课程目标：

掌握与AI对话的基础技能，在课程开发场景中灵活运用AI工具，显著提升工作效率与创造力。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

什么是好的竞争战略？屏蔽竞争！

     为什么我们如此定义好的竞争战略？

     因为高增长的红利时代已结束，企业正从增量竞争，逐步进入存量竞争。在存量竞争时代，企业如果还想靠红利竞争，到处找风口，很快都会面临强大对手的实力压制、快速跟进甚至全面抄袭。竞争消耗利润，屏蔽竞争，才能占据利润。竞争框定命运，屏蔽竞争，才能借天改命。

屏蔽竞争难不难？难在哪？

     难！开场，你要屏蔽老对手的纠缠。中场，你要屏蔽跟随者的上位。后场，你要屏蔽新对手的偷袭。

今天大部分企业还在红利竞争！

     企业深陷红利竞争思维，靠增量市场发展，结果在存量时代被竞争漩涡吸住，越卷越低价，越卷越艰难。在内卷竞争中生存，必须有红利。所以企业到处找红利、抢风口。但越依赖红利，企业发展就越不确定，在浪潮里浮浮沉沉，随波逐流。怎么办？唯有摒弃红利竞争，走向屏蔽竞争。

怎样才能屏蔽竞争？

     要屏蔽三类对手，必须打造六大屏蔽：品类屏蔽，强势新品类；定位屏蔽，第一强特性；品牌屏蔽，认知强压制；产品屏蔽，让强敌做不出；竞争屏蔽，牛逼斩首、普通阻击；进化屏蔽，铜墙铁壁，圈地收税。

     屏蔽竞争，排除对手，圈地收税，统治属于你的一方天地！

课程收获

1、现场实战操练，带一套方案回去

2、学习屏蔽竞争最新工具方法，让知识可迁移可复制可落地

3、根据学员行业，拆解类似案例，得到直接启发

课程背景：

随着企业IPO上市的常态化，越来越多的优秀企业选择登陆资本市场、开展资本运作，企业上市成功后其股票流动性及价值将得到显著提升，并且能够获得了优于同行的融资能力和品牌效应，并可运用并购重组、定向增发、可转债发行、股票质押融资等更为高级的资本运作工具。然而，IPO上市操作难度较大，我国上市公司比例不到万分之三，证监会的审核也有着严格、口径多变等特点，如何把控IPO上市新政策，了解审核要点，掌握上市操作实务，让企业能够以最低成本、最少时间完成IPO上市，是本次课程需要重点解决的问题。

课程收益：

了解目前A股IPO上市的现状和审核理念

了解IPO上市全流程以及各中介机构在流程中分工

了解IPO上市审核体系、重要法律法规及问答

掌握IPO上市前尽职调查、材料申报、材料审核等环节的要点

课程背景： 

       数据化时代通过七种计划把销售、研发 、PMC、采和购、工艺、车间衔接完成整个链条交付并关联在一张表(产销协同计划系统,数字化计划与运营管理平台)，因此交付中心PMC统筹产销协同相关管理部门完成S&OP（Sales & Operation Planning) 制度和产供销研技存五大能力衔接和ERP，APS.MES信息化项目衔接实施，如何降低物料成本，透过销售市场波动拉动各个部门改善达至产能最大化和均衡化。实现销售围着市场转，计划围着销售转，各个部门围着计划转的供应链思想，以销售为中心，合理地制订公司的供应链各个部门组织职责和执行方法及计划，最终提升准时交货，缩短交期和降低库存成本，提高市场竞争力和客户满意度。现在的企业无疑已经不可能光靠自己的单打独斗在商业环境中生存并获得持续的竞争力，它们都必须通过其所在的供应链参与竞争！

11、如何流程数字化管理（含二次开发电子表格及APS----ME系统表格）

课程目标：

1、PMC管理制度 --建立制定完善供应链相关管理部门交付运作体系 →提升准时交货和降低库存成本30%

6、对生产进度及物料进度及时跟进和沟通协调 →缩短生产周期,降低物料成本提高企业竞争力

授课风格：

       “60/40”时间原则(學員40%,講師60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走。

买点：PMC决定公司交付和盈利成败 

课程导入：

       交货及时率低，销售计划不准确，如何解决插单，急单，补单，加单，减单和消单，缺失产销衔接管理和急单、插单、补单，加单等八单制度，计划赶不上变化快，不知道如何计算产能负荷分析对策，生产车间进度与计划的差距巨大，不知道如何管控生产进度，物料短缺控制失控无法配合计划，仓库库存积压严重，成品，半成品，原材料库存资金积压巨大，经常被财务部投诉         

课程背景

       贝尔宾®团队角色授证课程源自英国剑桥，是基于贝尔宾博士九年半团队研究基础上发展起来的全球认证课程。本课程面向有志成为卓越团队管理者、团队解决方案专家的有识之士。助您和团队解决业绩增长难题，打造高绩效团队；发展管理者团队领导力；提升团队沟通，促进团队融合。

