课程背景

     新时代，随着移动互联网、人工智能、机器人、新能源等新技术的出现，以及全球经济一体化和全球贸易战的推进，全球经济呈下行趋势，消费日渐疲软，市场环境进一步恶化。中国企业特别是生产制造、专业服务、商业零售业等行业正面临寒冬，众多企业面临着内外部的各种困境，遇到前所未有的发展瓶颈与发展困惑，主要体现为以下几个方面：

1. 方向不清——不知道如何选择好的“蛋糕”？

 面对全球经济低迷，同质化的低价恶性竞争，营收和利润巨滑，不知未来走向何方？

 现在发展遇到了瓶颈，有点迷茫，不知道还应不应该把业务继续做下去?

2. 增长不前——不知道如何把“蛋糕”做大？

 怎么样让现有的业务规模继续增长，未来三年翻两倍?

 这几年公司业绩停滞不前，我应该怎么突破瓶颈找到新的增长?

3. 竞争不利——不知道如何把“蛋糕”份额切大？

 产品利润越来越低，我要怎么样才能把利润做起来?"

 大家都在做差不多的事情，我怎么样才能做得更好，和别人不一样?

4. 落地困难——不知道如何把战略做深，做透，做实

 战略目标以老板和高层拍脑袋为主，有自下而上的目标分解，缺乏自下而上的目标支撑。

 战略规划要兼顾中长期和短期经营，而很多企业的绩效管理和激励管理只牵引当年的短期经营要求，缺乏中长期成功和短期利益的协同。

 战略与绩效考核脱节，执行层只关注眼前和短期利益，缺乏执行中长期战略的动力。

   面对以上种种的外部严峻的市场环境和内部问题，大多数企业正面临亏损，甚至倒闭。为了让企业更好地发展，企业必须走出当前困境。

    2天1晚《BLM战略规划与解码落地工作坊》训战营，以企业自身为案例，通过知识模型、案例剖析、工具应用、学员研讨、组织学习等多种形式，通过有模型、有步骤、有工具、有案例、有练习的教学方式，带领大家重新理解和审视战略，掌握战略规划的有效方法和工具，让企业“方向大致正确，跑上急速增长的快车道“。

课程特色创新点

1. 以训领战、训战结合：全新方式，区别于传统培训与咨询方式，帮助企业直接产出战略成果；

2. 战略诉求，真实诉求：训练内容取决于整体的战略诉求，以及业务痛点与业务能力之间的差距，是亲历“战场”后的真实诉求，主要为业务目标服务；

3. 内容对准业务痛点：课程设计模拟战场作训结果对准作战结果，从“训”带着方案去“战”，由“战”带着结果复盘。以战促训，通过有设计的课题实践所学，拉动组织能力提升收割成功经验与失败教训，迭代更新课程、场景与制胜点；

4. 五有模型学习方式：即以有练习、有工具、有示例、有模型、有步骤的教学方式进行训战授课，企业则以小组形式开展训战，以企业自身的经营与管理实际出发，开展集中研讨和工具演练，结果输出，帮助企业实打实输出训战成果！

训战课程学习产出

11套工具及成果输出，让战略规划与战略执行、战略复盘实现闭环管理：

输出1《市场洞察PEST分析清单》；   输出2《客户需求分析清单》；

输出3《竞争对手分析》  ；           输出4《内部优劣势分析清单》；

输出5《战略机会点汇总清单》 ；      输出6《波士顿矩阵》；

输出7《SWOT分析》 ；             输出8《行动计划匹配策略》；

输出9《战略屋—企业三年愿景、使命与战略目标体系》

输出10《战略地图》 ；               输出11《OGSM-T战略解码路径》

课程大纲（或有更新迭代，以实际授课为准）

第一部分：选对“赛道”与“分对钱”

解决问题：中小企业如何看齐标杆企业优秀实践，破解企业困境

1.民营企业的脱困之路

2.华为之道：“选对赛道”与“分对钱”

3.为什么是 BLM 业务领先模型?

