课程背景：

     计划没有变化快，销售订单或设计常变更；

     物料欠缺，或来料质量不良，引起生产线停机

     多品种小批量订单多，计划员感觉无从下手；

     无计划体系只有日排产，产品切换频繁，生产效率低；

     紧急插单多，加急完成，又不发货，库存一大堆。

     通过两天课程，帮助学员正确理解生产计划体系和计划要素，以及生产计划的排程方法，将订单、主计划、物料计划有效的流程化，让学员更加清晰的使用排程工具和表单，最终达到满足客户交付，均衡产能，成本最低的卓越运营管理。

课程收益：

学习目标：

学习优化订单处理流程和方法；

学习制订合理的需求预测与生产计划；

学习柔性计划策略分析与排产原理的路线图；

掌握有效的物料管理与生产进度控制的方法

从接单到交付的整个生产运营管理

业务目标：

收获一套快速、柔性和敏捷化响应的计划体系搭建思路；

梳理跨部门协作中清晰的PMC职责；

理解公司销售运营会议对生产计划的重要影响；

梳理外部顾客满意与内部成本控制之间平衡问题 ，制定计划体系改善计划。

课程背景：

    2022年，中共中央国务院印发了《质量强国建设纲要》，作为企业，就要跟紧国家政策；质量是企业生存和发展的根本，在企业中，90%的顾客投诉是由于产品质量问题或服务质量问题。虽然企业通过ISO9001、

     IATF16949等质量体系认证，但并非意味着产品质量问题就没有了，就可以高枕无忧了，返工、返修时有发生，甚至报废也是常常出现，因现场产品质量问题造成的成本损失居高不下，当产品有问题时，你很想解决，但依然解决不了，如下的困惑你遇到过吗？

 当有问题时，看到了现象就判定了原因，耗时耗力，但产品问题依然存在，不知道该怎么办；

 认为自己公司的产品问题是独特的，外力无法提供解决方法，自己也无能为力了，只有将就着；

 自认为现场的所有过程都去查看了，客户也来协助了，但就是解决不了问题；

 认为自己公司的产品是非标产品，偶发性问题，不是连续生产的，没有办法分析；

 认为自己的产品工艺太复杂了，与其他行业都不同，影响产品问题因素太多了，找不到根本原因；

 单个零件都没有问题，但组装后，就出问题了，零件都在公差范围内，不知道问题到底在哪里；

 问题看似解决了，验证了一次，发现效果不错，但没过多久，问题又重复发生了；

 问题方向找到了，但工艺参数、产品尺寸公差的标准该怎么来确认，比较模糊，比较迷茫；

 分析问题时，要运用了很多数理统计工具，一听一学就头脑发晕，无法掌握，渐渐就放弃了；

 找不到一门课程，既可以解决非产品类问题，又可以解决产品类问题

    针对以上问题，我们就真的束手无策了吗？我们终始坚信，既然有问题的发生，必定有影响的原因，只是原因在哪里需要更多的思维方法，不断地探寻，不断的接收新思想、新方法。

    本课程就是针对以上各种状况而设计，本课程是以能解决实际问题为出发点； 对非标类问题，偶发问题，用什么思维来解决单点发生的问题；对连续性的问题，如何采用剥洋葱式的思维来突局，如何为设计剥洋葱的方案，产品可拆装与不可拆装的问题，我们都将提供不同的解决工具，让我们全方位的应对产品问题。

    经过本课程的培训后，您将会掌握偶发性问题该如何来破局，对连续性问题又该如何来应对，掌握了剥洋葱式的解决问题思路，将对您的产品问题分析能力将会得到显著提升，轻松愉快的解决工作中遇到的产品缺陷问题！

培训目标：

 掌握剥洋葱式的问题解决流程（打破原有的解决思路，让复杂产品问题变得更简单）

 掌握偶发性（单点）问题的解决思路

 掌握设计剥洋葱式思路（即可以解决非产品类问题，又可以解决产品类问题）

 掌握因到果，果到因的不同解决问题思路，如何灵活的转换

 掌握产品可拆装与不可拆装的解决办法

课程背景

     优秀的企业在面对危机时，除了在战略层面做出抉择，更多是通过组织管理的动作来调整阵型，其中，绩效管理作为“指挥棒”，决定了各级部门的整体作战方向。所以，人力资源管理者们（以下简称“HR”）会发现，老板们突然对绩效管理工作提出了极高的要求，无论哪个部门，都要不断从“干毛巾里拧出水来”，关注“人效”和“产出” 己是常态。HR己经无法“按部就班”解决问题了。

     HR应该明白，他们的客户就是企业最终服务的外部客户，他们的唯一使命是推动企业经营。而 HR们要推动经营，必须要基于业务战略制定一套行之有效的组织和团队绩效目标，并基于这样的目标实现对各级组织进行牵引和激励。在寒冬之中，尤其如此！而如果 HR做到了这些，他们必然成为寒冬时期企业竞争力提升的“引领者”!

培训收益

• 帮助学员打开经营视野，提供1套企业经营管理目标制定的理论模型

• 掌握2种系统的组织绩效过程监控机制及实践要领

• 学习3种年终奖金及项目奖金设计的核心逻辑和方法

• 学习并应用4个绩效分析与改进的核心步骤

课程特色

• 世界500强标杆企业实践案例，理论和实践具典型性和代表性

• 课程内容兼具系统性、实战性和实效性，对管理实践有立竿见影效果

• 通过案例教学的方式，以研讨的方式展开教学，学习体验感丰富。

课程背景：

      该课程根据产品设计的实际情况对钣金件的相关知识进行系统的整理。从常用钣金成形性能入手，对材料，钣金件的结构设计，工艺的内容进行全面的讲解。从根本上解决工程师，技术主管，采购，品质等需要了解钣金件知识的人员，不知如何系统学习的问题。

