课程简介：

     本课程致力于提高和完善数字化在物流供应链相关管理人员综合能力, 介绍和分析国际上先进的管理理念、物流及仓储控制技巧。以全面理论体系为基础，整合大量案例帮助参与者提升物流与供应链管理战略能力、实际操作能力、优化管理技术和掌握相关运作技巧。

物流管理、供应链管理的前沿最新理念

物流供应链战略掌控职能

从传统物流向供应链延生

供应链管理中的物流成本控制

未来物流供应链发展趋势、企业如何响应

课程背景

     在数字化转型的商业时代，演讲力已成为职场人士的核心竞争力。无论是内部汇报、跨部门协作，还是客户沟通、团队激励，一次有感染力的演讲都可能决定项目成败、合作达成乃至职业跃升。

然而，大多数人却被演讲表达的三大痛点所困扰：

开场就崩盘：一上台就紧张到大脑空白，声音颤抖，完全失控

内容没重点：讲了半天听众抓不住核心，逻辑混乱，效果甚微

结尾没感召：说了一堆道理，但听众听完就散了，毫无行动

本课程以世界级演讲大师魏斯曼理论为核心基础，创新性融合结构化工具和故事化影响技巧，独创AOE"啊？哦！嗯！"三段式演讲模型，帮助职场人士在2天内实现从"能讲"到"会讲、讲得好、讲出影响力"的华丽转身。

课程目标

1、克服演讲恐惧：运用科学方法彻底解决紧张怯场，做到自信登场

2、掌握开场艺术：熟练运用钩子工具，30秒内瞬间抓住听众注意力

3、提升表达逻辑：基于魏斯曼"说的艺术"，让复杂内容变得清晰简洁有力

4、增强影响能力：通过故事化技巧和"答的艺术"，让听众从认同到行动

5、打造个人品牌：产出可传播的演讲作品，提升职场影响力和个人IP价值

能力收益

1、演讲自信力：彻底告别演讲恐惧，任何场合都能从容应对

2、开场吸引力：掌握钩子工具，让每次开场都成为高光时刻

3、逻辑表达力：运用魏斯曼法则，复杂内容也能讲得清晰有力

4、故事感召力：用叙事触动人心，让听众从"听懂了"到"要行动"

5、应变沟通力：面对质疑挑战，能够从容化解、重新掌控

工具收益

1、AOE演讲模型：简单易记的"啊？哦！嗯！"三段式框架

2、钩子开场工具：4步法打造吸引人的演讲开场

3、魏斯曼表达三原则：清晰+简洁+有力的专业表达标准

4、故事化影响技巧：U型结构+情感触点的叙事方法

5、Q&A应对策略：倾听+回应+化解的专业应答法

目标学员

1、企业中层管理者：需要在团队会议、工作汇报、跨部门沟通中展现领导力

2、销售与客服人员：需要在客户沟通、产品演示、投诉处理中提升说服力

3、技术与研发人员：需要在技术分享、项目汇报、方案介绍中增强表达力

4、有演讲需求的各类职场人士：希望通过演讲能力提升职业竞争力

课程背景：

    APQP先期产品质量策划（第三版）及其控制计划参考手册自2024年3月1日起正式生效，旨在取代第二版。此次更新的主要目标是将APQP和CP手册拆分为独立的手册，从而便于随着系统演进时进行更及时的更新。这一决策反映了对于持续改进和适应性更新的重视，确保这些工具和框架与时俱进，更好地服务于汽车行业的变化需求。APQP先期产品质量策划是一种结构化方法，用于定义和建立确保产品满足顾客并满足所有性能和质量要求所需的步骤。产品质量策划的目标是促进与每个相关人员的沟通，以确保按时完成所有必需的步骤。控制计划的目的是根据顾客要求帮助制造优质产品。控制计划给系统提供了用于最小化过程和产品变差的书面摘要描述。PPAP生产零件批准过程规定了生产零件批准的一般要求，PPAP的目的是确定组织是否已经正确理解顾客工程设计记录和规范的所有要求，同时其制造过程具备制造潜能，在实际生产运行中能按既定的生产节拍始终生产出满足顾客要求的产品。

课程收益：

1、了解APQP的目的和基础知识；

2、掌握APQP各阶段的输入和输出要求；

3、了解CP的目的和要求；

4、掌握CP的编制方法；

5、掌握各个阶段如何使用控制计划；

6、了解PPAP的目的、适用性和方法；

7、掌握PPAP的过程要求和PPAP提交相关资料；

8、掌握PPAP提交的等级、零件提交状态和记录保存要求。

课程背景：

     在当今数字化浪潮席卷全球的时代，数据已成为驱动各类组织决策与发展的核心资产。无论是企业的业务运营、政府的公共服务，还是个人的工作学习，都被海量数据所包围。然而，如何从纷繁复杂的数据中提取有价值的信息，将其转化为直观、易懂且具有指导意义的内容，成为了摆在人们面前的关键难题。

     数据可视化作为连接数据与决策的重要桥梁，其价值愈发凸显。它能够将枯燥的数字转化为生动的图表、仪表盘等形式，帮助人们快速把握数据趋势、发现潜在问题、洞察业务规律。而在众多数据可视化工具中，Power BI 凭借其强大的功能、友好的操作界面以及广泛的适用性，逐渐成为行业内的佼佼者。

