课程背景：

      2021年1月1日实施的新《民法典》被称为“社会生活的百科全书”，是新中国第一部以法典命名的法律，在法律体系中居于基础性地位，也是市场经济的基本法。《民法典》共7编、1260条，各编依次为总则、物权、合同、人格权、婚姻家庭、继承、侵权责任，以及附则。这部法规涵盖了原有的《中华人民共和国婚姻法》《中华人民共和国继承法》、《中华人民共和国民法通则》《中华人民共和国收养法》《中华人民共和国担保法》《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国物权法》《中华人民共和国侵权责任法》《中华人民共和国民法总则》《中华人民共和国劳务派遣法》，从以上内容来看，似乎没有涉。实则不然，实务中的劳动用工问题与《民法典》有千丝万缕的联系。

      本课程结合《民法典》《劳动法》《劳动合同法》等法律法规及司法实务，为大家梳理一下《民法典》中与劳动用工有关的问题，通过案例分享，结合国家相关法律法规，给出精准的建议及操作方式，帮助企业做好劳动用工及劳务派遣用工风险的管控，达到双赢。

课程收益：

收益1：掌握劳动合同签订及解除的技巧，规避企业用工风险；

收益2：掌握辞退违纪员工方式及其技巧，降低经济补偿费用；

收益3：掌握招聘入职环节的用工风险，降低企业用工成本；

收益4：掌握试用期相关管理规定，规避试用期用工风险；

收益5：理解和掌握国家有关劳务派遣、劳务外包的相关法律知识，规避相关用工风险；

收益6：有效运用法律政策，完善管理手段，减少法律风险。

课程背景：

      2021年1月1日实施的新《民法典》被称为“社会生活的百科全书”，是新中国第一部以法典命名的法律，在法律体系中居于基础性地位，也是市场经济的基本法。《民法典》共7编、1260条，各编依次为总则、物权、合同、人格权、婚姻家庭、继承、侵权责任，以及附则。这部法规涵盖了原有的《中华人民共和国婚姻法》《中华人民共和国继承法》、《中华人民共和国民法通则》《中华人民共和国收养法》《中华人民共和国担保法》《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国物权法》《中华人民共和国侵权责任法》《中华人民共和国民法总则》《中华人民共和国劳务派遣法》，从以上内容来看，似乎没有涉。实则不然，实务中的劳动用工问题与《民法典》有千丝万缕的联系。

      本课程结合《民法典》《劳动法》《劳动合同法》等法律法规及司法实务，为大家梳理一下《民法典》中与劳动用工有关的问题，通过案例分享，结合国家相关法律法规，给出精准的建议及操作方式，帮助企业做好劳动用工及劳务派遣用工风险的管控，达到双赢。

课程收益：

收益1：掌握劳动合同签订及解除的技巧，规避企业用工风险；

收益2：掌握辞退违纪员工方式及其技巧，降低经济补偿费用；

收益3：掌握招聘入职环节的用工风险，降低企业用工成本；

收益4：掌握试用期相关管理规定，规避试用期用工风险；

收益5：理解和掌握国家有关劳务派遣、劳务外包的相关法律知识，规避相关用工风险；

收益6：有效运用法律政策，完善管理手段，减少法律风险。

课程背景：

随着制造业的快速发展，传统模式已难以满足市场需求。智能制造技术的兴起，为行业带来了变革。本课程旨在全面介绍智能制造的基础、应用、创新及未来趋势，帮助学员掌握核心技能，提升企业竞争力。

课程收益：

1、掌握核心技术：全面了解智能制造的关键技术，如物联网、大数据等。

2、应用典型场景：学习智能制造在个性化定制、供应链管理等领域的实际应用。

3、提升创新能力：了解新兴技术融合，激发创新思维，助力企业转型。

4、增强安全意识：掌握网络安全知识，保障智能制造系统安全。

5、把握未来趋势：了解智能制造的发展趋势，为企业规划长远未来。

课程背景：

   在当今复杂多变的商业环境中，供应链管理的核心挑战之一是如何有效平衡需求与供给，以实现成本优化和客户满意度的双重目标。预测与需求管理、库存控制、产销协同（S&OP）以及创新商业模式的应用，成为企业提升供应链效率、降低运营风险的关键能力。本课程旨在帮助学员深入理解预测与需求管理的核心概念，掌握库存控制与产销协同的方法论，并通过创新商业模式的应用，规避预测不准确性带来的风险，构建敏捷与精益的供应链管理体系。

培训目标：

掌握预测与需求管理的基础知识：

理解预测与需求计划的核心概念、特点及重要性。

学习定性预测法与定量预测法（如时间序列预测法、回归预测法）的应用。

掌握需求预测流程、牛鞭效应的成因及控制方式，降低对需求预测的过度依赖。

实现库存控制与需求供给平衡：

理解供应链管理中库存计划与控制的核心

课程背景

      对于大多数to b企业来说，公司的80%收入来自于销售项目的运作，销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，线索管理到形成合同，以及最后风险管理，竞争管理的全过程，销售项目运作的效率是业绩持续增长的保证。

