课程大纲
一、战略制胜：从传统采购到战略采购
1.供应链管理SCOR模型
2.传统与战略采购思维模型对比
3.战略采购的四大特征
4.采购工作的核心价值
5.采购管理工作五阶段
6.不同采购工作对企业利润的影响
战略采购的四模块
二、降本始于供应商选择
1.供应商管理四步骤
2.新供应商开发路线图
3.行业特点和企业战略分析
4.采购策略制定
5.采购5R原则
6.采购早期参与机制EPI
7.供应商市场调查
8.供应市场竞争形态分析
9.新供应商初步筛选
10.前期书面调查
11.供应商验证四层次
12.供应商选择对比表模板
13.总体采购协议
14.质量协议
15.成本协议
16.电子商务协议
三、绩效至上：供应商绩效管理
1.供应商分级管理
2.供应商管理指标体系
3.关键KPI实例
4.供应商绩效评分
5.鼓励与惩罚
四、采购分类和采购策略
1.供应商管理八字原则
2.供应商分类之卡杰拉克模型
3.供应商关系动态管理
4.实施供应商改善项目
5.管理二级以上供应商
五、沙盘：降低总成本的双赢之法
学习不只有端坐听课，加入一场沙盘比赛，展示你的实力。
沙盘名称：《订货策略沙盘》，沙盘模拟采购中的多种情境，学员从供应商处采购货物，运输并销售，理解采购活动中运用合理订货策略控制总成本的方法。
课程通过讲解----沙盘游戏----报告----学员分享----讲解的过程，帮助学员在游戏中摸索降低总成本的方法。同时，团队成员在活动中收获一份真挚的友谊，良好的合作。
通过沙盘调动学员参与发现真理，实践真理，并结合企业实际情况研讨，理解如何降低成本、增加利润，库存策略等。
六、采购降低成本工具箱
1.利润哪里来？
2.确定降低成本的项目
3.产品成本结构分析
4.供应商成本全面拆解
5.总成本和总成本分析表
6.ABC分类法
7.3A法确定降本项目
8.谈判降价工具
1)竞争性采购谈判三要素
2)鼓励供应商竞争
3)寻找短渠道
4)招标采购
5)处理垄断供应六策略
6)联合采购
7)规模经济
8)学习曲线
9)集中采购三步骤
10)集中采购优劣势分析
11)期货采购
12)全球采购
13)全球采购隐含成本分析
14)付款期策略
15)杜绝应急采购
9.降低生产、交易成本工具
1)电子采购
2)自动补货系统
3)电子采购的优点与风险分析
4)包装与运输优化
5)成本二律背反
6)运输服务商选择
7)推动供应商持续改善
8)缩短采购周期
9)JIT和VMI交货
10)二级以上供应市场监控
10.改善设计降低成本工具
1)价值工程与价值分析
2)价值工程7问
3)降低材料成本三对策
4)推进材料标准化
主办单位：
上海复锐企业管理咨询有限公司
联系方式：
电话：021-65210156、021-65214838 18917636997
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