课程可应用于——

团队效能优化：团队领导力发展、团队诊断、提升、长期发展

高管融合：自上而下建立、组织共同语言

高潜人才发展：培养发展组织精英、编织组织未来图景

招聘或内部晋升：洞悉"个人简历"中难以发掘的行为优劣势，精准定位合适人选

组织人才盘点：发现关键岗位候选人,实现组织内资源的有效配置与优化

       通过《贝尔宾®团队角色授证课程》将贝尔宾加入您的工具包，为团队提供协作、沟通和实现共同业务目标所需的技能和共同语言。

解决如下常见团队问题：

①如何在团队中最大化个人效能？

②如何用好与激发身边的人才？

③如何科学组建团队？

④新成员如何融合落地？

课程收获

课程共为4天。

完成4天所有学习并通过贝尔宾英国总部阅卷的考试后，可获总部签发的贝尔宾全球顾问资质证书。

第1、2天(一阶)课程专注【个人在团队中的效能提升】，以贝尔宾助力个人发展，科学直观。

第3、4天(二阶)课程专注【团队诊断与发展的实际应用】，在多场景中，以最小成本提升团队绩效。

       *本课程已获国际教练联合会ICF持续教练教育CCE资格，可为教练颁发学习证书 (Total 28 CCEUs）。

       可为学习本课程的SHRM认证(SHRM-CP®)和 (SHRM-SCP®)的专业人员，授予再认证学习证书及专业发展学分(Total 22PDCs)。

课程特色

       推荐给任何使用或希望使用贝尔宾团队角色这一黄金标准团队工具和理论的有志之士，以帮助团队发挥潜能。无论您是企业内部的业务管理者、HR、L&D 或培训方面的专业人士，还是独立的Facilitator或教练，通过贝尔宾认证都将为您提供坚实的贝尔宾理论基础，让您在报告解读和实施工作坊时能够信心十足。帮助个人提升自我认知、帮助团队优化协作、帮助业务做好业务

亮点一： 一套理论解决识人、用人、团队组建与团队发展问题

亮点二： 简单、有效、经典的团队发展方法论

亮点三： 大量案例与演练。

培训效果

       清晰逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆帐、坏帐损失；加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及票据；了解完整的信用管理流程，培养营销人员的风险意识，协调财务人员与营销人员之间的矛盾。

       帮助您制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度；

       掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型

       迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能

       熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程

       通过研讨，解决本企业面临的应收帐款管理特殊问题

       掌握实用的信用控制措施和实战技能；建立企业信用管理体系

课程背景：

      组织设计是战略执行面对的首要问题。钱德勒说过，企业的成长主要取决于两个变量，第一个变量是战略，第二个就是组织架构，而且企业战略决定组织架构，组织架构从属于战略。西蒙斯更是指出，组织架构既从属于战略，同时组织架构还会反过来影响企业未来的战略设计。哈默第一次提出业务流程再造的思想，其提出该理论时，一再强调“再造”是流程理论的核心。后来，随着越来越多流程再造项目的失败，哈默意识到流程再造理论的核心应该是“流程”本身。

      一谈到组织设计和业务流程再造，大家第一反应就是组织架构图和流程图。总部用一张A4纸讨论，然后下面的各级机构再用一张A4纸画自己的架构图和流程图，最后一个大型集团光组织架构图和流程图就有几百页。其实组织架构图只是划定了组织的基本架构，相当于把成千上万的员工用若干个框框圈起来，大致明确了指挥链条。

      本课程目的在于使大家能掌握组织设计与流程的基本思想和基本概念，了解组织变革的过程和发展趋势，掌握组织和流程设计的基本方法。

课程背景：

      在由顾客和供方组成的整个过程链中，因为不断增加的要求，使得企业的质量管理总是面临新的、并且是越来越复杂的挑战，需要企业实现稳健过程，并在整个生产和供应链中予以贯彻。当前产品从概念设计到投产的时间周期变的越来越短，需要提高企业各部门各环节在工作过程中相互协调和同步的能力，对组织及其过程、人员提出更高要求。为此，必须对组织的过程开展持续监控和改进，确保过程的可靠性，一旦出现偏差，能够借助合适的控制环，启动整改措施。过程审核是实现监控的非常重要和有效的工具。

      VDA是德国汽车工业协会（Verband der Automobilindustrie），鉴于德国在世界汽车工业水平的地位，VDA可以代表一种先进的汽车行业顾客标准。VDA6.3是VDA协会编制的VDA6第3部分标准——过程审核，最新版标准于2016年7月发布。VDA6.5产品审核标准最新版本已于2020年3月发布，用于替代2008年版本。

培训目标：

1、了解过程审核和产品审核的基本要求；

2、熟练运用VDA6.3过程审核提问表进行审核与评价；

3、掌握过程审核和产品审核的流程，具备开展过程审核和产品审核的能力。

课程背景：

本课程着重世界级战略供应管理最佳实践并包含了基础供应链管理的知识体系。

◆ 强大的师资队伍：CPSM授权讲师大部分来自跨国公司采购高管，有着丰富的从业经验和授课经验，在国内同行中享有较高声誉！CPSM授权讲师不仅教授学员专业知识，还结合自己的经验与学员进行互动讨论，帮助学员解决采购与供应管理实践中遇到的复杂问题，提升学员的管理水平。

◆ 高价值的会员服务： CFLP会员交流平台，学员将随时了解和掌握采购与供应管理领域的发展动态，获得全球最高水平的行业咨询信息服务。

◆ 中文授课、中英文对照考试：帮助学员最大程度理解CPSM课程的精髓和考试要点，最大程度地避免学员由于对题目含义错误理解而导致的失分，真正帮助学员顺利通过CPSM的考试和认证，使更多的中国采购管理从业人员获得ISM 颁发的全球通行的CPSM证书。

