课程背景

     企业在不同的发展阶段，如何确定符合自身实际的战略规划而不是写在墙上的标语口号？如何将企业的战略目标通过层层分解落实到各个岗位绩效计划和承诺中？

     清晰、科学的战略规划，细致、可行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。很多企业的各层级员工绩效计划往往是空中阁楼、流于形式，是因为忽略了战略解码工作。我们说“战略解码是绩效管理的前提，绩效管理是战略落地的闭环！”

     本课程以华为DSTE（develop strategy to execution）“从战略到执行”模型为方法，通过案例剖析、学员研讨等多种形式，带领大家重新理解和审视战略，掌握战略解码的有效方法和工具，使企业在纷繁复杂的外部环境下找到一条符合自身特色的可持续发展之路。

课程收益

1、理解战略规划、经营计划的实质，将企业有限的自身资源/能力和复杂多变的外部环境相匹配，确定企业战略目标；

2、掌握从公司级战略到一级部门、二级部门乃至关键岗位的自上而下分解和自下而上的沟通理解方法论；

3、掌握战略解码的通用流程、工具、方法及模板；

4、理解企业实践案例，导入到本企业中实践。

【知识框架】

课程大纲

第一天（6小时）

第一章  寻找增长路径是战略解码的前提

BLM业务领先模型系统介绍

明确公司战略目标体系

差距分析（机会差距和业绩差距）

市场洞察五看三定模型

看宏观

看行业

看客户

看竞争

看自己

定机会点、定目标、定增长路径

案例研讨

战略意图：华为是如何制定战略目标的？

公司去年的目标实现了吗？差距在哪里？

某国企实现高目标的路径图

实战演练输出：

《公司业务差距分析清单》、《客户价值主张分析地图》、《竞争对手分析地图》、《业务增长点分析地图》

第二章    战略解码概述

1、为什么公司的战略制定和战略执行是两张皮？

2、战略执行的四大障碍

3、什么是战略解码？

4、为什么要做战略解码和PBC

5、公司战略解码与设计原则

6、战略解码及年度经营计划框架解析

案例研讨：公司销售收入10个亿的目标如何分解到中后台岗位上

案例研讨：如何实现上下同欲，左右对齐？

实战演练输出：

《战略解码四大框架》

第三章   公司战略解码

1、使命、愿景、目标、战略

2、战略澄清与战略地图

3、战略衡量与平衡计分卡

4、梳理公司层面战略地图的流程

案例研讨：某国企公司级战略解码过程

实战演练输出：

《平衡计分卡》、《公司级战略解码模板》、《公司级战略地图》

第二天（6小时）

第四章  一级部门战略解码及KPI制定

1、一级部门战略解码流程

2、一级部门战略解码逻辑框架

3、战略解码学习

第一步：明确理解公司战略的要点和原则

第二步：明确部门使命、愿景、定位

第三步：公司战略举措的理解

第四步：识别部门相关战略主题

第五步：相关战略主题的行动分析

第六步：汇总一级部门行动并进行优先级排序

4、制定一级部门关键举措与年度经营计划

5：制定一级部门KPI指标体系

6：制定一级部门能力地图和学习地图

实战演练输出：

《一级部门战略地图》、《一级部门年度经营计划》《一级部门KPI体系》、《一级部门学习地图》

第五章  二级部门战略解码及KPI制定

二级部门战略解码流程

制定部门责任分解矩阵

制定二级部门层面KPI指标体系

输出本年度部门重点工作及行动计划

部门年度KPI承诺

实战演练输出：

《二级部门KPI指标体系》、《二级部门行动计划表》

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

冯南石老师

——互联网时代管理实战专家

中英文双语授课讲师

获北京师范大学管理学博士、武汉大学硕士学位

清华大学总裁班、中山大学管理学院、华南理工大学EDP及EMBA班客座讲师、BLM战略执行力学院资深咨询师

深圳华为高级项目经理、产品总监、内训讲师

中兴通讯资深产品线总监、管理咨询师、高级讲师

走访30多个国家实施市场化运作，对新业务团队的操盘有丰富的经验

2017年出版畅销书《华为高效工作法》

对互联网时代技术变革下的人员管理有深刻的洞察，2014年高等教育出版社出版的教科书《物联网技术导论》第二作者，主编《智慧城市》和《智能交通》两个模块

2006-2013年任中兴通讯服务产品团队科长、总工、部长、总监等，带领100人的技术团队负责产品推广以及服务销售等工作 ，带领团队成员成功推动了广东移动、湖北电信、河南联通等多个省公司服务集采项目的中标和后期交付；同时任中兴通讯管理服务部资深管理咨询师、高级讲师，负责中兴通讯内外部领导力、职业力提升项目的策划和实施，为中兴通讯管理研究室汲取并总结了30多家著名企业的成功管理经验。

2004-2006年任华为区域产品总监，带领30人的技术团队负责产品推广及销售等工作；成功推动了无线产品在欧洲市场和国内沿海发达地区的全面突破；同时，兼任华为培训中心（华为大学）讲师，为华为成功培养了近200名优秀的中层管理者。

2000-2004年任华为研发部和海外事业部售前技术经理、大项目经理，带领20人的项目团队负责通信产品研发、技术应标支持、产品方案宣讲等工作。带领团队成员完成德国电信、意大利电信全国网项目策划及交付，广东移动全省网项目策划及交付，推动了北非三国埃及、突尼斯、阿尔及利亚无线产品的整体突破。

在华为和中兴通讯任职期间，还曾走访了美国、法国、土耳其、印度、伊朗、阿尔及利亚、尼日利亚等30多个国家和地区，实施服务产品的市场推广、应标及交付等工作，成功推动了德国E-plus全国网培训项目、埃塞俄比亚和中国政府联合实施的“千人培训计划”项目、南非CellC服务采购项目、香港CSL培训集采等项目的市场成功运作。