| Course Title |
Professional Classification |
Job classification |
Course days |
Lecturer |
Course targets |
| 《如何制订有效的市场计划》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理 |
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2 |
待定 |
课程背景：
都说一个烂计划，也比没有计划强。
如何制定完整的市场计划，是品牌或市场经理需要完成的体系化工作，也是比较高频出现的问题。
好计划大致包括了：1整体分析、2本产品SWOT分析、3战略规划（市场引爆点、运作模式等）、4战术规划（产品定位与细分、定价、渠道选择、时间等）、5促销思路概要及推广细案。
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| 《完美的PPT商务汇报——做与说俱佳》 |
通用管理类、通用技能类、职业技能综合、OFFICE |
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2 |
待定 |
课程背景：
大环境低迷，ChatGPT，Midjourney 咄咄逼人，作为人类，我们怎么办？不管怎么办，我们都要把握每次机会，把方案演示好。
1）站在听众角度，用最简明的话说出观点；
2）只放三部分；
3）少文字、多图片；
4）......
会写能说，应聘、答辩、工作汇报、客户面谈都用得上。
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| 产品需求分析与需求管理 |
研发创新类、研发管理体系、研发综合 |
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2 |
Don |
课程背景：
通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：
1.技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的还不错
2.研发从早忙到晚，产品开发的不少，但市场成功的产品屈指可数，开发的越多，死得越快
3.产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户；产品开发出来才找客户、找卖点
4.了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责
5.需求准确把握决定产品成败，但没有人关注需求，即使偶尔想关注也不知道如何关注
6.需求的表达不够结构化，充斥着“故事会”格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解的一致性
7.缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系”
8.不能从自身能力提升来引导客户需求，反而天天在抱怨客户需求经常变动
9.针对需求大家“吵成一锅粥”：公司与客户吵，市场与开发吵，开发与测试吵，……
不能满足客户需求、给客户创造价值，再牛的技术也没有价值。根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误，80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求，创造客户价值
本课程重点讲解：
1.如何确定目标客户，如何分析需求关系人？
2.如何从市场（客户）角度进行有效的客户需求收集？
3.围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势，整理产品需求
4.如何对客户需求进行整理和分析，形成产品包需求？
5.如何基于产品需求与竞争友商对比分析，确定我们的核心诉求，形成产品概念？
课程贯穿案例分享，详细讲解目标客户 ? 客户要求 ? 客户需求 ? 产品包需求 ? 产品概念确定全过程，详细讲解把技术转变为金钱的方法和工具（利润区、回溯分析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定义7个核心秘诀、破坏性创新的3石蕊实验、Sweet Point模型、基于不同产品生命周期的12个创新思路等），提升产品的竞争力，确保市场成功、财务成功。
培训收益：
1.掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，筛选高质量的客户需求；
2.掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法，提高各个角色对需求理解的一致性，最终形成产品包需求，明确产品的竞争优势与卖点；
3.掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制，从而降低产品的端到端生命周期成本；
4.掌握产品核心诉求的提炼方法，确定有吸引力的产品概念；
5.掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法；
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| 《现代医院绩效考核标准方案制定与高质量发展高端培训班》 |
管理控制、行业培训类、医疗医药 |
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2 |
任真年 |
课程背景：
第一个 半天培训大纲题目：中国 现代医院
建立以 DIP/DGRs 为主绩效考核管理体系
临床内科科室与人员卓越绩效考核标准制定
第 1 讲：卓越绩效考核与管理的国内外背景
第 2 讲：内科科室与人员绩效考核标准制定
第 3 讲：内科住院医师绩效考核标准的制定
第 4 讲：现代医院 DIP/DRGs 绩效考核典型案例与内科护师卓越绩效考核标准制定
第二个 半天培训大纲题目：中国 现代医院
建立以 DIP/DGRs 为主绩效考核管理体系临床外科科室与人员卓越绩效考核标准制定
第一讲：临床外科科室与人员 DRGs 病人卓越绩效考核标准制定
第二讲：医院实施 DIP/DRGs 收付费十种精准硬核成本控制方法