课程特色：

      根据客户提供及经典案例，介绍钣金件的相关具体内容和要求，以及在设计，生产中的实际应用，并提供现场的辅导，包括材料选择、结构设计、工艺分析及综合应用等。

课程背景：

     一线管理是企业所有管理的基础,企业的各项目标的达成最终通过一线管理工作实现.一线 班组长是一线管理的核心,肩负着各项生产任务完成的重任,他们管理水平的高低直接影响着企业质量/成本/效率指标的达成.同时一线班组长又是联结员工与企业的纽带,他们对员工的影响直接关系着士气和团队战斗力。

而一线管理者往往在以下几个方面存在不足

1）只是一个优秀的“技术工”，却无法真正的管人理事，担负起管理的职责

2）日常管理工作忙乱，抓不住重点   

3）不懂得如何在员工面前建立威信，通常以惩罚为主

4）遇到高目标挑战时，不懂如何去分解，通常以抱怨或得过且过的心态处理

5）不懂得根据不同形态（不同才能）的员工，采取不同的领导风格

6）管理沟通方式简单粗暴，一线员工对班组长管理不满，导致离职 ；

7）不懂得如何与不同性格之间的员工交流，没有因材施教等等。

     本课程将有效的解决以上的问题点，帮助班组长掌握核心管理能力，从而领导管理团队有效的培养出优秀的一线人员，为构建卓越工厂运营体系奠定坚实的基础。

培训目标：

1）认知一线班组长的管理职责与角色定位；

2）认知到管理具体实施内容，有效提升日常管理业绩；

3）懂得建立威信的方法，构成一支更有士气的生产队伍；

4）懂得如何与上级领导做反馈，构健与上级之间的信任关系；

5）懂得如何透过高目标，寻找到关键任务事项，以便能达成目标；

6）学会识别员工才能，灵活应用领导风格；

7）学会沟通中的基本技巧，从而改善与员工之间的关系；

8）懂得如何与不同性格员工相处，以及可以做到因材施教。

课程背景：

     2023年发改委发布《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》公开征求意见的公告，《国家发展改革委等部门关于完善招标投标交易担保制度进一步降低招标投标交易成本的通知》自2023年实施，那么如何在新的法律法规即将颁布下如何合规化开展投标工作，规避合同履行的风险？如何积极参与全流程电子化投标过程，了解和掌握在线投标、开标、评标、远程异地评标、合同电子化的管理，最大化、合规化争取投标人的正当权利？

培训目标：

学习新形势下政企采购招投标最新变化，掌握招投标的行业发展重点和风险管控点

学习采购招标&非依法招投标全流程，掌握招标中投标“降龙十八掌”流程管控

学习采购招标书编制方法，掌握编制标书的三十六个关键步骤

学习高效的招投标合同风险管控体系，掌握采购投标合同常见识别和防范方法

学习建立合同管理团队和合同绩效管理，掌握网络图 / 甘特图 / 里程碑在合同管理中运用

课程背景：

     供应商的质量问题千变万化，会对企业运营和供应商质量管理部门造成巨大困扰。现阶段企业建立的供应商评审和管理流程以及质量控制流程，虽然面面俱到，但缺乏管控的深度和力度。原因在于对不同类别的供应商，这些流程都是一样的，无法满足供应商差异化管理和企业运营变化的需求。

企业必须从自身的需求出发，转变思路，寻找供应商质量管理的着力点，以此来匹配供应商和企业的商业需求。

培训目标：

     本课程总结了供应商质量管理18招，让企业和供应商质量管理部门在面对千变万化的问题时，有哪些方法可以选择。

课程目标：
供应商管理是企业供应链管理的基础
供应商的全生命周期管理从寻源开始
供应商管理涵盖以下基本内容：
寻源、评估、选择、商务谈判及签约、绩效管理、供应商开发及贯穿全生命周期的供需方关系管理
供应商绩效管理的重点：供需方全过程合作中，供方的实物质量、服务质量包括交期与成本管理的绩效测量以及绩效的持续改善、等级评定及绩效激励等活动
    为什么我们竞争对手的供需关系如胶似漆？
    只考虑质量不考虑成本，路走不远；只考虑成本，不考虑质量，路走不起来
确保供应商产品质量一致性、稳定性及可靠性，不断提升供方产品交付准时率与采购成本的持续优化，是供应商管理的重点内容
本课程系统、全面地以供应商全生命周期管理为主线，以案例教学法为主并结合被国际公认的采购供应管理理论、方法与工具，剖析企业内部管理影响因素并提供管理对策的同时，分析供应市场环境因素----供应市场地位、供方营销策略与销售管理者手段，企业如何对供应商分类与分级管理并采取不同政策与对策，持续改善供方绩效与需方管理绩效。课程案例包括外资企业、民营企业、国有股份制企业等管理实例以及参训学员的可公开问题（不可公开问题可作为个案一对一交流并深入探讨）
课程从供应链节点企业的管理角度，系统化建立供应商管理的合规性流程，完整地帮助企业、学员了解并掌握供应商管理方法、工具与手段，改善企业内、外部供应管理环境，提升企业与管理者的供应商绩效管理水平。

授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景

     当前制造业正深陷 VUCA 环境（易变、不确定、复杂、模糊）的 “计划与物料困局”：客户需求波动幅度超 30%，订单变更频率每周 2-3 次，导致生产计划 “朝令夕改”—— 计划员每天 80% 时间在调整排产，却仍难避免 “排产即失效”；供应链端 “牛鞭效应” 放大，上游供应商的物料交付偏差达 20%，企业被迫维持高库存（部分企业原材料库存周转率不足 4 次 / 年），却仍因 “物料不配套” 导致缺料停线（停线时长每月超 8 小时）；

     更棘手的是传统 PMC（计划与物料控制）模式完全失效：按 “预测备料” 常导致呆滞库存，按 “订单采购” 又赶不上交付周期；部门间相互抱怨 —— 生产怪计划不准、计划怪销售变单、销售怪客户需求难测，最终陷入 “救火式管理” 的恶性循环。此时，企业需要的不是 “头痛医头” 的局部调整，而是一套能应对波动的 “柔性计划 + 精准物料控制” 系统性方案，这正是破解 VUCA 环境下运营难题的核心抓手。