企业增长三问：

1. 如何找到增长突破口？

2. 实现增长的路径是什么？

3. 持续增长的结构是什么？

您将获得：

1. 1张业务增长要素分布大图（纵览全局）

2.  20+套训战工具包

3.  N个行业案例分析

前  言：

      新《档案法》和相关国标行标陆续施行，如何提升贵公司各种类档案管理的专业化规范化和标准化水平？

      如何杜绝档案丢失？凌乱？归档不及时不规范？快速提升服务效率？与时俱进地持续规范化？

      企业的档案如何数字化信息化？数字化档案如何管理？企业档案数字化库房建设如何做？

      如何构建集团管控模式下的全流程、规范化、标准化、科学精益化的档案管理机制？

      如何快速补充档案管理缺失的专业知识和工具方法？如何将各专项档案的法规、国标解析落地规范操作？

      本课程将为您和您的公司全面解决以上问题，并给您提供全面专业的解决思路和方案及辅导。

课程背景：

      数字化时代，档案管理数字化已成为企业档案管理现代化的标志。本课程是博文老师14年各行业企业内训辅导和公开课的综合实践结晶。课程将以现代企业公司治理和企业知识资产重要原理为基础，导入数字化管理和知识管理的新思维，新思想方法，通过全面解析档案管理新国策新法规及新国标行标、各项规范落地企业，结合观念和管理创新及数字化等新技术应用形成一套规范操作的工具方法论提供给学员，学以致用对企业档案全生命周期的价值研究及全流程操作实务的系统研习，帮助学员提升专业理论和规范实操技能及工作效能，为企业建立数字化档案管理系统夯实基础！

培训目标：

系统学习本课程，可实现：

●树立依法依规管理档案和与时俱进的新思维。学习解析新《档案法》及相关法规规定、标准，建立正确的数字化管理档案和与时俱进管理档案的新思维，提高档案管理的高度和视野，夯实规范管理和创新实践的基础。

●掌握企业档案管理的各项标准和规定。夯实企业档案规范管理和高效管理和与时俱进的基础；

●掌握企业档案管理科学分类和规范操作。包括管理类（文书）、运营、生产制造、设备资产、科研、业务市场营销、客户、合同、质量管理、人事、会计、工程、环境保护、职业健康等所有档案的科学规范专业化分类，学会构建本企业档案分类方案、标准。快速提高档案规范水平和规范应用服务基础；

●掌握各类档案归档整理立卷的规范化操作。包括各种归档资料的收集鉴别、整理分类、组件组卷、立卷编码、著录归档、借阅应用、鉴定销毁、总结改进的全流程全生命周期的相关标准规范方法，提高档案管理的规范水平，夯实各类档案的科学管理的专业规范基础；

●掌握档案的保管应用规范化操作。包括入库排柜、保管保护、查阅使用管控，为夯实知识化服务与应用效率夯实基础；

●学习掌握企业档案数字化建设要务。包括纸质档案的数字化、数字化国标管理落地实操及档案安全管控要领，软件系统的构建规划和选配，为建立与时俱进的数字化企业档案管理系统夯实基础。

●掌握构建一套规范化的制度体系和业务规范及操作标准。通过2天系统学习，快速提升学员专业知识和政策法规标准落地水平，赋能业务技能和能力。学会为所在公司建立专业、规范和高效的档案管理系统和制度体系！

课程背景

      近日，供应链反腐再次吸引了人们的注意。起因是10月9日，小鹏汽车内部宣布采购部门负责人李丰停职多名员工配合调查。有消息称，此事始于小鹏汽车内部供应链反腐，牵涉多个层级，并有警方介入。对此，小鹏汽车表示，公司采取行动是正常的反腐倡廉行为，对于腐败行为，发现一起、纠错一起，绝不姑息，此次事件涉及面小，不影响商务、生产环节。

      这一报告再次将采购、招投标、舞弊等字眼推到风口浪尖，这件事不仅仅让我们又想起更具体的案例：2019年1月，在无人机市场占据霸主地位的深圳大疆公司披露了一份内部反腐败公告，震惊全行业。

      公告称，在引入供应商决策中，研发、采购、品控部门的部分人员存在大量贪腐行为。2018年由于供应链贪腐造成平均采购价格超过合理水平20%以上，保守估计造成超过10亿人民币的损失。大疆强调“这损失的10亿人民币每一分都是纯利。”

      在供应链反腐案中，职务腐败问题可以对整个产业链产生多大影响？从原材料采购、加工半成品到最后成为企业可用的零件，即使每一环节的腐败使得采购成本只上升5%～10%，经过三层产业链到达企业时，成本在无形中增加了16%～33%，令人触目惊心。

      通过对全国近十年可公开查询的裁判文书的检索，相关案件数量自2014年起总体呈上升趋势。该类舞弊行为在全国范围皆有发生，常涉及企业核心管理岗位、工程部门核心岗位、招投标项目相关岗位。除串通投标罪外，过半数以上同贿赂类犯罪相关，且可能涉及招投标的全过程；此外，“关联关系”是该类舞弊行为可识别的危险信号，上述案例中，外部投标人与内部舞弊人员存在关联关系的案件占总案件数的二分之一。