第三讲：医院实施 DIP/DRGs 收付费必须最好七大命题管理工作
第四讲：临床外科科室护士长的卓越绩效考核与管理标准制定
第五讲：人力资源管理六大体系与 DRG/DRG 绩效考核项目权重
第三个 半天培训大纲题目：中国 现代医院
建立以 DIP/DGRs 为主绩效考核管理体系医技科室与职能部门和人员卓越绩效考核标准制定
第一单元：
现代医院绩效考核管理院办主任绩效考核标准制定
第二单元：
现代医院绩效考核管理门诊部的绩效考核标准制定
第三单元：
行政职能部门后勤科室人员卓越绩效考核标准制定DIP/DRGs 病人费用控制单日费用数量计算
第四单元：
建立 DRG 绩效考核体系与检验科绩效考核标准制定
第四个 半天培训大纲题目：中国 现代医院
建立以 DIP/DRGs 为主绩效考核管理体系职能部门与人员卓越绩效考核标准制定，全院人员岗位系数和科室奖金二次分配
第一单元：
现代医院 DIP/DRG 病人绩效考核成功最关键因素是科室主任和护士长与岗位说明书编写
第二单元：
建立以 DIP/DRGs 收付费为主绩效考核管理体系急诊科与人员绩效考核标准制定
第三单元：
现代医院人员的岗位系数与科室奖金二次分配建立现代医院 DRG 绩效考核与管理完整体系
第四单元：
建立以 DIP/DRGs 收付费为主的绩效考核管理体系需要特别重视的几项硬核管理控制工作
参加 中国现代医院
卓越绩效考核与管理公开课培训七大收益
现代医院通过卓越绩效考核与管理，可实现医院保持高质量发展速度；促进医院形成一个以卓越绩效考核与管理为导向的现代医院文化；最大限度地激励员工，使他们的工作更加投入，有过去的叫我干，变成我自己要干的自律机制；促使员工开发自身的潜能，提高他们的工作满意感；增强科室、部门团队凝聚力，改善和持续提高团队绩效；卓越绩效管理通过不断地督查、抽查、检查、指导、考核与工作沟通和交流，形成员工与管理者之间的建设性的、开放的关系；给员工提供表达自己的工作愿望和期望的机会。 |
| 《CDSP数据安全认证专家》 |
专业认证类、行业培训类、国际贸易、电商、电信通讯 |
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2 |
袁老师等 |
课程背景：
《中华人民共和国数据安全法》于 2021 年 6 月 10 日由中华人民共和国第十三届全国人民代表大会常务委员会第二十九次会议通过，将自 2021 年 9 月 1 日起施行。
《中华人民共和国个人信息保护法》于 2021 年 8 月 20 日由中华人民共和国十三届全国人大常委会第三十次会议 20 日通过，将自 2021 年 11 月 1 日起施行。
《数据安全法》和《个人信息保护法》是数据安全与隐私保护的基本大法和数字经济发展领域的重要基石。为了响应国家政策和法规，贯彻《数据安全法》在数据安全技术与合规方面的人才培养号召，帮助从业人员更全面的掌握数字安全的知识和技能，并扩展《个人信息保护法》与隐私计算的知识和技能，云安全联盟大中华区 重磅推出学习和落实《数据安全法》与《个人信息保护法》的第一项行动，举办首届数据安全认证专家 CDSP 培训及推行专家认证计划。
CDSP介绍：
数据安全认证专家 CDSP（Certified Data Security Professional)，是数据安全领域普遍认可的专业认证资质，以《数据安全法》和《个人信息保护法》为指导，针对云数据安全、ICT 数据安全和新兴热点业务（如 AI 和 IoT 等）的数据安全展开阐述，并结合各类新兴技术的不同场景，给出数据安全架构、安全设计、隐私保护的一般原则和业界最佳实践。
CDSP 培训的目的是让信息管理、信息安全、数据安全、云计算和隐私保护等的从业人员对数据安全威胁、数据安全框架和最佳实践有系统性认知，并具备安全设计、审计、评估、保护数据与隐私所需的关键知识、技能和能力，可以将相关知识和技能落实到日常工作中，帮助企业满足相关法律法规和监管要求。
课程收益：
学习 CDSP 的好处是什么？
对于个人：拥有 CDSP 认证对于个人的好处
知识迭代——系统了解数字安全领域的专业知识
技术多样——全面掌握多种数字安全能力，发展为全能型人才
声誉良好——在行业中拥有更高的声誉和影响力
薪水递增——据全球信息安全人力研究表明，信息安全认证从业人员的薪水比非认证人员平均高出25%
职业广阔——目前一些政府机构和企事业单位已推出了数据官职位，拥有认证可以先人一步，在竞争中脱颖而出，进入更多职业领域。
对于企业：拥有 CDSP 认证人才对企业的好处
提升合规能力——拥有《数据安全法》与《个人信息保护法》在企业落地必不可少的数据安全技术人才
证明能力水平——企业拥有的持证人员显示企业在数据安全领域的能力储备和经验积累
突出竞争优势——数字安全能力与时俱进，在市场竞争中保持领先
满足客户要求——满足客户对于资格认证的特定要求
提高企业信誉——让供应商和客户更放心合作
创造社会价值——为行业、社会创造技术和经济价值，体现企业的社会责任。
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| 股权与中长期激励方案设计与落地 |
企业经营类、股权管理 |
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2 |
赵惠颖 |
课程背景：
不掌握股权激励设计方法，你就要OUT了！
1. 股权激励作为人力资源管理的战略高地，日益受到企业家的关注，你能否接下设计重任？
2. 股权激励是不是上市公司专属？非上市公司如何玩转股权激励？
3. 股权激励设计涉及公司治理结构、 企业经营策略、会计处理、税务筹划、国家政策监管、证券市场走势等诸多因素的影响，如何设计股东赢、公司赢、员工赢的股权激励方案？
4. 股权激励需要与现行职位管理体系、薪酬体系与短期激励有效联结方能发挥真正效能，没有HR的高度参与，对于员工的激励和保留总是棋差一招，你准备好了吗？
课程收益:
1. 掌握股权激励规范型和创新型工具及适配的企业画像；
2. 引导学员基于企业司实际的业务需求、人员需求和资本运作需求设计股权激励方案，基于课程提供的8个步骤、12个要点及相应模版即学即练，收获属于自己企业的设计方案；
3. 掌握股权激励设计不同政策、法规要点及上市公司&非上市公司实施差异点；
4. 了解股权激励方案实施审批流程、制度文本；
5. 掌握股权激励实施沟通技巧。
课程亮点:
1. 期权？限制性股票？股票增值权？虚股？项目跟投？合伙人计划….多种股权激励工具一次性透彻了解