课程契机

不确定性是人类最大的恐惧来源，抱怨和指责都无济于事。唯有在此过程中反思和学习如何应变；

客户需求的小小变化已经让很多企业已经焦头烂额了，管理已经疲惫不堪了，面对大环境常态化又要怎么办呢？

更麻烦的是，将来更多因素叠加影响让变化更加复杂，本来就处在重重矛盾和冲突中，又要面对各种突发状况，个人和企业将如何应对呢？需要具备哪些能力和思维呢？

问题聚焦各种矛盾冲突：

成品库存高、准时交付率低、 生产计划波动大、  生产效率低、  计划变化快 、生产抱怨频繁变、 在制品库存高 、 生产不配套 、原材料库存高 、缺料停线 、领导目标高、资源受限等；

课程特色

本课程采用 “四维实战赋能模式”，拒绝 “听完就忘”，确保计划与物料控制能力可落地、可复制：

供应链沙盘沉浸式体验：通过 “模拟供应链上下游协同”，让学员亲手操作 “需求传递 - 计划制定 - 物料采购” 全流程，直观感受牛鞭效应的形成与破解（如沙盘场景中，优化后供应链库存降低 40%）；

问题导向拆解：以学员企业实际痛点（如 “计划变更多”“缺料频繁”）为切入点，分组进行 “根因分析 - 方案设计”，讲师现场点评优化，形成可落地的初步思路；

标杆案例深度复盘：结合一汽锡柴（柔性排产）、上海沃尔沃（物料协同）等标杆企业案例，拆解 “计划体系搭建、物料策略制定、产销协同机制” 的实操步骤，提取可复用的 “操作清单”；

现场实操演练：配套 “柔性均衡排产演练”“物料分类与采购策略匹配练习”，让学员用自己企业的产品数据（如订单量、物料清单）动手设计方案，确保 “学完即能用”。

整体实现 “30% 理论（逻辑 + 工具）+40% 实战（沙盘 + 演练）+30% 案例（标杆 + 问题拆解）”，让学员 “带着困惑来，拿着方案走”。

课程收益

理解问题根因：清晰识别计划与物料管控中 “波动传递、产销脱节、策略错配” 三大核心矛盾，避免 “盲目调整计划、无效备货” 的误区；

掌握柔性排产能力：能独立完成 “小批量均衡排产” 方案设计，在订单变更率 30% 的情况下，仍能保障生产连续性，减少切换浪费 15% 以上；

优化物料控制策略：学会按 “物料重要性 + 需求波动” 进行 ABC 分类，匹配 “JIT 采购、安全库存、批量采购” 三种策略，平衡库存成本与供应稳定性；

提升应变能力：掌握 VUCA 环境下 “异常处理机制”（如紧急订单插入、物料延迟应对），将突发状况对生产的影响降至最低；

强化产销协同：理解计划、生产、销售、采购部门的协同逻辑，能推动建立 “周产销协调会” 机制，减少部门间推诿，提升决策效率。

课程输出

学员完成全部课程后，将输出 5 份可直接用于企业实践的成果物，确保 “培训效果落地化”：

企业柔性排产方案初稿：含 “订单优先级划分标准、小批量排产频次、切换时间优化要点”，结合学员企业订单数据设计，可直接用于生产计划调整；

物料 ABC 分类与采购策略表：按 “物料价值 + 需求波动” 对核心物料（学员企业提供清单）进行分类，明确每类物料的 “采购方式、备货周期、安全库存设定”，替代传统 “一刀切” 备货；

供应链牛鞭效应改善清单：列出学员企业供应链各环节（如销售预测、计划传递、供应商交付）的波动点及改善措施（如 “销售预测偏差控制在 10% 以内”），可作为供应链优化行动指南；

产销协同机制设计草案：含 “协同会议频次（如周会）、参会部门职责、决策流程、异常处理节点”，解决 “信息不通、决策滞后” 问题；

VUCA 环境应变预案模板：针对 “订单紧急变更、物料延迟交付” 两种常见突发状况，明确 “响应流程、责任部门、替代方案”（如物料延迟时的替代供应商清单），可直接纳入企业管理制度。

课程背景：

    在快速变化的市场，要求管理者有“生意头脑”、“商业嗅觉”、或者“对经营很有感觉”。从字面上看，它包括商业常识，即深刻理解组织的财务、市场和运营职能及相互关系，以及对市场的敏感度，以作出良好判断和快速决策的能力。具体而言，商业敏感度包含了“市场导向”、“财务敏锐”和“全局思维”三项能力是企业高管的必备素质，不是可有可无的加分项，企业应该对此予以高度重视管理者必须掌握的能力。通过学习此课程，全面提升企业领导群体战略、决策能力和风险能力以及公司盈利能力。

     帮助管理者系统建立“财务敏锐+市场导向+全局思维”三位一体的商业敏感度，提升在复杂环境中做决策、带增长、控全局的能力。

课程亮点：

1.  训战结合：每模块配套案例/工具/任务，强调实战输出

2.  逻辑闭环：从财务基础→市场洞察→全局策略→实战落地，层层递进

3.  可复制工具：SCQA、利润敏感模型、触点地图、情景分析表等即学即用

4.  杨云老师风格延续：强调亲自操盘的案例教学、互动性强、贴近企业现实问题

课程模型：

课程收益：

1.  了解除了具体的业务工作和事务性的管理工作，如何将重心转移到了战略的规划和促进组织层面的协同。掌握从组织全局出发，通盘考虑企业的商业模式、经营方向、各部门的关系，并制定出关键战略、财务目标和战略优先级。

2.  了解塑造商业模式、理解战略目标的内在逻辑、促进跨部门协同、全局化思维以开拓新地区市场等方面。

3.   随着经营管理者在企业内部逐级升迁，商业敏感度的提升始终是一个重要话题。因为面临的挑战大不相同，商业敏感度很难在管理者的成长中一蹴而就。企业应当把商业敏感度作为管理者的一项基础素质，不断加以培养和强化。

