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Professional Classification |
Job classification |
Course days |
Lecturer |
Course targets |
| 《商务演讲与公众表达技巧》 |
通用管理类、行政管理类、通用技能类、职业技能综合、OFFICE |
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2 |
专家团队 |
课程背景：
严谨的逻辑、精确的依据、精彩的故事......，表达能力是会陪伴终身的硬实力。既然是一种能力就需要训练。不论当小主管或大领导，不论对同事或客户，表达清楚利索才可以领导他人和影响他人。 |
| 《非财务人员的财务直通车》 |
财务会计类、财务综合、非财务经理 |
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2 |
专家团队 |
课程背景：
建立全面财务思维：把握财务逻辑，读懂财务语言，加强企业决策者与财务部门之间的沟通。
透视企业财报精髓：读懂财务报告，理解企业各部门的经营活动如何影响企业的业绩表现。
有效管控日常运营：掌握营运资金、成本、预算、风险管理等工具、为日常管理把握方向。
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| 《跟Office要效率—Excel+PPT》 |
通用管理类、通用技能类、职业技能综合、OFFICE |
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2 |
宋禹 |
课程收益：
1.理解数据规范，可以从不同来源获取数据并进行清洗
2.理解数据本质，以不变应对万变，对“人事，销售，采购，库管”等各类型数据进行分析并指导业务方向
3.搭建可视化数据分析仪表盘
4.掌握大数据前提下的数据统计、分析和计算
5.学会搜集案例、图片等素材的方法掌握制作打动人心的PPT的技巧 学会创造良好氛围的心理学技巧，掌握有效开场的策略 学会引发听众倾听欲望的心理学技巧，掌握演示说服力的技巧 学会应对演说时的紧张及其他情绪，掌握演说中的非语言技巧 ，后立即能让你的演示更有说服力、幽默感、流行与时尚
课程特色：
将复杂的知识点庖丁解牛，深入把握系统知识的内在逻辑，深入浅出。 无论学员目前处于怎样的水平，逻辑清晰的讲述会让每位学员都能收获知识，获得技能，这就是《Office 智能密钥》系列课程的魅力所在。 |
| 《VDA6.3-制造过程审核》 |
生产管理类、生产管理体系、质量管理、质量管理类 |
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2 |
曹老师 |
课程背景：
1.2023年1月VDA更新了VDA6.3过程审核标准，对汽车行业来说有着深远的影响；
2.VDA6.3过程审核标准是汽车行业中应用最广泛的过程审核标准，可用于潜在供应商审核、供应商年度审核、新产品过程审核、公司年度的过程审核，是目前应用十分广泛和重要的质量工具
3.目前国内自主品牌和合资品牌的整车厂在中国进行潜在供应商审核时，首选VDA6.3的过程审核标准中相应的提问表对供应商进行质量能力评价，确保所选择的供应商有能力提供持续的质量能力，满足供货要求。
4.VDA6.3过程审核标准是成为德系OEM的特殊要求，要想成功进入德系OEM，成为他们的供应商，哪么；
5.把VDA 6.3过程审核标准要求和IATF16949标准要求进行整合，有助于增强公司的质量管理(QMS）体系的有效运行；
然而很多企业在执行VDA6.3:2023过程审核标准要求时，不能有效理解标准的要求，客户来审核发现总是达不到客户的要求；
6.同时很多企业反馈在进行多次的VDA6.3培训后，企业运行过程不能满足VDA6.3标准要求，标准要求不能有效落地，客户审核不能通过，如：
7.新版变化点有哪些，变化点的逻辑是什么？如何有效的落实到公司体系文件中；
8.项目小组的员工负荷到底怎么计算？项目小组资质矩阵到底该怎么做？项目资源如何策划？项目风险识别、评价到底有什么方法？项目的质量策划到底该如何做？项目主计划和二级、三级计划该怎么做等？
9.顾客要求如何收集，评审？全面的制造可行性分析该如何做？
10.采购方面的计划和新品供应商如何分级等？
.......
基于上述原因，我们开发了这门课程，确保企业能将VDA6.3标准要求进行落地，满足客户审核和企业质量管理水平提升。
课程收益：
1)熟悉新版VDA 6.3变化点和新要求；
2)熟悉汽车行业过程审核的基本要求、获得进行过程审核策划和组织过程审核的能力、具备熟练进行过程审核的审核方法和审核技巧；
3)能运用过程风险分析工具和过程评价工具对过程进行分析评价，找出各过程中的风险；
4)能运用新版VDA6.3过程评价准则，评审过程质量能力，找出弱项要素进行评价；
5)具备应对客户进行潜在供应商审核的能力和年度过程审核能力；
6)理解VDA6.3各提问表之间的逻辑关系，构成完整的项目全生命周期的体系知识；
通过对各要素、提问表充分的讲解和案例的展示，使学员正确理解各要素、提问表的要求并应用，帮助企业进行体系的落地。
课程特色：
本课程讲师亲自感受过德系主机厂利用VDA6.3对供应商进行潜在供应商审核，并获得通过；同时有辅导多家企业通过德系主机厂审核，提升多家供应商达到德系主机厂供应商能力提升，具有十五年以上德资汽车OEM的一级供应商的配套经验，利用生动的案例深入剖析每个审核提问表的含义和应用，让受训者能够掌握标准的精髓，并有效实施；帮助企业从项目管理、产品和过程开发、供应商新产品开发和管理、批量生产和顾客服务的全过程改善，实现标准要求；使企业管理有效落地，用低成本、高质量的产品，达到顾客的全面满意，也让参训者成为一个合格的过程内审员。
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
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| 丰田精益与广汽创新管理最佳实践——走进广汽丰田&广汽埃安 |
企业经营类、研发创新类、创新管理体系、生产管理类、精益生产 |
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2 |
标杆企业高管 |
项目背景
随着我国企业管理现代化、精益化水平不断提升，尤其体现在管理平台的精益持续改进，使管理不断进入新的高度。精益生产发展到今天，已经不仅仅是一种生产方式，而是一种管理思想，一种管理原则。智能制造引领的行业转型升级，同样需要精益思想作为基础支撑，否则增加再多的自动化设备、信息化管理和数字化监控，都只会带来生产各个环节加速增多的浪费。
广州汽车集团股份有限公司（简称广汽集团）成立于2005年6月28日，是国内首家实现A+H股整体上市的大型国有控股股份制汽车集团。2023年位列世界500强企业第165名。广汽集团国家认定企业技术中心以95.5分再次获评“优秀”，名列汽车行业前茅。AION Y获第二十四届中国专利奖“外观设计金奖”。广汽埃安实现固态电池技术新突破，将于2026年量产搭载。
广汽集团近年来加速科技转型，积极布局新能源、智能网联等领域的努力与成果。作为国内产业链最完整的汽车行业龙头企业，广汽集团始终秉承着“创无止境”的初心，努力打造“科技广汽”的新品牌。面对科技创新带来汽车产业转型升级的迫切需求，围绕着汽车行业“新四化”的大趋势，广汽集团将在前序自主研发投入累计超300亿元的基础上，持续加大自主研发投入。在“十四五”期间，广汽集团聚焦智能网联新能源，以广汽智联新能源汽车为主抓手，助力广州建设成为大湾区智联新能源汽车产业集群的中心，构筑全球智联新能源汽车的创新枢纽。
