课程背景：

     对标世界级一流企业丹纳赫的最佳实践

     丹纳赫被称为“工业并购之王”，自1984年成立以来，历经多次经济危机，依然保持持续高速增长。40年收购了600家企业，然后用自己的经营体系去赋能，不论是财务表现还是企业文化，全部变革成功。并购整合一直是并购交易完成后的一大难题。然而，丹纳赫迄今为止的几百笔并购交易似乎没有因整合而困扰。丹纳赫将企业取得的巨大成就归功于其特有的商业系统--丹纳赫商业系统（Danaher Business System，DBS）。

丹纳赫运营管理体系——DBS

     战略部署是丹纳赫经营体系DBS的核心工具，是通过制定高挑战性的突破目标，对关键驱动能力进行改善创新，让公司获得面向未来的竞争能力的过程。战略部署主要用于承接战略规划，使公司愿景、使命和战略落地执行；围绕质量交期成本创新QDCI，对标世界级标准，实现突破性改善目标；为企业构建服务于未来客户需求的流程和能力。在丹纳赫，战略部署被看作公司业务运营的必要过程，战略部署的起点是战略规划，落地于日常管理的改善项目，是运用于公司层级的PDCA循环。

丹纳赫战略部署（年度计划）核心工具

     美的、公牛、复星等企业也都纷纷以丹纳赫为标杆，学习其先进的管理经验，并开发其适应自己企业的运营管理体系，如美的的MBS；公牛的BBS；复星的FBS。这些优秀企业的成功实践经验，证明打造一套完整的运营管理体系，形成经营计划闭环管理，将管理聚焦在出现异常的原因分析及对策的有效落地执行上，可以有效的支撑企业战略落地，业绩指标达成。

在制定年度战略及落地执行计划（经营计划）中，很多企业正面临的困局：

1、 战略复盘仅关注“目标是否达成”，忽视对“未达成原因”、“执行过程中的问题”、“外部环境变化影响” 的深度分析……

2、 企业级战略目标难以有效拆解为部门、团队及个人目标，出现 “高层有战略，中层有任务，基层没方向” 的断层现象；

3、如何平衡 “长期发展愿景” 与 “短期业绩压力”，避免战略目标因过度追求短期效益而偏离核心发展方向；

4、战略制定多依赖高层主观判断，缺乏一线市场数据、客户需求及内部运营数据的支撑，导致战略与实际脱节；

5、各部门在目标分解中过度关注自身利益，导致部门目标与企业整体战略不协调，甚至出现资源内耗、协同低效的问题；

6、战略执行过程中缺乏有效的监控机制，无法及时掌握进度，待发现问题时已错过调整时机。

    对标并购之王丹纳赫卓越运营体系DBS，有效实现战略落地，形成一套可持续增长的年度经营计划管理系统！

    本次训战营亮点详细介绍了战略部署PD的益处和导入方法，从企业的发展阶段与目标分析，结合企业实际落地成功案例，深入地介绍了这一工具的使用步骤、方法、技巧和注意事项，使学员以本企业为案例系统掌握理论知识和实操技巧。

训战营收益：

1. 清晰、统一、共识企业战略规划和目标；

2. 团队聚焦、同频、找到方向，找到支撑；

3. 战略解码，层层分解，将战略落实到资源分配、关键驱动点；

4. 清晰的行动计划、关键绩效指标，月度保龄球图，责任到人；

5. 未达标时的原因分析和对策，三合一分析，长期、短期对策。

6. 落地产出年度经营计划及全面预算制定的流程、方法

企业导入战略部署PD实施项目后的成果：

     20年以上大、中、小型企业管理咨询的智慧结晶，直击企业核心问题并制订解决方案，一套好学易用的实效管理方法与工具。

1. 企业各项管理指标增长10-50%。

2. 企业人均产值提升10-30%。

3. 企业采购成本&物料损耗降低1-5%。

4. 企业利润率&净利润提升5-30%。

课程大纲：

第一部分

一、战略复盘及经营计划的全面导入

1) 战略复盘

2) 历史经营数据分析

3） 战略纠偏

二、对标丹纳赫DBS建立经营计划

1) 丹纳赫是谁？为什么要学习它？

2) 国内公司学习DBS 状况

3） 实操案例

三、年度经营计划的五个步骤

1) 战略目标、年度经营计划和预算关系

2) 自上而下以及自下而上的年度经营计划

3) 企业年度经营计划与部门年度经营计划

4）制定年度经营计划的五个步骤

四、年度经营计划编制1/2

1) 年度经营分析的关键

2) 设定年度经营目标

3) 制定年度经营计划策略

4) 公司一极经营计划矩阵

5) 量化/非量化指标保龄球图

6) 实操演练

第二部分

五、年度经营计划编制2/2

1) 二级经营计划矩阵

2) 行动计划矩阵

3) 行动计划制定方法

4) 三合一分析方法

5) 实操演练

六、年度经营计划执行管理的关键

1) 制定计划执行措施

2) 有效沟通

3) 配套管理体系建立

4) 常态监控机制

5) 经营会议开展

七、全面预算内容

1) 业务预算

2) 财务预算

3) 业务预算与财务预算的内在关系

4) 研讨

八．全面预算编制程序

1) 编制准备事项、要求及注意事项

2) 编制执行

3) 初审/讨论及修订

4) 决策下发

第三部分

九、各部门的业务预算

1）销售预算编制

2）生产预算编制

3）PMC预算编制

4）人力资源预算编制

5）质量部预算编制

6）现金预算编制

7）预计报表编制

8）实操演练/案例介绍

十、全面预算执行与考核

1) 预算的实施

2) 预算执行情况报告制度

3) 预算监控体系

4) 预算调整

5) 预算考核

十一、企业案例及落地实操案例

《某上市企业实操案例》

项目案例：

1、某装备公司建于1999年，致力于部品研发、流体应用、智能平台的装备及系统智造商。是国内领先的流体控制设备智造商，致力为全球客户提供智能制造整体解决方案。是某市首家在科创板上市的智能装备企业，也是A股专业从事流体控制设备研发和生产的上市企业。