      大部分to b企业面临团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重大项目的运作上，缺乏前期分析与策划。在销售项目运作上H公司经过30年的发展，形成了一套科学有效的打法，这套打法对于销售项目的管理有很强的实践指导意义，帮助企业看清销售项目管理的全貌，做好销售项目的精细化管理。

常见销售项目运作的问题

1.销售项目缺少前期分析与策划，项目整体策略没落实到各个环节

2.销售项目资源错配，资源浪费

3.缺乏全流程的项目管理，团队没有形成合力

4.做项目跟着感觉走，缺乏系统分析和项目运作的策略思维

5.售前，售中，交付各自为政，不能形成统一销售语言

课程收益

1.形成团队统一的销售项目运作打法

2.培养项目型销售的分析，研判能力

3.增强项目型销售的控单，竞争能力

4.提升项目风险识别和管控能力

5.掌握关键销售项目管理工具

课程背景

      “减少一成浪费就等于增加一倍销售额”——大野耐一！

      据权威数据统计，在制造企业中任何时刻都有85%的工人没做增值工作，5%的人看不出来是在工作，25%的人在等待工作，30%的人在为增加库存工作，25%的人在按低效标准或方法进行工作……

      在制造型企业，正确地减少不必要的浪费是降低生产成本、提升企业利润的关键。许多制造型企业的管理者，尤其是中基层管理者由于没有真正认识到在生产管理过程中哪些行为是在真正提升企业的效益、那些行为是给企业制造浪费，往往错误地在指挥下属努力给企业制造库存、浪费、增加成本而自己却一无所知。

      本课程是根据丰田公司生产方式总结和老师自身多年现场管理与咨询经验案例总结而来，课程上既有2021年丰田公司现场管理照片、也有老师近三年咨询辅导改善案例分享，本课是对中国制造型企业的现状研究，专为制造企业精心打造的现场管理提升经典课程。

课程收益

● 帮助企业挖掘平时没有认识到却又存在的种种浪费与损耗

● 帮助企业分析出现场巨大浪费与损耗的根本原因

● 帮助企业找出杜绝这些浪费与损耗最有效的根本对策

● 将生产九大浪费与精益生产结合讲解，系统讲解解决方案

● 彻底改变参加学习人员对生产过程浪费的认知与理解

● 帮助企业找到减少浪费、降低成本、增加千万效益的方法

● 通过课堂现场的沙盘模拟引导学员如何识别浪费、消除浪费

● 帮助企业提升整体管理人员的整体管理意识与现场管理水平

课程核心内容结构：

课程背景：

      为进一步加强企业内训师队伍培养，助力企业实现人才优化升级和助推业务，计划组织精课精师（精品课程开发与精彩演绎技巧）训练营。

本次培训有以下意义：

（1）企业层面

      构建“学习型组织”是企业可持续发展的关键途径，而“学习型组织”的落地在于一套“每个人都在教，每个人都在学，人人皆需为师，人人皆能为师”的实施机制，通过内训师培训与课程开发能有效助推学习型组织建设！

 （2）文化层面

      通过精品课程开发，一方面能沉淀一批组织和岗位经验，籍此完善内部培训课程体系和企业案例。另一方面也能通过比赛激发员工分享交流，从而稳定员工关系，提高员工忠诚度。

（3）学员层面

      参训学员是项目的直接受益者，输出教学成果的同时，能将课程工具、方法直接内化己用，利人利企。

课程特色

1．本课程首次全面深入剖析销售职位特点及对应的薪酬激励模式；

2．系统讲解销售薪酬激励方案设计的方法论、步骤、参数，并延展至各类销售支持团队，力求展现销售团队薪酬激励的全面图景；

3．课程将基于讲师丰富的企业实践，拆解典型销售薪酬激励案例；

4．指导学员针对企业业务发展需求，进行现有薪酬激励方案迭代升级；

5．良好的方案如何顺利实施？课程将从人力资源心理学的角度给出新的转变、过渡和沟通和方案；

课程背景：

     一个好的领导应该是一个好的教练，而教练不是告诉一个人解决问题的方案或者改进的方法，而是提出（建设性的）问题，目的是从员工身上引出（部分）解决方案和可利用的资源。一旦员工将自己的目标细分为切实可行、符合实际的小步骤，员工将可利用自身的资源来逐步实现这些目标。在此情景之下，员工为运动员，而领导则是教练。然而，今天我们面      临的各种复杂的问题。实际工作中，我们也许经常思考——

Ø 管理团队中，每个人的看法都不相同，如何达成共识，形成合力？

Ø 管理团队能力不强，究竟如何提高他们的能力？

Ø 如何带领团队如期、高质量地完成任务？

课程收获：

企业收益：

1、通过教练式辅导，帮助组织培养自主思考型员工；

2、通过教练式引导，重塑积极的协作型组织氛围；

3、普通团队靠明星，优秀团队靠领导力，最厉害的团队靠系统，教练就是打造系统的人

岗位收益：

1、掌握培养和辅导员工解决问题能力的技巧；

2、掌握教练倾听、提问、反馈的技能；

3、理解目标分解技术与架构组成；

4、掌握目标分解的结构与要素。

课程特色：

通过案例讨论引导学员反思。

通过多项实战演练，帮助学员理解成果教练的辅导技巧要素与流程。

课程背景

       在全球化竞争和技术创新的双重驱动下，制造业正经历着前所未有的变革。智能制造作为第四次工业革命的转型方向，正引领着全球制造业的未来。智能工厂和数字化车间作为变革的核心，通过物联网、大数据、云计算、人工智能等前沿技术，优化生产流程，提升效率，这不仅改变了生产方式，也重塑了全球竞争格局。