本期活动走近广汽集团，参观其在精益和新能源的两家代表企业——广汽丰田与广汽埃安，透过两家企业的发展之路，一方面借鉴丰田系的精益管理理念，一方面透视广汽集团结合丰田精益模式的中国实践——广汽工作方式，不断优化管理，推动高质量发展。
教学模式：参观考察+主题分享+案例分析+交流答疑
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| 研发项目管理——实战技能、方法、工具和模板 |
研发创新类、研发综合、研发项目管理 |
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2 |
Don董老师 |
课程背景：
组织变革中经常听到“班长的战争”、“小前端大平台”、“让听的见炮声的人来决策”，中国科技企业正处于从以功能为中心向以项目为中心转变的关键时期，项目是经营管理的基本单元和细胞，尤其是研发项目直接关系到公司把握新机会的能力，是推动公司业绩更上一层楼的核心动力，这就需要项目管理团队要能够带领核心团队围绕项目目标和经营目标开展工作，把新产品成功推向市场，支撑公司蓬勃发展，实现商业成功。同时也需要公司构筑一个非常强大的项目管理平台，实时、高效、专业、精准地支撑前端项目经理管理业务、达成目标的需要。
中国科技创新企业实际研发项目运作中常遇到如下问题，你遇到几条？
1、跨部门协调困难
产品研发在企业中是一项综合性的工作，存在大量需要跨部门协作的工作，尤其涉及技术之外的部门，普遍存在部门协作困难、资源协调难等问题。
2、资源少，进度紧
企业经常存在项目多，而资源少，一个成员同时承担多个项目的事情，资源冲突严重，工作无法安排下去。
3、野路子，不系统
实际项目中也总结了一些行之有效的管理手段，但整体来讲不系统、不专业，无法支撑公司进一步发展的要求。
4、有责任，无权利
项目经理承担了项目成败的责任，但缺少相应的权利保证，名为项目经理，实为项目秘书，如何实现责任与权利的统一。
5、目标不清晰，计划难落实
项目启动缺乏明确的目标范围界定，导致项目运作中变更频繁，凡是预则立，不预则废，计划制定缺少方法，计划与实际两张皮现象严重。
培训收益：
1.如何制定合理的项目目标，支撑公司战略实际落地执行
2.如何构建一个对项目整体负责的团队，如何明确定义团队成员的角色和职责
3.如何平衡研发项目的需求（范围）、进度、质量和成本之间轻重缓急
4.研发项目经理如何从技术走向管理，平衡管理和技术、个人与团队之间的关系
5.如何保证项目计划制定的合理性，在保证领导要求的进度的同时又不牺牲质量
6.如何控制好项目的范围，减少变更给项目造成的影响
7.在项目执行的过程中如何进行项目的跟踪控制，确保项目进度
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| 成功的产品经理——产品经理的野蛮成长 |
研发创新类、研发与创新战略、研发管理体系、研发综合 |
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2 |
Charles |
课程背景：
当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培养，因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，因此产品经理个人能力及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。然而，很多发展中的企业在构建产品管理体系和培养产品经理的过程中却面临很多困惑，比如：
1、研发人员只关心技术，不关心客户
产品开发闭门造车，只关注技术，不关注客户，研发从早忙到晚，产品开发的不少，但赚钱的产品屈指可数。产品线的产品新陈代谢缺乏统一的规划。
2、产品竞争力不强，优势不明显
产品开发出来才找客户、找卖点，销售人员报怨我们的产品从娘胎中出来就躺在担架上，产品没有优势，也不知道竞争对手产品的弱点，但我们产品的弱点往往被对手抓住。
3、研发和市场经常吵架，缺乏端到端的产品管理者
了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责，缺少完备的需求收集、汇总、分析机制。同时缺乏端到端的全流程的产品管理者。
4、技术驱动研发而不是市场驱动研发
几乎没有产品路标的规划，有规划也主要是技术驱动，客户需求到不了规划人员手中，公司神经末梢与大脑失去联系。
5、缺乏产品路标规划，研发被销售人员的短期需求搞得晕头转向
把销售驱动误以为是市场驱动，销售人员反馈的需求往往是短期行为、而且很个性化，研发总是被这些短平快的个性化需求驱动的团团转，还被老板骂“你们这帮笨蛋，怎么搞不出几个拳头产品出来？”
6、新产品的上市和营销缺乏一套组合拳
销售人员不愿意卖新产品，新产品上市的资料包缺乏，市场发布流程不顺畅，导致产品上市之后经常丢三落四；不能够复用公司现有的销售管道和资源，新产品的倍增效应不明显。
课程收益：
1.了解业界企业产品经理产生的背景、时机，掌握产品经理定位、职责、素质模型和能力要求
2.理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以及相应的组织运作
3.理解产品经理的核心能力是如何锻炼出来的
4.掌握如何才能持续策划出有竞争力的产品的方法
5.掌握产品经理如何有效的监管产品开发过程而不需要过度陷入的方法
6.掌握新产品上市管理的方法，确保营销团队顺利接手新产品的销售
7.掌握产品生命周期管理的基本方法和决策机制，把脉产品的退市时机
8.掌握业界资源池系列化培养产品经理的方法
课程介绍
产品经理是公司核心价值创造最重要的一个领军人物，产品经理该如何定位？其职责是什么？产品经理需要具备什么样的能力？如何培养？如何与客户有效沟通，从而发掘客户的隐性需求？如何从大量的需求信息中提炼出核心的客户需求？如何策划有竞争力的差异化产品？如何确保策划的核心需求在开发过程中被充分实现？如何把新产品成功的推向市场？如何避免产品经理沦落成“问题经理”？如何实现产品经理从“单挑”模式向“打群架”模式的转变？如何构建适合产品经理成长的优良土壤？以上这些困惑均是本培训课程将要解决的问题。
本课程实战框架
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| 产品需求分析与需求管理 |
研发创新类、研发管理体系、研发综合 |
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2 |
Don |
课程背景：
需求，作为缔造伟大商业传奇的根本力量，已经被广大科技企业所认可。如何将市场驱动的产品开发真正落到实处，让接触客户需求的神经末梢（市场、销售、服务）与产品规划管理团队形成有效连接。如何有效甄别需求，去伪存真，由表及里，由此及彼，有效挖掘价值机会点；如何形成一套标准化的需求工程方法，确保研发过程少走弯路，让公司拥有持续研发出有竞争力产品的能力。如何有效应对需求变更，减少需求变更对研发项目的冲击？如何有效发现问题、创造价值、交付价值，切实帮助客户有效解决问题，且在竞争中脱颖而出是当今科技商业竞争的核心问题。而现实情况是针对需求有效管理还存在诸多问题和挑战。
1、职责分工不明确
需求全流程涉及不同部门、不同岗位角色，具体如何明确界定大家的职责分工。
2、需求变更多
如何有效控制源头，减少需求变更，缓解需求变更对研发项目的冲击。
3、需求流程不系统
需求流程没有实现端到端管控，不同阶段衔接不顺畅，业务存在三不管地带。
4、源头筛选不科学
需求挺多，但缺少价值需求的有效输入，需求收集的去伪存真工作质量不高。
5、工具方法不专业
团队缺少对业界需求工具方法的有效掌握，导致需求分析不彻底，需求信息传递失真，需求与研发其他环节（规划、设计、验证）衔接不紧密。