4.案例：战略管理与绩效管理

第二部分：增长机会

解决问题：如何找到适合自己企业的增长机会点，实现机会突破

模型：五看三定模型

1．看宏观、行业：你是不是全世界最懂行业的人？

1) 案例：华为从坚决不做手机到手机成为世界第一

2) 实战演练：市场洞察-看宏观、行业：判断行业发展趋势，下一代技术/产品/解决方案

2．看市场、客户：你是不是行业里最懂客户的人？

1) 案例：某小企业的扩张之路——欧洲市场从零到十亿

2) 实战演练：市场洞察-客户分析：公司细分市场的确定

3．看竞争对手：你是不是比竞争对手更更懂他？

1) 案例：小企业的珠穆朗玛峰“南坡”——让自己成为行业领先

2) 实战演练：市场洞察-竞争：通过学习和打击抢夺机会

4．看自己：我们是不是真的了解自己

1) 案例1：华为的“傻干”、“傻投入”、“傻付出”

2) 案例2：中小企业在哪里培养核心竞争力？

3) 实战演练：市场洞察-看自己，将机会按产品维度打开分类数据量化

5．看机会：吃着碗里的、看着锅里的、望着田里的

1) 案例：企业的目标从哪里来？

2) 实战演练：市场洞察-机会分析：战略机会点汇总（从区域/客户/产品角度）

第三部分：方向定位

解决问题：如何找准企业发展与增长方向，实现持续增长

1. 三定：定目标、定策略、定行动计划

2. 案例：“吃着碗里的、看着锅里的、望着田里的”SWOT分析VS易经

3. 模型：机会牵引目标、SWOT分析、策略牵引行动计划

4. 实战演练：目标如何订立、SWOT分析行动计划的确立

第四部分：战略目标规划

解决问题：如何确定企业未来3-5年的战略目标规划，实现目标牵引

1. 战略意图

步骤1、愿景：去哪里——可持续的，占优势的领先地位步骤

步骤2、使命：为何去——企业存在的意义步骤

步骤3、让愿景落地：目标认同步骤

步骤4、让使命成行：路径共识

2. 案例1：任正非“命比纸薄、也要心比天高”

3. 案例2：马斯克、莱特兄弟等商业巨头的雄心壮志

4. 实战演练：我们的雄心计划：构建企业的战略意图——使命、愿景与战略屋

第五部分：战略解码

解决问题：如何将战略目标进行层层解码，落实到绩效考核指标，让战略与绩效形成闭环

一、什么是战略解码？

1. 罗永浩视频分享

2. 罗永浩视频的引发的思考

3. 战略如何落地？

4. 战略为何难以落地？

5. 从战略到执行模型（DSTE）

6. 战略解码解决的核心问题

7. 战略解码的定位、基本过程与本质

9. 案例：战略不能落地的九大障碍

二、如何澄清战略？

1. 通过构建战略地图来澄清战略

2. 平衡记分卡与战略地图

3. 成功企业的底层逻辑

4. 案例：“路边摊”的逆袭之路

5. 实战演练：战略地图工具

三、如何进行战略解码？

1.  什么是 OGSＭ-T

2. OGSM-T 的层次关系

3. 战略解码突破战略落地九大障碍

4. 互动：你觉得战略解码最难点在哪里？

5. 案例：某企业OGSM-T 工具实操案例

6. 实战演练：OGSM工具练习

主办单位：

上海复锐企业管理咨询有限公司

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刘善武老师

华为、美的、中集管理顾问

BLM 战略规划与执行实战专家

组织与人才发展实践者

近 30 年企业管理及咨询经验

     从事企业管理、管理咨询工作三十年，先后担任国内著名国企副总，多家企业独立董事，同时担任广东省企业管理咨询协会副会长、担任华为、中集、美的等知名企业管理咨询顾问；是国内知名的战略管理、人力资源管理实战派专家，多年担任中国企业联合会管理咨询委员会执行委员以及国际管理咨询协会理事会（ICMCI）的考试委员会委员；

咨询及内训课程专长：

向华为学习 BLM 战略规划与实施、年度经营计划与复盘、商业模式构建与创新、领导力提升、人力资源管理实战、组织变革、公司治理与集团管控、企业文化建设、人才梯队培养、目标分解与执行.....

辅导企业战略及管理体系建立的部分客户包括：

华为、美的、中集、陶德砂锅、华夏龙物流、百分百实业、深圳市小亿网络、蜀大侠餐饮、小龙坎火锅、创维、亚德环保、九九互动、中建钢构、粤海集团、得利钟表、昊志电机、东莞水投、宏达、盈峰控股、天津一汽、顺德控股、正合地产、宏信地产、乐飞光电、勤智光电、茂业百货、鹏辉能源、北京宠次元....