       这场技术革新要求企业快速响应市场变化，提供个性化解决方案，以提高生产效率和产品质量，降低成本，增强市场响应速度和客户满意度。然而，实现这一转型并非易事，它涉及到企业在技术、管理、文化等多个层面的深刻变革。技术进步同时推动劳动力结构从劳动密集型向技术密集型转变，对员工技能提出更高要求。企业必须投资于员工培训，以适应新生产环境，确保技术革新能够顺利实施。

       在全球范围内，智能制造已成为国家战略，政策支持和市场需求变化推动企业进行数字化转型。本课程旨在为企业管理者和技术人员提供必要的知识和技能，帮助企业在技术革新的大潮中，从理论到实践，系统地掌握智能工厂和数字化车间的构建和管理，解决转型过程中的痛点和挑战，从而在全球化竞争中保持领先地位。

课程收获

企业收益：

1. 提升生产效率，优化生产流程，减少浪费，提高整体生产效率

2. 数字化技术的应用有助于减少人为错误，降低能源消耗，库存风险，从而降低企业的运营成本

3. 在线检测与质量检测智能化有助于提高产品质量，减少缺陷率，提升客户满意度

4. 数字化车间能够快速响应市场变化，实现柔性生产，满足个性化需求，增强企业竞争力

5. 有助于培养企业员工的创新思维和提升人才竞争力，吸引保留关键人才

岗位收益：

1. 系统掌握智能工厂和数字化车间的核心内容和关键特征

2. 系统掌握智能工厂和数字化车间的关键支撑技术

3. 帮助学员掌握智能工厂和数字化车间打造的流程与方法

4. 帮助学员系统掌握不同层级智能工厂的标准，结合企业现状进行团队管理与日常运营

课程特色

       课程内容紧跟智能制造的最新发展，全面涵盖智能工厂和数字化车间的各个方面，从理论到实践，系统性地提升学员的知识和技能。

       通过案例分析、情景模拟和实操演练，使学员能够在实际操作中学习和应用知识，增强学习体验，鼓励学员在课程现场开拓思路应用到企业中。

课程背景：

你是否有如下感受？

执行力很强，一到汇报时就茶壶煮饺子，肚子有货倒不出，说了半天都不是领导想听的。

你说的都对，对方却不想听不愿听，听不明白而敷衍而过。

光说不干事事落空，又说又干马到成功。可见会做也要会表达，表达可以将自己做的经验传承给更多人，提升团队效能；表达可以把自己的工作结果汇报给领导方便指导；表达可以把思想分享给他人统一思想协同共进。

讲得出也要保证对方听得进，那么就需要表达内容有逻辑，表达方式关注到对方的情绪。

课程目标：

（一）认识思维形态，掌握并运用结构化思维

（二）多场景的结构化思维运用（表达、汇报、客户沟通、演讲、写作）

（三）掌握有效表达方法，做有料倒得出的管理者

（四）结构化表达的呈现工具（PPT及思维导图）

课程特色：

（一）清晰流程，明确方法，循序渐进学习

（二）知行合一，学练结合，避免课后遗忘

（三）小组分享，讲师点评，解决实际问题

前     言：

随着我们进入到VUCA（Volatile，Uncertain，Complex，Ambiguous的缩写），即进入到易变性、不确定性、复杂性、模糊性的乌卡时代，供应链管理也随之发生了巨大变化。

另外，本次更新，让SCOR-DS全球供应链与运营流程与绩效的标准的适用范围，从制造业扩展到相关的服务行业。

"对我们来说，为供应链专业人士提供最新的竞争能力是至关重要的，这将进一步提高他们的技能，使他们能够在行业内茁壮成长。"ASCM首席执行官Abe Eshkenazi在一份声明中说："这次对SCOR的更新提供了一个更全面的行业标准，使企业能够利用它并确保他们的供应链发挥出全部潜力。

含 金 量：

ASCM-APICS：是一家超过60年端到端卓越供应链和运行管理理论的领导者，也是世界级供应链与运营专业知识的认证机构，目前是全球最大的供应链研究组织。APICS 通过完整的知识体系，创新的研究，将供应链知识系统化、流程化地推广并服务于广大受众群体。2019年9月4日，ASCM协会出现，APICS成为其一个重要的品牌。目前绝大多数的500强企业在供应链管理领域直接采用APICS的专业认证作为提升管理人员的专业水准，并作为全球企业的供应链与运营管理者的统一专业语言。目前全球各地超过150,000的行业标杆与职业精英通过了此认证。

课程背景：

国际供应链管理协会（ASCM）发布了新的供应链运营参考数字化标准（Supply Chain Operations Reference Digital Standard），简称SCOR DS，这是自1996年SCOR成立以来最重要的更新。