随着企业对数据驱动决策的需求日益迫切，具备 Power BI 技能的人才在就业市场上供不应求。许多办公人员虽然具备一定的 Excel 操作基础，但面对更复杂的数据分析与可视化需求时，往往力不从心。数据分析爱好者也渴望掌握一款专业工具，提升自己的数据分析能力，更好地探索数据背后的奥秘。

     与此同时，大数据时代下，数据的来源愈发广泛，格式也更加多样，数据清理、建模等工作变得愈发繁琐。传统的 Excel 在处理大规模数据、建立复杂数据模型以及实现高度交互式可视化方面存在明显局限。Power Query 的数据清理能力、Power Pivot 的数据建模功能以及 Power BI 丰富的可视化工具，恰好能够弥补这些不足，为用户提供一站式的数据分析与可视化解决方案。

     基于以上背景，为了帮助具备一定 Excel 操作基础的办公人员和数据分析爱好者掌握 Power BI 这一强大工具，提升数据分析与可视化技能，满足当下数据时代对专业人才的需求，我们精心设计了《Power BI 智能数据可视化》这门课程。

课程收益：

1. 掌握Power BI基础知识

     学员将理解Power BI的核心功能和组成部分，包括Power BI Desktop、Power BI Service和Power BI Mobile。课程将介绍这些工具的作用以及如何利用它们创建和分享数据报告。

2. 数据导入与转换技能

     学员将学会从各种数据源（如Excel、数据库、Web服务等）导入数据，并使用Power Query编辑器进行数据清洗和转换。通过这些技能，学员将能够将原始数据转换为有用的信息，以便进行深入分析。

3. 数据建模与关系管理

     学员将掌握数据建模的基本概念，包括如何创建和管理数据模型、定义数据表之间的关系以及使用DAX（Data Analysis Expressions）语言进行计算和分析。学员将能够创建有效的数据模型以支持复杂的数据分析需求。

4. 设计与创建数据可视化

     学员将学习如何使用Power BI中的各种可视化工具（如柱状图、折线图、饼图、地图等）设计并创建直观且有效的数据可视化。课程将重点讲解如何选择适合的图表类型、定制视觉效果以及优化可视化以传达清晰的数据故事。

5. 创建交互式报告和仪表盘

     学员将掌握如何将多个可视化元素整合到一个交互式报告或仪表盘中。课程将介绍如何设置和配置交互功能，如切片器和联动效果，以提升用户的交互体验和数据洞察能力。

6. 分享与发布Power BI报告

     学员将了解如何将Power BI报告和仪表盘发布到Power BI Service，并管理共享和权限设置。课程将讲解如何与团队成员共享报告、设置自动刷新功能以及利用Power BI服务的其他协作工具。

7. 数据分析与决策支持

     学员将能够应用所学技能进行数据分析，识别数据趋势和模式，并将结果转化为有助于决策的数据洞察。课程将涵盖数据分析的最佳实践，并提供实际案例以帮助学员将理论知识应用于实践。

8. 解决实际问题和案例研究

     学员将通过实际案例和练习解决各种数据分析问题，巩固课程内容并提高实际应用能力。课程将提供多个案例分析机会，帮助学员将Power BI技能应用于真实的商业场景和挑战。

课程背景

企业正面临 “增长失速”与“人效陷阱”的双重困局：

 业绩增长困局：传统激励失效，老业务盈利能力下降、新业务无人冲锋，营收增长乏力，利润下滑

 人效博弈困局：“不加人完不成KPI”“不减人人效目标达不成”公司陷入多元博弈

 协同崩溃困局：前台抱怨中台拖累，后台指责前台短视，企业陷入内耗的恶性循环

课程价值

基于企业实战案例，提供 “人效自驱增长引擎”+“利出一孔的协同激励”助力企业打破人效和业绩增长天花板。

 探索人效提效的核心问题，解析人效模型方法论及工具

 掌握撬动业绩增长实现组织协同的激励模式

 深度剖析标杆企业人效提升的成功案例

 深度剖析标杆企业如何通过激励机制实现业绩的持续增长

课程目的：

     在互联网时代下，消费者的需求发生重大变化。互联网时代的用户价值远远大于交易价值，‘经营用户的企业’才有核心竞争力。用户经营离不开用户研究（User Study），是“对用户的特点和情报需求的研究”。其研究内容包括调查分析用户的类型及其寻求信息的行为规律与心理特点，各类用户的信息需求及其特点等。有效收集用户大数据和精准数据，针对性的营销有效带动产品销售。用户研究与经营已经成为企业经营的必须，是产品开发、市场营销和客户服务的中高层管理人员必须掌握的工具。

课程收益：

     课程讲解对大数据互联网环境下，用户研究和经营体系的创新思维进行全面的阐述。系统讲述用户研究与经营的基础用户标签体系的规划、设计、建立、应用四个步骤。并结合讲师在企业经营和咨询服务中的实际经验，通过理念讲解、案例剖析和实战演练，让学员系统掌握用户研究与经营的“道、法、术、器”。并在课中让每一位参训学员设立课后实践课题，在三个月后对实践成果进行讲师点评。

授课方式：

互动交流+案例分析+学员演练+小组PK等

课程介绍：

       本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，通过向学员提供一套完整的、谈判方法论与实用模板，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.

