课程背景：

HR等职能岗位人士学习数据分析，不一定都想职业转型为“数据分析师”，更多是希望借助数据分析的方法，驱动公司人效提升，助力实现企业的“降本增效”等业务经营目标。所以，本课程的设计思路，是以数据分析方法工具为辅助，全程讲解企业组织和人力效能提升的策略，结合赵老师管理咨询的实战案例，让学员学之能用，训战结合。

课程收益：

•提升数据思维能力，提高数字化思考力，输出数字化的人效分析报告；

•从业务经营和数据分析的视角设计组织人效提升方案；

•现场演练基于数据分析的人效管理可视化BI看板；

•了解传统制造业、互联网、平台等公司的数据分析方法；

•掌握根据业务数据定编的方法；尤其是职能部门、研发部门的定编方法；

•掌握薪酬总额预算和人工成本优化的数字化管理方法；

备注：本课程需自带笔记本电脑，赵老师现场辅导，学员实际操作，掌握数据分析的步骤，并输出可视化看板及人效提升方案。

课程目标：

伴随着现代物流技术及供应链的发展，包装设计工作越来越受到企业重视，包装设计技术已经突破了传统包装设计技术的概念，新型包装材料，新包装设计方法越来越多地用于产品包装设计中，用于降低包装成本，改善包装对产品的保护。除了保护产品在运输途中不受损坏外，还与物流及供应链成本管理及产品设计紧密联系起来。同时伴随着对外出口品种及出口量的快速增长及向发达国家出口产品的需要，对产品包装提出了越来越高的要求。此外随着我国及世界各国对环境保护要求的提高，包装在向着绿色环保、节能降耗的方向发展。本课程将包装设计与物流环境及产品特性紧密联系，通过分析产品运输所经历的环境及产品自身特点来设计包装，从而避免包装不足而造成产品损坏或包装过度而导致包装成本的升高。另外，结合智能物流的发展，考虑如何将包装与智能物流结合起来，实现智能物流的实现。

随着工业4.0及智能制造在中国的落地与实践，智能制造中的智能物流模块因其流程标准化程度高，可以独立闭环运作，在智能制造所有模块中，实践应用的最早，效果也明显，作为智能物流的主要载体之一，智能化包装也越来越受到重视，通过本课程的学习，不但可以学习到运输包装设计、规划，破损分析，包装成本降低等。还可以为未来基于智能物流的智能化包装设计与智能物流规划。

课程收益：

•包装规划、概念设计、方案设计、产品包装方案测试验证及审批的全流程。

•主流包装材料的关键技术参数，创新型包装材料，包装设计新概念及新方法等。

•包装设计理论及实践，如包装设计六步法，多个包装设计案例。

•包装成本分析与科学降低的系统性方法，并分享多个大幅降低包装成本案例。

•运输包装测试标准、方法、评价与基于测试结果的改进。

•特殊包装：如金属件防锈要求、电子产品ESD及电磁屏蔽要求、危险品包装及标识等。

•周转包装方案规划与设计，周转包装运作管理等。

•智能包装方案及实现技术，各种技术方案对比，智能包装方案在智能物流中的应用。

课程前自测问题：

1.产品发运前是完好无损的，到达客户后，产品发生破损，故这是包装问题？

2.发生运输破损时，基本都可以归结为司机的野蛮驾驶？

3.产品和包装在发运到客户手上时，应该完好无损，即使产品完好无损，但包装发生破损，也是不可接收的？

4.要降低包装成本，大幅降低材料成本是主要思路？

5.鸡蛋比大型变压器容易损坏？

6.周长与高度相同的情况下，正方形包装纸箱比长方型更耐压？

7.在包装物内发现积水时，一定时运输时发生了淋雨事件？

8.EPE，EPP等缓冲材料面积计算可以通过产品重量/缓冲材料的静载压强获得？

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：
本课程从仓储/配送中心管理者角度审视仓储管理及其内部物流管理工作，课程的大部分篇幅将用于谈一个核心问题：如何将仓储/配送中心的运作从有效性层次提高到响应性层次。换言之，便是如何让仓储/配送中心由只关心库存准确的状态，提升到有能力满足企业对其物流能力的巨大期待。
基于对这些年来仓储物流业的发展变化，我们提出了财务属性到服务属性、成本中心到利润中心的仓储管理新定位。课程主要由静态管理与动态管理两部分沟通，前者重点关注仓储的业务数据、布局、设施、设备等方面，后者重点关注仓储的进、出、存、盘等动态业务的进行，并与前者相结合。大量引用实际项目案例，为学员实施仓储改善开辟方向。
在历届学员中，为数众多的学员通过本课程学习取得良好的改善业绩。其中一位汽车零配件集团公司学员更是在半年内，通过非自动化手段将仓储物流部门的劳动力投入由28人减少至12人。
课程目标&收益：
 重新理解仓储物流部门的职能定位，提高人员业务认知
 认识仓储物流业务改善切入点，并切实提高其管理水平
 实训仓储物流业务数据分析方法，提高业务分析能力
 掌握仓储管理评估要素、布局以及设施、设备选择的基本方法
 深入认知收、发、存、盘、拣、配等业务，学习其改善方法

