————2012年09月08-09日  （广州）

 

 

课程背景

 

商业地产已成为众多开发企业发展转型的重要方向，在大批商业地产项目大刀阔斧投入建设之时，许多企业还没有意识到“招商”——商业地产运作中极为重要的核心工作——将在很大程度上影响商业项目的成败。如何才能制定出最适合项目个案的招商策略？如何在激烈的商业地产竞争中赢得先机？如何从细节考虑找到项目成果的关键点？又如何把握大局确定项目的发展方向？

 

参加人员

 

1、房地产企业总裁、分管项目招商运营副总；

2、房地产企业发展部、招商部、策划部中高层管理人员；

3、全过程咨询行业、代理行业管理层及管理人员。

 

课程目标

 

掌握招商全过程各观点节点，把握招商谈判要点，系统管理品牌资源。

系统学习招商工作流程及标准化操作方法。

全面了解行业现状、招商困境，剖析二三线城市商业地产项目招商策略。

实际案例探讨如何成就商业地产项目。

 

课程大纲

 

模块一：商业地产定位与业态规划设计

 

1、商业地产的定位与要求

2、商业地产的业态规划设计与要求

3、商业地产的建筑规划设计与要求

4、商业地产的配套规划设计与要求

 

模块二：招商管理系统

 

1、招商业态组合规划

2、租户引进顺序规划

3、租金预算规划

4、标准租约制定

5、招租达成管理

6、招租档案管理

7、特别要注意的问题

8、案例说明

 

模块三：招商谈判技巧

 

1、商家与租户调研与选址

2、业态规划与主力店定位及谈判技巧

3、自主招商与专业外包比较分析

4、商家谈判策略与谈判周期

5、租金测算方法与最佳收取方式

6、案例说明

 

模块四：招商中需要实现的运营接口

 

1、实现运营接口的重要性——避免无用的、不可实现的招商

2、哪些运营接口可以在招商中实现？

3、如何实现

4、案例说明

 

模块五：招商常见弊端分析

 

授课讲师

 

贾老师

 

前万达集团商业管理公司招商中心总经理

 

经历

 

万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原（150万平米）、济南（100万平米）的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。

 

现于某集团管理集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门，全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，制定集团运营战略和发展规划，与投资基金、证券机构合作，协调集团融资、财经公关等事宜。

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：3280元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）代办住宿，费用自理。

 

联系方式

 

上课地点：广州

电 话：021-65210156-810

传 真: 021-65210596