新的SCOR-DS实现了开放获取框架的现代化，其中包括了弹性、经济性和可持续性指标和基准；支持零售、全渠道、战略采购的流程变革，以及供应链战略的整体协调。此外，新的SCOR DS将端到端的供应链思维从线性的、以贸易伙伴为导向的转向动态的、同步的供应链网络化的思维，更多关注于市场驱动力、可视性和协作。新的SCOR-DS由一个多元化的主题专家小组开发，更新了流程、指标、技能和实践，以确保覆盖多个行业例如服务业。此外，绩效指标和实践也得到了审查和修订，为企业提供了衡量和改进其供应链的新方法。

学习SCOR-DS，您能获得什么？

企业受益：

加速供应链转型升级，最大限度完善供应链并提升业务绩效

基于年度销售额，平均降低3%运营成本

库存周转率提升20%

系统功能增强、实施速度提升30%

个人受益（运用SCOR模型）

学习评估供应链绩效指标体系

学习设计、管理供应链的流程标准

学习供应链的最佳实践分类与清单

学习供应链人才技能要求

获得SCOR DS培训证书

课程目标：

本课程是由讲师主导的互动型的培训课程，课程时间为 2天。学员将参加小组讨论和完成的独立的练习。课程鼓励学员、讲师的积极互动，通过系统的方法使学员了解SCOR 的专业术语、流程的绩效指标和流程实践，从而系统地掌握下列方面的内容：

供应链流程：使用标准的SCOR DS流程体系描述供应链，深入研究每一流程部分，并致力于流程建模。

供应链绩效指标：SCOR DS的绩效指标建立在可靠性、响应性、敏捷性、成本、赢利性、资产管理效率、环保及社会贵任，课程将讨论供应链的绩效指标体系的选择和使用。

供应链实践：学员将学习确定流程的成熟度；掌握如何评估供应链活动以及如何应用最佳实践。

供应链人才技能：SCOR DS模型还阐述了成功的供应链运作所需要的人才技能，经验和培训。

课程特色：

课程采用APICS英文原版资料（强思中文授课 全中文翻译）

由具有精湛讲课技巧，丰富实践经验，活跃在管理及咨询领域，APICS授权的SCOR-DS认证导师授课。

采用世界最具权威性和公信力的概念和术语，与全球产业的共同管理语言接轨。

课程内容完整连贯，构建全方位的供应链管理专业知识体系。

小班授课, 提供供应链项目实际案例分享，有助于理解不同场景下的供应链项目

有机会成为SCOR DS培训师及参加SCOR咨询项目

可申请APICS维护积分15分（适用CPIM/CSCP/CLTD/CPSM/SCMP认证）

学习方式：

必须参加培训课程，学员方可获得ASCM备案的SCOR-DS数字化供应链策略架构师专业证书。

关于加特可

加特可前身之一是日本自动变速器公司，自1970年成立以来在全球累计生产了超过1亿2500万台的AT/CVT产品。特别是在CVT领域，15年来市场占有率最高，享誉全球。

加特可（广州）自动变速箱有限公司：

   加特可集团为了向世界上最大的汽车市场——中国市场供应产品，2007 年在广州独资设立的生产据点，2009年开始量产，年产能120万台的工厂。除了生产外，还具备研发、市场调查、品质保证、销售等职能，建立起能够快速应对中国市场需求的体制。

   加特可的明星产品 “Jatco CVT7”、“Jatco CVT8”、“Jatco CVT7 W/R”、“Jatco CVT-X”等都在加特可广州有生产，截止2023年8月，加特可广州累计生产CVT达1000万台。

   根据中国市场需求，建立品质技术中心，让技术在现地生根，行自动变速器CVT国产化，降低产品成本，国产化率达到85%。

课程特点

学：加特可-极致造物，匠心育人的日企管理经验

  加特可在灵活应对市场需求变化的同时，在品质（Quality）、成本（Cost）、交货期（Delivery）等方面都以世界第一的生产制造为目标，在这里我们将学习到：

1）彻底追求「灵活」 「速度」 「质量」的加特可式生产体系（JEPS）

2）加特可人才育成教育体系介绍

3）公司在数字化，仓库智能化的改善

看：加特可-独有的现场管理模式、深入一线实地考察变速器是机械制造业「皇冠上的明珠」，国内以汽车电气化弯道超车避开这个技术壁垒，其高精度加工制造，复杂的装配工艺，质量控制与检测，对管理要求之高，是值得企业学习交流的，这次深入现场一线，可以看到：

1）独有的改善道场，让改善观念深入企业一线员工

2）实地现场参观加工齿轮模范线

3）TPM道场参观，并实地考察TPM在车间产线上的运用

4）组装，物流，成品仓库等实地考察

课程背景：

      几乎所有制造业大公司都在实施精益生产，有些走在前端的公司已经开始向精益企业转型，这个建立在丰田TPS基础上的生产和运营管理方法已被证明是消除浪费，提升效益，增加客户满意度的一种最好的方法。

      实施精益看起来简单，但真正取得成功的公司并不多, 主要的原因在于生产环境中的各层领导已经习惯传统的管理方法，但精益要求在每天的管理中采用几乎完全不同的管理方式。企业必须用精益的领导力来领导精益的实施。