       本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要解析采购成本，通过采购谈判来取得降本绩效的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

◆ 物料的成本是怎么构成的

◆ 供应商是怎么样报价的

◆ 成本分析方法如何组合应用

◆ 如何借助模型快速进行成本分析

◆ 制造业如何进行盈利分析

◆ 采购谈判的目标是什么

◆ 采购谈判过程中有哪些实用技巧

◆ 采购谈判策略如何落实到具体工作中

课程背景

       环保政策，社保新政，人口老龄化，人员难招，人员难留，企业所处宏观环境发生了巨大的变化，影响企业的发展。而企业的竞争战略不明，供应链战略不匹配，却影响着企业降本不知如何着手。但“Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业之间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而采购成本分析与采购降本，以成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而，摆在采购人员面前的问题经常是:无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给采购成本管理工作带来更大难度；想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购成本降低真的只有通过采购谈判而没有其它的方法了吗？

       本课程通过采购部门定位，分析采购成本构成的要素与采购成本发生的过程，通过不同的成本分析方法，结合不同物料的特性，采取不同的降本措施，实现与供应商双赢......

课程价值

1、明确采购成本与企业利润间的关系

2、掌握采购成本产生的过程与采购成本降不下来的四方面11种原因

3、掌握采购三大机会损失与采购成本分析的四种方法

4、掌握采购成本分析三大步骤，产品成本模型构建思路与方法

5、掌握供应商成本构成结构与构成要素

6、掌握影响供应商定价的三大因素与供应商定价的四种方法

7、掌握供应商价格分析的六种方法与如何使用TPSM模型证明价格合理性的逻辑思路与方法

8、掌握议价的六大原则与采购定价的五大方法

9、掌握采购降本五种不同的策略与方法

10. 掌握采购成本分析与采购降本的形式—行动学习法

11. 掌握采购降本的方式与采购成本指数计算的方法

工具/表单

VE/VA / 学习曲线 / 成本估价单 / 产品模块成本表

产品成本结构表 / 采购询价表 / 供应商报价表

成本要素分析表 / 产品成本表 / 总成本分析表 / TPSM模型

课程特色：45%理论+45%案例讲解+10%互动演练与点评总结

课程背景：

       制造业宣发工作中，扩大制造业品牌宣传力一直是该领域重点突破的核心问题。对于制造业来讲，新媒体传播已经成为该提升品牌影响力、扩大产品及服务口碑的必选营销战略。新媒体社中赛道中的信息传播速率及信息裂变技巧从某种程度上已经直接能够影响制造业的经营效益。

       本课程以目前日活跃用户最大的几个新媒体平台入手，通过培训相关人员短视频营销的基本理念入手，以短视频策划、拍摄、剪辑为工具，配合新媒体营销目标对象行为把控，以求短期内使学员所在制造业快速搭建新媒体短视频营销体系、辅以账号运营知识、完善线上线下一体化变现渠道，最终实现制造业新媒体全方位运营实操。

       本课程设计为两个知识篇章。分别为短视频策划设计篇以及短视频制作实操篇，内容比重2:3。针对共通性问题（例如图片拍摄及文案内容）也会将同类型平台的图文内容涉猎其中。课程内容均以“问题点”形式出现，降低了理论讲述篇幅，学员学到的每个知识点都能够解决特定问题，力求学了就能会、会来就能用、用了就有效。

课程收益：

● 掌握短视频宣发技巧、明晰新媒体运营基本逻辑；

● 掌握新媒体营销宣传基础逻辑及流量密码；

● 掌握短视频策划及拍摄能力、熟练使用8项基本工具；

● 掌握至少7种短视频剪辑技巧及消费者视角编辑方法。

课程简介

      DFMA与DFC都属于DFX—面向X的设计家族。DFX的形成与发展是经过了一个过程，最初诞生于机械设备型产品的装配设计优化DFA，逐渐向多行业和多样化产品扩展，并最终形成DFX家族，目的是设计阶段即考虑产品整个生命周期的不同阶段，从“将来”出发，着手现有设计或优化原有设计。

      DFX家族中不同的模块，跨越了一个较长的发展时间，也是一些行业研究机构不断总结历史上的技术思维和方法总结出来的系统化的方法体系，但是，因为行业产品的差异性，这种发展是参差不齐的，有些行业产品只存在理念和思想，并没有系统化的方法开发出来。

      汽车行业和电子行业（主要是围绕集成电路和电路板）是相对走在前面的，并且产生了与新产品项目相结合的技术规范和系统方法。

      企业在学习DFX系统方法时，需要了解到一点，众多相关的模块中，有主干部分，有分支部分，主干部分也就是内在的技术路径，多个模块可以挂接在技术路径上。在DFX家族中，DFMA（面向可制造型可装配性的设计）本身包含了技术路径的主干，以此为切入点，其他模块都可以在路径的不同节点进行挂接，例如DFC，DFR，DFSC等。

      本课程应企业的需求，主要包含了DFMA与DFC，但是同时也力求将DFX整体架构和技术路径向学员进行透彻解析，以便于后续可以自行扩展其他模块的方法体系。就本次课程来说，DFMA与DFC之间就具有接口关系，所以它们能够整合起来，实际上，对于DFX家族的其他模块，也是存在交接关联的，在DFMA中已包含了DFX中的很多技术方法

      每个产品领域的DFMA工作是有很大差别的, 因为它是与具体产品直接相关的,对于电子电气综合型产品来说，不但有电路相关设计，也有产品的结构化考量,本课程以重点讲述系统化的技术方法,工具,实际应用,就是工程部门可以怎样做,做些什么, 包括企业的新产品项目如何有效地把DFMA组织起来,形成一种可以复制的经验