2. 该出手时就出手，企业是否要实施、何时实施股权激励“4问”
3. 股权激励方案设计8个步骤、12个关键点全景呈现
4. 8大规范型股权激励方案及3大创新型股权激励典型案例剖析
5. 主板、创业板、新三板、科创板及海外上市公司实施股权激励的实施要点及政策法规速读
6. 非上市公司实施股权激励的灵活处理
7. 从HR视角进行股权激励方案设计与全面薪酬管理有效联结
8. 股权激励实施运营的文本准备和沟通技巧揭秘
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| 薪酬预算与薪酬管控/年度调薪实战训练营 |
人力资源类、人力管理综合、薪酬管理、绩效管理 |
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2 |
肖老师 |
课程背景：
薪酬预算是每家企业每年都会开展的必备工作，但在实际操作过程中，不少企业存在拍脑袋、对薪酬预算不重视，走形式走过场等现象严重。如何通过科学的方法制定薪酬预算是本次课程的目的。
此外，有了科学合理的薪酬预算，还需要企业运用有效的薪酬管控手段，确保薪酬与企业业绩之间的良性关系。
年度调薪是HR每年的一块“心病”，一个好的调薪方案能真正留住核心骨干，激励员工的积极性，一个不好的调薪方案则会面临关键人才流失，业绩下滑，引发公司的动荡。究竟年度调薪调多少比较合适？薪酬总包怎么定？哪些因素影响调薪？年度调薪调哪里？如何平衡不同部门之间的调薪？这些都是HR们所关心的话题。本次课程围绕HR心中的调薪之痛给出详细的解决方案。
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| 凝心聚力-从个人领导力到团队领导力 |
领导艺术类、职业素养类、团队 |
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2 |
兰馨 |
课程背景：
从工业纪元跨入数字纪元的人类，我们感受到明显的VUCA特点，即volatility(易变性)，uncertainty(不确定性)，complexity(复杂性)，ambiguity(模糊性)，信息的交换暴增，互联网融化了组织、地域、专业、人种等各种界限，系统呈开放性。大数据使我们得以实现产品或者服务的个性化、客制化，高速变化需要组织快速迭代。对于外界环境的VUCA时代，组织如何保持高度敏感性和很强的内部调整能力与适应性，犹如灵敏的触角，能够快速感知外界的变化、并从经验中去改变和学习？这就需要打造一个敏捷高绩效的组织。敏捷高绩效的组织有以下四个特点：
1. 自主性多功能团队：由于能够更加便捷地获得各种信息而觉醒的人们不再甘心成为无脑的螺丝钉。他们的觉知让他们更愿意做为一个可以掌控自己生命的活生生的人。
2. 营造开放透明的沟通：团队成员环境相互信任、目标一致、良好协作
3. 响应变化高于遵循计划：对于新形势抱开放态度，容忍适度变化，喜爱变化，持续性地进行团队学习与创新，周期性地改善循环。
4. 赋能的领导力：激励、授权与辅导下属
在这样一段训练课程中，参训者充分体验到1+1>>2的高绩效团队沟通协作的表现。在经历了一段愉快的团队生活之后，带回到公司的不仅只是一个全新的精力充沛的面孔，他们行为及态度方面的转变会影响其他的同事，使其也开始审视自己的行为与态度。公司的收益不仅仅在于员工之间加深了认识与了解，同时也搭起了一座相互关怀与信任的桥梁。员工们的相互信任与合作，会大大提高团队的绩效，从而使公司更有竞争力。
课程描述：
课程特色一：课程的寓意在于把敏捷的闪光点引入到打造敏捷高效团队特征——敏捷灵活、齐心合力，赋予勇敢创新的精神。对于外界环境的VUCA时代，组织如何保持高度敏感性和很强的内部调整能力与适
应性，犹如灵敏的触角，能够快速感知外界的变化、并从经验中去改变和学习？本课程从打造敏捷高绩效团队的四个方面：积极主动的个人、良好团队协作、赋能的领导力、持续改进的团队学习进行深入地学习，注重任务层面、人性层面以及人际层面等方面的改善。
课程特色二：本课程引入人才测评工具（沟通行为风格与激励因子测评），每位学员在培训前将进行线上测评，在课堂上将结合测评的报告进行深入地讲解，使学员能够结合自身测评后的状况进行反思、总结与提升
课程目标：
个人
•培养自主性，洞悉自我，有主见地做决策，果断地采取行动
•培养人际敏锐度
•识别自我与他人的行为风格，达成共赢合作
•培养赋能领导力
团队
•团队角色认知，欣赏他人差异
•营造开放透明的沟通环境，建立信任，响应反馈
•建立共享意识，提升团队协作合力
组织
•了解VUCA时代下，敏捷团队沟通协作应具备的特征
•加深和加强对打造敏捷组织的文化以及核心价值观的认同
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| 《全面薪酬体系模式设计（电脑实操版）》 |
人力资源类、人力管理综合、组织管理、薪酬管理 |
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2 |
白老师 |
课程背景：
薪酬，心愁，新仇。科学合理的薪酬制度是现代企业发展成功的重要原因。随着技术的迭代发展，市场竞争越来越向人才竞争倾斜，对人才的渴望与渴求对企业来说越来越重要，所以一个科学合理的薪酬在吸引人才、留住人才、鼓励人才发挥优势作用也越加明显。
但是薪酬问题却是影响员工敬业度满意度最直接的问题，也导致企业发展因为薪酬问题上连续受阻，有着审批不完的加薪申请，理清还乱的薪酬纠纷，判断不尽的薪酬公平……
课程目标：
学习完本课程，学员能够掌握以下内容：
1. 全程电脑实操，掌握薪酬体系设计的规范性流程和步骤；
2. 手把手教会搭建企业薪酬落地化方案；
3. 学会如何进行企业薪酬现状诊断；
4. 现场进行回归演练，薪酬分级、定薪实操演练及薪酬曲线演练；
5. 大量相关原创/精华资料分享
本课程结合生动精彩案例和趣味横生的演练（电脑操作演练占课程四分之三时间，在老师带动下逐步设计公司薪酬体系），使学员在轻松愉快、互动热烈的气氛中掌握全面薪酬体系设计方法和全套薪资设计技术。很多学员在接受培训后即依照课程所学重新设计本公司薪资，得到所在公司领导的高度认可。 |
| 《用数据分析挖掘供应链价值》 |
采购物流类、采购物流综合、供应商管理 |
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2 |
高老师 |
