课程大纲：
1.采购两个字与供应链三个字拆解启发与数字智能化诉求的关键
2.采购供应链平台化同步并行缩短节拍；五环结构的重中之重
3.降本增效最佳格局；实际提货节拍探讨 销一补一体系下同步并行+无缝对接！
4.上下游共享的布局；交付平台三货平衡～有钱真的难买早知道？
5.新时代国际供应链安全管控的挑战？合作共享与安全保证的的平衡？
1.物料分类与供应商分级形成的矩阵关系是什么？
2.供应商评价体系与招标结合的App系统流程图实操临摹
3.临摹学习采购对供应商的评价体系平台结构化
4.搜商准入技术 商务 价格段的重中之重是？
5.邀请评标技术 商务 价格段的重中之重是？
6.交货验收技术 商务 价格段的重中之重是？
7.评价体系流程图围绕采购的哪个重点制作？
8.举一反三—谈判中供应商优劣势KPIs的判定与选择
1.不能破规格的底线 !
2.反复报价乙次 !
3.不能走规格下限 !
4.性价比的公式探讨与内部说服力演示
5.性价比值差距在±10%内，应视作同一层次，取 最低价 胜出 !
·小微工作坊—模型的算法探讨与互动发表
1.零payment库存是什么？适用性与风险分析经验传承！
2.创新的JVMI=JIT+VMI联合库存管理体系推行！
3.交付条件与支付条件对于JVMI的协助！
·小微工作坊：零支付库存平衡体系适用在哪些物资品项？
1.十字型的价格公式导入,人机料的成本结构…
2.利润隐藏的分析…
3.价格与固定成本 变动成本…
·临摹学习成本细分表
1.倍数比值分析法：三段式报价的猫腻
2.期望临界分析法：决定适宜的谈判范围
3.统计学理分析法：更具结构性的成本分析
1.案例提示演示：新供应商导入
2.采购预算限制供应商份额计算演示
3.谈判风险与份额调整
·小微工作坊：【供应商选择与评价工作坊】——更换供应商的误区规避
1.供应商感知模型1——公式与量化管制技巧
交集战术 核心联盟;降价？求份额
2.供应商感知模型2——谈判话语权务实规划，协助商务谈判
采购视角的份额；供应商视角的份额
3.采购分配份额与供应商感受的对应关联
门当户对选择般配～采购订单分配份额，供应商的感知份额案例演示
·小微QNA座谈会～商务谈判的策略、方法、技巧、流程、方案，如何优化？
1.一体两面=销售与采购的对应；两军对垒谈判的角色扮演；谈判风格～3P2C的特质
2.谈判前的准备：资料分析提示
3.会谈中的技巧：优劣势的提示
4.后续重中之重：冲突对价应变
1.谈判团队ABCDE五大角色扮演
2.搜寻供应商的软肋；预测价格底线防线
3.对等对价的切入点；下一场景温馨感知
1.队长智商情商平衡～队长要掌握议程
技术质量起始…;商务服务缓颊…;僵局前要喊停…
2.冲突的关键掌握
尽量不要陷入价格漩涡…;与价格做对等对价置换…;抓住退让时机不断强调…
3.会谈中找Plan B
让乙方多说感知找防线的破绽…;甲方用数量质量成本数据找寻替代方案…;僵局前尽快提出Plan B方案…
4.记录过程优缺点+仪容端庄精气神+结束时握手拥抱…
工作坊混合式的实兵演练案例参考（可以依据行业产品特色来设计案例）
1.数智化供应链管理大数据分析能力～稳定的预测控制！
Min BaseMax三条线的稳健预测！
常态与旺季的预测风险差距控制技巧！
(壹)战备库存；(贰)安全库存在哪里？
常态与淡季的预测风险差距控制技巧！
(叁)超备库存在哪里？
上市下市的预测风险差距控制技巧！
(肆)冲量库存与(伍)售后库存在哪里？
2.配送段的成本控制关键技巧探讨
成品物流与销售客服配送到客户仓储收料台的革新挑战？
物流仓储接手客户库房作业-缺料报告的取得或取得实际提货节拍的挑战！
3.物控段的成本控制重中之重～MRP中的核心计划与库存管理关键管制启发！
1.供应链管理第一大KPI-新鲜周转比率为何？
2.供应链管理第二大KPI-供料齐配套率为何？
第十四讲 小微座谈会+全程参与学员们的高光时刻+培训机构鼓励激励与颁奖。
主办单位：
上海复锐企业管理咨询有限公司
联系方式：
电话：021-65210156、021-65214838 18917636997
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周末及下班时间服务热线：13817832229