课程简介：

本次工作坊强调以“实战模拟+经典工具”来帮助学员“转观念、学方法、练工具”，从而找到关键流程绩效的同时，解决组织效能的问题。

课程收益：

从流程中找到价值链关键点，从而提升绩效

教学方式：

课程简介：

本次工作坊强调以“实战模拟+经典工具”来帮助学员“转观念、学方法、练工具”，从而找到关键流程绩效的同时，解决组织效能的问题。

课程收益：

从流程中找到价值链关键点，从而提升绩效

教学方式：

课程背景：

思维导图能够将众多的知识和想法连接起来，并有效地加以分析，从而最大限度地实现创新。智能机器人及思维导图将是下一个舞台中我们获取信息的主要方法。

——比尔·盖茨

我们学习和运用思维导图的主要目的就是为了释放大脑的潜能，在工作、学习和生活中获得更多的灵感和惊喜，从而构建终生成长的途径。

——丹丁先生

企业痛点：

来自领导

•会议量繁多，内容重点无法快速记录

•公务外出繁忙，随身携带物件容易遗漏

•学习内容繁杂，无法快速提取重点信息

来自HR部门

•培训项目多，培训成果无法显性化

•培训评估形式化，无法了解学员的真实学习情况

•培训内容重复，无法形成企业的知识积累

来自员工

•工作内容枯燥无创意灵感

•工作汇报每次总是绞尽脑汁

•培训阅读学习一大堆，但难以催化应用

课程亮点：运用四个结合、讲解一种方法、获得四种收效

Ø运用先进课程设计方法将课程内容、卡牌运用和促动技术相结合

Ø知识详细讲解和现场实战演练充分相结合

Ø基本概念原理和应用场景实操相结合

Ø现场学习吸收和课后复习运用相结合

通过课程学习可以获得的不仅仅是一种方法，而是——

一种记忆方法让学员迅速记下大量信息；

一种思维方式让学员逻辑缜密思维清晰，终生受益；

一种学习工具让学员轻松寻找并掌握大量知识点；

一种生活习惯让学员在思考决定前有更多可能，激发创造力。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

非生产物资采购，即General Procurement 或 In-direct Material Purchase ，通常是指非直接性生产物资的采购。由于非生产物资采购工作相当琐碎，系统化程度较低，管理与控制较难，无形中形成了较高的采购成本。近年来，企业对非生产物资采购及成本的有效控制及其管理的重视程度越来越高，专业化与系统化是众多企业对非生产采购管理的基本要求。本课程将结合实务技巧与案例分析，使学员在较短时间对公司非生产采购成本降低及系统管理中作出积极的贡献。

课程收益：

•掌握开发间接采购供应商的基本方法

•如何进行供应市场分析，工具方法

•如何建立充分的内部沟通机制，确保理解内部组织的需求

•了解应该给予供应商什么样的信息以让他们满足您的要求

•SOW的编制

•建立一个高效简洁的采购流程，改善与供应商沟通的方法

•合同实施过程中，如何建立里程碑，进行过程监控，保证合同顺利进行

•冲突的解决

•了解服务水平协议和质量计划的角色，以及如何确保它们有效

•违约的处理方法

•学习评估、重新评估和监控供应商绩效的标准和方法（基于产出和结果，基于成果和结果，基于管理体系的审核）

•理解规划有效和建设性的供应商审计/评估（基于明确的目标、范围和标准）之所需

•如何区分不同的供应商关系，发展战略合作伙伴关系，

•垄断供应商的合作技巧

•如何进行有效沟通和谈判

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程目标：

通过培训，了解标准工时的构成、测量方法、影响因素、制定步骤，宽放率及标准工时的改善。生产绩效的影响因素及改善，提高生产效率。

本培训主要提供标准工时、绩效与生产效率的基本知识，训练技术与管理人员怎么将这些知识应用到制造业中去。

授课形式：

知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程目标：

1.明确结构化的产品开发方法

3.提高企业产品开发或过程开发的一次成功率，减少晚期变更损失

4.通过完整案例串讲及企业实际问题，理解新版APQP应用精髓并释疑解惑

课程收获：

1.理解APQP、PPAP含义和目的

7.回到岗位上，能更好更好地开展APQP/PPAP工作

课程特色：

      通过深入浅出、生动幽默的讲解，运用大量鲜活的案例及歌诀化记忆，启发学员系统全面地掌握课程要点；结合前期调研、针对性的练习和课后跟踪，让学员做到知行合一、学以致用。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

中国是制造业大国，但是中国制造离世界级制造还有很大的差距。同时，当今的制造型企业正面临着巨大的变革和艰巨的挑战：

Ø市场需求的个性化发展；

Ø用户对产品外延的追求；

Ø产品生命周期不断缩短；

Ø产品的标准追求国际化；

Ø员工的流动性不断加大……

如何提升企业的制造管理水平？如何应对以上众多挑战？

关键是加速人才队伍的建设！其中，一线管理者的培养是非常关键的一环。一线管理者在组织中起到承上启下、上传下达的桥梁作用，是公司目标和策略的执行者，他们的素质及管理水平极大地影响着公司的经营绩效。