课程目标：

本课程采用理论、实战案例和工作坊的形式对企业各层领导进行精益领导力的训练。理论和实际案例具有指导意义，使中高层和一线管理人员掌握完整和实用的知识及实施路径；

领导力的实施都有选择性的工具配合使用，使领导力能有效落地；

将精益管理融入到公司各层的标准化作业中，使精益实施和日常工作的管理有机结合。

课程介绍：

      非生产/间接采购通常有“标的杂、多、急”的特点，这些都导致间接采购人员的专业性挑战高，供应源选择的难度大、谈判力量弱、成本分析和控制难、采购效率低、供应商考核和管理难度大，导致间接采购管理容易呈现“忙、松、乱”和业绩贡献无法体现、不被认可的问题。

      伴随着企业业务和规模的扩大与发展，以及自动化、智能化时代的冲击，越来越多的企业都涉及到了大量的生产和IT等固定资产投入。采购金额高，执行期长，复杂性高，参与部门多等特性，采购决策牵涉到总成本模型、设备生命周期管理，备品备件及售后服务，税务以及转售等诸多问题，是企业需要重点管控的部分。但固定资产类采购短期内重复购买可能性极低，购买经验也很难在短时间积累起来。怎样改善这样的状况，减少可能发生的损失呢？

      MRO采购经常成为被告，紧急采购多，临时采购多，需要描述不清，验收有分歧，价格往往遭到“非议”，采购与使用部门“冲突”多，供应商往往小，散，乱，差，MRO采购作的不好会实实在在影响企业的正常生产运营，成本也在不经意间流失。所以MRO采购如何降本、评估供应商、让内部客户满意、保证正常生产经营是必须解决的问题。

      比起有形的产品，无形的服务该如何明确需求，选择供应商和合理的绩效评估。本次课程将针对非生产/间接采购工作所面临的挑战，结合实务技巧与案例分析，针对间采购品类中各品类特点进行深入探讨。

课程收益：

1. 了解间接采购的特性与间接采购的主要品类

2. 了解间接采购的定位与管理战略制定

3. 了解间接采购人员的绩效展现之道

4. 掌握优化间接采购管理和跨部门沟通

5. 了解业务合作伙伴BP的理念和意义

6. 掌握MRO采购的管理侧重和成本优化之道

7. 掌握设备采购的管理重点

8. 掌握服务采购的需求明确方法和管理侧重

课程背景

       当今企业的竞争已成为企业供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

       本课程从企业竞争战略与供应战略展开，通过供应商分类，开发，评估，选择（生个健康宝宝），并对供应商绩效管理对供应商进行后天教育，督促，帮助供应商，让供应商绩效更上一层楼，让供应商真正成才(后天成才)。实现采供双赢！

课程价值

1、掌握供应商管理的三大问题，六大怪象与供应商管理三大环节

2、掌握供应链环境下企业四大竞争与供应战略如何有效匹配的思路与方法

3、掌握供应商资源规划六大要素与供应商资源规划的思路与方法

4、掌握供应商寻源的22种方法与供应商筛选的三大核心步骤

5、掌握供应商评估模型与评审的七大内容

6、掌握供应商四种关系定位模型与不同关系定位策略

7、掌握战略供应商管理的三种方法与战略供应商管理的价值

8、掌握强势供应商六种类型，产生的两种原因与强势供应商管理的九种措施

工具/表单

PEST / SWOT / 波特模型 / 供应市场结构 / 绩效评估表

供应商感知模型 / 供应商关系模型 / 供应商评估表 / 风险与机会评价表

课程特色：45%理论+35%案例讲解+15%现场演练+5%点评总结

项目背景

中国企业出海经历了五个阶段：

- 2001-2010年：加入WTO后，企业开始国际化。

- 2011-2018年：通过并购加速国际化。

- 2019-2021年：电商出海集中年，建立全球竞争优势。

- 2022-2023年：中小企业通过互联网和平台化工具进入国际市场。

- 2024年——：中国企业走向世界成为大势所趋。

      中国企业出海也从单纯出口到全面布局，包括产品出口、服务出海、产能海外布局和基建海外布局。供应链和价值的外溢之下，中国企业的全球化，从追求规模进入到追求高价值的新阶段。一批科技含量高、质量好、价格有竞争力的产品，开始代表中国在国际市场上的新形象。出海新阶段，也给所有中企提出了新的命题：海外到底要怎么走？如何更好地做到全球化下的本地化？如何从早期的追求量到现在实现质的提升？这些都是中企需要面对的现实难题。本期课程走进多家国际化企业，探索他们的出海秘诀。

企业简介

TCL：全球化25年

      TCL已在全球建立38个制造基地，46个研发中心，业务范围超过160个国家和地区，过去5年海外营收从590亿元增长至1252.8亿元，占据营收半壁江山。自2024年，TCL电子(01070.HK)的股价已升逾 20%。上半年全球出货量同比增长9.2%，市占率升至13.3%，位列企球前二；销售额市占率提升近2个百分点，位列企球第三。电视业务ASP带动收入增长23.2%，其中海外市场收入是国内市场的2.1倍;海外市场75 寸及以上电视及TCL MIn LED 电视出货量分别同比大幅增长 77.9%和124.7%。TCL从走出去到全球领先的飞跃，正是中国制造业向上攀登、向外突围、融入全球价值链的缩影。TCL全球化业务的一大特点是多元化区域发展，在欧洲、美国、拉美国家、东南亚等市场特别强。永远在创新的路上，这是TCL勇立潮头的不二法宝。而在全球化管理方面，TCL培养了一大批具备国际视野和管理能力的人才，其中一个很重要的能力是跨文化沟通与管理。全球化需要彼此打通，核心靠机制、靠文化。