课程收益：
1. 如何基于“捡金子”模型，调研、分析、筛选市场需求，找到客户痛点？
2. 如何将神经末梢（售前、销售、服务）与大脑（产品规划）有效联通，避免闭门造车？
3. 如何从客户购买价值判断八大维度与友商产品对比分析，找到卖点和差异化？
4. 如何有效收集后端部门的内部需求，在设计中构建质量，实现整体最优，减少后期变更？
5. 围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势，整理产品需求？
6. 如何将客户描述转化为市场需求，将市场需求转化为产品需求，最终落实为具体设计？
7. 如何有效跟踪需求，管控需求变更，减少需求变更对项目的冲击？
课程介绍：
根据美国工业协会统计数据，不适当的市场分析和需求分析是导致产品研发失败的第一原因，独占研发产品失败原因的32%，本课程围绕业界科技企业针对需求管理的难点与挑战，结合标杆企业的最佳实践，详细介绍需求收集、需求分析、需求分解、需求实现、需求跟踪、需求变更管理等需求全生命周期管理方法，涉及理念、流程、组织、方法、工具、案例研讨，全面协助科技企业提升需求工程能力。
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| 设计合理的薪酬体系 |
人力资源类、人力管理综合、薪酬管理、绩效管理 |
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2 |
专家团队 |
课程背景：
公司可以买到员工的时间，买到员工的在岗位，但现如今霸道总裁追求“更高、更快、更强”的奥运精神，期待同仁们全身心的的热情，长长久久的投入，源源不绝的创造力......。
如何做到？精巧的薪酬体系就是神助攻。
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| 量规与仪器的内校员培训 |
生产管理类、生产管理体系、现场管理、设备管理、质量管理 |
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2 |
刘老师 |
课程目标：
有了准确可靠的测量设备，才有可能获得准确的测量结果；
有了准确的测量结果，才能帮助您准确判断产品是否合格、过程参数是否异常 , 才能为资料统计提供准确的信息；正确的仪器校正管理，能有效提高工作绩效，并降低内外部成本！
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
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| 设备精益管理-5大技能提升（提升OEE） |
生产管理类、生产管理体系、现场管理、设备管理 |
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2 |
唐老师 |
课程目标：
结合专家多年企业管理实务经验，借用互联网思维与大数据理念，创新设备管理新模式；既关注时代发展所需，又聚焦传统管理之急；既有欧美企业的高屋建瓴，又有日德企业之精细，更有中国设备人孜孜不倦的设备管理追求、同时亦兼顾中坚民营企业之利润。授课方式主要为专题讲解、案例研讨、影像观摩与小组课堂演练等。让学员通过课程——
1.认识设备工作中的各大LOSS
2.了解设备考核指标0EE的内涵和意义
3.在现场实践中如何正确使用OEE来考核设备效率
4.全面了解、掌握OEE的计算方法，通过对企业设备OEE的计算过程可以了解到企业设备运转过程中的各种损失，从而有针对性的改善企业设备运转状况，提高生产效率等
5.提升设备综合效率的种种具体做法
6.通过实例的讨论和练习，掌握0EE提升的步骤
7.如何构建以效率提升的OEE管理体系
8.OEE效率提升的信息化管理
授课形式：
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
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| 高效仓储管理与工厂物料配送实战训练 |
采购物流类、采购物流综合、物流管理、仓储管理、精益物流 |
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2 |
翟光明 |
培训目的：
目前制造企业物流部门面临客户需求预测不准、产品技术更新加快， BOM更改频繁、销售预测不准，产能限制，导致生产计划频繁变动、物料计划不准，供应商供货不及时或不配套，不是物料积压，就是缺货；仓储条件有限、进出库手续不规范、ERP数据不准、帐物不符、劳动力紧缺、作业效率不高和物流管理成本居高不下等问题，提高仓储效率，推行物料配送已成为制造企业降低物流成本的重要途径。通过培训、大量仓储配送咨询视频案例分析，展示制造业高效仓储与物料配送的最新管理技术和操作方法，为迅速提升仓储、物流规划与配送管理水平提供可操作性的解决方案，并通过四个实战训练，使学员获得以下收获：
1.如何将传统仓储功能向物流现场管理与服务功能转化，提升快速反应能力；
2.如何解决跨部门协作不良给仓储配送带来的十大问题；
◆ 通过实战训练1：会根据任务量计算仓储配送业务所需人员与设备；
3.如何解决仓储部门应用ERP系统遇到的八大问题；
4. WMS有哪些的主要功能模块，仓库如何建立WMS系统实行仓库条码管理；
5.如何对库存进行有效控制，掌握库存分析工具；
6.如何进行高效的收货、验收、上架储存作业，并及时处理验收入库业务中的问题；
7.如何进行物料储存保管，包括如何进行仓库规划、仓容定额制定、储位分配与利用、储位编码并与系统绑定；
◆ 通过实战训练2：会制定仓容定额，计算不同物料的储存能力；
8.如何进行物料标识与目视化、批次管理、先进先出、呆料处理及货物养护；
◆ 通过现场实训3：会利用储位信息看板，对储存在不同货位的同种物料实行先进先出方法；
9.如何进行物料盘点及对呆料处理；
10.如何搞好出库作业，处理退库业务 ；
11.如何建立仓储、配送与线旁物料一体化管理体制；
12.如何进行车间缓冲区及线边物料规划；
◆ 通过实战训练4：测定单位时间产量、计算物料配送量、测定物料拣货时间、确定配送波次
13．如何提高拣货效率，包括作业人员进行分工、拣货方式的选择、拣货任务指派及进行高效的拣货作业；
14.如何开展物料配送，物料配送需要做好哪些基础工作；
15.如何处理物料配送中出现的种种问题；
16.如何对成品储运进行有效管理；
17.如何根据企业实际条件初步实现物流自动化
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| 公司财务报表解读与风险防范 |
财务会计类、财务分析、成本管理、税务管理 |
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2 |
吴老师 |
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| 科学经营BLM系统落地实战班：企业操盘手王牌训战营 |
企业经营类、企业管控 |
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3 |
方老师 |
企业困局
1.缺思路：公司已经开了好久，课程已经听了很多，但感觉依然不会做企业
2.一言堂：公司还是老板说了算，拍脑子决定，想一出是一出
3.挣钱难：公司以前挣到了钱，但感觉挣钱越来越难了，缺乏护城河，没有核心竞争力
4.不团结：公司高管不团结，有些是老板自己培养的，有些是空降的，但各有各的套路
5.不积极：员工积极性不高，公司的事情都是老板亲力亲为，只要一松懈，就会出问题
成功案例
某行业头部企业