      招标投标活动，是市场经济下常见的供应商选取机制之一，需遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，通过充分有效的市场竞争，择优选取最适合该项目的供应商，以提高企业经济效益，实现招标者和投标者互利共赢的局面。然而，一些不法分子则通过围标、串标、陪标、轮标、控标等多种违法方式，对招标投标活动进行改头换面，使看似公开、公平、公正的招标投标活动，沦为不法分子的“唐僧肉”。

      那么是否做采购就是“高危”行业呢？职业采购的路到底在哪里？ 其实真正做采购的人才会深有体会：采购腐败不等于采购员腐败。舞弊风险有可能来自营销、研发、生产、质量等各个环节，只不过是通过采购环节显现出来，有权力的地方就有可能存在腐败，决定权、行使权、采购权等，其中采购权是企业最重要的权力之一，由于缺乏有效的合规管理，在采购环节往往会出现问题，在人们心中，采购一直被认为是“油水丰厚”，腐败高发领域，所以自然而然，采购就成了“背锅侠”！

      这么看起来，采购确实是个“高危”行业，但是如果我们换个思维，如果采购承担起该有的责任，了解合规的意义，懂得如何兼顾合规和效率，那么既能帮公司堵住其他环节的合规漏洞，又可以防止采购变成贿赂的工具，采购岂不是一个更加具有价值的职业呢？

课程收益

如果你是采购，通过这次培训，将帮助您：

■ 了解内部控制，重新定义采购合规。

■ 理解风险管理和采购合规的关系

■ 熟练掌握如何有效识别和分析合规风险。

■ 熟练掌握有效应对采购运营流程中的各种可能存在的合规风险

如果你是供应链或者公司管理层，通过这次培训，将帮助您

■ 了解内部控制，重新理解采购工作。

■ 防范采购营运过程的高风险地区

■ 熟练掌握如何有效识别和分析合规风险。

■ 通过课程实战，拟订出招投标等P2P采购运营中的合规流程方案

课程背景：

    在企业深化改革的大背景下，企业面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的经济环境。为了实现可持续发展，提升企业竞争力，准确把握业务战略并有效匹配相应的人才资源成为关键。

    人才是企业发展的核心动力，而人才盘点则是实现人才与业务战略有机结合的重要手段。通过人才盘点，能够深入了解企业现有人才队伍的状况，发现人才与战略要求之间的差距，进而制定针对性的人才发展和应用策略。

    本课程旨在帮助企业管理层和人力资源专业人员，深刻理解基于业务战略的人才盘点的重要性和方法，掌握如何将人才盘点的结果应用于企业的人才管理实践中，以更好地推动企业改革，实现企业战略目标，提升企业在市场中的地位和影响力。

课程收益：

 掌握精准识别关键岗位的方法、建立关键岗位胜任力模型及评价标准

 掌握人才盘点实施3步骤，获取人才盘点汇报PPT及应用工具直接落地

 掌握梯队人才发展路径，从而建立敏捷型人才培养3E模型

 掌握留住梯队人才的原则及方法，确保人才稳定，为企业发展蓄力

 掌握不胜任人员退出合法操作

课程方式：讲解、课堂互动、案例、小组讨论、工具练习、视频

课程介绍：

       生产管理和物料控制合称PMC，是现代制造型企业生产运营的核心职能。其中，生产计划扮演着供应链大脑和指挥中枢的角色，对企业的运营效率、盈利能力、客户体验和品牌价值有着关键性的影响。物料控制是立足于生产计划的物料管理方法，反过来物料控制又对生产计划的执行效果有显著影响，它既是生产计划指挥下的产物，又是生产计划有效实施的保障，两者相辅相成、缺一不可。然而，由于中国经济的高速发展，企业传统上更加关注销售的增长和产品线的扩张，较为忽视生产计划和物料控制的工作，造成了一定程度上的人才匮乏和管理错误，企业为此付出了巨大的损失。在经济体量庞大、市场渐趋稳定、竞争日渐升级和加剧的今天，企业正在迅速告别简单粗暴的高速增长时代，步入精细化运营的阶段，生产计划和物料控制已经成为企业的核心竞争力之一，发挥着隐性、稳定、厚重、无法被竞争对手模仿复制的作用。需求预测是现代企业销售、生产、采购、物流、研发以及财务工作的基础，凡是以市场需求为基本导向展开经营的企业都离不开需求预测的指引，毫不夸张地说，需求预测是大多数企业的指南针。构建和持续优化需求预测的管理体系、改善预测方法、提升预测准确度、有效沟通和传递预测正成为企业控制成本、改善财务绩效的核心手段之一。日渐受到企业的重视。库存控制的核心目的是保障企业的现金流安全，在市场竞争激烈、赚快钱的机会越来越少、资金紧缩的经济环境下，已经发展成对企业至关重要的经营内容。由于库存控制高度依赖需求预测，因此对于大部分企业来说，做好库存控制工作的基础是制定完善的需求预测。本次课珵运用沙盘模拟训练，完全模拟企业的生产计划与物料控制环境，高度浓缩的现实演绎一定能让学员受益，切实解决制造过程中频繁遇到的红灯问题：人手闲忙不均！材料告急！！客户催货！！！做好生产计划与物料控制成了企业生产动作管理的重中之重，也是企业稳定有序经营的基础，有序才能创造高效。