企业痛点：

 订单准时履约率低，未建立PMC中枢部门；

 生产过程异常管理不到位，车间在制品高，库存周转低；

 零部件齐套率差，导致计划完成率较低；

 线体一次交检不良率有待提升。

项目成果：

 建立PMC中枢部门，准时履约率提升10%；

 建立快速解决异常问题机制，车间在制品降低18%；

 制造周期缩短15%；

 齐套率提升20%，计划完成率提升30%。

2、某电子科技公司专业生产各种医疗器械用的背胶魔术贴，背靠背魔术贴，射出勾，魔术贴扎带，激光魔术贴以及冲裁，分条，模切，热压等加工工艺。

企业痛点：

 准时交付问题严重，准交率低于60%；

 销售收入增长的同时成本增大，导致毛利率降低；

 工厂布局不合理，仓储、物流折返路线较多；

 班组长等基层人员能力相对较弱，科学管理能力亟待提升。

项目成果：

 准交率提升至93%；

 准交率的提升同期促动销售额提升35%；

 毛利率从29.2%提升至35%；

 《卓越运营体系》导入及执行，企业各项运营指标稳健、持续落地提升。

3、某食品公司始创于1994年，公司以让每个消费者餐餐尽享为愿景，深耕中国调味品行业28年，从当初的一罐鸡粉,发展成为如今拥有鸡粉、鸡精、鸡汁、炸粉、辣鲜露、面包糠、番茄沙司、吉士粉等多品类新型复合调味料的标杆企业。

企业痛点：

 年度经营计划与全面预算落地偏差大，指标管理不够科学；

 产销不协同，插单多，计划不准确，导致加班多；

 设备自主点检与日常点检需完善，需搭建设备管理体系；

 人才培养通道没有建立，改善提案闭环不够

项目成果：

 梳理过往年度经营计划与全面预算的不足，科学化修正并落地；

 建立PMC中枢部门，计划达成率提升30%；

 设备点检维修SOP建立，故障次数降低7%，维修效率提升12%。

4、某化工公司成立于2008年，厂区占地700余亩，光气产能2万吨/年，光气化衍生产品有硬脂酰氯、甲胺基甲酰氯、AKD、氯甲酸酯类等十余种，产品广泛应用于造纸助剂、医药、农药中间体等。产品精细化、多样化、专用化、生态化，工艺清洁化、节能化已是企业未来的发展方向。

企业痛点：

 现场缺乏5S管理、看板管理，现场操作规程文字多，图片少，不便理解导致员工随意操作；

 责任不明确；缺乏对指标的目标设定，过程跟踪，对策制定，效果确认的闭环管理；

 员工改善意识不强，无头绪；缺乏降本增效的管理机制和方法。

项目成果：

 运用12M管理套表完善运营体系，提高效率和问题解决能力，加强集团对分公司的清晰度管控；

 建立生产，质量，设备三大类标准作业指导书（SOP），设备故障率降低15%。

活动方式：

以案例剖析、情景模拟、方法讲授、体验式互动、实操练习等方式开展

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

联系方式：

电话：021-65210156、021-65214838  13391006997

网址：www.free863.com

周末及下班时间服务热线：13817832229

贺老师

    六西格玛黑带，DBS精益生产黑带，有着近三十年在国内外企业管理经验，曾担任西门子、丹纳赫公司运营总监、样板工厂负责人，担任民营企业总经理带领企业荣获政府卓越运营奖并在A股上市，是一位理论与实际结合的科学管理践行者。

    贺老师在美国丹纳赫公司工作期间系统接受了丹纳赫运营体系（DBS）的培训, 掌握了丹纳赫运营体系的精髓和关键点，秉持所有管理指标要通过数据在财务数据上体现成果，在工作实践中不断应用并取得了卓越成绩。

   入选西门子顶尖人才库成员（TOP Talent人才培养项目），西门子中国首位被西门子管理学院聘请的在职员工兼职培训顾问，专注于流程优化、团队打造、精益生产、质量管理和成本降低领域 (Leaders Develop Leaders项目) 。 所负责的公司被选为西门子管理学院联合培训教学示范基地， 各项KPI指标， 团队和人才发展、精益、质量、成本等都取得了优异的业绩， 并在2013年举办了全球工厂厂长大会，同西门子全球60多位工厂厂长学习、交流。作为优秀的运营负责人，贺先生多次受邀在西门子青年论坛、西门子厂长大会、南开大学分享管理心得、团队建设和人才发展。

    2014年9月迎接挑战，加盟民营企业永和智控股份有限公司任集团总经理，系统地改进了永和智控的运营管理体系。同时在质量， 交货， 成本，预算管控等方面取得突破性改进。 2015年作为浙江省玉环市8名候选人之一入选台州市500精英人才， 享受政府津贴。 2016年4月28日公司顺利在深交所A股主板上市，2016年12月获得玉环市政府卓越运营奖。