      由于Cost Down 已成为行业竞争的主导方向，在此前，生产降本和采购降本已经在企业里深入应用，进一步挖掘成本降低空间是企业普遍关注的，众多历史上的行业研究表明，产品成本的70-80%来取决于产品设计，通过优化产品先期设计，达到降低整体成本的目的，同时保证质量和产品项目的效率，就成为一个现实的需要，研发部门和工程师，通过学习并掌握一定的特殊技术方法，能够在设计开发工作中，直接产生成本优化的设计结果，是课程的方向。

课程说明

1. 本课程不是一个仅宣传DFX理念的课程，而是要提供一套行之有效的方法和工具，让产品开发和工艺开发的联系能够在不同产品中进行复制，形成一套既定的设计路径。

2. 本课程重点是DFMA与DFC，但不是1+1的内容，它们实际是存在接口关系的，其中DFMA包含了DFX的内在技术路径。

3. 将产品开发与工艺开发的结果来进行综合考量，并考虑设计方与制造方的衔接性

4. 这是一个典型的技术课程，也是一个实践性的课程，包含了有逻辑关系的系统化技术方法，需要使用公司实际产品进行课堂演练，才能深入掌握并应用。

课程特色

● 本课程可采用开放式的模块架构，内容并不限于大纲中的线索，还有分支技术模块，在合适相应的时间组合进来，这些模块都是可以针对公司实际产品的设计方法或工具，需要学员现场演练，这样整个课程除了主要的内容外，还形成了一个设计方法工具箱。

● 本课程全程采用了老师在跨国公司成功项目经验和研究成果，内容是一个完整的作业顺序，构成一个中后期项目实际操作, 可以复制到不同的产品中,所有案例均为实际案例，而且案例非常丰富。

● 课程进行过程中，学员可以提出自己实际工作中的产品实例，以实践课程中提供的工具和方法，效率非常高，不需要消耗大量课程时间

● 课程开展方式灵活，包含了实战演练，互动研讨，思维扩展等方式，不是一个枯燥艰深的理论课程，课后继续有实战任务与跟进。

课程背景：

      商品归类工作是海关各项工作的核心，该项工作具有较强的基础性、技术性和敏感性；《协调制度》是《中华人民共和国进出口税则》制定的基础，是海关确定货物申报税号准确性的重要法律依据；目前，《协调制度》实现五年一改版的原则，2022版《协调制度》即将在全球包括中国实施；此次《协调制度》的改版变化较大，涉及的产品范围较广，增添内容较多，企业需引起关注。进出口货物申报的税号，一头牵动企业的贸易成本和清关效率，一头关系国家税款的流失及贸管政策执行力度；商品税号作为海关关注的焦点，企业对其的认真审核成为各项进出口工作顺利开展的重点。在通关过程中，我们常因为商品税号受到海关的质疑，并因此而造成归类的争议与海关法律风险；也常因为海关认为企业的归类有误，而建议的税号对应的进口税率、贸管条件或是出口退税税率往往与企业的预期是相差甚远。

      如何正确的理解归类规则和掌握归类方法，并掌握有效的归类争议应对机制，对于企业的日常进出口贸易管理异常重要；本课程将针对以上背景，以2022版《协调制度》改版及实施为契机，通过对其的专业解读，充分说明归类的规则及方法运用，并以众多典型案例为载体，对企业的商品税号合规管理及海关质疑进行多角度分对国际通用的《协调制度》在海关管理、贸易管制、出口退税及贸易成本核算等方面的应用具有一定的了解；析，提出结合实际、行之有效并利于企业的解决方案。

课程收益：

 对国际通用的《协调制度》在海关管理、贸易管制、出口退税等方面的应用具有一定的了解；

 熟悉我国海关对进出口商品的归类工作机制，通过对其归类技术层面的条款及法律依据的充分掌握，合理规避相关税费，谋取企业经济利益最大化

 充分理解海关新近推出的归类相关法律法规文件，合理有效的利用这些政策降低成本便利通关

培训收益：

◆ 掌握工厂各个环节成本压缩与管控实施要点、实战方法、工具和技巧等

◆ 掌握识别浪费的方法,提供消除浪费的工具方法

课程背景：

      制造业的竞争来源于运营效率的竞争，运营效率的基础来自于班组管理，班组长作为企业基层现场的领导者，是企业组织中的基本细胞，是公司战略和规章的落实者，他们担负着现场各项任务达成的重任，万丈高楼从底起，基层管理者的能力水平的高低，将直接影响着企业在市场中的竞争力，丰田的成功来源于对现场与基层管理人员的重视！

      此课程旨在提高企业班组长的综合管理素质，解决班组长工作中遇到的种种疑难问题。通过对不同性质企业实践管理工作的调研，收集并归纳了大量班组长困扰问题(案例)，同时也总结了不少优秀班组长成功的工作经验、案例、大量的现场实景是本讲课程的特色。