OPPO：高价值全球品牌

      OPPO在海外市场的出货量占其总出货量近60%，海外市场已经成为其关键的增长引擎。OPPO也已经成长为一家名副其实的全球化经营的消费电子品牌。根据Canalys 2024年季度的数据，OPPO在越南、泰国和柬埔寨排名第一，在印尼排名第二。东南亚也成为了OPPO海外业务的基本盘。OPPO在整个西欧市场排第五。OPPO的出海成绩单，并不是靠低端机型的走量堆起来的。OPPO一开始就注重为全球用户提供高品质、高附加值的产品与服务。OPPO坚持在源头上保持对消费者市场的敏感，匹配当地的经济发展和消费升级习惯，做出产品；对于海外市场的用户来说，OPPO更像是当地品牌，而不是外来品牌。OPPO坚持生产制造的本地化，目前OPPO已经在印尼、印度、土耳其、埃及等国家建设了7个制造中心，也带动了供应链一起出海。

安克创新：生而全球

      Anker自创立以来，始终专注于海外市场，通过亚马逊等电商平台进入美国、英国、德国、法国和意大利等国家。尽管2020年才开始布局中国市场，Anker凭借强大的品牌实力，连续七年入榜《BrandZ™中国全球化品牌榜单》。2023年安克创新实现营业收入175.07亿元，同比增长22.85%；归属于上市公司股东的净利润为16.15亿元，同比增长41.22%。在2024年发布的《中国跨境电商品牌影响力榜》中，Anker排名第二。安克创新有一整套用户洞察（VoC）系统对用户反馈进行跟踪、分析和挖掘，在东南亚也不例外。针对新产品和本地化项目，也会进行专业的定性和定量调研，确保产品符合不同消费者需求。

课程背景：

上面千根线下面一根针。现代企业管理向纵深发展的进程中，基层建设已成为最重要的一项艰巨的、战略性的组织任务。如何实现上接战略下接绩效，唯一可行的就是通过调动基层员工的积极性，发挥团队协作能力，规范基层管理组织行为，打造具有活力的、高效的、安全的基层管理模式，从而使企业精细化管理的过程中，实现文化落地、组织完善、执行力掳实。

如何调动？似是而非。导致不少企业呈现出百花齐放的局面，最终承接的战略到了现场，就变成了——

ž体现公司文化特色的横幅，代表团队内涵的现场看板

ž具有鲜明个性的LOGO及丰富多彩的团队活动（拔拔河、爬爬山、朗诵赛）

ž大家一起读读书，看看报，喊喊口号

ž请来相关咨询专家，发现咨询案自用水土不服

ž参观不少、观摩挺多，可引进复制屈指可数

ž往往是一紧二松三垮台四重来，依旧落不了刷涂改的困局

……

培训目标：

为什么现场管理做了多年，却得不到我们想要的结果！

面对企业过冬的“寒局”，员工高流失率的处境，国家注册高级企业培训师 柳草结合企业多年管理咨询服务的经验，从系统上构建，并结合企业通用实际，针对性的开发出卓越团队管理导师研修班课程，希望在严严寒冬为企业破解困境。

通过此次实训课程，基层能够了解卓越管理体系的先进管理理念，并且掌握卓越团队打造的推进方法与技巧。学员们在与国内知名团队管理专家进行互动交流、全方位答疑、解惑和指导的过程中，还能分享大量优秀企业的实践经验和现场案例图片，通过培训启发灵感，孕育创新激情。

课程背景：

在新零售线上线下物料深度融合拉动下，产品生命周期变短，差异化需求替代标准需求，销售模式翻新，订单周期越来越短，订单取消、退货更容易，对传统订单管理提出前所未有的挑战；而在供应方面，制造企业尚处在从大规模生产往大规模定制的转型期，订单管理战略不明确，订单和服务模式单一，关注订单操作层面，忽略需求层面和供应层面深刻了解；关注企业内部指标，忽略客户指标和整体业绩等。

本培训研讨订单管理全过程的同时，探讨转型时期：

•服务管理战略方向？

•客户细分服务策略？

•服务指标如何从客户出发？

•需求创新理解和参与？

•推动供应与客户在信息、流程和决策上的集成？

作为跨国公司供应链VP/总监，培训老师能够从公司战略层面和整个供应链保障层面，提升订单管理高度和深度，从根本上提升完美订单水平。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

课程致力于满足具有HR和团队管理经验人士的需求，将传统HR培训模式进行创新，为学员提供全面、实践性强且具有战略导向的学习体验。课程深度剖析HRBP核心胜任力，解决其实际工作中的四大痛点，重在认知突破到实践工作的无缝转换。课程内容覆盖业务需求洞察、关键技术掌握以及HRBP职业发展路径规划，帮助学员在两天的课程时间里，通过真实工作场景的模拟，实现职业发展突破。

