课程大纲：
闭门私享会：项目攻坚·价值协同
核心目标：
■当前新市场环境与企业痛点问题及解决方案;
■360°画像全景分析与项目复盘(某真实案例复盘分析)
■为什么80%的投标项目会失败？是刀尖向内还是刀尖向外?
■AI工具辅助下的招投标全流程应用与实物分析；
模块一：招标文件解读（实战指数：★★★★★)
■核心痛点：看不懂招标人意向与隐性需求、漏废标条款、解读耗时久、误判评分标准。
■支撑模型：招标文件“三维解构”法；洞察项目背景与"隐藏"信息“冰山模型”学会四象限分析法
1．识别招标人的“DN码”找到踩分点;
2．废标“扫雷地图”穿透表象的投标安全防御体系；
3．六维矩阵模型“评分标准映射”得分点全覆盖；
■实战动作：基于入选案例招标文件，用“三维解构+冰山模型+映射矩阵+扫雷地图”拆解招标文件，带领大家穿透项目，做复盘与结果分析。
■成果交付：《招标文件解读清单》
模块二：电子标全流程避坑(实战指数：★★★★)
■核心痛点：格式错误、上传失败、解密异常、应急无方案。
■支撑模型：1.电子标提交三查法则；2.风险应对双预案模型
■实战动作：梳理电子标提交自查清单，讲师指导补充。
■成果交付：《电子标提交自查清单》
模块三：技术标提分实战（实战指数：★★★★★）
■核心痛点：得分点覆盖不全、得分低、不知如何获得高分。
■支撑模型：
1．评审专家思维画像；
2．技术标高分编制原则;
3．运用金字塔结构抢高分；
4．技术标五步进阶心法；
■实战动作：基于入选案例投标文件，用“五步心法”优化案例技术标核心点；
■成果交付：《技术标提分片段（v5.0版）》
模块四：暗标突围编制（实战指数：★★★★★)
■核心痛点：匿名化不彻底、隐性标识易踩坑、格式不规范。
■支撑模型：1.暗标四维匿名化模型；2.隐性标识排查三查法
■实战动作：基于入选案例投标文件，用“四维模型+三查法”改造案例明标片段为暗标。
■成果交付：《隐性标识排查清单》
模块五：报价突围策略（实战指数：★★★★)
■核心痛点：看不透评分规则，摸不清竞争对手，成本测算不准
■如何从“价格”到“价值”最后一越
■支撑模型：1.项目“五型”与报价“五式”；2.影响报价“五大因素”
■实战动作：实战案例，进行报价分析，模拟报价，报价思路分享。
■成果交付：《影响报价的“五大因素”模型》
模块六：评标沙盘·实战模拟(实战指数：★★★★★)
■核心目标：倒推中标结果，换位理解评标逻辑，反向优化标书。
■支撑模型：评标打分三维模型
■实战动作：走进评标室，评审投标文件，推荐一名中标候选人。
■成果交付：《评标反馈表》
模块七：竞争对手分析（实战指数：★★★★)
■核心痛点：不了解竞品优劣势、无法针对性优化标书。
■支撑模型：1.竞品对标五维矩阵分析法；2.优劣势转化法
■实战动作：结合入选案例，开展竞争对手分析沙盘。
■成果交付：《竞品对标优化表》
模块八：质疑投诉法律基础+应对技巧（实战指数：★★★★★）
■核心痛点：法律边界不清、质疑屡战屡败、遇质疑无应答思路。
■支撑模型：1.质疑投诉三原则；2.质疑函两大支撑
■实战动作：结合案例，编写质疑函。
■成果交付：《质疑函可复制模型》《法律边界速查手册》
模块九：复盘与结营
主办单位：
上海复锐企业管理咨询有限公司
联系方式：
电话：021-65210156、021-65214838 18917636997
网址：www.free863.com
周末及下班时间服务热线：13817832229