课程目标：

 帮助学员掌握生产计划与物料控制的先进理念和方法

 掌握生产计划与销售预测的衔接，做出有效的预测并转化为一致性销售预测

 有效提高供应链管理人员的库存管理意识，介绍库存控制体系和主要方法

 物料需求计划MRP运行逻辑，提高计划的准确性

 生产计划的掌握和物料供应策略

 学会通过跨部门的沟通与协作来应对计划频繁变动带来的困扰

 管理流程与衡量体系

 库存和协力厂商的有效控制

 生产计划的掌握和物料供应策略

 提高准时交货率的方法和生产过程在制品与进度的控制

课程背景：

       王力宏、吴亦凡、李云迪、汪小菲，2021年度娱乐圈四大被毁男性，他们都遇到了危机公关问题。

娱乐圈的明星不仅常常遇到危机公关的难题，也有很多人是靠营销公关成名。

       企业也一样，公关不仅是为了解决危机，更是营销契机。

       尤其是在新媒体时代，如何利用营销公关获得最大的品牌知名度，已经成为一个营销课题。

       在公关第一广告第二的时代，学会利用营销公关的手法提高销售业绩，学会在危机出现时能够转为危机，已经成为很多企业的迫切需求。

       历经泊老师近20年媒体传播与市场沉淀、实战总结，将娱乐业中的明星公关营销、危机公关的理念与方法，用于企业的品牌营销与危机公关，帮助企业用营销公关实现低投入高产出的营销效果，提高营销业绩。

课程收益：

● 学习本课程，可以帮助企业的营销人员掌握一套落地实战的营销公关的方法；

● 用这套营销公关的方法，企业可以将每一次营销活动都做出两点，降低营销成本提升营销效率；

● 在面对负面舆情时，本课程的方法也能够帮助企业冷静面对舆情、化解舆情的负面影响，实现转为危机，在危机中抓住营销机会。

课程特色：

系统：最前沿的娱乐圈公关理念和品牌公关的方法相结合 + 跨行业成功实操案例总结，独此一家；

实战：课程源于泊老师20年多年娱乐业、品牌营销从业经验，以及对众多企业实操案例的总结，大量的案例已经证明，这套方法可帮助企业提升营销公关的能力和舆情应对能力；

有效：现场教授的理念、方法及工具，只要能够坚持运用必能产生实际效果。

课程方式：现场讲授+小组讨论+现场演练+案例分析等

课程背景

       2023年是着力优化营商环境、深化政采和采购招投标制度改革的重要一年，发改委发布2023年实施《国家发展改革委等部门关于完善招标投标交易担保制度进一步降低招标投标交易成本的通知》，那么如何合规化开展投标工作，如何把握新机遇、迎接新挑战？投标文件编制水平如何提升，获得更高分？如何避免评标被误判为串标、围标、废标的风险?国家招投标采购制度逐渐完善，如何通过法律武器维护自身合法权益？正确有效的提出和面对异议、质疑和投诉。作为投标人须掌握国家招标投标相关政策法规，构建企业综合投标管理体系，提升企业竞争力，加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。

课程目标

学习：新形势下政企采购招投标最新的变化

学习：投标中如何处理客户的关系

学习：新形势下采购投标全流程

学习：投标中的战略和战术

学习：高效的招投标合同风险管控体系

课程收益（方法&工具）

掌握：投标的行业发展重点和风险管控点

掌握：客户关系的价值模式

掌握：投标“降龙十八掌”的流程管控

掌握：评标常规的十大方法&中标“七步必杀术”

掌握：采购投标合同常见识别和防范方法

培训呈现方式

解读当下热点案例、头脑风暴式的研讨、复盘和剖析经典案例、角色互换寻求管理破局

观摩和学习标杆企业视频案例、互助游戏倡导快乐培训方法、实战工具包产生管理价值、团队共创制定解决方案

培训中落实“321”行动方案计划

“3”指通过培训完成至少3个实战技能学习；“2”指至少完全掌握2个实战技能；“1”指至少1个实战技能立即在企业采购管理产生价值

课程背景

多数企业在绩效管理或多或少面临以下问题：

1、把绩效管理等同于KPI和打分，考评流于形式，主管没动力，员工没感觉

2、绩效结果无法应用，奖金分配缺乏依据，分钱规则从来没敢透明过。

3、重视个人绩效，忽视组织绩效，捡了芝麻丢了西瓜。

4、绩效奖金包只牵引短期多打粮食，没有横向拉通，忽略长期增加土地肥力，中长期战略目标和战略举措没有落实到各部门绩效。

课程收益

针对业务管理者：深入理解，接纳并学会使用组织管理工具

      通过理论分析，观点碰撞，案例分享，实战演练等方式，帮助管理者树立绩效管理的正确理念，掌握从目标制定，绩效辅导，绩效评价和绩效反馈等绩效管理的关键环节的方法和工具，以及从正确分钱，到掌握除物质外的其他激励方法，使业务管理者能够游刃有余的带领团队产出高绩效。

针对人力资源从业者：帮助搭建更匹配业务需求的组织管理体系

◆ 经过系统性学习绩效管理理论体系和外部优秀实践，帮助人力资源从业者能够有效将理论与自身的实践相匹配，帮助有效提升落地执行的效果。

◆ 自身实力增强，进而赋能业务管理者，促进自身工作成果的展现。

◆ 掌握组织绩效设计方法，基于部门价值定位和战略诉求，设计组织绩效方案；

◆ 掌握个人绩效设计方法，基于岗位独特价值和部门解码，设计个人绩效方案

培训目标

       针对目前制造企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；生产计划多变，部分强势供应商技术和价格垄断，开发供应商难度大；忽视供应商成本分析和有效的采购价格策略，采购总成成本居高不下等问题。通过培训、大量案例分析及四项实战训练，使学员获得以下收获：