培训目标：

了解现场管理人员的工作框架及领导方法

了解班组长应具备的管理能力与技巧

了解班组长应具备的心理素质及工作压力的应对办法

有效的提高生产效率，降低生产成本，杜绝安全事故；

掌握必备的技能，帮助班组长提升领导能力成为一名出色的主管

课程特色：

      真正源自制造业的实际案例，贴近实战的课堂练习，让课程真正起到学以致用的效果。深入浅出的解说，多样化学习方式的设计，让学员在轻松的氛围中领悟非凡。

课程背景：

通过2天的学习，使学员能够：

成本价格模版的设置与推广使用

价格分析的专业能力的提升

数据敏感度的培养

专业级成本分析的工具

财务及财务报表的分析能力及报表真伪的甄别

成本数据记录的工具与技巧

成本的数据使用

课程收益：

1.如何实现市场驱动研发，强化市场洞察，落实产品战略，形成产品路标

2.如何洞悉客户需求，满足客户价值诉求，构筑差异化竞争优势

3.如何构建并运作重量级跨部门IPMT/PDT，落实管道管理，管理好产品研发项目投入与收益

4.如何提高立项质量来提高产品开发项目投资成功率

5.如何将产品研发过程结构化，形成统一打法，沉淀研发经验教训，减少重复错误

6.如何落实商业决策评审，避免决策流于形式，确保产品研发与公司战略保持一致

7.如何实现产品开发与技术研究有效分离，沉淀产品平台，形成技术构件库

课程背景：

中国要想实现创新型国家的战略转移，首先必须实现“从中国制造走向中国创造”，在这个转变的过程中，“中国企业除了研发别无选择”（迈克尔•波特）， 对标业界研发管理的最佳实践（IPD），中国科技企业的研发管理还存在诸多问题，这些问题直接影响了公司产品开发的速度、产品交付的质量、研发成本的节约、产品在市场上的竞争力。

1、缺乏准确、前瞻的客户需求关注

产品更多是开发和竞品驱动，市场团队的声音不能有效传递到研发，公司针对客户需求关注缺少责任落实，方法手段不系统，更多是被动式的客户需求响应，缺少前瞻性的规划落实。

2、反复做无用功，浪费资源，造成高成本

立项质量差，做了一堆不该做的项目，投入了大量研发资源结果不了了之；需求设计考虑不全面，仓促开发，返工多；缺少平台、技术构件的积累与共享，导致重复发明轮子，浪费大量研发资源。

3、没有跨部门的流程，到处是断头路

流程定义更多局限在各个部门内部，没有实现基于客户高效交付的端到端打通，虽然有一定的局部效率，但整体交付效率低，客户投诉多。

4、组织存在本位主义、部门墙各自为政、造成内耗

基于职能部门的“隔墙扔砖头”产品开发模式，缺少跨部门的拉通，部门间相互意见大，更多关注本部门利益，缺少站在客户角度的端到端利益的关注；责任不清晰，经常遇到客户投诉都不知道投诉谁。

5、商业决策评审流于形式，决策效率低，决议无法有效落实

商业决策评审存在决策资料不专业，决策关注点错位，决策人员难召集，决策过程不规范，决策讨论挺热烈但是无结论等，无法承担起公司战略落实为产品开发的责任。

课程介绍：

通过 IPD ，可建立起基于市场和客户需驱动的集成产品开发流程，将产品开发作为一项投资来管理，更有效地管理产品开发和新产品，达到加快市场反应速度，缩短开发周期，减少报废项目，减少开发成本，提高产品的稳定性、可生产性、可维护性的目的。通过IPMT/PDT等跨部门重量级团队的持续运作，市场和技术不断互锁匹配，把公司战略真正落地到产品竞争力的构筑上，最终实现商业成功。本课程从IPD核心理念，客户需求，市场驱动，路标规划，产品立项，结构化流程，跨部门团队，商业决策管理，平台和技术货架等方面全面讲解IPD的核心精髓和具体实践经验，帮助企业在公司内部全面推行IPD管理模式，实现商业更大成功。

课程实战框架：

中国中车简介

     株洲中车时代电气是中国中车旗下股份制企业，其前身及母公司——中车株洲电力机车研究所有限公司创立于1959年

     肩负振兴高端装备产业的使命与责任，致力于被誉为列车“心脏”和“大脑”的牵引传动和控制系统自主研发及产业化

     持续领跑国内轨道交通电气系统市场

     是践行“一带一路”倡议和“中国制造2025”战略，支撑中国高铁“走出去”的核心高端装备企业

     2006年在香港联合交易所成功上市，

     2015年荣获第二届“中国质量奖”

     2017年 《长沙磁浮快线科技工程成套系统技术研发与工程化应用》获湖南省创新奖，

     2019年，公司实现营收163.04亿元，实现归母净利润26.59亿元，营收及利润均稳步增长

     其产业涉及高铁、机车、城轨、轨道工程机械、通信信号、大功率半导体、传感器、海工装备、新能源汽车、环保、通用变频器等多个领域

     业务遍及全球100多个国家和地区，与国内外多家知名企业建立了良好的合作关系

     主导制定了多项国际标准，累计获得中国专利金奖、国家科学进步二等奖等各类科技奖励百余项

     其产品批量出口到美国、澳大利亚、南非、阿根廷、土耳其等100多个国家和地区

     2020年工信部公布2019年中国软件业务收入前百家企业名单，株洲中车时代位列第23位

     2021年中国中车股份有限公司以34778.2百万美元的营收，排名世界500强第349位，较上一年上升12位

中国高铁崛起之路

     高铁的成功作为今日中国的一个现象级的事件，它的成功是如此地惊人与突兀， 但他的成功并非忽如一夜春风来，而是经历了一个扎扎实实地发展历程。中国高铁的成功，实则有三个必然因素：一是以战略买家的面貌成功完成了技术引进谈判，保障了中方利益的最大化。二是全球化发展为后发国家提供了赶超先进国家的机会。三是先前的技术积累与人才储备，技术可以引进但是能力引进不来，青铜时代的技术积累与人才培养发挥了至关重要的作用，那个时代的秦沈客专以及20 多种动车组研发那也不是白给的。2020年10月21号，中国时速400公里的互联互通高速动车组，在中车长客下线。自2007年“和谐号”投入使用以来，历经十多年的技术积累和创新，中国中车已经成长为全球轨交装备的绝对龙头，占据全球高铁车辆近7成份额。

