课程大纲：
1.操盘手使命：迈向市场驱动型企业
2.操盘手需融会贯通的“战略营销树”
3.操盘手必知的营销战略两条线
4.营销战略决策四象限
5.本课程的内容布局
6.本课程的学员收获
1.如何做PESTEL框架分析？
2.如何善用产业价值链分析？
3.如何做产业生命周期分析？
4.如何善用产业集中度分析？
5.如何做产业关键成功因素分析？
1.如何做市场总量分析？
2.如何判断行业竞争态势？
3.如何实施竞争对比分析？
1.如何实施营销体系分析？
2.如何实施销售过程分析？
3.如何实施销售五率管理？
4.如何实施区域能力分析？
5.如何实施营销战略应对？
1.如何践行SMART原则？
2.如何区分目标层级与来源？
3.如何匹配目标包含的指标？
4.如何实施销售目标分解？
5.如何实施销售目标细化？
6.如何实施营销目标执行？
1.经营资源决定竞争地位
2.竞争地位决定竞争策略
3.何为业务选择的极简模型？
4.如何实施市场细分-STP模式？
5.细分市场的八种类型有哪些？
6.细分市场的五种模式有哪些？
7.细分市场的评估方法有哪些？
8.产品定位策略和方法有哪些？
9.如何实施产品导向差异化矩阵？
10.如何实施客户精准细分模型？
11.如何重新定义你的客户坐标？
12.如何给客户更精确分类？
13.高价值客户要用三分法？
14.案例：营销体系运作的价值创新
实战演练：做一个完整的营销规划
1.工业品企业的“变革管理路径图”
2.如何识别四种营销管控模式？
3.如何实施管控模式选择模型？
4.如何运用营销组织设计五大因素？
5.如何实施极简营销体系三大功能？
6.案例：标杆企业营销管控变迁史
1.华为营销团队的七大管理法则
2.什么是销售看板管理一张图，如何利用？
3.什么是销售效率和效能提升生命树，如何利用？
4.怎么设计销售策略与计划步骤内容？
5.怎么运用华为端到端核心流程LTC？
6.如何提高销售人员时间效率？
7.学会掌握“60-30-10规则”？
1.什么是销售执行能力的法宝？
2.如何展开销售管理漏斗的细化管理？
3.如何实施销售步骤的动态跟进与管理？
4.如何进行业务员格子化管理？
5.案例：销售过程管控全景案例
1.如何提升营销组织的绩效管理？
2.如何掌握考核方法的优化方式？
3.如何建立综合的激励手段，促使业绩提升？
1.如何建立岗位标准的能力素质模型？
2.如何构建一套测评的极简工具体系？
3.如何针对能力差距开展系统培训？
4.如何有效组织内部经验萃取分享？
实战演练：结合企业情况，做一个完整的营销管控体系
主办单位：
上海复锐企业管理咨询有限公司
联系方式：
电话：021-65210156、021-65214838 18917636997
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