课程背景：
这是一个市场环境多变、不确定、系统复杂、信息模糊的无常时代，这是一个新技术、新模式层出不穷的时代，这是一个以客户需求为导向、供应链协同的时代。市场竞争的游戏规则正在改写，环境在变，谁不改变，谁就会被市场淘汰！用数据进行运营管理、公司决策，得到越来越多企业的认可；华为、苹果、亚马逊，这些行业的佼佼者，对公司的数据化管理尤为重视。
Ø 面对你无法改变的“需求多变”，我们该如何应对？
Ø 如何从“琐碎的日常救火”中逃离出来？
Ø 如何提升供应链决策能力，以应对越来越多的行业剧变？
Ø 如果我们不转型，我们很快就会回到“石器时代。”
针对以上问题，我们特邀原西门子高级供应链经理、中物联专家委员会委员高上先生，与我们一同分享《用数据分析挖掘供应链价值》的精彩课程。本课程详细介绍了供应链管理的原理与结构，核心框架及流程，聚焦于如何通过数据看趋势，通过趋势找到真正问题，如何基于根源问题得到实际方案，助力大家提升供应链决策能力。
课程特色：
案例教学：企业自己的案例和其他企业案例结合。
工具方法实操性强：工具全部免费开源，课上确保学员通过电脑操作，当场学会计划工具的运用。
授课老师资质：高老师拥有9门软技能沟通课程的版权资质，有数年一线企业辅导经验。
高老师在外企，从基层计划员做到亚太供应链经理，了解各类学员的实际问题，可提供落地方案。
课程收获：
企业收益：
1、帮助企业培养供应链数据分析的人才；
2、通过数据分析，提升客户服务水平，改善供应商合作关系，提高企业竞争力。
岗位收益：
1、提高供应链部门决策质量，降低决策风险；
2、学会用数据定义问题；分析问题；解决问题；
3、通过具体案例展示关键绩效指标考核；
4、掌握分类分级分层管理能力，提升精细化管理能力。 |
| 《客户关系与回款技巧：建立长效客情关系》 |
客户关系管理、营销销售类、营销管理综合 |
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2 |
程老师 |
课程背景：
销售难，回款更难，
在当前的商业环境中，竞争日益激烈，客户需求也越来越多样化。在不确定的环境下，维护与客户的长期关系，有效地管理资金流，已经成为影响企业生存和发展的关键因素。因此，无论是初创公司还是已有多年历史的企业，都需要在这些方面进行持续的优化和提升。
销售过程中是否遇到这样的问题？
Ø 想从别人手里抢客户，但找不到切入点
Ø 面对一堆人，不知道该在谁的身上花力气
Ø 货款催了好久，总是要不回来钱，资金压力大
Ø 面对大客户，总觉得低人一等，不知道如何打交道
如何缓解销售管理者的窘境？
为此，我们特邀抖音500W+粉丝著名销售专家，销售全流程与信用回款实践研究第一人程老师与您一同学习与分享。本课程针对销售管理人员设计，围绕B2B销售的特征展开，把大客户销售流程与全程信用回款管理紧密结合，以达到快速成交，收款环节触发二次销售的良性循环。独创【1+2+1扫清障碍法】【收款圣经】【逻辑技术】【鹰羊狐驴识人术】，注重工具落地，产出实效，有效帮助企业提高销售额、加快应收账款回收。
课程收获：
企业收益：
1.为公司建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度；
2.为销售团队制定全程信用回款管理策略，缩短回款周期；
3.把大客户销售流程与全程信用回款管理。
岗位收益：
1．提升销售专业素养和能力；
2．收获一套大客户销售方法论，培养客户关系管理能力；
3．学会一套易上手能应用识人术，公关客户关键人物；
4. 学会制定回款规划，以达到快速成交，收款环节触发二次销售的良性循环。
课程特色：
20%理论+80%技巧：一套大客户销售方法论，涵盖客户关系管理及回款全流程；
注重产出实效：十套可复制的工具方法，结合实际案例，让你学以致用；
注重工具落地：提供一份转训辅助手册，带回公司培训团队，指导实践 |
| 《品牌战略：短视频时代下赢得品牌竞争》 |
战略管理类、战略管理、市场、战略、品牌、规划、经销商 |
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2 |
袁老师 |
课程背景：
你是否觉得传统的品牌营销没有效果了？
随着移动互联网的日益普及，短视频已成为新时代的主流媒体形态，拥有巨大的用户基数和流量红利。以抖音、快手、视频号为代表的的短视频平台的崛起，深刻的改变了品牌传播的语境和生态。
Ø 如何在短视频生态下建设、传播和发展品牌？
Ø 如何构建适应短视频和直播生态的品牌商业模式？
Ø 如何用移动互联网的方式来运营品牌，搭建品牌自己的流量池，精准获取用户？
品牌要红海竞争中脱颖而出，传统的品牌营销方法已经不奏效，企业要学习通过短视频平台赢得用户的心智和忠诚。
我们特邀您参加 前字节跳动抖音品牌负责人 互联网媒体专家/投资人 袁老师的《短视频时代的品牌与营销》精彩课程。本课程将会探索传统品牌模型失效的背后原因，企业应该如何把握流量时代下的品牌机会。揭秘短视频平台的内容消费逻辑和直播电商的流量转化秘诀。深入剖析移动互联网平台品牌建设的核心策略，探讨如何借助短视频平台塑造品牌，发掘2024年的短视频营销蓝海。
短视频时代，不仅仅是一个媒体形态的变迁，更是一次品牌与营销的革命。
课程收获：
企业收益：
1．战略导向：帮助企业明确在短视频时代的品牌及营销策略，为未来发展提供方向；
2．流量体系：系统学习流量转化技巧，搭建品牌流量体系；
3．品牌影响力：了解如何在短视频平台上打造出色的品牌故事，增强品牌影响力。
岗位收益：
1．通平台：熟悉关键平台运营规则，确立品牌传播策略；
2．知方法：掌握品牌流量获取方法，提高流量转化ROI；
3．懂运营：详解品牌用户运营策略，搭建品牌运营系统。
课程特色：
话题够前沿：重点研究如何在最新的短视频和直播生态体系中获取品牌红利；
案例多元化：70%成功案例和30%教训结合，60%知名品牌案例和40%新兴品牌案例结合；
知识够严谨：提供在短视频平台验证过的品牌建设方法论和工具用于课堂实操，以练带学。 |
| 《基于教练技术的下属辅导技巧》 |
通用管理类、教练与辅导、管理控制 |
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2 |
赵老师 |
课程背景：
一个好的领导应该是一个好的教练，而教练不是告诉一个人解决问题的方案或者改进的方法，而是提出（建设性的）问题，目的是从员工身上引出（部分）解决方案和可利用的资源。一旦员工将自己的目标细分为切实可行、符合实际的小步骤，员工将可利用自身的资源来逐步实现这些目标。在此情景之下，员工为运动员，而领导则是教练。然而，今天我们面临的各种复杂的问题。实际工作中，我们也许经常思考——