然而，大多数企业的一线主管都是从技术岗位直接提拔的，他们技术能力过硬，但是对于如何带领团队完成现场KPI缺乏足够的经验与方法

现场管理者应该管什么？

现场管理者如何更好的履行现场管理职责？

现场管理者如何带领团队达成卓越KPI？

现场任务如何有效、出色的完成？

优秀制造业的现场管理者是如何管理现场并改善现场的？

……

培训目标：

本课程将带领您共同寻找最佳答案！结合丰田先进的现场管理经验及改善经验，我们将帮助现场管理者梳理现场的七大核心管理任务，并提供实用、具体的管理工具，帮助管理者出色达成管理任务，最终有效提升现场管理者管理水平与现场绩效。

课程背景：

今天这个易变的、不确定的、复杂的、模糊的vuca时代里面，需求是模糊的，是随时变换的，对应的技术实现随着需求的不确定也变得模糊起来了，但是对项目的交付质量和速度还要求极高，并且要求随时接受新需求。

瀑布式与敏捷式是两种完全不同项目管理方式，对于企业员工原有的认知会有很大的冲击，所以很多企业这个转型的过程会很漫长并且痛苦，还存在人员流失的可能。

课程背景：

用大客户策略销售解惑如上问题，通过案例对抗的方式让你一步步清晰大客户打单的思路和方法。

课程目标：

锻炼并形成大客户全局意识和策略思维

课程核心价值：

课程背景：

企业的竞争不仅来自于产品、资源的竞争，同时也是人才的竞争。人才的培养是一个浩大的工程，单纯通过直接管理者的扶、帮、带已经远远不能满足员工职业发展的需求了。大部分企业都选择了培养企业内部培训师，并组织内部培训师进行课程的设计与开发。然而，课程设计与开发是一项系统而科学的工作，为了课程能够最终满足业务需要，开发人员需要根据清晰的步骤，运用具体而实用的工具来完成课程设计与开发的任务。

课程亮点：

实战化：全场蓝图沙盘推演

课程收益：

2.组织：将员工的知识、技能以及工作态度留在企业组织中，并以此来强化组织的核心竞争力。而能长期有效地提升组织竞争力，提升组织经验传承及绩效结果。

课程反馈：

课程背景：

企业高层管理人员常常感到困惑：企业规模大了，员工多了，利润反而降低了。实践证明，企业内部运作管理中40%的成本源于管理和产品的过失及浪费，员工缺乏改善意识和改善方法，缺少改善的动力。调动每一个员工的自动自发精神，激发员工的改善和创新意识，从企业管理的细节挖掘目标利润，没有不赚钱的企业。

课程收益：

•提升员工质量意识并发掘现场人员的潜在能力；

•培养自我启发能力以及了解合理化改善的方法与步骤；

•培养全体员工自主自发发掘问题并解决问题的能力；

•有效的提高生产效率，降低生产成本，杜绝安全事故；

•减少管理浪费，降低质量成本，增加企业经营利润；

•了解如何运用品管手法发现并解决各种质量问题；

•提升员工的团队意识并改善管理达到全员经营目标；

•训练中运用贵公司QCC案例，以求在训练中产出QCC成果；

•指导优秀学员成为QCC项目教练，以带领和训练公司其它QCC小组；

•有具体章节的成果输出以及课后的改善成果输出；

课程目标：

•颠覆认知：根本转变学员对全员改善与QCC品管圈的认知

•达成共识：帮助学员达成全员改善与QCC品管圈行动共识

•掌握技术：让学员快速掌握实战全员改善与QCC品管圈技术

•找准问题：帮助学员找准全员改善与QCC品管圈的实战难题

•解决难题：现场演练解决全员改善与QCC品管圈实战的难题

•效益转换：快速实现公司全员改善与QCC品管圈管理的突破

课程亮点：

•流程化：模块由讲解、案例讨论与练习、老师点评三大流程组成，确保课程学习效果。

•工具化：全程干货，每个模块提供相应表格、流程与具体操作技巧方法等关键工具。

•轻松化：教学体验活动新颖、愉悦，寓教于乐，确保学员在轻松学习气氛中提升与进步。

•标准化：符合成人教学原理以及国际流行教学设计，让学员听得懂、记得牢、做得到。

培训特色：

三“从” 四“得”+ 两“多”一“快”

•三从：从实战落地出发、从问题解决出发、从企业业绩突破出发（实战性）

•四得：课程内容学员听得懂、记得住、练得会、用得好与用得了（简单性）

•两多：质量培训实战管理工具多、实际落地方法多，实用表单格式多（落地性）

•一快：质量管理培训向企业效益转换快，快速见到管理创造利润（成果性）

授课形式：

•理论联系实际：实战理论讲授+实战案例剖析+实际工作研讨

•现场输出成果：实际问题解决+现场成果输出+实战课题转换

•持续跟踪辅导：确立课题项目+创建改进团队+持续跟踪辅导

培训收益：

1.掌握市场如何驱动产品开发，如何实现产品的市场成功和财务成功？

2.理解产品开发流程总体架构，掌握每一个步骤和任务的详细内容以及为什么？

3.掌握不同角色在产品开发链中承担的责任以及如何在流程中落实责任；

4.掌握产品开发过程中的决策评审机制和评审要素，明确每个阶段的质量交付标准；

5.掌握产品开发流程如何具体落实项目具体计划和运作，如何制定切实可行的项目计划；

6.掌握如何将知识经验融入到产品开发流程体系，从而减少重复犯同样错误的概率。

课程背景

       以结果论成败，正是客户的这种天生属性催生了以流程化组织建设为中心的企业，因为只有这种从客户需求端来，又回到客户需求端的组织，才能适应客户的这种天生属性，才能在市场竞争中脱颖而出，所以“企业管理的目标是流程化组织建设”。而中国科技企业管理现状是产品开发流程看似实现了端到端打通，但到了真正使用流程的部门和岗位那里却是“九龙戏水”，无法配合，导致盲目研发、资源浪费、内斗内耗、执行力低下、库存率偏高、变更频繁、责任模糊等问题，解决上述复杂管理问题要依靠现代产品研发流程体系的建设，产品研发流程体系建设的最终目标和衡量标准是提升一线组织的作战能力，最终达到市场成功、财务成功。

