☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景



☆ 参加人员

IT、医药、通讯、制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表

☆ 课程目标

让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程；

帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点；

通过案例分析提供谈判战略布局的思考方法；

学习各种有效的谈判技巧；

通过实际演练和培训顾问的点拨让学员了解自身的优劣势和改进的方向

☆ 课程大纲

课程概述

   ★介绍培训课程的内容与方法

   ★了解学员对课程的期望



谈判的概念

   ★销售与谈判的区别


   ★谈判的定义和特征

   ★谈判的必要条件

   ★利益驱动的双赢的概念

   ★达到双赢的法则

   ★对谈判中的冲突与合作的先期判断


谈判的流程

   ★谈判的准备阶段--针对客户感性接受的努力：建立关系的目标、障碍与重点

   ★战略布局阶段--针对客户理性接受的努力：谈判前的分析与评估

   ★战术应用阶段--谈判战术前的判断：目标、障碍与对策


   ★个人谈判能力评估自测



谈判准备阶段

   ★案例分析：这场谈判怎么样？

   ★确定是否可以进行谈判的准则

   ★确定谈判目标的方法

   ★谈判前应该准备的方面



谈判的策略步骤

   ★案例分析：怎么面对对

☆ 授课讲师



☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准



☆ 联系方式