Ø 管理团队中，每个人的看法都不相同，如何达成共识，形成合力？
Ø 管理团队能力不强，究竟如何提高他们的能力？
Ø 如何带领团队如期、高质量地完成任务？
课程收获：
企业收益：
1、通过教练式辅导，帮助组织培养自主思考型员工；
2、通过教练式引导，重塑积极的协作型组织氛围；
3、普通团队靠明星，优秀团队靠领导力，最厉害
的团队靠系统，教练就是打造系统的人
岗位收益：
1、掌握培养和辅导员工解决问题能力的技巧；
2、掌握教练倾听、提问、反馈的技能；
3、理解目标分解技术与架构组成；
4、掌握目标分解的结构与要素。
课程特色：
通过案例讨论引导学员反思。
通过多项实战演练，帮助学员理解成果教练的辅导技巧要素与流程。
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| 《大数据挖掘、可视化与ChatGPT职场赋能》 |
行业培训类、电商、IT行业、电信通讯 |
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3 |
刘老师 |
培训重点：
1. 数据分析实战
2. 数据挖掘理论及核心技术
3. 大数据算法原理及案例实现
4. Python应用实战
5. ChatGPT职场赋能
培训特色：
1. 理论与实践相结合、案例分析与行业应用穿插进行；
2. 专家精彩内容解析、学员专题讨论、分组研究；
3. 通过全面知识理解、专题技能和实践结合的授课方式。
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| 《大客户销售策略与项目运作》 |
营销销售类、营销管理综合 |
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2 |
张老师 |
课程概要：
在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理，细化销售动作，让销售人员清楚的认知整个大客户项目销售方向。我们通过大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以身临其境，实战应用，学了就能用，用了就有效。
培训形式：
讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴
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| 《备品备件需求预测、库存控制与仓储管理操作实务》 |
采购物流类、采购物流综合、物流管理、仓储管理 |
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2 |
翟光明 |
课程背景：
根据企业面临备品备件需求预测不准、技术更新快、采购周期长，不是积压就是缺货，导致使用部门抱怨，甚至影响生产；物资描述不严谨、一物多码与一码多物，导致库存信息不准确；有关部门对工程余料、随机件及历史遗留下的呆料处理不及时，加之使用部门经常借料等导致仓库长期帐物不符；仓库管理人员专业素质不高，识货能力不强，物资标识及货位编码不规范，储位规划不合理，导致发货效率不高，甚至出现差错。通过培训学员获得以下收获：
1.如何搞好跨部门协作，有效控制维修备件库存；
2.计划性维修物资与维修备件为何要分开控制与管理；
3.如何以预算为抓手，提高库存周转率，加快库存周转；
4..如何建立联合储备模式，减少重复储备、重复采购，有效降低备件库存；
5.如何办理物资退库和提高库存资源的利用率；
6.如何进行备件需求预测及需求分析，为制定备件需求计划提供依据；
7.如何根据维修计划、采购周期、最小采购单位做好物资需求计划；
8.如何根据设备使用率、备件消耗、维修频次、备件寿命、强制性更换要求，设置安全库存、订货点和最高库存；
9.如何利用定量订购、定期订购及ABC分类法进行库存控制；
10.如何用鱼刺图法分析导致库存积压或缺货的原因、利用绩效评估F= F0（1+ΔF0）工具分析库存管理改善程度；
11.仓库如何建立WMS系统，应用条码技术提高仓库管理效率；
12.如何进行高效的收货、验收、上架储存作业，并及时处理验收入库业务中的问题；
13.如何进行仓库规划规划提高仓库利用率；
14.如何制定仓容定额；
15.如何进行储位分配与利用、批次管理和先进先出；
16.如何进行物资养护；
17.如何进行盘点，对呆料及时上报、处理；
18.如何搞好出库和退库作业。
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| 《非财务经理的财务管理》 |
通用管理类、财务会计类、总经理财务、财务综合、非财务经理 |
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2 |
William Wu 老师 |
课程收益：
l掌握基础的财务知识，读懂公司常用财务报表
l理解各部门的经营活动如何影响公司的财务状况
l各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通
l建立起清晰的成本及风险控制意识，强化现金流意识，提高资金运作效率
l如何规避企业的财务风险
l学会使用预算等管理工具加强内部管理
l运用财务思维解读企业运作，并有效提升工作绩效
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| 《协商解除的面谈沟通、说服路径、僵局化解与推进技巧》 |
人力资源类、人力管理综合、薪酬管理、绩效管理、员工关系 |
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1 |
石先广 |
课程背景：
协商解除合同是万能的解除方式，但协商解除劳动合同难度也越来越大，HR如何通过面谈沟通说服劳动者接受公司的协商解除劳动合同方案，不仅是一项十分具有挑战性工作，也是一项十分具有成就感的工作。协商处理妥当则风险归零，处理稍有不妥很可能就会造成劳资双方的物质和精神层面的双损失，甚至可能影响到企业运营、HR的人身安全。主讲老师将结合自己办案的丰富办案经验，通过典型案例，分享协商解除劳动合同的面谈沟通注意事项、说服路径、僵局化解与推进技巧。 |