       为了构建有竞争力的、市场导向的产品研发流程体系，我们需要对目前科技企业在研发流程管理中存在的问题和挑战有充分的认识。

1、有流程、无执行

       产品开发流程更多是以部门视角来定义，没有端到端打通，尤其针对技术以外部门的配合缺少流程约束；流程为作战服务，为多产粮食服务的属性还比较弱化。

2、节点质量管控流于形式

       产品开发阶段质量标准缺失，技术评审存在抓壮丁、科普会、批斗会等现象，没有真正落实责任，缺少必要的问题回溯追责机制，质量把关不严谨。

3、跨部门协调难

       产品研发在企业中是一项综合性的工作，存在大量需要跨部门协作的活动，尤其涉及技术之外的部门，普遍存在部门协作困难、资源协调难等问题。

4、跨项目决策机制缺失

       企业经常存在项目多，而资源少，一个成员同时承担多个项目的事情，资源冲突严重，工作无法安排下去，缺少多项目决策控制机制。

5、有责任、无权利

       项目经理承担了项目成败的责任，但缺少相应的权利保证，名为项目经理，实为项目秘书，如何实现责任与权利的统一。

课程介绍

       以咨询讨论的方式开展培训，为学员提供一个交互式的研讨环境，以具体的产品开发流程为主线、结合大量的实际咨询案例进行研讨，详细讲解产品开发6大阶段的具体操作步骤和任务，突出不同专业如何围绕产品目标协同一致，为大家分享如何在实战中构建一套可操作的、能够被执行和落地的产品开发流程体系；强调产品开发商业策划和工程技术两条主线的相互配合，采用门径管理思路，重点讲解产品开发中关键的商业决策评审点和产品技术评审点的运作方式；研发项目管理承接产品开发流程的落地执行，实现组织级研发项目管理，借鉴历史项目的成功经验和失败教训，提升研发项目成功率；在学习中，学员将不仅理解业界优秀公司产品开发管理的具体实践，详细掌握产品开发过程的具体活动开展方法，回到自己的企业就可以着手实施研发管理的改进。

本课程实战框架

培训收益：

1.了解高绩效研发团队的构成及特点，并总结自己公司的差距

2.总结研发团队发展的几个阶段，分析针对不同发展阶段的管理方法

3.掌握研发人员招聘的方法和技巧，确保公司能够找对合适的人

4.掌握研发人员的培养方法，学习如何根据职位体系来设计培训课程体系

5.掌握资源池和岗位轮换的方式培养关键核心人才；

6.掌握研发团队和个人的绩效目标制定的方法，用好研发人员

7.掌握研发团队留人的方法和技巧，事业留人、待遇留人、感情留人

课程背景

       高科技企业的竞争一定是团队的竞争，不同研发团队创造的价值会有天壤之别。很多企业的研发总监经常抱怨说“好不容易培养出来的研发人员又被对手挖走啦，我们公司都快成为黄埔军校啦”。大量公司在打造高绩效研发团队方面存在以下困惑：

1、研发人员智商高，有很多特点

       研发人员比较内秀，不擅交流，如何挖掘他们的真实想法？很多研发人员只对技术感兴趣，不关心技术最终的商业成果，对最终的绩效目标不关注。

2、高绩效研发团队的特点

       高绩效研发团队应该具备沟通良好、善于协调并行工作、高效决策快速实施等特点，这些特点在研发团队构建的过程中如何塑造；如何针对团队的不同发展阶段制定有针对性的策略和方法。

3、研发人员跳槽没有任何征兆（选）

       辛辛苦苦招来的研发人员怎么干一段时间就离职了？并且跳槽没有任何征兆。猎头挖人成本太高，还水土不服，怎样才能招到公司需要的研发人员？

4、培训费用花了不少，效果不明显（育）

       培训费用花了不少，怎么没有效果？如何培养这些研发人员？把合适的人放到合适的工作岗位上，这话说起来容易，怎么干？

5、如何激发研发人员的斗志和激情（用）

       如何用好这些研发人员，让他们保持良好的斗志和激情？研发团队和个人的绩效目标如何制定，制定KPI后如何层层下达，研发绩效管理的PDCA循环如何良性运转。

6、如何留住核心的研发人才（留）

       倾注了大量心血培养的研发人员怎么就留不下来呢？反而投奔竞争对手啦！留住研发人员有哪些手段？事业、待遇、感情留人怎么组合使用？

课程介绍

       本课程结合我们公司过去几年大量培训和咨询的经验，结合研发主管面临的这些问题总结出适合不同发展阶段的企业打造高绩效研发团队的解决之道，非常强调从业务的角度来进行研发的团队构建，通过多年总结得出一套行之有效的方法打造高效的研发团队，从而提高研发效率，提高投入产出比。