三一重工简介

     始创于1989年，是全球装备制造业的领先企业之一。

     2003年7月3日上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。

     2011年7月入围FT全球市值500强，成为唯一上榜的中国工程机械企业。

     致力打造世界一流的产品。凭借技术创新实力，先后三次荣获“国家科技进步奖”，两次荣获“国家技术发明奖”，成为建国以来工程机械行业获得的国家级最高荣誉。

     截至2017年6月，三一累计申请专利 7880 项，授权 5338 项，申请及授权数居国内行业第一。

     目前，三一重工6S中心已遍布全国主要大中城市，在全球拥有近200家销售分公司、2000多个服务中心、近万名技术服务工程师。

     2021年《福布斯》全球企业2000强，三一重工排名第468位，首次跻身全球企业500强。是榜单中排名中国第一、全球第二的工程机械企业，也是中国工程机械行业第一家跻身《福布斯》全球500强的企业。

品质改变世界

     2012年1月30日，三一集团下属的三一重工收购德国普茨迈斯特公司，曾经的竞争对手变成了亲密伙伴。普茨迈斯特创始人甚至半开玩笑地说：“在参观完你们的厂房后，我就知道，在与你们的竞争中，‘大象’早已没有机会了。”三一集团总裁唐修国曾说：“三一人一生只做一件事，那就是‘品质改变世界’。”

简单，但是严谨、清晰

     一个强大的制造能力的核心要素到底是什么？三一人认为：首先要拥有一支训练有素的、高素质的管理与技术人员团队，包括掌握标准化作业的技术工人, 这是我们的基础。其次就是要构建一个能高质量产出的平台。这个平台包括两方面，一个是硬件系统，即制造技术系统；另一个是软件系统，即先进的制造管理系统，同时，我们还要打造一个良好的工厂环境。

三一智造一小时下线一台泵车

     三一重工18号厂房是智能制造的一个典型车间，该车间占地11万平米，拥有6条现代化总装生产线，是全亚洲最大最先进的智能工厂。在这个智能工厂，一小时可下线一台泵车。

课程背景：

课程背景：

随着智能制造概念的推广，越来越多的企业开始转型；但在企业转型过程中发现，有关质量如何实现智能化管理，缺少相应的案例参考。似乎除了传统的七大工具，能够想到的就是TQM（全面质量管理）的概念。针对这种情况，我们特别推出质量管理的数字化转型之路，来帮助企业提升质量的管控水平。

课程目标：

•针对智能工厂的建设，质量如何实现数字化转型，才能与企业的发展战略相一致。信息系统到底扮演着什么样的角色，来帮助企业实现数字化转型

•本课程将为您提供从理念到技能的全面训练，帮助您全面了解质量管理数字化在智能工厂中的作用与应用实践

课程收益：

•打造：企业数字化质量管理的实施模型

•掌握：一套行之有效的质量数字化管理方法与工具

•提升：企业的质量管理水平

•洞察：质量管理与运作的巨大变革

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景

在市场竞争加剧、成本压力攀升的背景下，企业降本增效已从“可选动作”变为“生存刚需”。传统降本手段（如裁员、砍预算）易伤组织元气，而AI技术（如智能分析、流程自动化）与管理创新（如行动学习）的融合，为企业提供了“精准降本、高效增效”的新路径。本课程以“双轮驱动（AI+行动学习）”为核心，围绕“体系构建-能力支撑-方案落地-敏捷迭代”全流程，帮助企业打造可持续的降本增效能力。

课程收益

1、转变思维：内部客户满意推动外部客户满意，发挥每个岗位员工的自我驱动力，从客户需求出发，保证下一道工序的客户满意。

2、洞察需求：以内部客户需求出发（基本需求、期望需求和兴奋需求）为客户提供良好服务、优秀服务，甚至是卓越服务。

3、标准建设：客户满意5项标准：最快响应、专业支持、要事优先、换位思考、兑现承诺。通过反思对话和改善自身的流程，让团队服务执行力更强。

4、流程优化：聚焦内部服务全流程体验，梳理MOT关键触点，优细节提升满意，预判抱怨点服务前置，设计峰值点创造惊喜，为领导和同事创造难忘的美好体验，提升团队的归属感和凝聚力。