2021年11月，某头部集成电路企业，在打造一支素质过硬、能力过强的专业核心管理团队上遇到严峻挑战：
外部：疫情影响、竞争对手挑战
内部：核心经营管理人员不懂战略、视野窄、不懂科学管理、素质及能力弱
该企业负责人当时紧迫的认知就是：必须打造一支素质过硬、能力过强的专业学习型核心管理团队来支撑公司的战略的发展
通过三个月学习 层层考核
1、战略进行复盘、迭代、改进
2、经营走向科学性、结构性、专业性
3、提升了专业核心管理团队素质、能力
BLM模型介绍
BLM分为三部分，最上面是领导力，公司的转型和发展。归根结底在内部是由企业的领导力来驱动。下面的两部分被称为战略和执行，一个好的战略设计自然会包含两部分，要有好的战略设计，同时要有非常强的执行，没有好的执行，再好的战略也会落空，但执行不是空谈，执行是需要具体内容来进行制成的。
BLM是一个循环的过程，从顶层设计到落地执行，从效果反馈到优化更新，环环相扣，生生不息，实现了闭环管理，是一套可循环的战略规划工具。能够从领导力、价值观等各个方面帮助企业管理层实现系统成长。
BLM核心理念
BLM（业务领先模型）战略组织执行系统，核心科学经营三步走，一致性分析：避免结构性内耗的；对标提升：有章可循，少走弯路；一体化落地：同频共识，力出一孔。
课程3大亮点
1.战略训练
培养战略思维，洞察机遇，强化企业核心竞争力，奠定企业未来 5—10 年持续增长基石
2.组织升级
降低组织内耗，强化组织韧性，让组织有能力承接企业战略顺利落地执行，确保关键任务强势突围
3.重构领导力
培养战略领导力，塑造一批面向未来的导航者，赋能企业核心管理团队，统一顶层共识，力出一孔
企业收益
1.从战略、业务、组织能力为提升要点，系统化学习
2.BLM步骤全程演练，深入撑握BLM科学经营在管理中的应用
3.应用每一阶段的参考模板对标落地
4.通过众多咨询落地的辅导案例、帮助学员撑握每一阶段工具和方法的应用
5.“逼”出共同的思维框架和管理语言，形成战略和执行的合力
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| 六西格玛绿带高级研修实战班 |
生产管理类、质量管理 |
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5 |
何小勇 |
课程背景
六西格玛管理从上个世纪90年代初出现到现在已历经30年的发展。这30年来六西格玛管理已经被广泛运用各个行业和企业，被证明是解决复杂问题，优化流程、快速培养人才、促进形成卓越质量文化最有效的管理手段。
本人在长达20年六西格玛培训咨询中，对六西格玛管理做了开拓性应用，如同精益生产、价值工程、TRIZ、TOC等结合起来使用，根据不同企业不同行业有针对性培训和辅导。
六西格玛是系统化管理哲学，也是逻辑非常清晰的科学解决问题思路、工具和方法。针对问题改善依靠六西格玛改善模型DMAIC（定义、 测量、分析、改善和控制），针对新产品设计开发又有六西格玛设计模型DFSS ，如DMADOV（定义、 测量、分析、设计、验证）模型。
六西格玛培训一般是从低级到高级系统性分级培训，可分为黄带培训绿带培训、黑带培训（和黑带大师培训。培训方法采取行动学习法。
本次5天绿带培训以六西格玛改善模型DMAIC为线条，促进学员理解六西格玛管理哲学理念，追求工作绩效卓越，清晰掌握六西格玛DMAIC解决问题思路，掌握每个阶段主要常用简单工具和方法，
特别说明：训练时将根据学员基础、工作需求而灵活调整授课的深度和广度
培训对象三年以上工作经验，统计基础良好，大专以上学历，挑战自我的未来领导者。
课程收益
5天的训练，学员将获得如下收益：
1、深刻理解六西格玛管理哲学的核心理念。如以顾客为中心追求卓越质量理念、基于数据和事实科学决策、预防性管理和无边界团队合作理念等；
2、掌握DMAIC解决问题的基本逻辑和流程，各阶段的主要内容；
3、掌握问题定义方法，准确全面描述问题，定义问题范围、基线和目标；
4、掌握六西格玛项目管理一般方法，如选项、筛选、计划和项目管理；
5、掌握流程分析方法SIPOC图和展开
6、掌握数据收集和管理方法
7、掌握MSA方法能应用MINITAB分析和判断
8、掌握过程能力（CPK和PPK）含义和计算，能应用MINITAB计算
9、掌握基于流程分析可能原因IPO方法，结合PFMEA（过程失效模式分析）一起应用
10、掌握原因探索性分析工具如多变量分析、集中图法、交换法等
11、能够应用MINITAB软件进行基本描述性统计分析、图形分析
12、理解中心极限定理，正态分布、二项分布概念，能用MINITBA软件做计算和分析
13、了解点估计和区间估计的概念，能用MINITBA做单样本和双样本均值估计
14、了解假设检验的基本概念，根据不同需求选用不同假设检验工具，能用MINITBA做相应假设检验和对结果做判断
15、掌握因子DOE实验思路，会应用MINITBA设计因子DOE实验设计表、分析DOE、筛选因子、优化参数和验证
16、了解防错设计方法
17、了解控制阶段常用的工具，包括防错、标准化作业等
18、掌握过程控制方法，掌握常见SPC工具如XBA-R图等
授课方式
六西格玛是行动学习法，我将采用咨询式落地培训方式。强烈建议学习者：
1、选择3-5个要解决的问题
2、收集改问题目前有关的数据
3、画出该问题有关的工艺流程
4、学员带着问题来，带着答案去
5、每人带好电脑装好MINITAB软件
每部分内容都按模拟咨询式方式进行:授课流程是方法或原理讲解--案例分析-自身问题演练或数据分析--答疑或纠错
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| 产品结构设计 |
研发创新类、研发管理体系、研发综合、技术创新、其它创新领域、生产管理类、生产管理体系 |
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2 |
李老师 |
课程介绍：
产品结构设计无处不在，好的设计，意味好的质量，低的成本。由于结构设计涉及的知识面非常广，牵涉到的制作工艺复杂多样。所以一个好的结构工程师的培养和成长不是件容易的事情。同时结构设计统领公司众多部门，从外观设计部门，质量部门，测试部门，制造部门，装配线，甚至采购，销售部门。无不与结构设计部门有非常直接的关联。所以有必要对结构设计知识有一些基本的了解。为此，我们研发该课程去满足各个部门或职位，对结构设计知识的了解与应用。
课程特色：
根据客户提供及经典案例，介绍结构设计的具体内容和要求，以及在设计，生产中的实际应用，并提供现场的辅导，包括设计、制造、检测及综合分析等。
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| 国家注册数据安全治理专业人员CISP-DSG认证 |
专业认证类、行业培训类、电商、IT行业、电信通讯 |
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5 |
樊老师等 |
课程收益：
此证书专门针对从事数据安全治理相关工作的网络安全工作人员，对其进行数据安全治理过程管理、数据安全技术体系设计、数据安全管理体系设计的基本知识和能力培训。
CISP-DSG 认证培训是中国信息安全测评中心开发的针对数据安全人才的培养认证，是业界首个针对数据安全治理方向的认证培训。
1.针对企业：从决策层到技术层，从业务部门到IT部门，从管理制度到技术支撑，数据安全治理人才需求贯穿企业 各个部门；企业在建设自身数据安全能力时，离不开数据安全专业人员能力建设。
2.针对个人：具备数据安全治理过程管理、数据安全技术体系设计、数据安全管理体系设计的基本知识和能力；
CISP-DSG是我国目前唯一的国家级数据安全治理专业人员资质认证项目。持证人员将藉此获得个人职业生涯的重要资质；持证人员所在组织的市场竞争力、社会公信力显著增强。