课程背景：

    在数字化浪潮中，数据已成为企业核心竞争力的关键要素。为助力企业搭建标准化数据治理人才队伍、破解数据管理落地执行难题。同时帮助数据领域人员夯实数据治理专业基础，并顺利考取CDGA证书。

认证简介：

    CDGA（Certified Data Governance Associate）中文名为数据治理工程师，是DAMA中国（国际数据管理协会中国分会）颁发的数据治理领域专业认证，旨在系统化提升数据治理能力。

    该认证涵盖数据架构、数据质量、数据安全等核心领域，注重实践应用与行业标准对接。作为全球唯一数据治理权威认证体系，与CDGP（数据治理专家）、CDAM（数据资产管理师）等共同构成完整的数据治理能力认证体系。  

    此课程主要以《DAMA数据管理知识体系指南》为基础，结合CDGA的考试特点及知识点，立足企业数据治理现状，解决企业的人才培养和数据治理问题。

认证价值

1.为企业数据管理赋能：数字化培训是企业在数字化转型中的重要考核标准之一。国资委、工信部、银保监会等都有明确的要求。

2.提高团队数字化水平：通过DAMA认证，团队可以获得系统性的知识体系培训，形成共同语言，从而提升数据团队的合作精神。

3.增强乙方竞争优势：多家甲方企业项目竞标时已明确提到相关认证作为加分项。作为乙方，有DAMA认证人员可获得额外加分。

4.提升个人竞争力：数字化时代，数据治理人才紧缺，越来越多企业已开始把DAMA证书作为数据治理岗位招聘优先录取的一项内容。

5.提高个人薪资福利：DAMA认证作为数据管理认证，行业认可。获得CDGA证书的人员，工资涨幅、职务提升均有不同程度的体现。

6.丰富个人知识面：掌握数据管理知识体系的整体框架及各领域知识内容；对关键数据管理各领域中的重点、难点及实践获得理解；系统化、体系化、结构化的数据管理问题辨析、思考和分析能力。

课程背景：

    在数字化浪潮中，数据已成为企业核心竞争力的关键要素。为助力企业构建专业数据治理人才梯队、夯实数据驱动决策的人才基础，同时帮助数据领域人员提升职业竞争力，并高效获取CDMP基础级证书。国内多名数据管理专家，开设了“CDMP国际数据管理专业人士认证”培训课程。

认证简介：

    CDMP数据管理专业认证是由DAMA国际于2004推出，是一项涵盖学历教育、工作经验和专业知识考试在内的综合资格认证，也是目前全球唯一数据管理方面权威性认证。

    CDMP证书分为四个等级，分别为：基础级Associate、专家级Practitioner、大师级Master和院士级Fellow。

    《DAMA数据管理知识体系指南》原书第二版为基础，结合DAMA国际数据管理专业人士CDMP的考试特点及知识点，立足企业数据治理现状，解决企业的人才培养和数据治理问题。

认证价值：

1.为企业数据管理赋能：数字化培训是企业在数字化转型中的重要考核标准之一。国资委、工信部、银保监会等都有明确的要求。

2.提高团队数字化水平：通过DAMA认证，团队可以获得系统性的知识体系培训，形成共同语言，从而提升数据团队的合作精神。

3.增强乙方竞争优势：多家甲方企业项目竞标时已明确提到相关认证作为加分项。作为乙方，有DAMA认证人员可获得额外加分。

4.提升个人竞争力：数字化时代，数据治理人才紧缺，越来越多企业已开始把DAMA证书作为数据治理岗位招聘优先录取的一项内容。

5.提高个人薪资福利：DAMA认证作为数据管理认证，行业认可。获得CDGA证书的人员，工资涨幅、职务提升均有不同程度的体现。

6.丰富个人知识面：掌握数据管理知识体系的整体框架及各领域知识内容；对关键数据管理各领域中的重点、难点及实践获得理解；系统化、体系化、结构化的数据管理问题辨析、思考和分析能力。

培训形式：线下面授 + 同步直播

课程背景：

     管过几个项目，拿到PMP 证书，这是项目管理的入门，距离项目管理大牛，还差了九九八十一个回合的升级打怪。

     项目管理是实践的学问，也是向上和向下管理的艺术，只有持续地学习、反思、实践、再实践，才能体验其精髓：用项目化的流程和思维梳理工作，用领导力多方整合资源，引领团队，达到巧干。

课程背景

一句话定义这门课：把情商作为战略资源，托举绩效的达成。

此次课程会让大家关注到一种看不到的资源，即：情绪。打破“职场不需要情绪、情绪化的人都是不职业的”这样的误区，意识到“自动驾驶”的利弊，开始关注对方（包括企业内部员工、同事、上级，企业外部客户、供应商、政府官员等）的情绪，并恰当地运用情绪资源成就战略目标、与合作伙伴达成持久的双赢。

最新的全球调研数字显示：情绪驱动人、人驱动绩效。管理者的情商水平至关重要。

学员受益：

·意识到“情绪驱动人，人驱动绩效”，所谓管理，即对情绪作用下的各种决策的管理；

·管理者科学地对待自己及他人情绪，削弱冲突与纠结；

·逐渐觉察到情绪的存在，及它带来的影响，以便理智对待，选择有助于结果的行动；

·了解情绪与行动的关系，了解员工情绪与组织绩效的关系，使团队氛围更暖；

·认知管理者自身的情绪及情绪模式，学会更明智的情绪处理方式

课程形式

教案讲授、小组练习、角色扮演、案例分析、视频讨论、测评等

课程背景：

 什么才是投资回报最高的销售课程？

 大部分销售课程都在讲述销售当中的一些零散的心理学和销售技巧，以至于大部分学习者会认为销售是很神秘且难以学习，只能靠天赋。事实上销售只是影响客户做出最有利决定的过程，而且这个过程有迹可循。这过程中需要的技能已经被《影响式销售沙盘》证明可以让每个销售人员系统化地学习并完美复制。所以《影响式销售沙盘》将会是你见过的投资回报最高的销售课程。