1.如何解决降低采购成本所面临的关键问题；

2.如何了解供应商报价方法

3.如何通过询价、比价，把握供应商的低价；

4.如何分析供应商成本构成，掌握核算方法；

5.如何通过实战训练1，制作供应商报价模板，并对供应商成本构成及总价进行核算；

6.如何计算供应商成本构成变动幅度及总价格调整幅度；

7.如何通过实战训练2，根据前一年度供应商的成本构成变动数据，计算供应商成本构成变动幅度及后一年的总价格调整幅度，为价格谈判提供依据；

8.如何将六大采购价格决策方法应用到实际业务中；

9.如何通过实战训练3，对非价格因素成本进行量化方法，并对下一年供应商报价进行价格修正、进行排名，为选择供应商和采购价格决策提供依据；

10.如何将降低采购成本七大途径运用到实际采购业务中；

11.如何提升与供应商的谈判能力

12.如何通过“红与蓝”的博弈，掌握建立与供应商信任和规避风险的技巧；

13.如何掌握谈判的原则与行动纲领

14.如何通过实战训练4，通过模拟谈判，掌握谈判的十大策略和十大技巧

课程前言：

《企业重大质量问题分析与解决》课程，是现代企业质量管理层的核心课程。本课程从近二十年的实战经验的总结，阐述企业面临问题，如何进行分门分类进行分析，并对重大不同质量类型的问题，如何进行诊断分析和解决，为企业中的质量管理人员系统解决重大质量问题提供借鉴和参考，学员通过学习，养成系统性的解决问题的策略和方法，有助提升学员在实践中解决问题的能力，从而对企业质量产生实质性的提升。

课程收益：

1、让学员学会如何对碰到的问题进行分门分类

2、熟悉并掌握解决不同类型重大问题的分析及对策

3、让学员熟悉并掌握系统分析问题和解决问题的方法

课程背景：

      该课程根据产品设计的实际情况对钣金件的相关知识进行系统的整理。从常用钣金成形性能入手，对材料，钣金件的结构设计，工艺的内容进行全面的讲解。从根本上解决工程师，技术主管，采购，品质等需要了解钣金件知识的人员，不知如何系统学习的问题。

课程特色：

      根据客户提供及经典案例，介绍钣金件的相关具体内容和要求，以及在设计，生产中的实际应用，并提供现场的辅导，包括材料选择、结构设计、工艺分析及综合应用等。

课程简介：

      管理心理学（英文 Applied Management Psychology）又名《组织行为与管理心理学》，是一门研究组织中人的行为与心理活动规律的综合性科学。组织管理中个体心理、群体心理、组织心理以及其行为反应模式一门综合类管理课程。它是应心理学在组织管理中的应用受控文档，未经授权，不得引用、复制或传播 JKY

括了个体、团体、组织各层次的行为特点以及所蕴涵的心理规律。

培训目的：

      掌握组织管理中人的认知、情感、意志对管理工作的影响，在配合公司制度化、系统化管理的基础上，从员工的行为层面，情感层面、态度层面、认知层面等，结合工作的结果导向，提升管理人员的综合人本管理能力，强化管理中对人的管理技能和方法，协助组织变革和组织发展。 管理实践与企业案例相结合，深入浅出结合生活日常的心理学认识与常识体验并学习掌握有效的心理学管理技巧。

培训收益：

      加强以人为中心的管理，学习知人善任合理使用人才，提升人本认知能力、助于改善人际关系，增强群体的凝聚力和向心力；提升领导管理水平，领导者决策水平，改善领导者与被领导者之间的关系。掌握人本管理理念、行为背后心理假设、预判员工行为的方法，人际平衡模型的原理，决策心理分析、华人企业用人格局，绩效人本的特征，以及管理中员工性格、员工角色语言、心理影响力等等有助于管理提升的人本综合技能。

授课形式：

充分互动、案例研讨、小组分享等。

课程背景

结构思考力不但是一种思维和技能，更是一种“透过结构看世界”的生活态度，可以让“思考清晰、表达有力、生活清爽、工作高效”，本课程教你形成严谨的结构思考习惯，在面临任务和问题时清晰而全面地思考，跳出固有经验和思维，通过工具干预认知结构，养成优秀的思维方式。

课程收益

对组织：

员工能力提升：提高员工思考和表达水平，更容易抓住问题的本质并达成共识

组织效率提升：建立彼此交流时共同的思维和语言平台，提高组织效率

公司形象提升：沟通时，给客户及合作伙伴留下良好的印象，提升公司形象

对个人：

独立思考能力：理解结构思考力的核心理念，能清晰而全面的进行思考

沟通表达能力：表达时，使观点更明确，结构更严密，能更有效说服他人

会议引导能力：引导团队理清思路、快速达成共识并找到问题的解决方案

说服能力提升：在短时间内找出问题的关键点，形成具有说服力的汇报材料

课程背景

      近几年来，随着经济的发展和市场竞争的客观要求，企业核心竞争力已经由十几年前的“技术壁垒”和5年前的“资本壁垒”，逐步发展到如今的“人才壁垒”。如何保证卓越人才源源不断的为企业发展提供推进作用，已经是企业管理的“核心命题”！