课程背景：
注册信息安全专业人员-数据安全治理专业人员，英文为Certified Information Security Professional - Data Security Governance，简称 CISP-DSG。证书持有人员主要从事数据安全治理相关工作，具有数据安全治理过程管理、数据安全技术体系设计、数据安全管理体系设计的基本知识和能力。
CISP-DSG由中国信息安全评测中心负责能力评估与资质审核，结合我国网络基础设施和重要信息系统安全保障的实际需求，以知识体系的全面性和实用性为原则，明确规定了数据安全治理人员应当掌握的知识要点。
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| DAMA中国数据治理专家CDGP认证 |
行业培训类、IT行业 |
信息技术部、网络运营总监、网站编辑专员、网络运营专员 |
3 |
商老师 王老师 郭老师 |
各有关单位：
在数字化转型的大背景下，数据已成为企业发展的核心资产。数据治理作为释放数据价值的关键环节，受到了广泛关注。为帮助专业人士系统掌握数据治理的理论与实践，提升数据治理能力，特举办“数据治理专家CDGP认证”课程。于2025年在全国部分城市举办公开课，诚邀您的参与，相关事宜如下：
认证简介
CDGP（Certified Data Governance Professional）中文名为数据治理专家。是DAMA中国组织在数据治理方面的高级认证，也是CDGA持证者的进阶证书，在业内具有权威性和广泛的认可度。它主要考察申请人在数据治理领域的实践经验和能力，包括但不限于数据治理的策略、架构、流程、组织和技术等方面的知识和技能。
持有CDGP认证的人员在数据治理领域具备深厚的专业知识和技能，能够为企业或组织提高质量的数据治理解决方案。这一认证有助于提升个人职业发展和竞争力，同时也有助于企业或组织提升数据治理水平，从而更好地利用数据资源，推动业务发展。
认证收益
行业认可度高
CDGP是数据管理领域最著名的认证之一，被行业广泛认可和尊重。获得该证书可向雇主、客户等展示您在数据治理领域的专业知识和技能，增强您在行业的信誉度和竞争力。
涵盖知识体系
CDGP认证考试要求考生掌握数据治理的各个方面，包括概念、原则、规划、组织、架构、标准、监管等。这有助于您对数据管理领域进行深入了解，并能更好地与同事、上级和客户交流。
提升职业水平
持有CDGP证书表明您已经掌握了数据治理的必要技能和知识，适合在数据管理领域从事专业工作。此外，该证书还可以为您提供进一步发展的机会和选择，如晋升、加薪或换工作。
待遇大大提升
持有CDGP证书可以帮助您在求职或晋升时具有更大的竞争优势，往往能够获得比非持证者高出10-20%的薪资，福利待遇也会大大提升。
提升职业前景
持有CDGP可以提升您的职业前景和可信度，提高工作安全性以及创造新的机会。
培训方式
培训采用线下专家面授+同步直播的形式。所有课程均赠送学习教材、视频回放、题库模考、答疑交流群、促学服务等。并对考生提供专人报考、考试指导、证书下载（证书）、到期续证等。多维度教学，一站式服务，满足不同企业及学员的学习需求。
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| 从技术走向管理 |
研发创新类、研发综合、研发技术技能 |
研发技术部、研发经理、项目主管、产品设计 |
2 |
张老师 |
课程背景及目标
根据我们多年从事技术管理咨询的经验，发现中国企业95%以上的中基层主管都是从技术能力比较强的工程师中提拔起来的，很多刚刚走上管理岗位的技术人员角色不能转换，过度关注技术细节；认真帮助下属可是他们并不买账；凡事亲力亲为，忙得焦头烂额，可是上司却嫌效率太低；希望下属多提意见，可是他们却什么都不说，不愿意承担责任；上司让制定工作计划，可却无从下手；不知道如何分派工作，如何领导团队，更不知道如何确保你的团队不出差错……致使疲惫不堪却还不能有效达到整体目标。
起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比牛多，焦头烂额满头包，还被骂“一将无能，累死三军”。
如何从苦逼—牛逼--，从万恶之源—万福之源，从“一将无能”—YYDS？
从一名只对技术负责的技术人员转变为对全流程负责的项目经理和对某一专业领域负责的部门经理，在这个转变的过程中，技术人员要实现哪些蜕变、要掌握哪些管理技能、如何培养自己的领导力等是本课程重点探讨的内容。
授课方法
理论+案例、视频等分组研讨及互动，两天课程至少30多次互动。
培训收益
1、 分享讲师上千场技术管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清走向管理的困惑
2、 总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题
3、 掌握实现从技术走向管理的过程中要实现的几个转变
4、 掌握与领导沟通的方法技巧
5、 掌握走上管理工作岗位后需要掌握的核心管理技能
6、 了解成功实现从技术走向管理转变的几个关键要素
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| 系统洞察-从症状到全局 |
通用管理类、管理控制、思维修炼、案例学习、通用技能类、思维 |
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1 |
诸老师 |
课程背景：
现代商业环境变得越来越复杂，涉及到多个因素和利益相关者的相互作用。管理层需要能够理解和应对这种复杂性，而系统思考提供了一种综合性的方法，帮助他们看到问题的全貌，而不仅仅是处理表面症状。这就需要管理层能够跳出狭隘的局部视角，从整体的角度看待组织和业务。理解组织内外的相互关系、相互作用和影响因素，从而做出更明智的决策。能够识别和理解潜在的机会和挑战，从而推动创新和变革的实施。
课程收益：
1、 让管理者从通常的部门内思考到系统思考，学会从整体看结构,看到结构带来的系统动态变化，改变传统线性解决问题的思路；
2、 学习在复杂的现状中用系统思考分析问题杠杆点，找到切入点，突破目前的困局
3、 用系统思考分析企业的现状，看到本企业的商业模式可能遇到的卡点及找到可能的干预措施；
4、 从系统思考的角度变“管理”为“经营”，提高组织效率和效益
授课方式：知识点精细化讲解+案例分析+小组研讨+互动分享
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| SQE供应商质量管理高级研修班 |
生产管理类、生产管理体系、质量管理、质量管理类、供应商管理 |
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2 |
丁远老师 |
课程背景：
企业间竞争已成为整个供应链的竞争是不争的现实，企业生存的内外部环境正伴随着供应关系的快速变化而改变，供应环节的重要性日益被企业认识到，向供应商管理要效益成为企业普遍的心声，但实际操作中，供应商管理被认为是一团头绪繁多的充满不确定因素的事物，由于供应关系的复杂性，单纯从采购方和供应方的相对立场出发去管理供应商，越来越不能满足要求，立场和地位本身就在不断地变化中，同时供应链上的综合风险因素，使得企业希望通过优化供应商管理来降低成本，提高效率，提升品质的努力障碍重重，企业都希望建立新的管理机构和专业团队，并且引进新的管理技术来应对新的局面。