5、沟通训练：面对内部同事和外部客户的超预期的服务需求，学会用EOAC的沟通模式，洞察需求、主动建议、积极行动，创造双赢价值。

授课方法：

1. 掌握“双轮驱动-三大支柱-四重目标”的系统框架，避免降本增效的盲目性；

2. 提升个人与组织的AI应用能力，将技术转化为实际生产力；

3. 输出可落地的降本增效方案，明确执行路径与保障机制；

4. 建立敏捷改善文化，实现“降本-增效-再降本”的正向循环。

课程背景：

      当今社会，号称是VUCA时代，制造业都在向工业4.0转型，软件业又都在向“敏捷”靠拢，而团队管理都在强调“赋能”，那传统的项目管理到底是否还有生命力吗？历史和事实告诉我们，在管理界并不存在什么“银弹”，一种万能的理论和方法，可以一蹴而就地解决所有项目和工作上的问题。其实只要真正掌握项目管理的真谛，真正了解项目管理的思维模式，熟练运用项目管理的工具，面对错综复杂和变化多端的社会，我们项目人还是一如既往地以目标为导向，以分解为工具，以个人负责制为抓手，把我们的项目和日常工作做得更好。“成功的项目管理”是骆老师的传统金牌课程，从课程名称的设置就知道，我们从不追求噱头，更不盲从时尚、人云亦云，成为标题党一员，而是静下心来，研发课程，不断积累实战与教学经验，为学员真正学到项目管理的精髓而默默地辛勤耕耘。数年来，课程得到了广大学员的认可，也得到许多单位领导的赞赏，尤其是整个课程所讲述的项目管理的理念、流程和工具（比如WBS分解及绩效汇报模板），都对参训单位的项目工作及个人职场能力的提升，起到了一定的促进和改进作用。

课程收益：

1. 提高学员项目管理的意识，掌握项目管理的思维模式，这是改善项目环境，提高项目管理能力和效率的必备前提条件之一

2. 了解传统项目管理流程及最新项目管理的发展趋势（如敏捷思维等）

3. 掌握项目管理的传统工具（WBS，甘特图，RACI）和其它项目管理的一些工具（每日站会，看板管理等）

4. 能理论联系实际，把项目管理的思维模式和理论框架与企业实际项目及日常工作紧密相连，提高工作效率和风险预判能力

5. 除了课堂现场传授和答疑，还会在课后继续辅导，做到效果落地，长期提高

京东简介

 1998年在北京成立；

 2014年在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，2020年在香港联交所二次上市；

 2017年初全面向技术转型，迄今为止在技术研发上的投入已超过600亿，定位于“以供应链为基础的技术与服务企业”，目前业务已涉及零售、科技、物流、健康、保险、产发、海外和工业品等领域；

 2024年《财富》世界500强47位。连续第三年名列中国民营企业500强榜首；

 京东物流已在全国运营超1500个仓库，以及超过2000个云仓，仓储网络总管理面积超过3000万平方米；

 国际业务发展：2024年9月14日，京东物流在马来西亚的第二个自营海外仓正式开仓运营，标志着京东物流在国际业务上的进一步拓展；

 京东通过打造“有责任的供应链”和“织网计划”，开放自身的供应链基础设施和技术，织起了货网、仓网、云网并深度融合解耦，实现“三网通”，保障自身供应链的稳定性与可靠性，带动供应链产业链上下游生态企业数字化转型和降本增效。 推进链网融合，成为京东“以实助实”的最佳实践和行业未来发展方向。

跨越式商业发展

      从中关村的小门店到京东商城，再到如今拥有4家上市公司的京东集团，京东每一次的商业领域突破创新，都在实现跨越式发展。

领先的运营效率

      管理超过百万SKU，但库存周转天数为29天，超越了沃尔玛等零售巨头，属于全球领先水平。

技术创新赋能

      京东拥有的技术专利和计算机软件版权超过4400项，与自动化和无人技术相关的超过2500项，其领先的供应链技术是京东坚固的护城河。

课程背景：

越来越多的企业认识到公司需要将战略和战术统一，整合公司的各种计划，包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等，引领资源到客户导向的计划中，让公司管理层能进行战略性的指导，提高市场竞争力，S&OP在企业中就承担着这样的职责。本培训在探讨需求管理、供应库存管理、产供销协同的相关知识同时，还关注：

产供销协同中痛点困惑分析

如何提升确定企业S&OP有效性

产供销从战略到战术如何协同

多行业产供销协同优秀实践

作为跨国公司供应链VP，培训老师能够从公司战略的高度构建S&OP系统；丰富的跨行业产供销协同专业知识和经验，分析如何推动企业从技术、流程到人协同落地。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程目标：

•了解以业务为导向的学习发展体系建立的基础原理与框架结构

•掌握员工职业发展路径设计与发展机制

•掌握培训课程体系设计思路和工具

•掌握以业务为导向的培训需求分析的流程、方法、工具

•掌握如何与战略相结合的年度培训规划及学习课程项目的设计

•学习如何有效地开展培训效果与跟踪

•学习管理人员学习发展项目的设计

•学习紧扣组织层面的业务需求，设计人才盘点 / 继任计划的流程与高潜人才发展项目

课程收益：

•建立以业务导向的学习发展体系的定位，有一个系统全面的全局观

•掌握搭建五大体系的关键要点及每一个体系搭建的要素与方法

•提供“干货”：结合多年企业的实操经验，提供落地且实用的方法工具，做到“学之即能用”

授课模式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程目的：

掌握过程方法的正确应用，梳理质量管理体系，构建运行有效的管理流程

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

创新是企业中永恒不变的主题，不创新的企业终将被创新者打败。创新并不依靠灵光一现，对客户的了解，对自我的分析，辅以合适的方法和流程将保障创新的结果。工作坊将结合引导技术、建构主义和乐高认真玩的先进理念，帮助团队从无到有开始创新的流程，探寻创新之路。

