课程背景：

- 帮助市场营销人员深度理解和体验品牌价值定位的方法以及整流程
- 加强客户洞察和战略思维，进一步丰富营销计划中需要的工具方法

- To help marketing people to understand and experience the process of value proposition development for the brand

- To strengthen the competency of strategic thinking, enriching the tool kit of marketing planning.

课程大纲：

1. 市场营销的概念和基本原理

* 市场营销的发展和演变

* 市场营销的分类

* 市场营销的挑战

2. 品牌价值定位设计介绍

* 组成要素

* 重要性

* 应用场景

3. 目标客户群体的描述

* 市场细分

* 目标市场选择

4. 客户洞察

* 洞察的定义

* 如何深度洞察客户

* 客户画像

5. 竞争环境

* 竞争分析

* 价值定位地图

6. 品牌利益/支撑的理由/差异点

* FABE – 特性，优势，利益，依据

* 品牌定位描述

7. 品牌价值定位的成功要素

8. 基于品牌价值定位的整合营销

课程大纲

1. Marketing fundamentals

* Marketing evolutions

* Marketing classifications

* Marketing challenges

2. VPH introduction

* Components

* Importance

* Applications

3. Target (identification)

* Market segmentation

* Target identification

4. Consumer insight

* What is insights

* How to generate the consumer insights

* Persona

5. Competitive environment

* Competitive analysis

* Value proposition mapping

6. Benefits / reasons to believe / discriminator

* FABE

* Brand positioning descriptio

7. Key success factors of VPH

8. VPH based IMC

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  18917636997

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