于是供应商质量管理角色越来越多地由专门化的职能团队来担当，目前企业对这一团队的需求在不断增加。但是对于这样一种组织职能，往往是只有要求，没有规范，救火队员的角色占主导，靠人员的自主经验以及和不断地协调，但同时企业面临的成本和效率压力越来越大，与品质产生冲突，企业和个人都陷入重重困惑：“大家都在搞供应商管理，可是为什么效果不显著？”很多团队成员的上岗是由以往的工作转行，没有接受过系统培训，拿的是多年不变的传统手法来应对新的供应链要求。更为重要的是，以往的供应商管理培训，仍然是基于过去无数十年前就已经出现的理念和工具，例如ABC分类法，传统品质管理手法，以ISO9000为基础的供应商审核，这些如果真具有经久不变的效果，企业就不会产生那么多供应方面的困惑了。
事实上，供应商质量管理的内容越来越成为一门综合性的管理学科，它伴随着供应链管理的知识，项目管理的知识,风险管理的发展，质量管理与工业工程手段的整合，以及信息技术，对人员提出了更高的综合性的要求，而且，在供应关系日益松散，时间效率要求不断提高，采购需求多样化随机化倾向增大的情况下，手中一定要有利器，能够灵活快速地命中目标，解决问题，同时防患于未然。为此，我们结合多家知名跨国公司的运作管理模式，结合咨询师丰富的工作经验和研究的成果，以及最新的供应商管理手段和供应链管理知识，开发了这一系列课程。目的是为企业的供应商管理团队建立一套岗位胜任的教练机制，同时提供大量有效工具，学而致用。
课程亮点：
从2015年起，课程将伴随实体供应链服务公司的案例和项目，老师凭借手中实际运作的供应链服务公司遇到的现实项目来讲解供应商管理运作，例如实地sourcing，结合质量控制的工程报价，前期质量谈判和预先风险分析等众多前沿方法，也就是说，新版的课程将有实体公司经验做支撑。
先前版本的各章节提供了多种方法作为应对各种问题的工具箱，方便进行选择应用，新版课程强调了针对性和直接性，明确某类问题用某类工具来解决。
整个课程的章节构成了”项目型“供应商质量控制的路径。
增加了针对供应商质量改进辅导的快速的问题分析和解决工具。
增加了一个普遍的难点内容---对分承包方（OEM/ODM外包关系）的质量控制。
强化了供应商质量情报技术，解决供应关系下难以获得充分可靠的质量信息的困惑。
梳理了供应商质量管理的计划性，方便与实际企业工作相接轨，课程结束后可直接用于自己的工作。
新版保留和强化了先前的供应关系质量风险分析和操作手段，这部分是本课程的特有内容，也是防范与控制供应商质量风险的利器新颖。
实用，不炒旧饭。在风险控制，二方审核，供应商差异化能力开发等方面融入了最前沿的系统方法，成为贯穿课程始终的线索。
供应质量风险控制及工具为本课程独家提供，贡献于供应商管理实效。
课程除了主教程之外，还有专门的工具及案例参考手册，另有大量可参照的文档资料，涵盖供应商质量的各方面。
培训目标：
通过二天的研修，使参加人员掌握最新的供应商质量管理系统构成
理清供应商质量管理的系统路径，消除头绪繁杂的困惑，最终实现高度简洁化和计划性
掌握从供应商差异化能力开发到合格供应商认证的有效过程—供应商sourcing技术
系统学习供应商质量风险控制方法和工具，切实提高供应质量水平 (本课程的特有内容)
掌握严格科学的供应商评审方法,其中关键在于将风险控制手段融入进去
掌握供应商质量管理的有效工具和专门的技术手段—引入情报手段
基于供应链管理规则和供应风险控制规则，掌握供应商关系的灵活处理方法
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| 制造业全面精益生产降本增效推行策略及成功案例解析 |
生产管理类、生产管理体系、现场管理、精益生产 |
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2 |
郭晓宁 |
课程背景：
精益辅导咨询项目往往开始容易，但好的结束难！头疼医头、脚疼医脚的模式，往往治标不治本，精益生产是一个系统工程，各个部门相互联系且制约，只有发现问题的本质，各个部门同步及相互配合，从根源上系统解决，方能水到渠成！
郭晓宁老师自94年从业生产领域，在历经数十年亲历亲为的辅导和培训中，于2017年开创系统改善之标杆，真正实现了精益项目的“有始有终”！获得客户高度认可！
本次课程真实战、非模拟！所分享案例——均为郭老师近几年亲自辅导企业案例。其项目达成效果，远超客户预期，用真实的数据、案例、方法、让您全面系统了解及掌握改善的“大道至简”之精粹！
案例包含：
★改善前、后完整录像（整体录像、局部录像）
★SMT、注塑、五金加工、流水线组装、老化等
★人机配合、纯手工作业、局部自动化
★计时工资（流水线）、计件工资（人机配合）
课程涉及模块：
1、缩短交货期/提高计划准确率
2、提高整体效率/个别效率
3、降低库存/半成品
4、质量保障/标准化/防呆防错
5、精益布局/生产流程设计/精益物流与拉动
6、多品种少批量生产模式/计划排程
7、KPI量化考核及分解/生产力评估/OEE综合效率
8、精益5S与目视化
9、精益办公价值流分析/KPI量化考核及分解
课程解决问题：
● 企业计划不周（且不准）、生产周期长（且不准）、品质较差（品质不稳定/返工率高）、效率低（整体/个别效率）、成本高
● 资金周转率低，库存多（半成品，成品，原材料）
● 搬运、等待、检查、存储浪费多
● 各职能部门权责划分不清、扯皮、推卸责任、互相抱怨多、无法有效实施绩效激励（考核）、士气低落
● 生产部门目标不清晰（不准确）、班组长不能发挥有效的管理、员工磨洋工、辞职率高、士气低落、无法有效实施绩效激励
● 长期存在缺料，机器故障高、换线（换模）时间长、服务部门与生产部门互相抱怨、互相指责
● 不能适应多批少量的订单模式、标准工时不准、工资制度不能有效激励（计时工资，计件工资）
● 现场5S差，目视化管理欠缺
● ERP/MAS不能高效协助工作、维护人员多、抱怨多
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| 向华为学习-从技术走向管理 |
通用管理类、研发创新类、研发管理体系、研发综合、技术创新、研发技术技能 |
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2 |
冯南石老师 |
课程背景
在企业快速发展的过程中，有越来越多的专业技术人员进入到管理领域。但是我们经常发现，很多技术出生的管理者在新岗位上一直处于痛苦和挣扎状态，主要表现为：
1：凡事亲力亲为，每天忙于救火，不善于培养和授权下属；
2：痴迷于技术，对管人有畏难情绪，缺乏管控和激活团队的手段；
3：有点“死脑筋”，对组织的资源不敏感，不会变通，不善借力；
4：缺少大局观、没有长远规划，不会创造和改变环境；
5：缺乏成果导向和以客户为中心的意识和能力。
同时技术型管理者本身也要承担大量的项目交付工作，致使自己疲惫不堪却无法满足组织的期望。本课程通过众多跨国500强公司对技术/业务转型管理的员工培养计划为蓝本，融入大量实际案例，充分考虑当今世界信息技术飞速发展，互联网经济大行其道的大背景下企业发展需求，运用华为训战结合的互动教学法帮助您快速完成从技术骨干迈向管理精英的转型之旅，成为像华为一样懂经营、懂管理、懂业务的技术领头狼！
课程收益
掌握新经济时代组织管理的新特点
掌握新经济时代知识型员工的需求变化
了解管理人员的角色定位、使命愿景。
掌握从技术/业务到管理转型过程中的常见问题、障碍以及解决办法。
找到指导和培育部属的有效方法。
掌握新经济时代高效沟通和激励的技巧
掌握高效团队建设和管理的办法。
掌握提升新经济时代新领导力的方法
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| 数字化供应链与产销协同 |
采购物流类、采购物流综合、精益物流 |
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2 |
高上 |
课程背景
后疫情时代，企业需求计划管理的难度越来越大，并且很多公司，缺乏供应链计划的整体协同，常常会导致供应链的三高三低三多三差的问题。