工作坊特色：

采用乐高认真玩的核心流程和工具，通过搭建乐高玩具让学员在轻松的环境中了解并模拟真实的工作场景，发挥每个人的作用，以最为适合的方式达成共识。

•是共同寻找答案

•不是告诉现成答案

•是依据现实共同思考

•不是简单传递已有信息

•是每个人决定如何做

•不是告诉别人怎么做

课程目标：

•了解什么是价值导向的创新

•掌握创新思维的理念和创意生成工具

•掌握创新流程达成结果

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

当90%的私域好友沉默不语，当精心准备的话术石沉大海，企业正为触达失效、转化断链付出高昂代价——每条未回复的消息都是流失的商机！当前私域战场中，70%客户因缺乏精准跟进而流失，传统群发模式面临打开率不足5%、转化率持续走低的困境。本课程专为私域操盘手设计，独创「六脉神剑」激活体系，直击用户不回复、不成交、不复购三大致命伤。通过拆解百威/研途考研等亿级案例，带您用AI话术引擎+用户旅程地图，将单向推销升级为双向对话，让沉默好友72小时内响应率有效提升，现场跑通从破冰到锁客的全链条转化模型。

课程亮点：

1. 案例鲜活：拆解百威/张雪峰研途考研等10+行业标杆的一对一转化案例

2. 工具密集：提供12+实操模板（如用户旅程话术库/跟进表单）

3. 场景实战：现场完成用户分级、关键节点话术设计、会员体系搭建三大交付

4. 数据驱动：独创“测-诊-优”模型，提升回复率和成交率

5. AI增效：让AI优化话术细节，快速生成高转化沟通方案

课程收益：

1. 掌握私域一对一激活的“六脉神剑”方法论

2. 设计用户旅程的6大关键节点话术体系

3. 产出高转化话术库和会员运营方案

4. 构建意向用户分层跟进的数据系统

5. 现场完成可落地的30天激活计划

课程背景：

      面对全球性的经济衰退：美国次贷危机、欧洲经济持续不景气、人民币升值、原材料涨价、劳动力成本不断上升……生存第一，发展第二成为众多跨国公司的首选战略方针。成本竞争优势就显得更为至关重要！

      您成本中的70%是采购成本，专业高效的采购成本管理将帮助您获得战略性竞争优势。

      但采购成本控制绝不只是简单的削减成本，而是个系统工程。单纯地削减采购成本同样会给公司带来很多的风险，如质量风险、及时供货风险、技术风险等。因此，采购成本管理必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展……

      而采购又供应链管理中最重要的一环，其实质是产、供、销一体化管理在深度和广度方面的扩展。供应链管理是联系企业内部和企业之间主要功能和基本商业过程，将其转化成为有机的、高效的商业模式的管理集成， 所以采购必须要符合公司供应链战略的需求，以支持公司整体战略目标的实现。

课程收益：

掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路

了解公司战略性采购决策对成本的影响

掌握降低采购成本的专业手段和技巧

了解供应链环境下企业采购重心的扩展

世界500公司采购成本控制的经验分享

课程背景：

      中小企业的发展越来越离不开资本市场的支持。每天都有成千上万的创业企业诞生，同时也有成千上万的企业破产。无论是生是死，有一个字眼对企业是最重要的：钱！“创业的启动资金从哪里来？”“企业发展的资金从哪里来？”这是每个创业企业都在思考的问题。

      企业进行资本运作已经成为中国市场一个非常普遍、流行的解决资金问题的重要渠道。在私募股权基金等资本运作工具的支持下，炫目的IPO的意义不仅体现在财富上，更是企业家走向人生巅峰的标志。

但是，企业要想获得稳定的发展，科学的股权结构设计和完善的公司治理习题是关键。股权结构设计对企业的类型、发展以及组织结构的形成都具有重大的意义。股权结构是公司治理的基础。通过股权分配的设计也可以明晰公司组成人员的责、权、利，科学体现公司股东和管理人员对企业的贡献、收益和权利。在企业未来融资时，合理清晰的股权结构有助于增强投资人的信心，增加融资成功的几率，也能够避免创始股东的股权被稀释而导致丧失对企业的控制权。最后，合理的股权结构也是企业进入资本市场的前提条件，不论是新三板还是主板市场，都会考察企业股权结构的合规和稳定程度。

      做到以上各点，就需要在股权投资与企业投融资运作、公司股权设计与激励、投资工具设计等方面进行学习和提升。这就是本课程的目的。

课程收益：

掌握企业股权顶层设计的原则、模式与工具

熟悉公司股权激励的流程与方法

实现运用股权留任核心人才、运用股权裂变绩优团队、运用股权撬动公司经营、运用股权整合优质资源、实现公司价值的指数级增长

课程背景： 

      我国大部分中小制造型企业普遍遇到的问题是：订单越来越小、品种却越来越多！客户要求越来越高、交期短、而且时间经常更改！企业内部却订单交货及时率偏低、过程在制品库存量极大、计划人员不是不专业、就是在企业中无地位，无法有效掌控计划对车间的执行过程！计划执行的生产部门、生产车间对计划的安排与及时调整却束手无策，导致一方面无法及时交货、另一方面车间天天在赶货

      老师将根据自己近十六年的亲自排产和七年多生产计划咨询辅导的实战经验来详细讲解制造企业如何快速提升生产产量、提升生产效率！

课程收益：

1. 计划部门掌握多品种小批量下日常生产计划安排的产前准备方法；

6. 全面系统学习车间现场柔性排程的十大工具运用。

课程方式：

理论讲授(50%)+案例分析、小组研讨(30%)+实操练习(20%)

课程工具清单：

《生产有效率系列计算工式》    《月计划排程表》     《周计划排程表》  《日计划排程表格》《生产要货单》    《生产要货回复单》  《日计划出货单》  《车间生产日报表》