《影响式销售沙盘课程》直接解决销售中的问题：

1. 如何有效缩短销售周期？

2. 如何挖掘客户需求？

3. 如何向客户介绍产品？

4. 如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？

5. 如何保护自己的价格空间？

6. 如何使客户成为终身客户、忠诚客户？

7. 如何提升销售人员的积极性？

《影响式销售》沙盘课程中的【销售八步法】将极大地帮助销售人员引导客户顺利签单并有效地保护自己的价格空间。而且课程采取沙盘场景化的学习方式，帮助每一个学习者建立自己的销售架构，这样您就可以工厂化地复制您公司的销售人员。

课程特色：

1. 课程采用沙盘模拟方式，将销售的原理转变成场景化的事件，让每一个学员从中获取第一手的经验。知道怎样挥动高尔夫球杆是一回事，但是准确地把球击到球洞中去是另外一回事。仅仅从理论上知道，是无法让你成为高尔夫球冠军的。优秀的运动员一次次地练习，躲开聚光灯，躲开狂热的球迷，直到自己的水平能够稳定地发挥。

2. 从《影响式销售沙盘》课程开始吧！我们会将销售的核心元素一一展示在你面前，并激励你大胆使用这些原理，你将很快地变成销售的专业人士，并创造辉煌的业绩。

课程目标：

1. 帮助销售人员系统地理解营销（吸引潜在客户）、销售（转化率）和服务（创造价值）；

2. 帮助销售人员提升五大关键技能：销售规划能力、顾问式销售能力、销售沟通能力、压力影响能力、客户关系能力；

3. 帮助销售人员建立系统的销售流程：突破客户的六层抗拒、销售八步训练、帮助客户完成五大关键决定；

4. 帮助销售人员有效介绍产品、保护价格，有效处理客户中不同决策人的关系，系统地、策略性地推进销售业绩；

5. 帮助销售人员的角色转变：从单纯的技巧到系统化地引导客户签单、从推销产品到和客户建立长期关系、从从单打独斗到有组织地团队作战。

课程背景：

   在当今快速发展的科技时代，各种先进的AI工具已成为推动各行业变革的强大动力。项目管理环节亦不例外，通过掌握AI技术，项目经理不仅可以提高自身的业务能力，还能显著提升组织绩效，助力企业实现战略目标。

   本课程将针基于项目经理在项目规划、项目执行、项目冲突和项目收尾中遇到的问题进行突破性解决，现学现用，当场演练，确保学员在课程结束之后，能够轻松、生动、高效、标准化的运用PMP理论和AI能力，完成项目管理目标。

课程背景：

    面对不断加速的变化与不确定性，作为管理者的你，是否常常感到焦虑重重、决策吃力或团队信心低迷？这不是个人问题，而是新时代的管理挑战。

    我们的课程专为管理者设计，带你系统应对BANI时代的复杂性与脆弱性。课程从认知、行为与情绪三大维度，帮助你识别自身变革风格，打破固有思维定式，有效管理情绪耗竭，以建立理性与感性双重韧性能力。

    同时，教你运用实用心理工具和方法，快速恢复状态、转化压力为动力，从“被动应对”转向“主动创造”，带领团队在不确定性中稳健突破、打开新格局！

课程背景：

     不同部门的互动过程中，由于沟通主体的关键利益点不一致，容易产生推诿和甩锅。

     在跨部门沟通时为了达成一致的目标，就要先弄清楚四个问题：

     什么是共同目标？什么阻碍了合作？什么资源可以创造共同目标？跨部门合作的价值是什么？

课程背景：

    不少管理人员年底最为难的，就是和下属谈绩效。担心下属因为绩效低不接受、有情绪。所以要注意，面谈最重要的是激发，而不是找问题，过程要有的放矢。

    绩效面谈可以增强组织与员工间的透明度，消除二者盲区。

    为了未来更好的工作，学做一个绩效面谈高手吧，发挥你的领导力，在春风化雨的氛围中，实现开启未来的目标。

课程背景：

     为深入贯彻落实国家关于构建数据基础制度、充分发挥数据要素作用的总体部署，助力企业系统提升数据资产的规范化管理、合规应用与价值挖掘能力，加快培养一批具备现代数据资产管理理念与实战能力的专业化、复合型人才。联合多位国内资深数据资产管理专家讲师，精心打造了“数据资产管理师”高级研修班。于2026年在全国部分城市举办公开课；

     当前，数据已成为与土地、劳动力、资本和技术并列的第五大生产要素。党中央、国务院高度重视数据要素市场培育，颁布了《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》等政策文件，明确要求加强数据资产管理，释放数据价值。

    在此背景下，企业对数据资产进行规范化管理、合规应用与价值挖掘的能力，已成为其提升核心竞争力的关键。然而，众多企业在实践层面仍面临数据质量低下、权责不清、合规风险高、价值难量化等共性挑战。破解这些难题，亟需培养一批既懂管理理论、又精通实践技法的专业化人才。

培训收益

1.企业价值：

系统构建数据安全与合规管理框架，确保企业数据活动符合法律法规要求，降低合规成本与风险；

深入解析数据资产化的路径，掌握数据资产入表的操作要点，助力企业在资本市场上获得更优估值；

学习数据资产运营与交易模式，推动内部数据盘活与外部价值变现，将数据能力转化为实实在在的业务增长引擎。

2.个人价值：

全面覆盖从理论到实践的知识体系，成为既懂技术、又通管理、还熟悉法规的数据资产管理复合型人才；

重点攻克数据确权、价值评估、利益分配等实践中最常见的难题，让学员具备工作中解决问题的能力；

通过培训与讲师和专业人士建联，从而积累宝贵的行业人脉，用于交流前沿资讯、探讨疑难问题、实现持续的成长与发展。

培训形式：线下面授 + 同步直播

课程背景：

依据工信部印发《关于加强和改进工业和信息化人才队伍建设的实施意见》（工信部人〔2022〕138号），为进一步加强制造强国和网络强国建设的人才能力，有效助力工业和信息化领域人才工作全面、可持续发展。联合多位国内资深数据资产管理专家讲师，精心打造了“CDAM数据资产管理师认证”培训课程。于2026年在全国部分城市举办公开课