三高：呆滞库存高、总成本高、应收账款高;三低：库存周转率低、利润率低、客户满意度低
三多：救火多、会议多、内耗多;三差：交付绩效差、质量一次合格率差，计划协同差。
如果你的企业有如下疑问，欢迎参加高上老师的《数字化供应链与产销协同》
为什么我们企业的预测准确率低的可怜？
为什么生产计划频繁变更？
为什么库存很高但是还频频缺料？
为什么跨部门沟通越来越困难？
为什么客户订单无法准时交货，客户投诉不断？
课程收益
1.提升思维与认知，供应链高度看交付与库存
2.了解S&OP会议内核、提高需求预测准确率的方法
3.理解需求管理对于企业经营业绩的影响以及相关绩效指标(KPI)的选择
4.理解需求管理者应具备的管理理念，专业知识，业务技能以及职责所在
5.掌握基本的统计技术及其应用能力，并掌握统计技术之外的其他重要预测编制技术
6.定义促销预测管理流程，掌握各种促销预测的编制技术
7.定义新产品预测管理流程，掌握常用新产品预测编制方法及其应用场景
8.理解如何鼓励销售，市场等以及客户积极主动参与到预测过程，实现真正的协同
9.通过行业案例分享，理解行业标杆管理水平，寻找自身管理差距
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| 人才盘点赋能工作坊 |
人力资源类、人力资源规划、人力管理综合 |
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2 |
王园琳 |
课程背景
课程收益
学习体系：系统学习从标准、执行到机制三位一体的人才盘点体系和方法
掌握技术：全面掌握人才绩效/经验、能力、潜力等三维盘点实施技术和工具
学会应用：多轮盘点实操练习，完整学习人才盘点项目执行和落地应用
课程特色
独家版权，完整体系化设计
咨询实战，掌握人才盘点关键及难点
系统赋能，现学现用指引人才盘点项目落地
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| 工业工程IE与精益生产降本增效 |
生产管理类、现场管理、精益生产 |
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2 |
杨学军 |
课程背景
精益生产在国内经过十几年如火如荼的开展，但大部分企业却经历了从兴奋、期待、失望、怀疑、然后陷入了深深的迷茫之中，进退两难，其中原因出在哪里？下一步到底该何去何从？
精益生产通俗讲就是将企业一切活动做到“极致”，如“JIT”就是指工序之间没有在制品或相对没有在制品，同时客户需要多少成品刚好做出多少成品，没有成品库存，这些成品需要多少原材料就采购多少原材料，没有原料库存，即“零库存”，请问在现阶段企业能做到这种“极致”吗？如果不能做到这种“极致”，企业知道用什么工具或方法，通过几个阶段，多长时间能追求到这种“极致”的何种程度吗？
本堂课程重点就是教会您，大部分企业在现阶段，结合国情和厂情，目前能做到何种“极致”？这种“极致”距离终极目标还有多远的“距离”？还需具备何种条件！
课程收益
系统掌握IE工业工程手法并应用于实际工作中，建议系统全局观提高现场管理与现场改善业绩的能力，为更高层次的管理活动---精益生产奠定一个非常好的理论与实务基础。了解生产现场效率改善的意识，掌握ECRS，动作经济等改善基本原则学习发现浪费的方法并分析浪费成因，有效的挖掘和分析现场不增值的环节学习利用程序分析工具，有效消除流程中的浪费掌握作业分析的方法与技巧，提高人机配合效率掌握动作经济原理，有效的消除动作浪费掌握生产布局与规划的方法，有效提高搬运与物流效率掌握促进企业持续推进IE的方法体系及维持改善成效的有效防反弹措施改善过程中人际关系的处理与资源的合理调配
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| 成功产品经理的五项修炼 |
研发创新类、研发项目管理、研发技术技能 |
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2 |
张先锋 |
课程背景
施振荣先生的微笑曲线给了我们很好的启示，各行各业都深刻地认识到单纯的加工和制造已经不能支撑企业健康地生存下去了！必须要有突破！产品经理负责制！“兵熊熊一个，将熊熊一窝”！当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培养，因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。
业界关于产品经理的定位属于“见仁见智”，真正意义的产品经理，我们把其定位成：从产品创意的产生，到组织团队开发出来，直至产品上市后的生命周期管理阶段终止（终止生产、终止销售&终止售后服务）。按此方式定义的话，很多企业通常有如下困惑：
1、产品经理如何定位？究竟定位在市场还是研发？
2、产品经理和项目经理如何分工，区别何在？
3、市场管理流程和市场需求管理流程该如何进行？
4、在产品开发过程中，产品经理该承担什么样的责任？
5、新产品上市，究竟是一个特定的点？还是“组合拳”？
6、产品经理如何管理整个团队？KPI指标有哪些？
7、如何培养这么重要的“领军人物”？
课程收益
1、分享多家企业研发管理咨询的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合的产品管理的方案
2、掌握研发的价值链，研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点
3、通过实战演练方式掌握市场管理的方法及市场需求管理体系的搭建
4、了解产品规划的输出过程
5、了解产品经理在产品开发团队中承担的职责
6、掌握新产品上市的组合拳打法
7、掌握产品团队的管理方法
8、了解产品经理的定位、素质要求及对产品经理的培养途径
9、分享讲师20 多个咨询项目的绩效管理的案例资料（模板、表格、样例……），使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践
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| 工作效率赋能-时间管理与工作效率提升 |
通用管理类、计划管理、时间管理、管理控制 |
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2 |
朱老师 |
课程背景：
假如公司年初制定目标计划达成率为100%，结果到年终执行结果：公司高层完成80%，中层完成80%，基层完成80%，最后公司整体完成多少？答案是51.2%！这就是目标推行不力的严重后果！
京东的刘强东，在一次会议上，刚刚宣布了公司的目标，就有一高管抗议目标太难无法完成，刘强东直接怒斥：公司请你来是要完成目标的，我想听到的是如何完成目标，不是来听你来如何找理由的！故，无论是华为、阿里，还是京东，如果一个企业没有强力的目标管理推行体系，将很难在强手如林的市场竞争环境中生存、发展和壮大！
1954年，现代管理学之父彼得.德鲁克在《管理的实践》一书中首次提出了目标管理(MBO)的概念，对二战后西方世界经济的恢复起到了巨大的推进作用，目标管理亦称“管理中的管理”。
三分战略，七分执行。人在职场，我们是否经常见到这样的景象---
1)有人每天忙忙碌碌，却总感觉时间不够用，工作做不完？
2)有人每天气定神闲，很少加班，工作却有条不紊，井井有条？
3)有人做事总是习惯性拖延，慢上半拍，不到最后一刻决不完成？
看到以上种种，不禁要问：时间都去哪儿了？时间是世界上最充分的资源，每个人都拥有24小时的一天，然而时间又是世界上最稀缺的资源，每个人只能拥有24小时的一天。同样的24小时，有人成就斐然，有人收获无几，原因何在？著名数学家华罗庚曾说：“凡是在事业上有所成就的人，无一不是利用时间的能手”!