但现实的情况是，企业的人才管理常常出现以下几种挑战：

1.为什么我的钱给到位了但人还是不好用？绩效管理解决不了的问题我们怎么做？

2.企业人才培养规划如何与绩效结果联动？

3.想选拔一些潜力人才，但不知道哪些人是具备培养潜力的？

4.关键核心岗位后备力量不足，不知道该选拔谁、使用谁？

5.如何建立一个为企业源源不断输送所需人才的“供应链”？

      本课程基于以上企业管理中存在的现实挑战，以“工具式培训”的方式，通过讲师的深度引导，在课堂上直接将所学应用于实操，将内部关键岗位的潜在能力素质要素要求显性化、标准化和生动化，构建出真正能被业务部门所理解和可操作的人才盘点工作体系。

课程收益

1.你会获得一套正宗的人才管理方法论体系和实操工具，掌握企业人效提升为前提的人才盘点与人才梯队建设方法，完全实战、拿来即用的方法论和工具；

2.亲身实战案例的全面分析和应用；

3.高效组织与人才管理背后的故事；

4.课堂产出人才盘点与人才梯队建设项目实施基本方案。

课程背景：

项目管理这项知识技能工具，在当代发展之快已经超过了我们的想象，美国《财富》杂志就曾经预言，项目管理将是下一个世纪的首选职业。《项目管理精华》一书也将项目管理视为“21世纪独有的工作"，作者认为“每一名知识型工作者都在工作中不知不觉地扮演着‘非职业项目经理’的角色”。事实上，在今天“内卷化”时代的招聘中，越来越多的企业和岗位也将项目管理能力定为理想候选人的标准之一，项目管理成为了职业经理人必备的核心能力之一。然而，在实际项目管理中，我们往往会面临以下挑战——

针对以上问题，我们特邀原联想集团项目总监、项目管理首选讲师陈先生和我们分享《项目管理实战》的精彩课程。本课程分为项目管理的知识框架、管理策略和操作的流程工具三个部分，主要内容组织按启动、计划、实施、监控到收尾的流程方式进行，使学员理论联系项目管理的实际，把知识转化为自己管理项目的能力。

课程收获：

企业收益：

3、学会通过对自身环境和资源选择合适的工具及掌握正确的方法，将项目中复杂的事务梳理并组织起来，形成清晰的方案。

课程特色：

基于授课讲师丰富的理论、实践、教学经验，包含大量原创的知识方法。

课程背景：

      库存管理是指在物流过程中商品数量的管理，过去认为仓库里的商品多，表明企业发达、兴隆。而现代管理学则认为零库存是最好的库存管理。库存多，占用资金多，利息负担加重。但是如果过分降低库存，则会出现断档。

课程收益：

通过本课程的学习，使学员掌握：

● 库存管理的含义及对企业的重要性

● 库存的3种类型以及存在的理由

● 库存对企业财务状况的影响

● 库存在供应链战略中的作用

● 2种类型的供应链和3种供应链策略

● ERP,MRP,MRPII,DRP和JIT,VMI的概念及联系

● 库存计划的政策和制定的方式

● 5种库存评价方式和3种主要的库存补充系统

● 仓库的选址、布局和库存品存储、搬运、包装、保管和送货的标准

课程背景：

      官方数据显示经济复苏远远超过预期，制造业的现实依旧是压力重重！拿什么去拯救我们还未实现的强国梦！工业化•数据化•职业化•智慧化……管理突破的机会为数不少，然管理不在于知，而在于行！这个[行]就是结合实际的应用。

      对比世界级的企业，车间复效计划、摇篮计划托管方案、DNA裂变话题、管理萃取技巧都成为我们工业突破的软肋。方向比选择更重要，切勿一条路走到黑！上承战略，效率现场；关联绩效，构建[匠心]文化、打造卓越系统从夯实现场做起！

企业有如下诉求：

1、精益生产管理：生产流程、自动化；

2、生产现场管理：效率、现场管理

企业产品特点是：多品种、少量

      为此，我们围绕多品种、小批量下的精益生产与现场管理系统定制化研发《现场效率损失分析与效率改善》课程，不求高大上的工具，唯求能够助力制造业效能提升！把复杂的东西简单化，简单的东西流程化、傻瓜化是本课程宗旨。

