。

课程收益：

通过两天系统性的介绍和经验分享交流，您将在以下几个方面有所收获：

△系统了解物流网络规划的基本概念、规划方法和实施路径

△学习如何开展一个物流网络规划项目

△基本掌握物流网络规划的内在规律和关键技能

△思考物流的企业定位和物流工作的价值展现

△拓展对不同公司、不同行业的物网络流特性了解

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

在数字化时代，各种新技术正在颠覆传统的供应链模式，也深刻影响了供应链业者的工作方式。本次讲座将基于供应链大数据知识体系，解析业务流程、数据组织等IT架构维度之间的关系，让学员建立数字化转型的基本认知。在此基础上，将详解数据分析的主要工具（业务分析思维、Excel智能模块、数据可视化和BI、Python语言等），帮助学员快速上手，掌握相关技能。随后，会讲解行业先进的大数据应用案例，包括智能制造、新能源等领域的标杆企业案例，以及AI等技术给企业带来的提升。课程最后会介绍大数据领域的前沿信息来源和学习资源推荐。

课程目的：

• 学习供应链大数据体系，了解各方面知识在这个体系中的位置

• 学习企业信息化架构知识，掌握数字化转型的基本概念

• 掌握数据分析的基本步骤，以及数据分析师实用思维模式

• 学习供应链大数据分析的实用工具（Excel智能模块、BI、Python语言等）

• 了解人工智能等前沿技术对供应链大数据的影响

• 学习智能制造等领域的企业案例，借鉴其在数据分析和供应链提升方面的先进经验

• 了解可用于后续学习和工作的实用资源

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

合理优化库存能大大提升企业竞争性和客户服务水平，同时提高公司资金利用率、降低成本。越来越个性化需求，加剧了库存管理的难度，为此很多行业已经将库存战略作为公司发展的重要组成部分。

本培训先从库存管理的基本概念出发，逐步梳理库存分布，构建库存模型；分享库存优化最佳实践，进行精准改进。库存模型真正帮助企业优化库存结构，提高准时交付率，降低库存风险和库存成本。

整个培训有理论讲解，同时根据真实数据整理分析，手把手建模、分析，有很强的实战性和可操作性。培训老师根据二十多年世界500强企业供应链实践经验，分享汽车、电子、化工、消费品等不同行业跨国公司库存管理的不同实践，拓展更多库存管理思路。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

优秀工厂参访（位于上海嘉定）：

上海汽车变速器有限公司是上汽集团全资子公司。公司深度布局五大专业化、规模化生产基地，主要生产配套各类乘用车、商用车、新能源汽车变速器以及关键零部件，已成为国内最具影响力的汽车变速器专业研发、制造企业之一。

精益思想如今在全世界的范围内被企业广泛推崇，精益理论和方法给企业带来的巨大收益也让大家有目共睹，然而还有相当一部分企业虽然实施了精益生产，却收效甚微，他们在实施的过程中遇到很多困惑和迷茫，不知道如何把精益的方法和理念落实到实际的生产经营活动中去。

基于这些现象，本课程主要从实际案例出发，对精益思想方法和工具进行系统化的解析和深入浅出的阐释如何设计一条精益生产线，以及如何做好基础准备，结合工厂现场优秀经验进而生产运营各个环节及流程的存在的浪费和变异进行识别，并通过精益的规划和设计进行消除，进而提升生产效率。课上将通过实际案例来介绍精益生产线设计的方法和系统工具，并现场研讨学员在实际工作中面临的难题，在课上提出解决思路。

课程目标：

了解需要流动生产的动机

理解精益生产7大浪费的概念

掌握精益生产价值流程图（VSM）的概念

掌握精益生产标准化作业的精髓

学习实施精益产线设计的主要方法

参与实际案例分析

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与

课程背景：

7.为什么很多候选人答应加入，却常常不来报到，如何解决？

课程收益：

5.避开面试的十大误区

授课特点：

课程背景：

企业的战略是什么？与之匹配的财务战略是什么？如何做好全面预算管理？如何做好经营分析？ “唯一的不变是变“。 在 UVCA 时代， 企业面临各项挑战。CFO 应该如何带领团队创造价值？如何透 过错综复杂的数据脉络，掌握业务表象背后的逻辑？业务与财务如何融合，如何推进？ 本课程从财务和业务视角融合来推动业务增值，帮助 CFO 掌握必须和前沿的财务管理知识，增强对业 务的理解力和掌控力，提升分析与规划能力，提升组织能力，掌握财务的战略性思维和转型之道。

课程收益：

提前判断未来宏观经济走向

掌握成为高级首席财务官的密码

掌握融资、投资与资本运作的创新方法

掌握运用数字化工具实现集团财务管理的诀窍

掌握如何打造业财融合的财务人才梯队的组合工具包