美国理学大师彼得.杜拉克说：“时间是最为宝贵的资源，如果我们不能管理时间便什么都不能管理”!金钱用完了，还可获取，而时间用完了，生命即结束了。 其实，时间管理，就是你自己生命的管理！
如果您刚好这方面的困惑，欢迎我们一起来探讨和研究这个话题吧！
培训目标：
1、目标制定不跑偏 – 五个原则：遵循SMART原则
2、目标制定保平衡 – 明确意义：生命目标平衡轮
3、计划制定按工具 – 一个工具：OGSM制定工具
4、轻重缓急有方法 – 四个象限：时间的4D管理法
5、日事日毕按重点 – 六点优先：六点优先工作制
6、大事小事无遗漏 – 把事做完：GTD时间管理法
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| 落地式LTC流程设计与构建 |
营销销售类、营销管理综合、研发创新类、研发与创新战略 |
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2 |
蒋老师 |
课程背景：
公司LTC（Lead To Cash，即线索到现金）流程不好，常常会出现如下问题
1. 公司能力发展遇到瓶颈
Ø 公司成长瓶颈
Ø 人才成长瓶颈
Ø 管理混乱，成本很高，竞争力不足，效率低下
Ø 产品和服务质量没有保证，时好时坏，不稳定，客户满意度下降
Ø 员工的积极性慢慢下降，动力不足
Ø 适应不了竞争格局的新态势，即从解决方案竞争到组织力的竞争
2. 销售能力发展的瓶颈
Ø 线索发现出现问题？
• 线索量不够
• 线索质量不好，成单率下降
• 这些都是公司缺乏MTL造成的，客户需求的洞察和挖掘不到位，细分市场的定位不准，产品和解决方案的规划做的不好，从而导致线索少，质量很差
Ø 单打独斗？
• 缺乏团队作战的能力和组织保证，没有LTC流程赋能，结果就是单打独斗。和竞争对手比较，表现为慢、差、不准，拿不到客户意向
Ø 丢单比率高？
• 缺乏LTC 的项目的销售运作，常常没有章法，即使有好的方法也只掌握在几个少数的人手里，普通的销售人员不会，或者得不到赋能，拿单率非常不稳定
Ø 解决方案制作总是竞争力不够？
• 客户需求挖掘和潜在需求挖掘不准，资源协同不到位，常常导致解决方案不准、不优、不及时。竞争对手已经获得客户意向了，自己的解决方案还没有做好
Ø 流程赋能不足，销售人员能力支撑不够？
Ø 缺乏项目运作模型，公司浪费严重，销售经验得不到传承？
Ø 客户关系搭建能力不够，运作项目失败率高？
Ø 销售人员的项目运作能力不够？
• 协作能力：协作公司内外资源的能力
• 调动和构建关系的能力（构建关系资源，特别是高层关系资源）
• 销售人员把握客户意向的能力不够
• 项目竞争博弈分析能力不足，想不到对策
Ø 合同交付质量问题多多？
• 客户交付出问题，质量不稳定，客户不满意，导致回款困难
课程解决的问题：
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课程主要内容
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学会和解决的问题
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LTC流程
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ü 了解框架结构
ü 了解其作用，和赋能销售提升10大竞争力
ü 了解企业发展超越自我的跃升式发展模式的背后基因
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ML：管理线索
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ü 了解什么样的产品才是好销的，才是可转化的线索
ü 学习收集生成分类筛选的方法
ü 优质线索的标准
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MO ：机会点验证
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ü 验证标准
ü 立项的方法和流程制度
ü 铁三角的运行机制
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MO：关系的搭建和管理
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ü 客户关系的发展原理
ü 高层关系的构建方法和合作模式
ü LTC赋能构建公司级关系和长期管理
ü 关系平台在销售项目中发挥作用的方法
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MO：客户的意向形成机制
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ü 准确把握客户的需求，和潜在需求
ü 确定解决方案，要通过LTC流程赋能，做到快、准、优，并创造机会窗
ü 客户需求的调查和了解方法（11种）
ü 学会客户意向形成的过程和机理
ü 学会适销性判断，识别客户会不会选择我们，做到胸有成竹，避免招投标盲目乱来，导致频频丢单，低价成交
ü 意向的形成的识别和判定，锁定意向，控制投标
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MO:华为铁三角
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ü 学会华为铁三角的运作机理
ü 学会协作能力，提供快、优、准的解决方案，创造机会窗
ü 学会华为的运作，抓住机会窗
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MO:项目分析和博弈
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ü 学会分析项目，预测竞争对手和客户的行动和动机，做到知己知彼
ü 学会项目分析会制度，并学会博弈分析，利用分析博弈矩阵对策表来策划
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MO:项目的管理和控制
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ü 设置监控点，提高成功率
ü 分析和指导，通过流程监控，赋能销售，提升竞争力，降低丢单比率
ü 设置项目计划，成立项目组，设置激励机制，设置考核机制
ü 学会项目跟踪的各种工具
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销售管理
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ü 如何组织销售管理
ü 设置监控点
ü 如何管好销售资源，降成本提利润
ü 如何管好客户关系
ü 如何分析项目，管好项目分析制度
ü 落实PDCA循环计划，协同作战
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如何构建好的流程
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ü 学会构建好流程的方法和经验
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实战演练输出：
ü LTC流程框架的熟悉和理解
ü MTL流程优质线索的创造方法
ü ML 策划收集线索的方法和策略
ü MO之熟悉项目运作套路
ü 分析和博弈能力，通过案例来练习
ü 客户需求的了解和调研练习
ü 高层关系的策划套路
ü 解决方案的构建
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| 塑胶件设计与注塑 |
研发创新类、研发管理体系、研发综合、产品创新、生产管理类、生产管理体系 |
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2 |
李老师 |
课程背景：
该课程根据产品设计的实际情况对塑料件的相关知识进行系统的整理。从塑料的高分子结构入手，对塑料原材料性能，塑料件的通用设计，结构设计，装配设计，注塑工艺及模具设计的内容进行全面的讲解。 从根本上解决工程师，技术主管，采购，品质等需要了解塑料件知识的人员，不知如何系统学习的问题。将机械设计的思想及多年的设计经验也揉和在该课程中。
培训特色：
根据客户提供及经典案例，介绍塑胶件的相关具体内容和要求，以及在设计，生产中的实际应用，并提供现场的辅导，包括结构设计、传动设计及综合分析等。
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