本课程实战框架

课程背景：

      “质量是我们的自尊心”，当前市场竞争异常激烈，客户对产品的质量要求越来越高，质量成为产品在竞争中脱颖而出的重要武器，测试作为产品进入市场的最后一道防线关系到产品的成败，目前国内企业针对测试也存在比较多的问题：

1.不重视测试，缺少必要的测试资源投入，测试人员比例低

2.过分压缩测试时间，导致测试不充分，遗留问题多

3.测试问题解决不彻底，导致过分的测试重复，测试人员疲劳迎战

4.测试人员缺少成就感，不愿意从事测试，对测试发展前途感觉渺茫

5.测试人员对产品了解不深入，测试力度不够，难以发现深层次问题

6.单纯的手工测试，测试人员都疲了，测试效率低下

7.开发团队需求、计划、方案频繁变动，导致测试不断重复变更，缺少计划性

8.……

      针对以上测试存在的问题，本课程通过业界最佳实践的讲解、具体的案例和实际操作研讨，详细讲解：

1.如何进行测试需求分析，有效控制测试输入？

2.如何根据公司不同的发展阶段确定相应的测试组织结构？确定测试投入？

3.如何设计高质量的测试用例，确保测试的完备性？

4.如何对测试缺陷进行深入分析，明确问题根源，减少测试重复？

5.如何确保测试人员有效参与到产品开发前期，加深对产品的了解？

6.如何规划测试人员的职业发展，提升测试人员的成就感？

7.如何准确地评估产品测试的完备性，明确版本是否可以发布？

8.如何规划、实施自动化测试，减少测试重复，提升测试效率？

9.……

      课程会详细讲解被业界优秀公司证实行之有效的一系列测试工具和方法（ODC、Gompertz、Rayleigh、RCA、BBFV、RAS、DFT、TestFrame、AW等），实现产品测试的理念、方法、工具三位一体，从而使学员在实战演练与方法讲解中深刻领悟测试技术和方法，切实应用到公司实际产品测试中，提高产品的质量，提升产品的竞争力，确保市场成功。

培训收益：

*了解业界最佳产品测试管理的模式与实践

*掌握测试用例设计的方法，构造高质量的测试用例

*掌握测试缺陷的分析方法，明确定位问题根源，量化评价版本质量

*掌握产品需求的层次划分，明确优秀需求的标准，提升测试输入质量

*掌握测试需求分析方法，抓住测试重点，减少测试重复

*掌握产品测试策略、测试计划的制定方法，提升测试的计划性

*掌握自动化测试体系的构建方法和业界自动化测试技术，提升测试效率

*掌握产品测试流程，明确产品开发每个阶段测试工作重点

*掌握公司不同阶段测试组织的方式，明确测试人员的职业发展方向

课程特色：

* 课程内容来自于讲师十多年的研发和测试工作实践经验，具有很强的针对性和实用性。

* 系统化的课程内容：全面分析测试工作目标、业务体系、组织结构、流程。

* 课程中互动式教学、大量案例，有助于学员理解。

* 实用的测试技术方法，有助于企业用于具体工作。

* 讲师在业界优秀企业（华为、阿里巴巴、蓝韵）工作时的切身实践体会，既能深入浅出地分析讨论各种产品测试问题，又能从研发全局出发把握测试与研发其它部门之间的业务联系。

课程背景：

招聘过程中，面试官要修炼内功，能识别“卖家秀”的套路，才能规避人员到岗后成为“买家秀”的尴尬。

课程背景：

“精益生产”来自强势的汽车制造业的主机厂“JIT生产方式”，它逐步推广至各行各业，但“整车厂”生产真的很精益吗？去高铁线或铁路线的某些路段两边看看就知道了，这一奇葩现象未被企业管理层尤其供应链管理者重视与质疑。

市场需求多变是供应链主要特征之一

订单变更加上需求预测偏差，带来了计划管理的两大问题

当然，人不是神仙，预测难免存在偏差，但有时这种偏差显得触目惊心

供应链4大要素成了“三个流”供应链

因此

“三流”供应链就走到了十字路口

“独立预测”与“对历史数据分析”为依据的“判断”，始终影响着“预测”与实际需求的偏差而难以被管控，同时严重影响计划管理者的管理绩效

当ERP没有解决库存成本问题的时候，企业才发现系统数据问题严重

投入不菲的ERP软件，信息孤岛化、碎片化问题严重，数据“失真”导致库存计划决策失误，缺货问题与库存成本问题始终并存，抱怨仓库管理不善、ERP是拖油瓶……

“降低库存”成为了一些企业库存管理的口号，但缺货问题却成了挥之不去的梦魇

库存性质、库存成本没有严格界定时，谈如何降库存成为了理论平台研究的铁幕

当“多少库存才是合理的”无能回答的时候，“如何去库存”就成了千真万确的伪命题

面对买方市场，销售计划多变甚至无序变化；市场竞争加剧，产品迭代加速，新款产品不断推入市场，客户多元化、个性化、定制化的需求特征，造成企业生产计划与采购供应计划失控；客户产品交期短、变化多，要货急，采购与供应商跟着生产一起“疲于奔命”，原材料、在制品、成品库存问题不断显现甚至泛滥，但缺货问题依然如影随形；更具挑战的是，库存往往成为企业规避缺货风险最后的“救命稻草”，但资金链岌岌可危……