课程目标：

1.基础夯实：解决新手HRBP面临的4大关键问题，通过3步骤进行深度HRBP规划，从而确保您在工作开始之初占得先机。

2.角色塑造：让HRBP不再被视为业务的“甜蜜负担”。通过5步策略深入洞察业务需求，扩大HRBP影响力，提升在业务中的价值。

3.能力促进：深度研析优秀HRBP应具备核心能力，提供精准定位策略，帮助您找准能力差距，促进个人能力快速提升。

4.执行落地：通过模拟 HRBP 工作场景，让您在真实的情景培训中，掌握HRBP工作方法、技术和工具，并绘制一份专属于您自己的，切实可行的HRBP发展路径图。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

■ 课程需全程携带电脑

课程安排：

培训目的：

提升参训人员对 ISO50001:2018 能源管理体系标准、相关法律法规的认识，便于后续能源管理体系的建立，并获得内审员证书。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

日常沟通中，我们往往会掉入沟通的盲区：目标不明、无视需求、忽视感受、情绪失控、表达混乱……如此沟通带来的后果不仅是双方无法有效合作，甚至可能被贴上“情商低”的标签，但很多人并没有觉察和意识到这一问题。有效沟通， 是众多职场人亟需提升的重要能力。

本课程将通过丰富有趣的素材案例、大量多元的体验环节，带领学员从剖析沟通的本质出发，围绕“全脑沟通模型”体验左右脑相结合的沟通模式，在一步一学一练中提升学员有效沟通的能力——不仅达成沟通目标“成事”，还让对方在过程中感受愉悦，愿意长久合作，以此“塑人”。

课程亮点：

Ø热门课题，迭代升级

——百万级畅销书《沟通的艺术》作者高老师，多年合作沟通主题的课程。在此基础上2024年独家升级了全新的课程内容，为学员带来全新体验

Ø打破“宣贯式”教学，构建沙盘体验式氛围

——培训形式上，不是单纯传递沟通技巧的宣贯式课程，而是能让培训师通过大量互动、引导、体验环节的设计提升学员有效沟通能力的翻转课堂

Ø真实案例和素材，MiniMBA研讨模式

——课程中大量案例素材和基于职场真实情境下的沟通事件，采用MiniMBA教学方法中的“小组研讨模式”没有正确答案，追求打开思路和维度

Ø模块化设计，贴合职场、即学即用

——课程设计逻辑清晰干货十足，即学即用，确保学员在纷繁复杂的沟通知识和技巧面前，准确选择自身适合的沟通方法

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程简介：

6天课程，旨在通过突破性策略和方法，解决或提高产品/服务能力并达到六西格玛的水平。参加培训人员通过六西格玛的工具培训和实施成为公司六西格玛项目的中坚力量。

■六西格玛简介和理念

■六西格玛项目选择及项目实施

■计算基础 (统计分析)

■数理统计基础

■图形方法

■过程流程

■过程失效模式分析

■中心极限定理

■过程能力分析

课程目标：

掌握六西格玛突破性策略的基础知识，并学会六西格玛各种工具的使用，帮助黑带进行项目实施。

培训要求：

基本数理统计知识

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景

      现场管理是生产型企业运营过程中的重要环节，它直接影响到产品质量、成本控制、交期保证、员工安全与士气以及生产效率。然而，许多企业在现场管理上面临着标准化程度不高、管理复杂、员工自主管理能力不足等问题。这些问题不仅增加了管理难度，也影响了企业的运营效率和市场响应速度。

作为生产管理者，您是不是也遇见过以下困扰——

√ 生产线上的机器经常因为缺乏维护而出现故障，导致生产停滞

√ 物料堆积、库存积压，现场环境混乱，安全隐患多

√ 员工操作流程不熟悉，效率低，问题发现不及时，产品品质不稳定

      为此，我们特邀原 TCL 主任工程师、原富士康 IE 持续改善项目经理徐兴涛老师为我们分享《生产现场标准化管理与问题改善》的课程，旨在帮助企业解决这些问题，通过透明化、显现化、标准化的管理手段，让管理项目变得直观、简单，减少员工出错的可能性。课程将重点放在如何提升现场管理的标准化水平，如何让员工实现自主管理，并在出现异常时能够快速察觉并采取有效对策。

