课程大纲
1.要想谈判更顺手，提前做好准备吧！
* 先卖再谈
* 搞清楚销售条件的变化，会影响你赚多少钱？
* 分析下这次谈判对你和对方有多重要。
* 提前想好万一谈崩了你该怎么办。
* 来个小练习：通过模拟谈判，找找哪些招数最管用。
2. 大胆展示你的报价有多值！
* 定个高一点的目标。
* 看看你有多少谈判空间可以操作。
* 准备好你的论点。
* 打磨一下你的策略：比如用目标矩阵。
* 来个小练习：练习怎么准备谈判。
3. 别怕别人嫌贵！
* 敢不敢把价格定高点？
* 不用解释，直接告诉你的价格为什么值。
* 不要轻易答应降价的要求。
* 来个小练习：练习一下怎么守住你的价格。
4. 拿到你想要的回报！
* 想想对方能拿出什么来交换，找出对你公司特别有价值的回报。
* 让谈判对方也想和你交换，不要只盯着各自的立场。
* 确保对方真的会兑现承诺。
* 来个小练习：怎么寻找交换条件？
5. 别轻易让步！
* 对一些要求坚决说不。
* 引导客户去要求那些你能接受的让步：比如成本不高、不是经常要给的。
* 让对方觉得没什么好再谈了。
* 来个小练习：把学到的用到自己的谈判里。
6. 朝着成交努力！
* 别让谈判变成没完没了的拉锯战。
* 用个两步法来锁定谈判结果。
* 对方再怎么搅局你也要稳住。
* 来个小练习：通过两队竞争来练习一下
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