供应管理、客户需求管理、客户需求预测管理是供应链管理的核心内容

客户订单变更、需求预测偏差不可避免，如何进行各节点的库存合理设定、配置与优化？

本课程主要内容：供应链内、外部客户需求与需求预测管理的约束理论，提供从供应链整体优势效能进行库存计划、库存优化的策略、工具及实操方法。

课程收获：

本课程以供应链一体化成本管理为思想主线，以价值流分析为出发点，对产品的需求管理以及销售、生产、采购计划与ERP运行中的关联问题进行深度分析，阐述库存合理分配、设置与同步优化的关键问题及解决方案。

1.“供应链管理”要解决什么问题

2.生产运营之忧虑与库存定性，帮助企业合理制定生产计划

3.勿让ERP成为信息孤岛，帮助企业寻找改善ERP系统有效运行的突破口

4.需求预测的定量分析与定性分析依然存在偏差，掌握企业“需求管理”的精髓，设定客户不同价值条件下的库存，实现成本与价值对应的库存优化

5.实现供应链关联组织协同运作的方法与策略

6.全面降低库存成本的技术与方法

--认识理性的JMI与非理性的VMI

7.优化全线库存，供应链整体库存成本降低的方法

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程简介：

通过2天的课程，将有效的帮助EHS经理人们掌握企业发展的战略规划与企业EHS的战略规划的结合确定。围绕长远发展的战略规划，如何制定有效的EHS绩效考核目标、指标，并予以正确、按时的实施。

课程目标：

随着经济的发展，EHS管理及EHS经理人在现代企业中的重要性日益彰显，如何建立有效、充分的EHS管理，如何制定正确的EHS战略发展目标、指标将直接影响企业EHS管理的水平。本课程通过系统化概述与介绍，让EHS经理人们：

•了解企业EHS管理的正确框架要求；

•清楚企业EHS战略规划及目标决策制定的重要性；

•掌握制定有效的EHS战略规划及目标、指标的原则和方法；

•如何通过绩效考核机制进行战略规划及目标管理；

•风险预防、实现企业优秀EHS文化的基础。

授课形式：

吴老师的课程系统化、内容简单而有效、深入简出、引人入胜、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化传授最新，将精益生产理念、心理咨询学理念融入日常EHS管理当中，不仅使学员们很好的融入，同时感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

课程形式：

本次培训将会用培训师讲解、互动的案例研究和小组讨论的方式来使得参会者获得实际的知识和实施的能力：

•培训方式多样

•知识点融入案例、讨论、练习中

•实时、深入的点评

•最佳实践经验分享

课程背景：

     企业高层核心管理人员，在企业创业阶段、企业遇到发展瓶颈、企业准备进行多元化发展、企业转型升级和战略调整等，都有必要参加实战性极强的商业模式和战略制定课程。实战、实用、具有极强针对性的原创整合模型、分析工具、管理模型、众多个成功商业模式案例分析和针对学员企业的商业模式重构和资源整合思路的研讨，将颠覆你的思维误区，彻底放大你的理想，掌握商业模式重构和设计的方法，突破你的事业发展瓶颈，为你未来五年找到十倍速事业发展的方法和思路！

课程收益：

★明确知道战略管理的意义

★掌握战略管理制定的工具并能输出自己企业的战略

★明确知道互联网环境下带来的竞争变化

★掌握战略的管理解码与运营落地

★把握当下发展环境，提升企业竞争实力

课程方式：

讲授、讨论、视频、案例分析、精彩互动的糅合体验

课程特色：

1、案例分析研讨：以案例深入分析和研讨的方式学习。

6、企业持续受益：培训完成后免费解答企业各类口头和书面的疑难问题。

课程收益：

1、掌握过程审核的核心概念

课程前言：

       《MSA-测量系统分析》是IATF 16949五大核心工具之一，本课程主要通过对测量单元进行量化或对被测的特性进行评估，其所使用的仪器和量具，标准，操作，方法，夹具，软件，环境及假设的集合，掌握变差分析方法，建立新量具适用，可接受性的标准，了解所有生产过程的量具变差，评估可疑的量具，计算测量系统的变差，确定制程过程可接受性，对不合的量具进行分析改进，提高检验，测量，实验的真实性和报告的准确性，减少产品因测量，检测产生误判的可能性。

课程收益：

1．了解MSA研究分析方法及应用场景

课程背景

      可靠性工程应用与落地，一直依赖是企业难点，外有客户压力和要求，但传统可靠性工程体系理论化过强，需大量的数学基础，而且落后于飞速的产品技术发展，很多行业的产品技术已经超越传统可靠性理论范畴，在企业技术人力资源方面，可靠性工程也需要专门背景的工程师进行专项研究，且投入较大，这种情况除大规模公司能够应对之外，其他规模的企业就比较吃力。