培训目标：

      聚焦企业痛点，围绕现场管理难点。借助于“做中学，学中作”的理念，以及企业“短平快”提升诉求，通过课堂训练，学员将——

学会用科学的方法站在系统的角度去审视与甄别该做与不该做的，分身去做更多的业务

掌握精益管理的生产流程、并领悟自动化背后的玄机

理解卓越现场管理生产推进中的作用，使学员掌握基本工业工程技巧

借助于案例剖析，让学员明白基础工具在生产现场改善中实际应用

掌握流设备管理、人员管理、标准化生产线平衡、搬运分析等在效能发挥中的作用

从宏观和微观上把握和发挥管理柔性化巨大作用，帮助企业走向精益制造

课程结合大量案例及图片，让学员能更好的掌握并学以致用

从操作的SOP向管理的SOP迈进，真正实现浑然一体的效能发挥极致

获取持续推进IE的方法体系及维持改善成效的有效防反弹措施，为企业落地奠定基础

课程收益：

领导维度：企业战略的实现有基础保障，并非大话空话误“企”。

系统维度：组织建设的构建有系统思路，获得长远的效能发挥与增长。

员工维度：树立榜样，复制经验、表彰先进，激励团队。提高工作效率和工作能力，以获得个人与企业的同步成长。着实提高作业效率工作能力，实现员工与企业同步成长。

竞争维度：站在客户的角度，助力企业赢取更多客户，在激烈竞争中持续保持有利地位。

文化维度：过程管控和用数据管理提升业务效率，打造高效执行文化，避免不必要的损失和内耗，形成公平公正开放的文化氛围，让企业充满生机和活力。

稳定维度：快速产品交付客户，实现不停单，现金不断流，赢得内外客户双重认可。使每个人都变成企业核心，实现专业的人办专业的事，让员工轻松高效工作。

课程背景：

      国内制造型企业正面临供应链上游原料的短缺，人力成本不断上涨，各企业间同质化的竞争越来越严重，企业经营压力不断上升。

      企业为了保持市场的竞争力，提出质量要好，成本要优的目标，采购人该如何分解自己的目标使其与企业目标保持一致？采购人如何打造企业的核心竞争力？采购省下来的都是净利润，采购该如何给企业争创盈收？

      采购如何由低价格的谈判者向高价值的主张者转型，采购需要掌握及熟练运用的六大模块专业能力如何彰显对企业的价值主张，这些专业能力将在此课程中进行全面介绍，通过课程中多种工具的学习，可直接植入工作中运用，让专业化的采购为企业创造竞争力。

培训目标：

了解企业内外部环境对采购工作影响

能理解采购的核心能力要求

会分析并能明确规划采购需求

会使用需求预测技术

能理解企业总成本构成

掌握并能使用各种成本优化方法

会主导各种类型的采购双赢谈判

能管理各类型的供应商关系

会管控供应链风险

会制订并管理采购合同

能发挥采购价值为企业增效创收

课程背景：

      TTT是“Training the Trainer to Train”的英文缩写，意指“企业内部培训师的训练”。是美国国际训练协会职业培训经典课程，同时也是世界500强职业经理人的必修课程。 对于现代企业的管理者来说，不会教导就不会领导。合格的管理者需要具备培训下属的能力，做企业教练，做指导者。否则，不仅不利于部属的成长，自己的提升空间也很有限。对于不论企业内训师，讲师，培训师，只要涉及讲授课程，怎么讲比讲什么更重要，我们经常看到一些没有经过专业TTT课程新练过的朋友，空有一肚子的本领就是不能有效的讲出来，他在台上讲，下面学员看手机，说话，经验无法传授。培训效果当然很差。所以TTT的系列课程成为企业建立内训师团队与提升管理者表达授课能力的必修课。本课程专门为企业建立专/兼职的内训师团队，或者培养具备引导式，启发式培训能力的管理者。

培训目标：

● 改变管理者业务是专家，内容很精通，就是说不出，讲课没感染力的现状，让讲解更生动；

● 让学员能愿意听，听得懂，用得上，学的会，带的走，掌握培训师台上呈现的技法；

● 改变自己的课程气氛沉闷的现状，优化互动营造氛围，让授课氛围更活跃；

● 提升讲师现场应变与控场能力不足，如何控制局面处理异议的7种方法；

● 帮助培训师解决说话啰嗦，讲不清观点，说不到点子上的问题学会在表达时重点突出，逻辑清晰，层次分明；

● 掌握成人专注力的时间特点以及遗忘曲线规律；设计阶段性复习的授课方式，用浏览“分享成果墙”的办法加深记忆。

课程背景：

      生产计划是任何一家制造企业的“龙脉”！计划做不好将直接导致：货无法及时交付、客户意见大而导致后续订单取消！计划混乱将导致车间每天处于赶货状态、产品品质无法保证且员工疲惫不堪！计划混乱还会导致企业呆滞品库存多、企业成本直线上升。但很多企业、尤其是中小企业对此无能为力！可以说：计划做得好的企业很少！

      每次我们去企业做咨询或内训发现突出问题：订单交货及时率偏低、过程在制品库存量极大但客户却反映不能及时交货。很多工厂甚至没有统一指挥的计划物控职能。有则是计划人员在企业中无地位，无法有效掌控计划对车间的执行过程。

      本课程将针对以上从计划排产方式，计划过程控管方式，计划核算工具着手，让学员不仅学习到目前国内最先进的计划理念、而且还学习到众多实用工具与表单（课程结束老师将拷贝一批老师在做生产总监管工厂时、给企业做计划咨询时的工具与表单给学员）。

课程收益：

学习三大先进理念知识：

● 日本丰田JIT精益生产排产方法

● TOC计划排产中瓶颈突破法

● 多品种小批量计划排产方法

掌握三大计划安排常规方法：

● 月、周、日计划核算方法

● 月、周、日计划制定方法

● 月、周、日计划追踪方法

掌握一个核心思路：

● 多品种、小批量下如何进行混合有效排产

掌握三大精益工具提升生产效率：

● VSM价值流程图分析法

● 七大浪费问题分析法

● 生产节拍核算分析法

掌握十种表单工具：

1、月计划预排表2、月计划正式表3、周计划表4、日计划表5、工序产能核算表6、设备OEE核算表7、库存核算与订货表8、物料采购表9、计划达成考核表10、车间用料核算表