认证简介

CDAM数据资产管理师认证由DAMA中国联合多家机构共同推出，旨在评估并认证个人在数据资产管理领域的专业知识、技能及实践经验。参加培训并通过考试的学员，将获得由数据管理国际协会中国分会（DAMA中国）颁发的《数据资产管理师》证书。该证书覆盖了数据战略规划、数据治理、数据质量、数据安全、数据生命周期管理等多个核心领域，是行业内公认的高水平专业认证。持有CDAM证书，意味着您具备了系统化的数据资产管理知识体系，能够为企业构建高效、安全、合规的数据管理体系。

认证价值

1.提升职业竞争力：随着数字经济快速发展，数据资产管理师成为了一个新兴且热门的职业。拥有CDAM证书可以表明个人在数据资产管理领域具备专业知识和技能，提升在职场上的竞争力；

2.增强信任度和专业认可度：CDAM认证是由权威机构推出的，通过认证考试并获得证书，意味着个人在数据资产管理方面的能力和水平得到了专业认可。这有助于增强个人在行业内的信任度，提高与合作伙伴或雇主的沟通效果；

3.拓宽职业发展空间：随着企业对数据资产管理重视程度的提高，对数据资产管理师的需求也在不断增加。拥有CDAM证书的个人可以更容易地跨行业、跨领域发展，拓宽职业发展空间和机会；

4.提高工作效率和准确性：通过学习和获得CDAM证书，个人将掌握先进的数据资产管理理念和方法，能够更有效地管理和利用数据资源，提高工作效率和准确性，为企业创造更大的价值。

培训形式：线下面授 + 同步直播

课程收益：

1.如何实现市场驱动研发，强化市场洞察，落实产品战略，形成产品路标

2.如何洞悉客户需求，满足客户价值诉求，构筑差异化竞争优势

3.如何构建并运作重量级跨部门IPMT/PDT，落实管道管理，管理好产品研发项目投入与收益

4.如何提高立项质量来提高产品开发项目投资成功率

5.如何将产品研发过程结构化，形成统一打法，沉淀研发经验教训，减少重复错误

6.如何落实商业决策评审，避免决策流于形式，确保产品研发与公司战略保持一致

7.如何实现产品开发与技术研究有效分离，沉淀产品平台，形成技术构件库

课程背景：

中国要想实现创新型国家的战略转移，首先必须实现“从中国制造走向中国创造”，在这个转变的过程中，“中国企业除了研发别无选择”（迈克尔•波特）， 对标业界研发管理的最佳实践（IPD），中国科技企业的研发管理还存在诸多问题，这些问题直接影响了公司产品开发的速度、产品交付的质量、研发成本的节约、产品在市场上的竞争力。

1、缺乏准确、前瞻的客户需求关注

产品更多是开发和竞品驱动，市场团队的声音不能有效传递到研发，公司针对客户需求关注缺少责任落实，方法手段不系统，更多是被动式的客户需求响应，缺少前瞻性的规划落实。

2、反复做无用功，浪费资源，造成高成本

立项质量差，做了一堆不该做的项目，投入了大量研发资源结果不了了之；需求设计考虑不全面，仓促开发，返工多；缺少平台、技术构件的积累与共享，导致重复发明轮子，浪费大量研发资源。

3、没有跨部门的流程，到处是断头路

流程定义更多局限在各个部门内部，没有实现基于客户高效交付的端到端打通，虽然有一定的局部效率，但整体交付效率低，客户投诉多。

4、组织存在本位主义、部门墙各自为政、造成内耗

基于职能部门的“隔墙扔砖头”产品开发模式，缺少跨部门的拉通，部门间相互意见大，更多关注本部门利益，缺少站在客户角度的端到端利益的关注；责任不清晰，经常遇到客户投诉都不知道投诉谁。

5、商业决策评审流于形式，决策效率低，决议无法有效落实

商业决策评审存在决策资料不专业，决策关注点错位，决策人员难召集，决策过程不规范，决策讨论挺热烈但是无结论等，无法承担起公司战略落实为产品开发的责任。

课程介绍：

通过 IPD ，可建立起基于市场和客户需驱动的集成产品开发流程，将产品开发作为一项投资来管理，更有效地管理产品开发和新产品，达到加快市场反应速度，缩短开发周期，减少报废项目，减少开发成本，提高产品的稳定性、可生产性、可维护性的目的。通过IPMT/PDT等跨部门重量级团队的持续运作，市场和技术不断互锁匹配，把公司战略真正落地到产品竞争力的构筑上，最终实现商业成功。本课程从IPD核心理念，客户需求，市场驱动，路标规划，产品立项，结构化流程，跨部门团队，商业决策管理，平台和技术货架等方面全面讲解IPD的核心精髓和具体实践经验，帮助企业在公司内部全面推行IPD管理模式，实现商业更大成功。

课程实战框架：

培训收益

1.了解研发项目经理的定位、职责、素质模型

2.掌握研发项目目标制定的方法和模板

3.掌握搞定项目需求的方法并做好需求的变更控制

4.掌握研发项目计划制定的方法、执行和监控的手段

5.掌握研发项目经理如何评价项目团队成员的绩效，做好价值分配

6.掌握研发项目沟通的方法和技巧，同时处理好项目的冲突

7.根据授课内容，研发项目经理融会贯通6个锦囊，提升个人能力

课程背景

       很多公司的研发项目经理是从技术工作岗位走向研发项目经理的工作岗位的，在从事研发项目管理的过程中经常遇到项目管理的培训参加了不少，方法论也学了不少，发现还是不会，怎么办？怎么把学到的项目管理的方法论和研发业务实际结合起来？研发项目经理在公司有名无实，只有责任，没有权利等问题；同时研发项目经理还要实现从技术走向管理的角色转变，在这个转变的过程中如何抓住问题的关键？我们总结出一位优秀的研发项目经理应该具备以下六大管理技巧：

