项目背景

   整个零售行业都在加速跑马圈地，新产品赛道尤甚。

   品类红利已经逐渐消散，市场增速放缓，新品牌集体卷入规模战、价格战漩涡中；

   行业联名元素从大众至小众，堪称“万国博览会”；

   赛场急剧变化，稍有不慎，就有可能被踢出局。

   新品牌将如何突围？新一轮的增长在哪里？

   本项目邀请小红书、泡泡玛特、小仙炖、霸王茶姬等专家，从内容营销、消费者运营、产品创新等多个角度，以企业实战经验，分享借鉴企业品牌如何穿越周期逆势增长。

项目收益

听：成与败——来自4家 标杆企业的实践探索

学：了解从用户洞察到品牌营销的全链路

做：探索自身产品与品牌的创新

企业简介

小红书：UGC内容驱动的社交电商黑马

 月活持续领跑：小红书涉及多个内容领域。据2025年4月21日最新数据显示，其月活超 3 亿。

 精准种草推荐：平台种草属性强大，算法能依据用户行为精准推送，商业转化潜力高。

 活跃社区氛围：社区氛围活跃非凡，用户间交流频繁。

 高效商业融合：巧妙平衡商业与内容，品牌合作笔记自然融入。内容种草到电商转化形成闭环。

泡泡玛特：中国潮玩品牌增长与消费者运营

 强大的 IP 运营实力：2024 年旗下 THE MONSTERS、MOLLY 等 4 个 IP 营收破 10 亿元。

 高效的全渠道销售体系：2024 年国内线下门店收入 38.3 亿元；线上抽盒机营收 11.1 亿元。线上线下协同，极大提升了市场覆盖与销售转化。

 卓越的全球化拓展成果：2024 年海外及港澳台业务营收 50.7 亿元，全球化拓展迅速。

 出色的盈利能力与成本控制：2024 年营收130.4亿元，净利润34.0亿元。通过智能化库存管理等手段，成本得到有效控制。

小仙炖：后来者居上，创新撬动行业增长

 销量领先地位：连续 8 年鲜炖燕窝全国销量第一，在天猫、京东、抖音三平台均登顶销量榜。

 原料严苛把控：精选全球特级产区仅 1% 达标的原料，燕丝超 100mm，且签约专属燕屋。

 工艺与营养优势：专利鲜炖工艺让关键活性蛋白含量达传统高温炖煮 3 倍。

 创新营销模式：精准定位目标客群，借助瓴羊天攻智投和分众传媒，实现线上线下营销联动。

霸王茶姬：平均每天开出6家新店

 门店扩张迅猛：2022 年门店仅 1087 家，到 2024 年已激增至 6440 家，市场覆盖能力强劲。

 产品精研：聚焦原叶鲜奶茶，缩减 SKU 打造超级大单品，以极简产品矩阵降低供应链复杂程度。

 供应链强控：全链路控制茶叶品质，集采降低成本，库存周转周期仅 5.3 天 。

 品牌文化鲜明：以京剧花旦脸谱为 logo，产品名化用传统典故，输出文化价值 。

行程安排：

第一天：“小红书“主题分享+”泡泡玛特”参观及主题分享

第一天上午：

主题分享：小红书自来水营销

1、小红书的种草模式——用户、场景、消费决策

2、小红书的基因和起源

3、“笔记”的一生——内容策划与运作

1）内容生态治理

2）优质笔记的策划

广告运营策略——品牌内容营销阵地（案例分享）

中午：午餐

第一天下午：

主题分享：解码潮流新消费

1. 泡泡玛特如何打造“爆品效应’

2. 如何用公私域联动、会员运营、社群运营等方式实现用户增长

1）如何提升品牌与消费者的连接效率

第一天晚上：

参观：泡泡玛特上海旗舰店

【总面积超 500 平，是全球面积最大的线下零售店。其以 “未来感”“科技感” 为设计理念，一层 “色彩原力场” 展示潮玩魅力，二层 “抵达新世界” 打造太空漫旅互动体验】

第二天：“小仙炖”+“霸王茶姬”参观及主题分享

第二天上午：

参观：小仙炖上海旗舰店

【旗舰店融合了传统与现代美学的空间设计，可以感受丰富的中式滋补文化、学习前沿的科学滋补理念及体验高端个性化服务等】

主题分享：小仙炖——解码爆品玩法创新密码

1、传统燕窝滋补四大痛点与一大难题

2、革新燕窝零售布局，推动中式滋补回归主流

3、打造沉浸式中式滋补体验店——“科学滋补”+专业养生“健康服务

品牌联合——联手米其林餐厅打造季节养生下午茶

中午：午餐，前往霸王茶姬

第二天下午：

参观：霸王茶姬总部

【了解霸王茶姬品牌理念、制茶技艺、中式文创周边等】

主题分享：从数据看消费者——霸王茶姬消费者洞察的成功实践

一、霸王茶姬数据系统的构建

1.霸王茶姬如何收集消费者数据

2.霸王茶姬实际数据的使用与成果展示

二、消费者数据洞察应用

1.从数据到洞察，霸王茶姬如何将分析结果转化为实际的消费者洞察

2.霸王茶姬如何基于洞察优化产品设计、营销策略、客户体验等

备注：具体行程以当天实际安排为准

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

专家：

小红书认证专家，曾负责小红书多个业务

泡泡玛特首席消费者运营官

小仙炖品牌专家，资深运营

霸王茶姬品牌营销专家