| 《一张图搞定战略:战略萃取与落地全景图》 |
战略管理类、中层战略管理 |
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2 |
李老师 |
课程介绍：
《一张图搞定战略 》系统致力于实现“一张图穿透战略灵魂、一张图导出战略、一张图战略落地”三重目的。
解决痛点为：
1、企业战略规划旷日持久、耗资巨大，但往往忽略了企业战略本质问题，或者战略执行两张皮；
2、卡普兰版战略地图从运营效率出发，更多成为一种思维工具，需要升级以适应中国企业的变革实际。
本产品在多年企业实践和历经十数年项目如美的集团、顾家家居、兰石集团、交控集团等企业深度服务基础上，终于精炼出一张图搞定战略+直接落地，基于结构效率，重塑变革时代的战略俯瞰力，帮助学员建立“五维度、四层面、四变革命题、双动力系统”的高维增长结构，实现在变革时代帮助组织把愿景转化成驱动力和业绩的目标。
课程目的：
身为企业家、企业高层以及核心骨干的您，是否在为这些问题烦恼？
转型变革——处于变革时代，赚钱逻辑变了，企业过往经验面临挑战！
战略作用——战略很重要，但耗时费力、费用还高，所以很犹豫！
战略编制——市面上战略顾问很多，如何挑选、不试错，做出立意高落地强的战略规划？
战略共识——以为高管对战略很了解，其实只是知道大概，高管工作很多不是战略性工作！
战略落地——辛辛苦苦完成的战略，宣贯会过后，该怎么做还怎么做，没有入脑入耳入心！
以上所有问题，都需要通过“一张图搞定战略 ”的极简战略训练，得到解决、优化和提升
课程收获：
学会掌舵方向，一张图清晰定义目标，确保复杂环境中不迷失方向！
懂得化繁为简，一张图抓取战略要害，避免陷入细节而忽略了大局！
升级全局视野，一张图快速导出战略，培养宏观视角的问题解决力！
提升决策效率，一张图导出战略落地，学会减少拖延和提高执行力！
获得战略增长，一张图升级战略增长，确保最大化的投入产出效益！ |
| 《产品训战营：构建持续造爆品的产品开发体系》 |
战略管理类、战略管理、研发创新类、研发管理体系、研发综合、产品创新 |
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2 |
刘老师 |
课程背景：
当今面对复杂，快速多变的存量市场，企业与企业直接的竞争已进入白热化阶段，未来3~5年将是企业生存与发展的分水岭。想要快速构筑企业的竞争优势，并持续或有机会成为行业领导者，光靠营销已经很难以胜出了，当今的企业与企业之间的竞争，靠的是产品和管理之间的竞争。
而多数企业之所以未能构建产品与研发管理的竞争优势，很大程度上在于没能真正构建一套卓越的产品开发管理体系，没有拉通全流程，没有构建技术开发平台与方法做支撑，没有打造一支优秀的产品经理等。所以，企业发展到一定阶段普遍会面临以下研发管理的瓶颈；
      
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| 《营销训战营：以客户为中心的销售组织能力建设》 |
战略管理类、战略管理、组织管理、营销销售类、营销管理综合 |
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2 |
孙老师 |
学习形式：
理念讲授+案例分析+专题研讨+现场辅导+成果输出
销售常见问题：
      
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| 《金税四期大数据监管下企业中高收入者个税筹划及外籍人士个税风险应对》 |
财务会计类、财务综合、税务管理 |
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1 |
陈老师 |
课程背景：
金税四期将将全面上线，各部委及银行数据将整合进金税系统，个人的资产收支更加透明化。为此，国家税务总局开发了立志全球领先的个人所得税大数据征管系统。同时，近期国家税务总局连续查处范冰冰、郑爽等影视明星偷税案，薇娅等一系列网络直播明星个税案，这些案件中都有一个共同的特点“税务机关在大数据中发现XXX”。
因此，结合新的征管格局，企业家、高管、营销骨干、研发技术人员、等高净值人士、非居民个人的税收风险大大增加。在新个税法下，结合新的征管格局，高净值人士、非居民个人的税收风险大大增加。未来大数据个人所得税征管模式有哪些，目前各类非居民个人所得税风险、CRS情报交换带来的影响有哪些，以及在新的征管格局下，我们如何进行合理、有效的高管个人所得税筹划。本期课程将聚焦这些问题和大家交流。
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| 《大客户销售与项目分析运作实务高阶培训》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理 |
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2 |
蒋建业 |
课程目的：
学会分析博弈、项目诊断、运筹帷幄，运作监管，提高大项目的运作能力。
课程特色：
100%学员自身业务的实战化演练，以学员自身工作的实际在跟项目作为案例，进行讨论教学，保证与实际工作百分之百贴近，做到学华为经验，用于自身工作实际，效果立竿见影。
如果销售有如下情况，则这门课就是您的必修课
不会发现优质的项目线索
选不到好项目立项，看到一个项目就跟进去，不管好不好，这样浪费时间精力。
不会立项导致公司巨大浪费
立项不好，导致公司浪费资源、成功率低、利润低。甚至出现大量的应收账款。
项目运作的掌控能力不足，
完全被动的跟进项目，左右不了项目的任何进展，这样的项目丢单率极高。
项目到最后，不能判断客户的意向
导致陪标频频，浪费公司的资源。
建构不了支撑性关系
客户关系总是浮在表面，不能形成支撑型关系来支持你的项目。
项目进展糊里糊涂，能不能成听天由命
项目出问题了，一无所知，明明是没有戏的项目，还去拼命投标
缺乏分析能力，不能预判：
不会竞争博弈分析，不会判断，对竞争对手和客户的下一步动向一无所知，不会预判分析。
销售主管，缺乏对下属的管理工具
项目运作效果的评价工具，不能及时理解属下的项目状态的好坏，团队管理效率底，造成更大程度的浪费
不知道怎么样做才能让自己的解决方案优于对手，获得竞争优势？
怎么样才能透彻理解到客户的需求，并发现现在需求，扬长避短，里外配合，从而获得一个优于竞争对手的机会窗，从而在这个机会窗中拿下项目。