1、角色转换，关注团队

       研发项目经理要搞清楚自己在公司的定位、职责和素质模型，一定要实现从技术走向管理的角色转变，除了自己把事情做好之外，一定要能够带领和引导其他人也把事情做好。

2、锁定目标，不断逼近

       研发项目启动时，项目经理一定要锁定项目的目标，并将目标非常清晰的下达给团队成员，同时做好项目干系人的管理，清晰的理解干系人的需求。

3、搞定需求，控制变更

       研发项目的需求经常发生变化，要能够通过结构化的流程来控制项目的需求变更。

4、计划控制，强化执行

       研发项目计划一旦拖延，一方面牺牲了产品提前上市的收益，另一方面增加了公司的研发成本；所以研发项目计划的制定、执行、监控非常关键，研发项目经理是第一责任人。

5、绩效评价，价值分配

       研发项目经理要通过全力价值创造、正确价值评价和合理价值分配的绩效管理循环来激励研发团队，让整个研发团队保持斗志激情。

6、描绘愿景，上下沟通

       研发项目团队一定是跨部门的，来自于公司各个不同部门的员工为了同一个目标临时组织在一起，所以研发项目经理一定给团队成员描绘清楚项目的愿景，做好与领导及团队成员的沟通。

课程介绍

       本课程结合我们公司过去几年大量培训和咨询的经验，融合的研发项目的目标管理、需求管理、绩效管理和团队管理等方面的实践，结合研发项目经理的个人能力提升的需要，总结了六个方面的管理软技能，把这个六个锦囊融会贯通后，就能成为一个优秀的研发项目经理。

本课程实战框架

课程背景：

- 帮助市场营销人员深度理解和体验品牌价值定位的方法以及整流程
- 加强客户洞察和战略思维，进一步丰富营销计划中需要的工具方法

课程背景：

企业面临的深层挑战

1. 认知断层：从“可选”到“必选”的战略盲区

2. 在行业高度内卷与AI技术冲击下，企业IP已从“锦上添花”变为“生存刚需”。然而，许多企业家仍将IP视为“品牌广告”或“内容曝光”，未能理解其作为“信任资产”与“业务闭环关键节点”的战略意义，导致投入犹豫、资源错配。

3. 执行断层：有团队、无协同，有内容、无转化

o 老板亲自下场，却缺乏内部内容协同机制，导致IP成为“老板一个人的战斗”；

o 内容生产依赖外包或临时团队，脱离业务逻辑，无法形成用户信任积累；

o 缺乏可持续的内容SOP与效果评估体系，项目启动易、持续难。

4. 价值断层：有流量、无转化，有声量、无认同

o 内容陷入“专业自嗨”，无法击中用户真实痛点；

o IP人设模糊、内容分散，难以在用户心智中形成差异化认知；

o 内容与业务脱节，无法将关注转化为商机。

未被满足的深层痛点

• “不敢开始”：担心投入大、周期长、效果不确定，陷入“等等看”的观望状态；

• “做不下去”：缺乏内容方法、团队支持、效果反馈，项目中途搁浅；

• “做不出价值”：内容与业务“两张皮”，无法形成闭环，IP沦为“形象工程”。

实践案例

案例一：某头部零售品牌接班人IP焕新之路

该企业第三代接班人以“跨越三代的品牌焕新者”为叙事主线，结合年轻化表达与女性力量议题，联合多家主流媒体打造系列品牌活动，成功将40余年传统品牌重塑为时尚、专业、有温度的新形象，实现与年轻受众的深度共鸣与业务增长。

案例二：某定制家具企业创始人IP获客模型

该企业创始人通过精准的IP内容定位，在短视频平台持续输出实木定制专业知识与工厂实景，2年内实现从家庭作坊到万平方米工厂的跨越，营收从百万级跃升至亿元规模，成为低频高客单行业通过IP实现稳定获客的标杆。

课程核心价值

想明白——打破认知壁垒，找准IP战略锚点

• 厘清IP在信任经济时代的底层逻辑与业务赋能路径

• 明确IP不是“做内容”，而是“建关系”、“促转化”

学得会——掌握可复用的IP内容体系与表达工具

• 学会低成本、高效率的内容生产方法

• 掌握从账号搭建到内容选题的完整工具箱

可落地——构建内部协同机制，保障IP持续运转

• 提供IP内容SOP、团队分工模型、效果评估体系

• 现场产出企业IP实施1.0方案，带得走、用得上

参训形式：建议由创始人带队，核心执行团队共同参与，确保战略共识与落地协同。

学习方式

课前：提交企业IP现状问卷，专家预沟通

课中：理论+案例+实战+点评，输出1.0版IP方案

课后：赠送1次IP诊断券+内容SOP手册+陪跑服务咨询

课程背景：

    外界因素或内部因素的变化，往往导致企业不得不调整战略定位与经营策略，进而调整组织架构，重新定岗定编定员，最终不得不对部分员工进行调岗、调薪、调地点，甚至解除劳动合同、终止劳动关系。然而劳动法律法规，对企事业单位的用工行为有着严格的要求，操作不当则很可能引发劳动争议，甚至引发群体事件。为此，我们特举办此次课程，对各种操作策略进行分析，提出专业的实务建议，以规避或减少相关风险，争取能顺利完成对相关人员的调整与优化。

课程背景：

    当前企业面临内外部环境的双重挑战：外部市场竞争加剧、技术迭代加速，要求组织快速响应变化；内部普遍存在战略与执行脱节、部门协同壁垒高、绩效体系与业务目标错位等问题，导致组织效能难以最大化。传统绩效模式侧重“考核”而非“驱动”，已无法适配现代企业发展需求。

    本课程直击“战略落地难、绩效不驱动”两大核心痛点，以“战略解码+绩效运营”为双轮，帮企业打通“战略-目标-执行-复盘-优化”全链路：拆墙、对齐、提效，从“被动考核”转向“主动创造价值”，系统性重塑组织效能。