      本课程采用了九十年代后期诞生的DFX设计家族，而不是传统的美军标/航空航天领域的可靠性体系，和传统的可靠性工程有较大不同，内容独到，但是相互兼容，在课程中，除重点讲述系统化的“正向可靠性工程”之外，作为打基础的内容，也会对传统可靠性工程的方法、技术、整体架构进行讲解分析，提供简洁、精华的学习框架和方法，并提供大量的成套资料，帮助学员对整个可靠性工程的复杂体系快速切入，而不至于感到难以入手。

      传统可靠性工程体系以大量数学知识为背景（包括概率统计，线性代数，布尔代数，高等数学），不适合一线技术人员短时间掌握，本课程针对具体产品领域做了改进和完善, 力求贴近企业，贴近技术人员，引入了新颖实用的多项技术方法，系统开发部分为独家提供,包含的案例都以电子电器产品为基础. 这些高效分析与设计方法反过来也可以帮助学员深入

      此外,一个很重要的区别在于，传统可靠性工程并没有和企业产品项目路径相结合，也不考虑产品从研发到工艺之间的衔接关系，所有分析和预计都是不考虑产品由制造过程变异对可靠性造成的副作用， 和“质量控制”走了不同的路线，但现今企业环境和交付关系中，质量控制越来越全面包含各种产品要求，甚至很多领域里，质量和可靠性要求是一体化的，要保证产品在一定年限内的寿命预期,由于零部件提前失效不仅受产品内在设计规律的影响,现实中由于材料早期性能情况不理想,很大程度上产生了零件机能的波动,这些波动既有可靠性寿命规律,又有早期变异大造成的影响, 上述三种作用,即设计规律, 寿命规律,质量变异,共同决定了失效率, 在这种比较复杂的情况下, 可靠性设计结合新产品诞生项目路径是比较合适的, 采用正向建设产品的技术途径将可靠性“建设“到产品中去。

      所以本次课程的内容将结合各种可靠性工程新方法,兼顾行业新趋势，力求包含汽车、机电、电子、通讯领域的现实情况。

课程的难点及突破

      因为课程包含一整套具有内在逻辑关系，横向关联性的技术方法（成为一套工具箱），另外必须和实际产品项目相结合，所以课程采用全程项目实战形式，每当讲解完具体设计方法和案例，会安排进行快速的实战演练

课程特点

      本课程注重实战和参与，注重氛围，不是枯燥乏味的理论课程，但是信息量和技术方法含量大，有丰富的相关资料和案例，课程的内容采用主线加扩展的方式，除教材内容外，有开放性的模块架构，在课程进行中，会根据需要插入专门的技术模块

课程背景：

     在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在 告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”然而，解决方案销售绝不仅仅只是传统销售方式的延伸，它对于销售者的能力提出了全新的挑战：

     挑战一：从“标准产品销售”到“需求定制销售”的转变

     从客户需求变化的角度来说，由于过往客户的需求比较简单标准，所以就导致销售者停留在标准产品的销售上。然而，随着客户需求的不断变化，今天的客户已不满足于合作标准产品，他们真正需要的是基于自身业务流程下的需求定制。因此，如何从标准产品销售转变为需求定制销售？如何为客户提供定制化的解决方案？就是销售者必须面对的一个挑战。

     挑战二：从“简单销售”到“复杂销售”的转变

     从销售难度的角度来说，由于需要根据客户的需求定制解决方案。因此，销售的难度大幅度提升，无论是需求挖掘的深度、解决方案的设计，还是整个销售项目的推进，其难度是成倍的增加。因此，如何去适应销售难度的变化？如何游刃有余地掌控更加复杂的销售流程？就是销售者必须面对的又一个挑战。

     挑战三：从“关系决定”到“价值决定”的转变

     中国各行业普遍面临一个突出的问题：产品的高度同质化。这就导致销售者不得不把主要的精力放在客户关系地维护上。他们期望通过良好的客情关系来获得差异化的竞争优势。然而，今天的客户已经不满足于良好的客情关系了。由于他们自身业务的复杂性和专业性，他们更加需要销售者作为专家给他们提供专业的建议，从而帮助他们解决自身的困难和难题。所以，与客户关系的重要性退居其次，而能否为客户创造价值就成为决定销售成败的关键因素。

     因此，如何帮助销售者应对以上问题的挑战？如何建立为客户提供解决方案的销售思维？如何让他们真正掌握开展定制式销售的方法与技巧，就成为企业销售管理者所关注的焦点与难点问题。

     我们特邀华为大学特聘专家讲师、大客户销售赋能教练与实战顾问张建伟先生分享《需求挖掘与方案销售——建立以客户为中心的销售方法论》的课程，本课程帮助销售者提升全新销售能力，转变销售理念、系统掌握解决方案销售方法论。

课程收获：

企业收益：

1.促进销售团队的思维转变，提升销售能力；

2.改进销售流程，降低销售成本，提高效率；

3.建立以客户为中心的销售方法论，增强客户满意度和忠诚度。

岗位收益：

1.理念转变：建立解决方案销售的核心理念；2.能力提升：提升解决方案销售的四种关键能力；

3.行为改善：掌握科学的解决方案销售流程和方法论；

4.工具掌握：掌握操作性强的解决方案销售工具包。

课程特色：

课程针对性强，以企业在产品同质化时代所面临的销售挑战为背景，紧贴企业销售发展趋势；

课程互动性强，教学手段多，学员参与度高，50%的教学时间案例分析与小组讨论，20%的教学时间用于理论授课，30%的教学时间用于解决学员实际问题；

课程实战性强，注重方法论和落地工具教学，促进学员“化知为行”。

课程背景：

    作为办公室综合行政管理人员，公文写作、沟通协调、会务安排，接待宾客等几乎每天都要面对这些工作，事无巨细，头绪繁多，要么被湮没在文山会海中，要么疲于在各部门、各领导间协调沟通，要么强作笑颜商务应酬，这些烦恼何时了？

