课程背景：

   2025年以来，DeepSeek陆续开源大语言模型V3、推理模型R1和多模态模型anus Pro，因其高性能、低成本等优势，率先受到海外市场关注。采购风险隐蔽性强，合同管理流程复杂。AI技术可实时监控供应商风险、自动审核合同条款，并预警履约异常，确保采购合规性与安全性。

本课程注重AI智能化下采购业技和AI的有效融合，运用实战的方法，解决采购的管理痛点，采购管理工作效率翻倍提升！

培训目标：

学习: AI驱动的材料成本与市场分析,掌握:掌握AI驱动的材料成本分解与市场价格预测

学习: AI制定降本策略与效果评估,掌握:用Deepseek模拟不同降本路径对利润率的影响

学习:跨部门协同降本增效,掌握: AI生成跨部门]降本任务分工表

学习:动态议价策略设计,掌握:成本对标模型+价格波动预警系统

学习:供应商转移风险评估与谈判,掌握:通过AI实时监控降本效果并动态调整

课程大纲：

模块一   AI驱动的材料成本与市场分析

1.BOM表智能分解与替代分析

【实操】用Deepseek解析BOM表，识别低成本替代材料

【案例】某家电企业通过AI优化原材料组合，单件成本下降7%

2.大宗商品价格预测

【理论】影响大宗商品价格的核心因子（供需、地缘政治、期货市场）

【实操】搭建LSTM模型预测钢材、原油价格趋势

【案例】某能源企业通过AI锁定低价窗口，年节省采购费用2000万元

3.市场价格波动监控

【实操】用Deepseek实时抓取市场报价并生成波动预警

【案例】某化工企业通过AI规避原材料涨价风险，成本节约5%

4.成本对标与行业基准分析

【实操】AI自动比对同行业采购成本数据

【案例】某食品企业通过AI发现包装材料采购价高于行业均值15%

5.案例讨论

【分组任务】基于某企业BOM表，设计AI驱动的降本替代方案

【输出】小组展示方案并接受成本效益分析挑战

模块二： AI制定降本策略与效果评估

1.降本方案模拟与优选

【实操】用Deepseek模拟不同降本路径对利润率的影响

【案例】某快消企业通过AI选择“材料替代+集中采购”最优组合

2.降本KPI自动化监控

【实操】搭建AI驱动的降本看板（实际成本vs目标成本）

【案例】某汽车企业通过AI实时监控降本进度，超目标完成3%

3.跨部门协同增效

【理论】采购、研发、生产联合降本机制设计

【实操】AI生成跨部门降本任务分工表

【案例】某家电企业通过AI协调研发改用通用件，年降本800万元

4.降本效果溯源与迭代

【实操】AI分析降本失败案例并生成改进建议

【案例】某化工企业通过AI修正“过度压价导致质量下降”问题

5.案例讨论

【实战演练】基于某企业年度采购数据，设计端到端降本方案

【输出】小组汇报方案并接受成本审计模拟

模块三：AI优化供应商谈判策略

1.AI支持的谈判话术设计

【理论】谈判心理学与AI数据支持的结合逻辑

【实操】AI生成供应商谈判策略报告（底线价格、让步空间）

【案例】某机械企业通过AI谈判支持，账期延长30天

2.国内供应商价格内卷分析

【实操】AI对比同行业采购成本，识别谈判空间

【案例】某家电企业通过“阶梯报价”谈判，降低塑胶件采购价12%

3.动态议价策略设计

【工具】成本对标模型+价格波动预警系统

【案例】某新能源企业利用大宗商品指数挂钩条款锁定电池成本

4.联合降本谈判与供应商协同

【头脑风暴】设计“供应商技术入股+长期订单”双赢方案

【输出】协同降本合作计划书

5.供应商转移风险评估与谈判

【工具】供应商转移成本模型（物流、认证、产能）

【案例】某电子企业通过东南亚供应商谈判，规避美国加征关税风险

6.技术封锁下的替代方案谈判

【头脑风暴】分组设计芯片断供背景下的国产替代谈判策略

【输出】替代供应商合作框架协议模板

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

南斌老师

·供应链系统实战专家

·采购招投标管理专家

·CIPS和ITC特约高级讲师

·IFPSM注册采购能力资格认证

·三大运营商连续7年特聘讲师

·国网等大型国企连续5年特聘讲师

·采购与供应链管理资格认证注册采购师

讲师经历及专长：

   2016年—2018年 深圳沃特玛新能源汽车产业联盟（国内上市动力电池三巨头之一，国内首家整车新能源汽车产业）——供应链部长，高级培训师。

   2015—2016年 珠海双喜电器股份集团（上市集团企业，60多年的老品牌）——采购部总监，高级培训师。

   2013—2015年 理士国际技术集团（香港主板上市，国内铅酸蓄电池行业最大出口商之一）——集团供采购中心总监，学院高级培训师。

   2004—2013年 广东德豪润达电器股份集团（深交所上市，下属公司10余家，国内西式家电最大民营企业之一）——分别任职小家电事业部、芯片事业部、封装事业部、芯片事业部采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部大宗材料材料部经理等职，高级培训师。

   1998—2004年 松下马达集团（隶属松下电器产业株式会社机电公司，主要研究开发、设计生产伺服马达和车载冷却风机等产品）曾任购买课购买主管，主任，培训师。

   南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

   采购招标管理项目：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

   供应商绩效管理项目：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

   先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

   南老师服务过的客户有：五粮液印刷包装厂、中国联通（河北）、深圳光峰科技、浙江万马集团、株洲中车电子机车有限公司、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团、徐州徐工液压件集团、山东顺东集团、标准微型摩打集团、东莞好万年电子制品集团、捷成PVC软胶制品集团、云南植物药业集团、爱普科斯（珠海）电阻电容集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份集团、理士国际技术集团、珠海双喜电器股份等