课程亮点：

1. 双轮驱动模型：首创“战略解码+绩效运营”模型，含理论框架与落地工具，避免战略空泛、绩效孤立问题。

2. 案例沉浸式教学：结合行业标杆案例，从失败教训、成功经验、适配条件解析，强化理论实践结合，边学边避坑。

3. 工具即学即用：配套多个实用工具，学员可直接用于工作。

4. 小组实战演练：以学员企业真实目标实战，讲师实时点评，确保知识转化。

课程收益：

1. 助力企业建“战略-绩效-员工行为”联动机制，破战略落地壁垒，优化绩效体系为“价值创造导向”，激发协同主动性。

2. 赋能管理者掌战略解码、拆战略为部门目标，设计业务匹配指标，握绩效沟通辅导及跨部门协同技巧。

3. 帮助学员明战略与个人工作关联及角色，熟用课程工具，具备战略拆解、绩效指标制定等实操能力。

课程背景：

你是否也曾遇到这样的困难：

 客户总说“再比较比较”，你却不知如何突出重围？

 产品同质化严重，价格战打得心力交瘁？

 大客户决策链复杂，搞不定关键人，丢单成常态？

这一次，我们不做传统培训，我们打造一场“销售实战淬炼”！

训练营特色：

 两天系统学习 +一夜实战共创

 全程案例贯穿，工具即学即用

 模拟真实客户场景，提升临场战力

 输出属于你的《客户解决方案框架》

夜间实战工作坊内容设计：

目标定位

 强化实战转化：将白天所学知识，结合企业真实场景进行深度应用。

 促进经验共享：通过小组共创，激发学员之间的经验交流与智慧碰撞。

 输出可用内容：每组输出一份《客户解决方案初步框架》/《风险应对策略表》。

内容安排

案例导入：讲师引出1个企业真实丢单/成单案例，激发共鸣，引出夜间任务

客户解决方案设计：根据典型客户画像+需求背景，进行设计解决方案

复盘与行动承诺：讲师点评，学员撰写“一夜收获与明日行动点”，形成个人转化计划

内容设计亮点

1. 案例来源真实：可使用企业近期真实案例或典型客户场景。

2. 工具立即上手：提供大客户解决方案等工具表。

3. 深化理解采购关键人：对客户多角色需求差异的理解。

4. 输出即用内容：《客户解决方案框架》等策略清单

课程培训形式：

下讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

培训目的：

目前制造业受全球新冠疫情和供应链的不确定性的影响，部分芯片及关键物料供应不正常、采购周期长；新能源、新材料、新技术层出不穷、产品技术更新快，客户遍布全球，销售预测不准，非标产品需求迅速增加，导致产销协调困难、插单过多、部分供应商产能受限，供货周期长、供货不及时或不配套、主生产计划、作业计划与排产计划不同步、新产品及项目型定制化生产计划与物料工业不匹配，物料积压、缺货、订单交付延误等问题，通过培训、大量制造企业生产计划、排程管理与物料控制案例分析、视频共享和互动游戏，使学员获得以下收获：

1.如何构建高效的制造企业物流供应链管理体系；

2.探讨如何搞好产销协调与物料控制之配合，杜绝缺货和积压；

3.如何确定制定主生产计划和作业计划所必需的标准；

4.如何进行产能分析和负荷平衡，确保生产计划的科学性和提高生产效率；

5.如何提高插单和生产异常的处理能力和快速响应能力；

6.如何制定月生产计划、周计划和日程计划；

7.如何处理PMC与新产品项目部的关系；

8.如何制定项目型（非标产品）生产计划；

9.如何做好物料齐套供应并与项目生产进度匹配，确保项目准时交付；

10.如何控制生产进度，并处理异常；

11.什么叫生产排程(APS)；

12.生产排程有哪些流程；

13.订单优先级管理有几个原则；

14.排产有哪些方法；

15.如何对生产作业进行监控；

16.如何实施拉动式生产、均衡化排序混流生产与同步化生产，有效控制在制品；

17.如何进行需求预测、实施客户关系管理（CRM）弥补预测不准；

18.如何制定科学的物料需求计划，包括跨越度计划、月度计划及周N+3WS+3MS滚动计划；

19.如何设置两种模式安全库存以防止需求预测不准或供应商供货不及时导致缺货；

20.如何应用定量订购法、定期订购法和ABC分类法进行库存控制；

21.如何理解库存周转率，如何制定库存管理绩效考核指标；

22.如何利用鱼刺图及加权指数方法F=F0 (1+⊿F0) 分析供应链各部门执行力对库存控制的影响，采取有效措施，提高库存周转率；

23.如何强化供应商交期管理，搞好物料采购与跟催；

24. 如何根据MRR的物料净需求，采用三种订货批量决策方法，有效控制进货成本。

25.通过“啤酒游戏”，亲身体验“牛鞭效应”的形成过程，掌握需求预测、库存决策和下订单的操作技巧，提升需求预测与库存控制的心理素质。

课程背景：

     在全球经济增速放缓、行业竞争白热化的今天，企业正经历从 “规模扩张” 到 “质量增长” 的关键转型。人工智能、大数据等技术革新加速重构商业逻辑，传统组织模式下的显性浪费（冗余岗位、非标准化操作）与隐性损耗（战略脱节、协同壁垒）已成为生存瓶颈。相关数据显示：

     中国制造业平均人工成本年增 8%，但劳动生产率仅为发达国家平均值的 40%

     跨部门协作低效导致企业年均损失 15%-20% 营收

     未数字化的传统企业，隐性成本占总成本比例高达 30%

     本课程从企业组织全视角出发融合组织再造、流程优化、AI应用与人效提升，构建 “战略 – 组织 – 技术”降本增效操作体系，帮助企业打破 “高成本、低效能” 困局，在技术革命中建立可持续的竞争优势。

课程收益：

认知升级：建立 “战略 - 组织 - 技术” 三位一体的降本增效模型，理解数字化时代组织变革的底层逻辑。工具落地：掌握实战工具（如《降本增效组织维度矩阵》《非物质激励矩阵》），直接应用于降本增效操作。