    有没有一些行之有效的方法和工具，甚至是一些套路、模板和捷径让我们的工作有序、有趣、有效？

    为此，我们特别为存在上述行政管理工作困扰的人士量身定做了本次课程，围绕写作、礼仪、沟通、会务等方面展开，提供具体方法和工具落地。通过集中训练，学会从杂、乱、累中解放出来，全方位提升行政管理人员的职业化认知水平和实操能力，快速实现“小白”到“专家”的华丽转身。

培训目标：

● 理清行政管理的关键点，准确理解岗位价值，掌握出彩的办公室日常管理方法

● 明白职业素养及接待礼仪的要求与标准

● 明确公文写作的基本规范

● 掌握通知、请示、报告、总结等常用公文写作方法

● 全面策划和组织大型会议与活动

● 提升360度高效沟通技巧，提高关系协调能力

课程介绍：

       本课程针对多品种小批量采购的特点，通过深入浅出的讲解和详实的案例分析，帮助学员厘清多品种小批量采购的正确思路，了解多品种小批量采购的战略建立的过程，学会选择合适的多品种小批量采购供应商，并掌握针对多品种小批量采购的价格及成本管理模式和工具，以及针对供应商和采购团队的业绩评估方式，从而改进公司的多品种小批量采购管理，为公司的降本目标的实现和部门业绩的提升做出贡献。

       通过本课程的学习，学员将学会根据自己公司多品种小批量采购的实际状况建立自己的采购战略，通过本课程介绍的理想供应商选择模型筛选合适的供应商，并建立自己的多品种小批量采购价格指数来管理公司的多品种小批量采购的价格变化，同时通过建立有针对性的成本管理战略来实现降本的目标并利用本课程介绍的业绩和供应商关系评估工具实现对供应商的有效管理。

       针对多品种小批量采购的战略建立模式

       独创的理想供应商确定模型及筛选流程

       独创的价格管理模型及实施方法

       针对多品种小批量采购的库存管理战略

       适用于采供双方的业绩管理工具

       多品种小批量采购谈判技巧

课程收益：

       了解多品种小批量采购的特点及采购战略

       了解多品种小批量采购的供应商评估和选择流程

       掌握多品种小批量采购的成本分析和降本方法

       掌握多品种小批量采购供应链总成本模型建立和供应链优化的关键策略

       掌握多品种小批量采购供应商管理和优化的五大方法

       掌握多品种小批量采购绩效管理和优化策

       掌握多品种小批量采购谈判技巧和策略

课程背景：

       在产业升级和激烈竞争的环境下，越来越多的企业发现采购部门的工作成果会深刻地影响产品和服务的客户体验、大幅度地改变企业的盈利能力、显著地改善资金的流转效率、甚至成为到企业不可动摇的核心竞争力。在这样的背景下，企业要求采购在熟悉的寻源、供应商管理、采购执行等工作之外，还需要深度介入供应商的运营过程，以持续提升供应链的交付方面的绩效。这需要采购深入掌握预测、计划、物料控制、质量管理、物流运营、研发协同、项目管理、甚至IT系统开发等多个领域的工作内容。由于这些管理行为在专业知识、工作流程、思维方式上都存在巨大的跨度，即使经验最丰富的采购仍不免深感工作的困难，往往兢兢业业的工作，却换来终日救火、毫无建设性意义的困境。

       本次课程根据国际高端采购认证课程和国际一线企业的实战经验精心编制而成，学员通过本次课程，将会掌握供应链运营的基本原理、工作流程、帮助供应商持续提升的方法。

课程背景

     在当今快速变化的商业环境中，时间管理和工作效率已成为决定个人和企业成功的关键因素。无论是初创企业的创始人还是大型公司的高管，时间都被视为最宝贵的资源之一。正如苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯所说：“创新是区分领导者和追随者的关键。”而这种创新往往源于对时间的高效利用和卓越的执行力。美国成功学大师拿破仑·希尔说"除非你对未来有理想，否则你将庸碌一生。” 对于与艘没有航向的船来说，任何方向的风都是多余的。

     团队是否忙忙碌碌却效率不高?企业“弦”似乎绷得紧紧的，计划却难以达成?

     本课程从时间管理入手，延伸到目标计划和执行效率管理，通过专业学习提升高效率思维方法、习惯塑造、高效率时间管理的工具应用，帮助学员有效管理时间、提高绩效，提升生活自律性，塑造个人竞争力和团队竞争力。

课程收获

1. 帮助员工提升时间管理意识，掌握实用有效的时间管理技巧

2. 养成更好的时间规划、管理的习惯，建立高效组织

3. 全面了解目标管理的具体内容和实施步骤;掌握建立目标管理体系的方法;

4. 提高目标管理实施的有效性;通过目标设定和行动计划，让管理更有成效；

5. 培养韧性与成长心态，在面对挑战时保持积极，持续改进和创新