运筹帷幄的能力不足，想不到好的竞争策略
常常项目搞不下来，就会抱怨公司的产品竞争力不行，希望自己拥有最先进的核武器才能拿下项目的。学习运作分析，就是让我们的小米加步枪也能战胜洋枪大炮。
分析博弈---项目销售人才必修之课
善博弈者，可以以少胜多，以一当十，即使在敌强我弱的情况下，也能屡屡取胜。
百战百胜之首要是知己知彼
战机，形势，可能性，都需要分析诊断
关系运作-----让天下的所有项目都有关系
学习华为的销售成功背后的精髓
学其表，则无助于自己；只有学其里，方能成为自己的武器
课程中的《项目分析原理》，《意向形成机制》是华为销售实践的总结提炼，这将有助于其他行业学习华为的销售人员，学到真正的精髓。
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| 《中长期激励与股权激励方案设计与落地》 |
企业经营类、股权管理、流程管理 |
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2 |
赵老师 |
课程背景：
不掌握股权激励设计方法，你就要OUT了！
1.股权激励作为人力资源管理的战略高地，日益受到企业家的关注，你能否接下设计重任？
2.股权激励是不是上市公司专属？非上市公司如何玩转股权激励？
3.股权激励设计涉及公司治理结构、 企业经营策略、会计处理、税务筹划、国家政策监管、证券市场走势等诸多因素影响，如何设计股东赢、公司赢、员工赢的股权激励方案？
4.股权激励需要与现行职位管理体系、薪酬体系与短期激励有效联结方能发挥真正效能，没有HR的高度参与，对于员工的激励和保留总是棋差一招，你准备好了吗？
课程目标：
1.掌握股权激励规范型和创新型工具及适配的企业画像；
2.引导学员基于企业司实际的业务需求、人员需求和资本运作需求设计股权激励方案，基于课程提供的8个步骤、12个要点及相应模版即学即练，拿走属于自己企业的方案；
3.掌握股权激励设计不同政策、法规要点及上市公司&非上市公司实施差异点；
4.了解股权激励方案实施审批流程、制度文本；
5.从HR视角进行股权激励方案设计与全面薪酬管理有效联结；
6.股权激励实施运营的文本准备和沟通技巧揭秘； |
| 《关键岗位人才盘点与人才梯队建设》 |
人力资源类、人力管理综合、岗位管理 |
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2 |
元老师 |
课程背景：
伴随着经济环境不确定性的增加，组织内部缺乏人才账本、管理人才断层、高潜人才大量流失等状况频发，企业和业务部门普遍感受到了严峻的人才挑战，要解决人才需求旺盛和人才供给短缺间的矛盾，就必须建立一套持续稳定的人才供应链生态圈，打造一支内部“来之能战，战之必胜”的人才队伍；
人对了，事基本就成了，人才的选拔尤其重要，而梯队人才队伍建设是战略落地和业务目标达成的关键，只有全力投入识别、选拔、培养和评估未来人才的企业，才能够应对来自市场竞争和人才竞争的双重挑战，持续保持领先。
课程收益：
1.能够站在组织的视角，厘清组织战略与人才战略的关系
2.建立组织人才梯队和人才管理的全局性和系统性思维
3.了解企业内部实施人才盘点的底层逻辑和价值
4.能够运用业务语言与业务部门达成共识，赢得业务的理解和支持
5.能够建立和澄清人才标准、在人才盘点中使用合适的评价方法和工具
6.识别内部关键岗位并掌握关键人才加速成长和发展的有效策略；
7.掌握一套实用落地、实操性强的人才盘点与梯队建设实践工具和方法
课程亮点：
系统方法：从底层逻辑到顶层设计，掌握从0-1构建人才梯队的方法流程
紧贴业务：站在组织和业务视角，运用业务语言推动人才盘点和梯队建设在企业落地
案例丰富：融入全球TOP企业最佳实践，用真实、场景化的案例实用易懂的传递给学员
实战落地：提供一套完整落地工具包，易学易懂，拿来即用
课程工具模板：
1.《岗位影响力及风险评估表》
2.《关键岗位人才盘点表》
3.《高潜人才潜力评估表》
4.《空缺关键岗位填补策略表》
5.《个人盘点报告模板》
6.《员工发展档案表》
7.《关键岗位“在职者”分析表》 |
| 《数据驱动组织与人才效能提升》 |
人力资源类、人力管理综合、组织管理 |
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2 |
杨老师 |
课程背景：
行业领先的公司越来越倾向借助数据分析手段，引导和呈现人力资源管理的价值创造，为企业的相关决策提供“可视化”与“洞察”并重的“人才报表”体系，并在此基础上展开业务驱动分析，从描述性统计（Level1）、诊断性分析（Level2）、趋势性预测（Level3）到创造性干预（Level4），从经营和驱动业务视角，跳出HR专业闭环，用数据驱动见解和创造价值。
“人力资源数据分析的本质不仅仅是用数据说话、构建指标和设计仪表盘，而是基于业务和HR价值创造的纵向深度价值分析与横向业务驱动分析。”
“人力资源数据分析的重点不是事后统计或衡量，而是解决问题、驱动业务和创造价值。”
“人力资源数据分析要从产出视角、业务视角和未来视角出发，设计高价值指标，开展业务驱动分析，实现有效的规划和预测。”
“人力资源数据分析不仅关注人力资源常规职能，更要上升到组织、人才、文化、机制等战略实现要素分析上。”
“财务有三大报表，人力资源也有三大报表，我们可以称之为人才报表或者“才报”。”
“人力资源数据分析=人力资源价值分析”
“人力资源数据分析要聚焦发现问题，形成判断，驱动决策和呈现价值。“
“人力资源数据分析的典型目标有三：组织与人才效能分析报表（人才报表）、业务驱动分析和专题改善分析，分别对应人力资源效能监测、人才驱动业务价值和专项目标改善。”
“数据、指标、分析、洞察、决策是完全不同的概念，呈现出效率、效力、影响力等不同层面的价值。”
课程收益：
一系列数据思维——三层次数据分析价值，四层级成熟度和三大分析目标。
一整套分析报表——建立三维度组织与人才效能分析报表及其监测体系。
一揽子分析技能——掌握四类高价值数据分析与洞察的技巧与工具。
一大批实用案例——案例与方法1比1授课，提升学习成效。
一体化业务视角——数据与逻辑双线逻辑支持业务驱动分析
11年方法沉淀与扎实分享， 100页配套学习教材，2小时实践练习
100+高价值分析指标，40+标杆案例分享，10余套参考工具模版 |
| 《精益现场管理与现场改善》 |
生产管理类、生产管理体系、现场管理、设备管理、质量管理 |
