课程背景：

    过去，很多采购带着甲方光环，朝南坐；如今，采购时常体会到世道变了。采购是企业的组织架构中，唯一的一个主要工作行为都须花费金钱的职能部门。

    坐在这个火山口上，怎么把钱花得有策略，有体系，有章法，有技巧？

    我们整理了体系化策略和技巧，为你省去探索的精力。

课程大纲：

1. 采购管理的全面系统解读

* 采购及采购管理

* 采购管理的目标

* 采购管理的价值

* 采购管理的流程

2. 采购的跨部门合作

* 跨部门的采购活动：跨部门活动及利益相关方

* 跨部门团队的优势

* 跨部门合作中的困难

* 如何提升采购的跨部门合作能力

3. 如何制定物料的采购策略

* 管理物料需求

- 物料需求特征分析：产品规格、功能和功能性需求分析

- 物料需求管理：需求的再定义

* 分析外部市场，完善采购力量

- 市场竞争度分析：市场分类法、波特五力法

- 发掘策略杠杆，提升采购实力

* 制定物料的采购策略

- 物料的清晰准确定位

- 市场供应特征分析

- 物料的采购策略制定：核心价值点、关系定位、谈判策略、风险点、行动方案

* 提高采购吸引力

4. 供应商的开发管理

* 供应商寻源

- 寻源需要考虑的因素

- 供应商的搜寻渠道

- 特殊供应商的应对之策

* 供应商开发

- 评审小组组建、分工及评分设定

- 供应商的筛选层级及方式

- 供应商审核及评分

- 供应商确定方式、评估维度

* 供应商现场评审的技巧

- 专业分工

- 收集重要信息

- 审核技巧

- 供应商定级策略

5. 采购成本管理

* 询价策略

* 采购价格模型：构成要素及分析

* 采购总拥有成本TCO

* 成本动因

6.供应风险的管理

* 供应风险评价

* 内外部环境变化的影响

* 供应商的合作意愿与供应风险

* 完善合同条款规避风险

7. 供应商的全生命周期管理

* 采购的确定性管理

* 绩效考核后的行动

* 供应商库的管理

* 供应商关系管理

* 供应商定级策略

* 培养发展供应商

上海复锐企业管理咨询有限公司
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