课程收获

岗位收益：

1. 了解现场标准化管理的任务、要素和目标，以及如何分解和达成这些目标

2. 掌握现场标准化管理方法和工具，如6S管理、PDCA循环、5W2H法等，提高工作效率3. 树立明确的现场标准化管理人员职业化意识，提升现场改善能力

4. 熟悉现场改善的基本思路并掌握现场改善技巧

企业收益：

1. 提升管理效率：通过现场标准化管理，企业能够简化管理流程，提高管理效率，降低管理成本

2. 提高产品质量：标准化管理有助于提高产品的质量，减少生产过程中的浪费和错误

3. 优化资源配置：通过有效的现场管理，企业能够更合理地配置人力、物力和财力资源，提高资源利用率

课程特色

课程结合企业管理实际，大量采用讲师服务过的企业真实案例。

本课程突出实用效果，要求学员带管理的实际问题来，采用培训的各种方法进行现场精细化练习，最终汇总成成果。

课程背景：

企业成功=战略×组织能力。

      一个公司取得成功有两个关键：方向要大致正确，组织要充满活力（任正非）

      在方向和路线确定后，成功的关键瓶颈在于组织能力的匹配度。

      业务战略必须落实到组织、人才、文化氛围的执行举措上。

      以组织能力提升为核心的人力资源管理已经成为业务战略的组成部分。

      本课程聚焦企业人力资源管理和组织能力建设中的问题，以众多灯塔级企业的成功实践为案例，通过“排兵、点将、激将、炼将、聚将”五步重构企业的人力资源体系，构建充满活力的组织体系，支撑战略目标的实现。

培训背景：

    在存量不足、增量乏力的市场环境下，降本成了企业活下去的必由之路。

    采购与供应链降本对于提高公司净利润有强大的杠杆效应。

面对采购降本，你是否面临以下困惑？

    除了谈判和招标，给供应商发降价函，只见树木不见森林，再无其它方法？

    是否“只关注价格, 而忽略了质量、交期与账期“，按下葫芦起了瓢？

    是否常常“一招用遍所有品类“，缺乏分而治之的最匹配的降本方法？

    你是否“东一榔头西一棒子“，而没有系统化降本方案？

    你是听了很多课，实践中却不尽如意，无法付诸于实践？

    本课程直击痛点、立足场景、应用案例64种采购降本策略，助你系统化完成采购与供应链降本目标。

课程收益：

™ 系统分析降本机会

™ 拆供方报价明细

™ 掌握跨部协同降本

™ 运用数据分析降本

™ 擅长谈判实现降本

™ 掌握64种降本法

课程背景：

      从2013年4月德国提出工业4.0开始，智能制造的浪潮席卷全球，智能制造为中国企业的发展提供了巨大机遇和挑战。如何应对这次新的工业浪潮，踏准时代发展的节拍，实现企业的数字化转型升级，是许多中国企业都要严肃面对的问题。

      为此，我们开发了《智能制造与企业数字化转型》课程，为大家全面、深入解读智能制造的内容，同时，基于国内外优秀企业在智能制造方面的实践和探索，帮助大家明确如何进行企业的数字化化转型升级。

培训目标：

深入了解和掌握智能制造的定义、关键技术、十大场景与不用企业推行智能制造的工作重点；

课程背景：

      当今社会，职场人士必须具备两个核心能力，一个是解决问题的能力，另一个就是汇报沟通的能力。工作汇报不仅是向上级和他人展示工作成果的方式，也是展示自身能力，实现职场晋升的关键路径。

● 做了很多工作，到汇报时却说不清道不明？

● 语言不精炼，辞不达意、啰嗦没重点？

● 工作汇报像学术报告,老板实在听不下去？

● 不懂得时间控制，汇报超时导致观众没耐心？

● 内容很好，呈现却苍白无力，观众注意力分散？

彪悍的职场，我们不但要“做”得好，更要“讲”得好。

      针对以上问题，老师推出了实战性极强的《结构化思维与工作汇报》课程，系统地学习结构化思维，工作汇报技巧，结合实际汇报情境，运用大量案例与练习，帮助学员培养汇报思维，改善汇报方法，运用工具设计汇报框架，全面提升职场精英的汇报能力与呈现水平。

课程目标：

● 内容策划——有针对性地组织工作汇报素材，通过有效的数据汇总，问题分析，观点提炼等，呈现工作成果，为公司和上级提供商务决策依据。

● 结构设计——逻辑清晰、有理有据地表达观点，结构完整有说服力

● PPT制作——设计简洁大方、赏心悦目的PPT，为演讲锦上添花

● 舞台呈现——大方得体的舞台风范，体现专业素养并赢得观众赞赏

● 互动控场——掌握灵活的互动控场技巧，营造生动活泼的沟通氛围

课程背景：

     资金是企业 的运营命脉，企业的资金管理能力与风险管控，对企业运营能力提升和效益提高都有非常重要的作用。尤其企业集团提升企业提升资金运用效益的途径是集中管理。国际和国内很多大型企业集团在资金管理方面有很多先进的管理经验，值得我们学习。

     成本管控是企业经营、提升盈利的非常重要的工作，也是企业财务人员和管理人员日常管控的重要内容。数字化背景下，企业成本管控精细化，需要财务人员和管理人员结合数字化管理的特点，加强对成本的管控

     对于财务人员和资金管理、成本管控人员，都要掌握好资金管理、成本控制的系统方法和实操管理，以在企业的运营管理中，发挥越来越重要的作用。

课程收益：

掌握资金管理的原则。

掌握掌握控制经营性现金流为正的方法。

掌握供应链运营资金管控的方法。

掌握集团资金集中管理的五种类型及管理方法。

掌握企业资金风险管控的方法。

了解数字化技术下的成本管控特点

掌握数字化成本控制的方法

掌握成本在不同环节的控制措施

掌握大成本控制的方法

掌握成本控制的基础条件

为财务人员和资金管理人员提升技能、财务意识和经营管理能力。