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2 |
杨老师 |
课程目标：
1、从四项核心技能系统提升管理者改善管人，员工教导，现场及安全四方面技能
2、从现场的七大浪费切入，从根本上诊治与根除现场浪费，提升效益
3、通过现场标准化管理，制定标准工时与均衡生产，达到生产均衡高效
4、通过TPM方式的设备管理，让你的企业设备稳定高效
5、通过TQM方式的质量管理，让你的企业质量总成本最低
6、熟悉现场改善IE七大手法，结合案例分析，确保做到学后即用 |
| 《TPM-设备管理创新，做最值钱的设备经理人》 |
生产管理类、生产管理体系、现场管理、设备管理 |
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2 |
王老师 |
课程背景：
随着工业化进程的不断进步，机器代替人工的时代已经来临，国内外企业都在智能化和专业化这个制高点上竞争，智能工厂的建设离不开精益生产和智能工具的合理结合，智能设备的管理提升刻不容缓，从设备管理的角度看，设备管理的水平直接影响着现场生产效率的提升。
设备管理一直是不被运营管理重视的话题，设备管理有效运转效率直接决定着成本、品质、产能和企业利润，我国大部分企业的设备OEE水平达不到35%，我们认为具有很大的挖掘潜力，全面竞争的年代已经来临，假如你还认为设备管理是维修工的事情，设备管理部门只是辅助部门，你真的错了。你的企业生产现场的机器设备是否面临以下问题：
1、遇到智能化、数字化时代设备管理一片茫然，不知道如何下手；
2、设备部门不受重视，制造部门和设备部门职责不清，设备管理问题互相扯皮；
3、现场设备脏、乱、差随处可见，设备布局不合理；
4、设备效率很低，设备空转很多，故障很多，设备管理只有维护技术人员才关心，员工对设备维护和保养漠不关心；
5、设备效率、设备完好率不知道怎么评价；
6、生产效率很低，经常发现因为设备原因前工序的很忙，后面的员工没事干，车间里库存积压很多；
7、设备管理、维修人员平时没有事干，生产忙的时候设备老出故障，维修班就是抢险队；
8、名为维修实为换件，经常买零配件，库存一大堆……
那我们更应该系统的学习《TPM-全员生产维护与生产效率提升》，为数字化生产管理打下坚实的基础。
课程收益：
● 在智能工业时代学习最前沿的设备管理知识，正确认识车间数字化改善；
● 学员在学习后对设备的保全有更为系统的理解和认识。熟练掌握如何实施TPM，将设备故障消灭于萌芽之中；
● 让学员了解如何改善OEE，如何提高设备的运转率和使用率，从而提高生产效率；
● 让学员掌握如何建立和维护设备的历史记录，评价目前设备水平；彻底减少因为设备故障带来的损失；
● 让学员掌握如何减少因设备故障及维修问题所造成的成本浪费；
● 企业实施数字化、智能化改造的策划、论证、实施、改善的基本原理和推行步骤；
● 让学员知道在推行TPM项目的注意事项及常见问题；
● 让企业知道配件管理如何制定标准库存，减少配件库存。
课程收益：
1、了解制造企业是如何换模的
2、快速诊断换模的瓶颈（技术瓶颈、管理瓶颈）
3、了解快速换模与交货期 、在制品及生产计划之间存在的关系
4、了解目前世界上最有效率的快速换模是如何实现的 |
| 《管理者卓有成效的实践》 |
通用管理类、管理沟通、管理控制 |
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2 |
谢老师 |
课程背景：
管理者，就必须卓有成效。——彼得.德鲁克
卓有成效，意味着建立目标并使之达成。一个企业、团队或个人的成功和拥有影响力的根本，在于卓有成效的管理。与管理相比较而言，其他因素如人员、土地和资源，仅仅是附属的条件，退居其次。有效的管理可以达成目标，获得利益，实现价值。如何使组织和管理者实现成功呢？从管理者的卓有成效开始。
著名商界领袖张瑞敏说到，《卓有成效的管理者》我更是爱不释手，不知读了多少遍，常读常新。尤其是面对变幻莫测的市场和全球化竞争的困惑时，总能从书中得到新的启示。理者都应该学会有效性，这是成为一名有效的管理者的必经之路。
课程收益：
1.从做时间的朋友转变到成为时间的主人
2.从做事到做出贡献的转变
3.从立足当下到放眼未来的转变
4.从感性决策到有效决策的转变
5.从知道“卓有成效”到做到“卓有成效” |
| 人才发展四部曲.精准导航：业务赋能型人才发展项目设计与落地 |
通用管理类、团队建设管理、人力资源类、人力资源规划、组织管理 |
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2 |
元老师 |
课程背景
赋能代表着管理的未来趋势，组织环境越来越复杂，业务骨干和管理者难以像过去那样运筹帷幄、决胜千里。战略创新探索往往来自一线，以自上而下的方式实现，全新的团队形态对当今的业务团队领导者提出了全新的挑战。HR只有突破传统人才培养发展思维，掌握业务赋能型人才发展项目设计技术，才能塑造出适应新时代的业务团队。
该课程从业务视角出发，将业务挑战和目标诉求贯穿整个项目设计中，敏捷、务实、高效、落地是该课程的最大亮点，老师只讲授和呈现最有效的落地学习干货，强调学习成果的业务多维度反馈和输出，打破传统的人才培养方式，让学习技术和工作场景相融合，敏捷赋能人才，赋能团队、赋能组织。
课程收益
掌握敏捷人才培养体系的系统性逻辑和框架流程
厘清人才发展项目在企业遇到瓶颈问题的最根本原因
获取一套与业务部门访谈与共识的结构化对话清单
掌握一套系统性影响和获取业务部门领导支持的方法
能够根据不同人群设计针对性的学习方式和学习内容
掌握项目在企业内部落地实施的系统运营流程和工具
学会跟踪项目各阶段学习效率，学会评估项目整体的效果
学会撰写一份CEO认可的项目总结和评估报告，呈现HR绩效价值
教学方法：讲授、案例教学、研讨分享
课程亮点
1. 全面系统：从业务痛点到业务问题解决，从学习需求分析到项目效果呈现，有始有终
2. 紧贴业务：从业务视角出发，将业务痛点和业务目标贯穿人才发展项目始终
3. 案例丰富：通过全球TOP企业真实案例的展开，让学员获得最贴近实际场景的体验
4. 落地实操：课程中每个环节都配备实操性很强的工具表单模板，拿来即用
5. 呈现价值：项目效果评估从过程到结果，设计多维评估和反馈方式，充分凸显HR自身价值
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